新世界和大润发的业绩飙升，让我尝到了对症下药的甜头。
不同的店铺需要不同的管理方式，不同的员工需要不同的帮带方式。
管理一刀切就是管理者的偷懒，每家店铺需要应地制宜，根据店铺、人员给与最合适的激励方式。
公司给大润发订的价格偏低，我拟定出一个方案：公司如果给店铺2折销售，我建议将折扣提至三折，这提高的一折销售额70%归公司，10%归我，20%归店铺员工。不管公司给什么折扣，均在公司给的折扣上面提高一折售卖。
方案递给郑总，郑总毫不犹豫就批了！
我真的是干劲十足，因为我自己也有10%，这个魅力无法阻挡，而且名正言顺。
方案在大润发宣布，员工都非常开心。在宣布方案的时候，我用了一个小小的技巧，5%归店长，10%归员工，剩下5%没有宣布，准备到时候给员工购买水果。
有效的机制带来人效的变化，立君每天盯着库存找我要货，她更清楚店铺需要什么货。
而且她的胆子越来越大，要货不再像以前几件，十几件的要，是上百件的要货。
店铺的员工没有闲着的，她们现在已经习惯没事就在门口喊宾，就这个举动，进店率提升了50%。进店顾客的成交率在90%以上。
若兰女装的优势是版型特别好，胖的人穿上身立刻显瘦。女人最无法抵挡的就是镜子面前突然瘦了五斤。所以，这是成交率高的原因之一。
其二，它的品质非常好，材质非常高级，做折扣顾客都觉得物超所值。有一个顾客一下买了20多件。员工也养成一个销售习惯，二件以上售卖。
很多顾客主动要员工留下自己的电话，到货就打电话给她们。
员工专门用一个本子，记录顾客的姓名及电话。
新世界的激励方案就更刺激了，每个月都在变化，比如，我希望她们件数卖得多，就设计一个件数奖，一单卖三件以上奖励50元，以此类推，多卖一件就多奖励10元。
比如，我希望她们谁的做单能力变强，就设计一个帮带奖，把高手和她编在一个小组，这个员工卖的每一单只要超过三件师傅都有每件5元的奖励。
......奖励的设计可以几十种，也可以几百种，只要我在卖场呆上一天，大脑里面就会显现适合这个店铺的奖励。
这样的好日子没过两个月，有一天，人事总监找到我，说我写的方案属于我的奖金没有办法给我，因为公司员工守则规定，管理员工统一有年终奖，员工的可以发，但建议以后别再递交这类似的激励了。
我很不解，问为什么？最后，人事总监告诉我说财务总监那边审核，你区域的工资普遍比较高，这样会引起其他区域的不平衡。
尤其我自己，工资快赶上分公司的老总了。
面试的时候，郑总告诉我的薪资待遇，我暗喜，因为给我的抽成点数很高。我管六家店，算下来，抽成就可以完成我对工资的期待，更何况还有底薪。是不是当时他们也没有想到，业绩会这么快起来，而且都出现翻倍的现象。
工资高是员工自己做出来的，不是公司统一涨工资，激励对于做销售的人来说，特别重要！！！
员工拿高工资是企业的光荣，为什么害怕比别人拿得高呢？
业绩治百病，这两家店的激励让员工恢复了做销售应有的状态，得利最大的还是公司，不用担心员工流失，而且业绩翻倍，公司不是最大的赢家？
公司的财务总监是公司的元老，说话分量很重，本来我要与郑总沟通，郑总应该知道，做销售，激励太重要了！可是我一想到人事总监跟我说这事，说明郑总是特意避开我不谈。
好吧，这条路行不通那就用其它办法去提升店铺业绩。
