辩论是一个非常灵活的过程,只有使知识积累和辩论技巧两者珠联璧合,才可能在辩论中取得胜利。辩论是人们之间相互的思想交锋,是探索真理、坚持真理的有效方法。正如中国先者老子所说“反者道之功”。就是说,在这个世界上,如果没有相反的东西,也就没有“道”了。论辩之“道”,本身就包含着自己的对立面。否则,论辩也就不存在了。一个人一辈子可能没有发表过演讲,但不可能没有同别人辩论过问题。不仅青年人、成年人有辩论活动,儿童之间也常常在争论各种问题。辩论如此常见,那么学习和掌握辩论技巧对我们每个人都十分重要。
妙计一:举例法
在辩论中,我们常常可以听到对方说“你举个例子给我听听”,“找个例子来看看”等话。这时,如果举不出有说服力的例子,对方就不会相信你的观点。也就是说如果能举出具有典型意义的例子,往往会收到理想的说服力。
《百喻经》中有这样一个故事:
从前,有许多人坐在一间屋子里,谈论某人的品行。其中一个人说:“此人其他方面都不坏,只有两样不好。第一,喜欢发怒;第二,做事鲁莽。”不料此人正好经过门外,听到后勃然大怒,一脚踢进门去,挥拳就打那说话的人,嘴里叫道:“我到底什么时候喜欢发怒?什么时候做事鲁莽?”别的人都说道:“过去且不说了,现在不就证明了吗?”
可见,事实所起到的“立刻证明”的作用,比任何雄辩都要有力。
妙计二:以退为进法
在辩论中,有时自己的观点受到对方的猛烈攻击,硬挡难以招架,有一种巧妙的应对方法就是以退为进,以守为攻。
在一次宴会上,马克·吐温就刚刚出版的小说《镀金时代》答记者问。他说道:“美国国会中有些议员是婊子养的。”谈话见报后,华盛顿的议员们恼羞成怒,责令马克·吐温在《纽约时报》上声明道歉。在不得已的情况下,马克·吐温在《纽约时报》上声明道歉,他说:“日前鄙人在酒席上发言,说有些国会议员是婊子养的。事后有人向我兴师问罪,我再三考虑,觉得此言不妥当,而且也不合事实,故特此登报更改如下:美国国会中有些议员不是婊子养的。”
事实上,马克·吐温的声明,与其说是退让,不如说是继续进攻;与其说是道歉,不如说是再次痛骂。在这里,以退为进的方法运用得多么巧妙啊!
妙计三:抑制激怒法
在论辩场上,如若巧用一些心理学知识,通过抑制对方进而激怒对方,以攻心为主,就会使对方受到刺激而震怒,造成言行失态,从而走向失败。这种方法,可称作“抑制激怒法”。这里还有个历史例子。
1943年,德军成功研制了一种音感鱼雷。盟军对此谈虎色变,极欲破获。一次战斗中,美军俘获德军掌握音雷全部机密的专家克鲁普。此人是出身高等军事大学鱼雷专业的高才生,是决心为纳粹事业献身的狂热的纳粹党徒和凶顽的冲锋队员。自被俘后,即抱定死不开口的决心。然而,盟军又非要撬开他的嘴不可,便选派美海军情报局军官泰勒与之交锋。泰勒首次审讯,只做了例行的姓名、职务等问话。之后,对其再也不予理睬。这让克鲁普的自尊心大大地受挫了。后来,泰勒也再没有对他进行过任何审讯。泰勒只是与他谈生活琐事,一起听音乐、下棋,故意不提及被他居为奇货的音雷之事。这使得他那“舍我其谁”的傲慢自负心理实在难以平衡,竟自己说出:“难道你不想从我嘴里得到一些鱼雷情报?”不料,泰勒听后,却对其贬抑再三,表示美国早已掌握了最先进的鱼雷技术,根本瞧不起他的情报。这就把他完全激怒了。胸中装的那些音雷机密,如鲠在喉,噼里啪啦地全部倾泻了出来,以显示德军的先进与自己的本领。这就正好落入了泰勒的圈套。
妙计四:将计就计法
为了战胜对手,有时先假定对方的论点是对的,将计就计,顺着对方的前提进行推理,最后得出荒谬的结论,此即逻辑上的归谬法。
在制定美国宪法的会议上,议会里有位议员提出:“在宪法里要规定一条:常规部队任何时候都不得超过5000人。”
这个议员的想法有他的经济道理,对任何国家的经济来说,军队都是一个负担。在封建国家,因为一切归国王所有,那么,供养一支军队对国王来说,是无所谓的,反正劳苦的是百姓。但在资产国家,供养军队花的是纳税人的钱,这就会影响到资产者的利益。
华盛顿在回答这位自私而又眼光短浅的资产者时说:“这位先生的建议的确很好。但我认为还要加上一条:侵略美国的外国军队,任何时候都不得超过3000人。”以当时美国的力量,还不能做到这一点。华盛顿就通过引出这个荒谬的结论,从而反证了该议员的提议是荒谬的。