困敌之势，不以战；损刚益柔。
迫使敌人处于围困的境地，却不出战，不用直接进攻的方法，同样可以获胜。
“推销活用”
以逸待劳，是指以我方的安闲、休整、养精蓄锐，来对付对手的疲劳，以便乘机出击战胜对手，是面对强劲对手时所采取的一种应变策略。
“以逸待劳”的策略是：让对手处于困难局面，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，积极调动对手，创造时机，不让对手调动自己。因为凡是先到战场而等待敌人的，就从容主动，后到战场的只能仓促应战，一定会疲劳被动。在推销中，当自己的力量还不足以征服客户时，就要主动退守，扩充力量，使自己由弱而强，变不利为有利。
“以逸待劳”，就是不直接与人激烈对决，而是养精蓄锐，以静制动，很多时候，这样做比直接进攻的效果还要好。
你所推销的产品也许不是很有名气，你所在的公司也许拿不出大笔的广告费来为产品做宣传，那该怎么办呢？别急！乔治·约翰逊已经给你做了一个精彩的解答。
20世纪50年代末，美国的黑人化妆品市场全是佛雷公司的天下。佛雷公司的广告做得铺天盖地，一时之间无人能与之争锋。乔治·约翰逊成立的约翰逊黑人化妆品公司最初只有500美元资产和3个员工，是典型的小公司。“怎样才能迅速地立足于发展呢？怎样才能把化妆品推销出去，让顾客认可约翰逊呢？”乔治·约翰逊苦苦地思索着。
他的做法是，在推销中用名牌烘托自己的产品。他要求推销员在推销自己的化妆品时，都要加上这样一句话：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”同事都十分不解：“你不是在为佛雷公司做广告吗？世界上难道还有替对手做宣传的人吗？他们的名气不是会越来越大吗？”约翰逊笑着解释说：“正因为他们的名气大，而我们却没有名气，根本没办法跟他们竞争，才需要这样做。现在，在美国没有几个人知道我约翰逊，但是如果我想办法站在美国总统身旁的话，你想一想将是什么样的情况，那我一定是家喻户晓的人物！推销化妆品的道理也是一样的，现在的佛雷公司化妆品在黑人社会久负盛名，我们的产品和它的名字同时出现，明着是捧佛雷公司，实际上却抬高了我们产品的身价。我们不用花大笔广告费就宣传了产品，世界上还有这么便宜的事吗？”
这一招果然十分灵验，消费者很自然地接受了他们的产品，销量一天天地上升。接着，约翰逊又生产了一系列新的产品。他把利润的大半用做强化宣传，提高约翰逊公司产品的知名度，在黑人社团中占有一席之地。在管理上，他踏踏实实地做好产品的质量，不断扩大自己的销售网络。短短几年，约翰逊把佛雷公司的大部分产品挤出了市场。
乔治·约翰逊的成功就是巧妙运用了“以逸待劳”策略的结果：他聪明地选择了暂居人下，而不是与大品牌直接冲突，然后借着对方的声威逐渐壮大了自己的力量。最后由弱变强，不费什么力气就打败了强大的竞争对手。
