六家店铺的业绩毫无悬念的达成月指标，程如和马蓓蓓小组两家店铺比我们早一天达成，听说他们团队最后几天全都豁出去了，所有员工上全天班，这样的表现一定不只是为1000元奖金去冲，为荣誉而战才有如此大的动力！
我要不露声色的让他们拿这个荣誉，对于他们来说，这个胜利的导入对于他们信心的建立太重要了！
如果为这个PK业绩感到惊讶，只能说对店铺了解不够透彻，但如果长期要这样的结果，就需要真正下功夫了。
我的内训方案得到公司的支持，经过PK搜集的素材也更加让我有信心、有底气去做好内训。
各培训公司提供的培训都不是我想要的，并不是讲得不好，都挺牛！都挺专业！这些培训都建立在很想做好的基础上，然后再将所学内容转化成适合本公司的实操性动作，这个是有难度的。
我们现在最急需解决的是真正想做好的这一环节。
可能所有人都会说谁不想做好？想是一回事，真正做起来就要看一个人的决心和态度。
能够实质性改变还需要自己摸索出一条路。
我非常笃定的坚信：改变员工的心态才能持久改变业绩！
短短三天培训我安排两天时间来做心态梳理。
第一天军训，第二天服务体验，第三天上午产品知识学习，下午销售技能。
培训前的准备工作非常重要，每一个细节都需要反复斟酌，比如培训的服装怎么统一？培训的教室怎么布置？每天时间怎么安排？......
我们努力回忆去培训公司参加培训的每个细节，借鉴、推敲、重组。
整个培训流程列出来，第一个环节就是请郑总夫妇致内训词。郑总夫妇非常重视，他们的出场给了学员很多信心和力量。
七月份烈日当空，郑总请了武警总部的一个教官来任教军训内容。
学员被教官干净利落的军姿动作深深吸引，看似简单的立正稍息齐步走轮到自己就完全走样了。
一个简单的动作重复了几十遍、几百遍都没有达到要求，这样的训练让学员明白对任何事都要怀有敬畏之心。
军训中有个学员晕倒了，她是远程店铺的一位店长，我们工作人员安排她休息，应该是中暑。她稍微调整好以后申请继续去训练，因为她不想拖他们小组的后腿。
这就是军训的收获，每一次课程、每一次训练都能发现很多好苗子。
教官考虑到大家的体质，半个小时安排休息一次，即便这样，学员们还是累得够呛，休息中，很多学员说：还是上班好啊，在空调店铺里面，多舒服！
中午公司订了盒饭，有些学员没有吃完浪费了很多，我把垃圾桶的惨状拍下来发给大家看，让每个学员思考，这种情况怎么解决？
第二餐，浪费的现象就好了很多，到最后，几乎就没有浪费的。
如果看到这样的情况不说，在每家店铺，喝水的纸杯、包装袋等店铺许多易耗品就会同样有浪费的现象。
一天的军训很短，但很多学员在这个过程中体会到了纪律、令行禁止、团队协作及反复训练。
晚上，每个学员的总结感概很多，唯有感受过、体验过才会明白一些道理。
