第三天早上的课程是兰总给大家分享搭配风格与个性。
兰总对服装的热爱可不一般，在每次订货会前，所有销售经理都要参与审版，当我们提出疑问时，兰总总是自信爆棚，每件衣服仿佛都是他们设计部的孩子，不能说不好！当她噼里啪啦说完设计思路和理念以后，犀利的眼神扫荡着我们这些做销售的：这么美的衣服，哪里不好？有没有眼光？
还有一个段子，一个省代理商，在订货会上看到兰总穿了一套版衣，觉得一定是爆款，下手就是300套，结果回去一套也没有卖出去，兰总听到这个段子，哈哈大笑，说：眼光不错，销售能力要训练！
若兰品牌在业内有一席之地，版型和品质有绝对的话语权，郑总和兰总一直坚守着底线。他们用进口的高品质面料，他们请业界最好的版型师，对服饰有永远不知疲倦的探究，一颗扣子，领口多一厘米，针距......都是他们说不完的话题。
兰总对设计团队投入的成本越来越大，设计团队每年四次去日本和韩国采风，和国外最著名的时尚网站签订合约，及时提供世界顶级品牌各秀场的一手信息。
生意却没有原来那么好做，兰总说原来赚钱太容易了！曾经有一件羊绒大衣的爆款卖了几年都经久不衰。
现在的顾客要求越来越多，眼光越来越高，兰总准备与法国设计团队合作，据闻，若兰品牌可能会改成英文名字。
兰总对女性的优雅和柔美总能够通过服装展现得淋漓尽致，若兰品牌最牛的一点就是顾客一旦试穿就再难买其它品牌的衣服，总是去其它品牌比较以后最终还是选择了我们。
公司版型师对女性身材把握非常精准，穿上立刻显瘦好几斤，女性S型身材勾勒得婀娜多姿。我在卖场经常听到客户说穿上我们的裙子得到的赞美，一脸的陶醉。
兰总问这些店长：若兰的顾客是哪些人？
学员们纷纷回答道：医生、老师、私企老板、管理者......
兰总问：现场有哪些买了我们品牌的衣服自己穿？
举手的寥寥无几。
我和销售经理都举了手。在卖场试穿衣服的过程中，很多衣服都是我们喜欢的，而且我们员工享有员工折，非常好的福利。
兰总继续问：为什么店长很少穿我们品牌的衣服？
学员小声回：老气！贵！
兰总现场叫了七个店长，让小助理立刻给他们换装。
显然，兰总和她的团队有备而来，这几个店长换装前拍了照，然后进到会议室旁边的设计部，
半小时后，他们再度出场，整个会议室都沸腾了！
这还是他们吗？从头发到妆容到服饰，全都精心设计过了！随着音乐，七位店长走起了T台秀。
小助理讲解了每位店长的风格及搭配思路，让我们脑洞大开！同时，也感受到自己思维的局限性。
这些衣服每家店铺都有，为什么就没有想到可以这样搭配呢？
兰总还把这些店长换装前后的照片通过PPT展现出来，对比就更直接了！
兰总问他们七个：喜欢之前的自己还是换装后的自己？
这完全不言而喻嘛！
然后又问其他学员：是换装前的店长在店铺更有说服力还是换装后的店长更有说服力？
同样也是不言而喻！
兰总激动的说：你穿成今天这个样子，在店铺一站就是招牌，顾客立马就对你尊重起来了，你说你能力有多强，多会做销售，懂得东西有多少？不需要多说，穿出来给大家看！
你穿成今天这个样子，顾客不敢小看你，朋友不敢小看你，你老公都不敢小瞧你，这就是你的战袍！你在时尚圈里面混，先混出自己的时尚，可以吗？
我们几乎按出厂价给大家，可大家还是不去尝试，看看你们，衣服老气吗？不老气，看你怎么搭配，对不对？
衣服贵吗？肯定是贵的，我们给顾客卖的一件大衣，穿了很多年都舍不得丢，里面内衬坏了也舍不得丢，还找到我们要换个内衬给她继续穿，你们也知道我们一直是很贵的，可你们要相信自己配得上拥有这样好品质的东西呀！
汉正街几十元的东西你们年年买，年年换，到一些场合你永远没有衣服穿，为什么？因为便宜的东西它有一种特质，就是你自己穿上都没有底气，那些歪歪扭扭的缝线，哪些不透气的面料，有很多衣服你洗过一次就变形了，被你嫌弃！
我们店长的薪资每个季节添置我们几套衣服还是没有问题的，可大家为什么没有行动？因为大家还没有真正去品味好东西带来的能量与愉悦，你穿上这样的好衣服，你就知道顾客为什么在商场转了一圈还是回来了？
你穿羊绒大衣就知道为什么冬天你只需要穿薄薄的一件就很暖和了？
你穿上桑蚕丝你就明白什么叫会呼吸的面料了！
我们要尊重我们的职业，要走火入魔的去了解，去研究衣服和人的关系，这个本事是你吃饭的本事，你得着迷！
兰总不仅是设计总监还是非常出色的演说家，我对她又多了一份了解与敬仰。
