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第5章 职场和欧洲杯

“就两个人吃,没必要点这么多菜吧。”季今凡看着桌上的七八个菜,突感奢侈,上一次有这么多菜还是过年的时候。

“庆祝你找到工作,多吃点,留学生食堂这里的菜便宜,才100多点,”苏明辉边说边打开了两瓶可乐,“现在喝点可乐,晚上我们来点小酒,看欧洲杯。”

“这么浪?有西瓜吗?”季今凡笑笑说,“无西瓜,不大赛,这都多少年了,时间过得好快啊。”

“西瓜也是必须的,浪起来,估计下次找你不容易了,我也得忙着考试的事情了,很多程序和代码都没写……满意,”苏明辉继续说,“都快学期结束了,卡里还有2000多,不得消费掉啊。”

“哦,那下次发工资的时候我请你。”季今凡很自然地说道。苏明辉现在的家庭经济条件算不错了,他父亲早些年摆摊赚了些钱,后来通过买房买店面,越赚越多。

“这里老外真多。”

“呵呵,都是留学生,上去搭讪几句?”苏明辉打趣着。

“不了,下次吧。”季今凡推托道。

“嗨,明辉,吃饭呢!”两个清秀靓丽的美女在向苏明辉打招呼,其中一个女生走近时弯下腰说道:“晚上我们话剧社有演出,你过来看吗?”

“不了。”苏明辉直接拒绝了,甚至不去找个像样的理由。

“可以带你边上的朋友一起来的。”这个女生再次发出了邀请,然后朝着季今凡笑了笑。

“确实不感兴趣,不好意思。”苏明辉没有拖泥带水。

女生有点生气地走开了。

“怎么不去呢?多漂亮的女生,球赛不是很迟才开始吗?我可以在寝室自己待着的,”季今凡小声对苏明辉说,“就算我一个人看也没事,你懂的。”

“切,你知道,对于不喜欢的东西,我从来不会浪费时间,”苏明辉堂而皇之地说,“足球和电脑才是我喜欢的。”

吃饭间,季今凡接到了季晓龙的电话。

“今凡,借点钱给我,急用,救命用!”季晓龙急冲冲地说。

“你需要多少?”季今凡问。

“需要三五千,当然,越多越好,周转几个月就还你。”

“开玩笑吧,三五千,我现在还没正式上班,身边也就几百块了,借你三五百都难。”季今凡被他的数字吓到了,不可思议地说。

边上的苏明辉微微一笑。

“能不能帮忙问下别人?”季晓龙继续说,“那几百先转给我吧,很快还你。”

“等会我看下,自己得留点吃饭,然后我转给你一些吧。”季今凡盘算着。

挂完电话后,季今凡拿出钱包数了两遍,总共800块左右。

苏明辉问:“你真打算借吗?我可听说他在老家那边现在名声不太好,赌十二生肖输了很多钱。”

“是那种六合彩吗?”季今凡忿忿不平地说,“这玩意前些年害了很多人倾家荡产,后来国家不是严厉打击了吗,怎么还有呢?”

“是的,49选1,然后40倍赔率,还是会有一些人钻空子,让很多人陷进去。”

“还是借他五百吧,每个人都有困难和迷失的时候,晓龙本质是好的,能帮忙尽量帮点。”

“那我这转五百给你,你那钱留着吃饭用。别说是我借的,以后他还你了,你再还我。不还也没事。”苏明辉平声平气地说。

凌晨,比赛开始了,葡萄牙VS荷兰,小组赛第三场生死战,开赛没多久,罗本一个标准的内切回传给范德法特,范德法特左脚射出漂亮弧线球,荷兰1比0领先,很快,C罗展现了其巨星的实力,为葡萄牙扮平了比分,这比赛确实好看,大开大合,因为荷兰必须要赢球才有机会出线,所以排出的阵容头重脚轻,中前场全部攻击手,后防一大片空档,葡萄牙不仅射了几个门柱,还错失了几个必进球,巅峰时期的C罗主宰了比赛,第74分钟,他打进了反超比分的一球,最终葡萄牙2比1战胜了荷兰。

“可惜啊,平局也守不住。”苏明辉叹了口气。

“平局没有意义啊,荷兰必须要赢球,还要希望德国帮忙。”季今凡解释着。

“我知道,但是平局和输球不一样的。”苏明辉摇了摇头,他自语道:“平局也能少输点,可惜。”

新的一周,新的开始,季今凡正式进入职场,职场的路从来不会一帆风顺。

这家货代公司位于杭州城西学院路的一幢老写字楼六楼,面积并不大,但整齐有序,走进大门,首先映入眼帘的是四个大字:用心、真诚,再往里左拐是业务大厅,业务大厅的两边分别有:总经理室、业务经理室、财务室、操作室、会议室。

今天总共有两个新人来,钱总在周一例会上对他们作了简要介绍,紧接着,新人小黄向大家问了好,然后是季今凡向大家做自我介绍,他如背书般地说道:“大家好!我叫季今凡,温州人,今年22岁,应届毕业生,图书馆专业,喜欢外贸行业,刚开始做货代,以后大家多多关照!”短短的几句话惹得全场大笑,季今凡也不知道大家为什么笑,感觉应该是善意的。

话音刚落,旁边有个女生嘀咕了一句:“听说图书馆方面专业很好的,克林顿老婆也是这个专业。”

还有一个女生也开始发表意见了:“应该是跟书店有关系的吧,对了,书店是不是晚上九点以后有打折的?”

她们都是负责单证操作的,平时就喜欢说三道四。

季今凡差点要笑出来,你们以为是超市里卖面包蔬菜啊,呦,还九点以后打折呢?真是傻得可以。季今凡心里这样想着,嘴里当然没有这样说,他还是很有礼貌地回答:“你们要是买书的话可以找我朋友,她是在书店里上班,可以打九五折。”

上次面试把季今凡招进来的女孩也坐在旁边,但是她都没说话。

这个公司的人员结构很符合货代特性,业务员全部是男的,加上两个新人,总共10个人,在人才市场招聘的那个中年男子是业务经理,大家都叫他桑哥;单证操作有4个,全部是女的,招聘的女孩就是其中一个,她叫戴婷婷,再加上两个财务,一个钱总,总共17个人。钱总和单证操作私下也会为公司揽货。

“你们这个礼拜的业绩一塌糊涂,就想永远拿这么点工资吗?你们怎么养自己的女朋友?你看看外面路上这么多人开车,杭州这么多新楼盘推出,难道你们都不想吗?钱总在例会上训斥着大家。

下面鸦雀无声。

“大声告诉我!想还是不想?”钱总火气更大了。

“想!”下面发出了参差不齐的回答声。

“名车、豪宅、美女,你们都会有的,做销售不是为公司,是为你们自己好好干!”钱总在会议上讲了很多振奋人心的话,他鼓励两个新人要好好干,勤奋一点就一定会有业绩,钱总也把话说在前头,三个月要是不出业绩就自动走人。

由于接触的是一个陌生的行业,季今凡刚开始很难适应,第一个礼拜基本是在老业务员边上瞎打转,他们很多时间都花在手机上,或私事或公事,这是不会让季今凡看的。这是一个小公司,培训管理还没有正规化,业务经理桑哥只是间断性地点一下,笼统地讲了货代流程和各种费用明细,然后反复强调了一句话:理论的知识可以看书或者上网查慢慢学扎实,但一定要多出去跑业务,做到哪里有需要,我们的优势就在哪里这个原则,肯定能做好这一行。

季今凡去问老业务员该怎么做好货代销售,他们笑笑说:“时间久了就会做了,重要的是自己要勤快,多出去跑,多找客户。”后来季今凡才知道,不是他们不肯教,而是的确是这样,每个人进来都是没有人带的,全靠自己学习和领悟,自己去摸索,适者生存,不行就走人。

进入职场,与学校的最大区别在于不会再有人逼迫你去学习,职场只看中结果,你必须从被动学习转变为主动去适应职场氛围,在激烈的竞争中生存下来。虽然有很多困难,但季今凡还是强迫自己尽快进入工作状态,这是外贸行业,是他的目标,他没有理由不好好去做。

第二个礼拜开始,季今凡跟在戴婷婷后面学习,看整个订舱流程是怎么样的,各种单据如何填写,应该注意哪些细节,季今凡有什么不懂的都问她,戴婷婷比较热情,肯细心教。季今凡还试图跟业务员混成一块,和他们一起聊聊球赛,中午帮他们买快餐,打打下手,拉好关系,再让他们说说心得;业务员打电话的时候,季今凡会在一旁认真地研究他们怎么说开场白,跟客户如何沟通,怎么样应对拒绝。

季今凡还加了很多货代群和外贸群,加货代群是为了更好地与同行交流,分享经验,互相鼓励;加外贸群是为了寻找潜在客户,不过这种办法显然效果不大,他想到的人家也早就想到了,一些外贸群里做货代的比做外贸的还要多。有意思的是,季今凡潜伏在外贸群中,经常有人找他:有没有货?我司是欧美航线一代,价格便宜,服务上乘,舱位有保证。哎,大家都在潜水啊。

季今凡白天拼命工作,晚上回去就在寝室里认真看书,准备接下来的单证员考试。有了一定的货代工作经验后,这个单证员教材里的很多内容都好懂多了,理论和实践相辅相成,很多东西都会无师自通,这是一种非常好的融会贯通。

眼下,季今凡除了工作和考证之外,还有一件事亟待解决,那就是住房的问题,大一大二的学生都放假了,这幢宿舍楼即将封楼,楼下黑板上已明确写明:请毕业生在2号之前搬离学校。只有3天了,季今凡必须在这3天内找到房子,否则,他将露宿街头。这几天下班后,他在文三路和学院路附近找了一些小区、农民房的房间看了看,房租太贵了,难以承受。

这个夏天,季今凡要担心的事情太多了。夜晚,独自一个人在校园里逛着,他又想起了家,想到了门前不远处的那条小河,小时候每年夏天都是在这里游泳;想起了和邻家小朋友一起打纸排、玩弹珠;与妹妹一起拿着笼子去捕鱼;去老人亭向爷爷要几毛钱买吃的;看每天傍晚精彩的动画片,还一边吃着猪油拌饭,超级无敌棒;还有夏夜里大伙一起乘凉戏耍,光着脚丫抓萤火虫、玩捉迷藏、跳天空;当然还有那让人心烦的假期作业和那些经常欺负人的小子们,还有很多很多……夏天的记忆,他永远不会忘记,某种熟悉的味道都会让他再次想起,虽已远去,却意味犹存。年复一年,很多东西都在变,昨天的朋友,今天又在何方?回家、工作、住房、未知的爱情,他的心里百感交集。

季今凡像往常一样低着头一边走着,一边思考着。一个熟悉的身影从他身边走过,他没有发觉,直到那人在旁边拍了一下他的肩膀,才让他回过神来。

一双本世纪最无聊的发明——洞洞鞋,配搭着无袖的白色雪纺连衣裙,从下往上慢慢扫视过来,原来是陈丽敏,他的同班同学,班级里唯一一个过了英语六级的,和他关系比较要好的一个女生。她张开双手,挡在季今凡的前面,明显是在逗他玩。

“你怎么不看路的啊,在想什么呢?”陈丽敏半开玩笑半认真地问道。

看着眼前的好同学,季今凡似乎找到了一个很好的倾诉对象,傻傻地笑了一下。

他们在图书馆前的长椅上坐了下来,抬头仰望星空,原来天上的星星已没有小时候那般迷人,星空几多黯淡。

“工作很不顺利啊,学校又要赶人了,不知道住哪里好?”季今凡向陈丽敏说着自己的烦恼事情。

“我们才刚毕业啊,慢慢来,会好起来的,男人们多半在三四十岁才会出点成绩,”她粗声吼道,“男子汉大丈夫,这么点事情就不高兴了啊,以后就睡这里好了,免房租,水电费也省了,住房面积又大。”

她的话惹得季今凡哭笑不得,退一步,眼前的困难并没有什么了不起。

陈丽敏懂得很多,也很会安慰人,她还向季今凡讲了最近她身边发生的一些搞笑事情,过了会,季今凡就好多了,也发出了很多笑声。和陈丽敏这类型的女生在一起,季今凡不用怕难为情,彼此也能很自然地聊天谈心,他已经暂时忘记了工作与住房的烦恼。

“话又说回来,我住的那个套房里有个人刚搬走,没准你能住进来。”陈丽勄突然冒出了这么句话。

季今凡瞪大了眼睛,吓得不轻。

“想什么呢?”陈丽敏狠狠地砸了他一拳,“三室一厅一厨一卫,上个礼拜有个女生搬走,和她男朋友合租去了,就只剩下四个人了,想再找一个人进来,主要是分担房租,毕竟出来工作都不容易,能节省就节省一点。”

陈丽敏口若悬河,继续讲到:“你要是没问题的话,我明天去问问那些女生,不过我想你也没什么问题,求之不得吧,多少人羡慕不来啊。”

季今凡坐在那里,没有说话,他犹豫着,想进又不想进。

夏日夜晚的星空下,大学校园的两个同学坐在草坪边的长椅上,畅谈着现状的烦恼和对未来的憧憬,这是属于季今凡的最后学生记忆。

第二天早上,季今凡接到了陈丽敏的电话,她说其他女生都同意了,随时可以搬进来。

最后一天,最后一个人,季今凡完成了毕业前的绝杀,终于要彻底告别了,他站在杭电宏伟的大门口,曾经大家都调侃这个大门花费了五百万,现在想想何止,它还承担着无数校友的青春和爱啊。

“再见了,我的学校,再见了,我的青春,代表着班级的55个同学跟您最后说一次:再见!”季今凡在心里默念着,他的眼泪终于止不住,不舍的不仅是毕业了,还有那段美好的青春,那些人,那些事,说再见不易,因为很难再见,再见需要缘分,再见也需要莫大的勇气,所有的所有都埋藏在心底吧,只有发自内心的祝福,祝福我们在未来的日子里各自珍重。

这段时间,季今凡全身心地投入自己的第一份工作,以致于他都没有看欧洲杯的半决赛,西班牙4比2淘汰了葡萄牙,德国1比2惜败意大利,西班牙和意大利将争夺本届欧洲杯冠军。

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