闻名于世的佛勒制刷公司，其老板佛勒在其创业之初同其他人一样面临着究竟应该从事哪一种行业的选择。没有钱，这是他首先碰到的问题，也是他最头痛的问题。他选择制刷这个小本小利的行业之前，也曾有过思想的起伏，当他到波士顿借用他姐姐的地窖做临时工厂时，他的姐夫向他提出了警告：
“干什么不行，怎么做起刷子来？”姐夫说，“这玩意儿利润太小，而且销路也有限，一把刷子能使用很长时间，谁家会没事，天天买刷子？”
“我何尝不想做大生意，赚大钱呢？”佛勒显得无可奈何的样子答道：“可我的本钱只够做这种小生意。”
“不过，我还是劝你三思而行，把钱都投在这不赚钱的买卖上是否值得。”
“我认为，生意不在大小，在于怎样经营。刷子虽小，但每家必备，只要我经营有方，我相信我一定会成功的。”
最终，佛勒选择了制刷这个小生意，也因此走向了成功。
是的，世界上多数富翁都是由一无所有中跳出来的。他们原本是手空空、袋空空的一个人，但几十年后，他们的财富多得不计其数，为什么呢？原因之一就是他们能看得起小事，从小做起。
世界闻名的大企业家摩托车大王本田宗一郎和电器大王松下幸之助有一次会面时，本田对松下说：“先有一个小目标，向它挑战，把它解决之后，再集中全力向大一点的目标挑战。把它完全征服之后，再建立更大的目标，然后再向它展开强烈地攻击。这样苦苦搏斗数十年，这样辛辛苦苦从山脚下一步一步坚实而稳定地攀登，我就成为全世界的摩托车大王了。”
松下说：“我也是从小做生意勤勤恳恳，才奠定下现在的基础的。我常对员工们说：想从事大发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。”
翻一翻他们的创业史，本田起家的是一家小小的摩托维修部，而不是后来庞大的摩托生产线，松下起家的是小小的电源插头，而不是价值昂贵的收录机、大彩电等家用电器。可“海不辞水，故能成其大；山不辞土石，故能成其高。”创业者要想赚钱，在经商营利中，就要能从小做起，千万不要看不起小生意，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，这样，才能创出一番不俗的事业。
创业之道犹如做人之道：莫以善小而不为，莫以恶小而为之。“西瓜”虽大，然强手如林，很难抢到手；“芝麻”虽小，然愿求者寡，锲而不舍就能打开致富之门。创业者应该记住这么两句话：积土成山，风雨能兴；积水成渊，蛟龙能生。
古往今来，靠“拣芝麻”竞争术，经营者们走出了一条又一条成功的发家之道。
沃尔玛超市的创始人山姆·沃尔顿，就是靠“一角钱的生意”发迹的。1945年，他在阿肯色州新港开设了第一座专卖“一角钱小杂货”的商店，生意兴隆。尔后，他又陆续在美国各地开设起连锁店，其中不少是“一角钱小杂货店”、“折旧商店”等等。
印度大诗人泰戈尔说过：“小草，你拥有你足下的土地！”“大”有可为，“小”同样也有可为。创业者要敢于从小事做起。小公司、小商业、小产品，经营灵活，应变力强，只要创业者能够从繁杂的消费行为中，善于抓住消费苗头，发明、生产、销售出新颖别致、一物多用、便利的小产品，去适应和创造出新的消费需求，便可进入宽阔的疆场，拥有无限的天地。
“新”字诀：做生意要善于创新、敢于创新
“颠覆”这个词很令人振奋，所谓颠覆就是跟过去完全不一样，拿出个全新的创意来。
——《赢在中国》评委熊晓鸽
在知识经济时代，创新一词已成为一切立志于干一番大事业之人的口头禅与座右铭。“与时俱进，开拓创新”则是新时代最“响亮”最具影响力的口号。纵观古今中外，凡是能有一翻大成就的创业者无不具有创新精神。因为他们知道没有创新就不可能取得发展。而事实也无数次证明，敢于开拓，善于创新才能取得持续不断的发展与成就。
美国人克劳斯是天生的创业者，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作——甚至做冰淇淋。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰淇淋。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的60000美元，和他们合伙开了这家公司。经过市场调查，克劳斯发现，冰淇淋的口味已经20年没有变化，他敏锐地觉察到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇淋，他与当地的奶酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。
由于口味的创新，使这家小型的冰淇淋公司很快吸引到了风险投资。结果新产品一上市就供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。
克劳斯的美国杰里米冰淇淋公司生产的口味独特的超级冰淇淋在1999年销售额达500万美元。
克劳斯谈到自己的成功时说：“事业成功的最大秘诀就是创新。我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”
一个人创业能否成功，他的公司能否在市场上站稳脚跟，关键就看他和他的团队是否具备创造力，目前企业的首要创造力就表现在产品的创新方面，产品创新主要包括产品开发、更新速度及产品的质量和水平。
积极开发新产品，是保证创业者取得竞争优势，使创业者立于不败之地的基础。市场是创业者生存的客观条件。创业者要生存和发展，就要不断扩大和开辟新的市场，要做到这一点，离开了产品开发是根本办不到的。创业者只有不断开发新产品，做到“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，才能在市场竞争中处于主动地位。
日本的小汽车、电视机、录像机能在较短的时间内称雄于世界，就在于它们不断推出新型、优质、价廉的新品种。就日本小汽车而言，在上个世纪60年代末，其产量、销量排在西方发达国家之末，而到1978年竟跃居世界第一，产量第一，销量第一，生产率第一。原因是它们采用了先进的管理方法，不断改进设计，制造出质优价廉的新型汽车。录像机本是美国发明的，而日本录像机却以质优价廉控制了世界录像机市场的95%。
创业者和他的们公司的生存与发展，兴盛与衰落，与其是否能适时地开发出满足社会需求的新产品密切相关。特别是科技和现代传媒的发展，使新产品开发过程大大加快。一些高科技产品的更新换代已经不是以年为计算单位，而是以日来计算。如钟表王国瑞士平均每20天就向市场推出一个新品种。德国的奔驰轿车的发动机与20年前相比，重量减少了48公斤，最高功率反而提高了25马力，成为当今世界汽车工业的骄子。大名鼎鼎的美国王安公司，很快就从“计算机帝国”的宝座上跌落下来，其主要原因是未能注重新产品的开发。不开发新产品，不发展新事物，公司如履薄冰，随时面临被淘汰的危险。
现代社会，创新已经成为人们生活的主要话题，敢于成大事的人必须知道，只有做到拥有知识并能突破创新，才能脱颖而出，做出一番顶天立地的大事业。
那么，创业者应该如何发展自己的创新能力呢？
创新能力的形成方法归纳起来有以下几点：
（1）吸纳各种创意。
创意是创业者生存与发展的最大能量或者说资源。有一位从事保险业的成功的推销员对拿破仑·希尔说：“我从来不让自己显得精明干练。但我是保险业中最好的一块海绵，我尽量吸收所有良好的创意。”
（2）尝试变化。
这是一个瞬息万变的世界，你要想求得更大的发展，就必须尝试着去变化。
比如如果你从事的是销售业，你可以试着去对生产、会计、财务等发生兴趣，这样可以扩展你的能力，为你以后的更好发展打下坚实的基础。
（3）积极进取。
悲观的人永远都不会成为成功的创业者，成功的创业者总是充满信心面对未来的发展。
（4）以更高的标准要求自己。
成功创业者在追求目标的过程中，都会为自己不断地设定更高的标准，不断寻找更有效的方法，或者降低成本以增加效益，或者用比较少的精力做更多的事情。“最大的成功”永远属于那些认为自己能把事情做得更好的人。
（5）激发灵感。
成功创业者永远都不会满足自己目前的成就，他们擅长于以各种方法激发自己的灵感。
“远”字诀：创业要有一个长远的规划
既然想创业，尤其是在初期的时候，一定要给自己的万丈雄心做一个精密细致的策划。
——《赢在中国》评委史玉柱
先来看一则小故事：
有三个人要被关进监狱三年，监狱长答应满足他们一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”
这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由我们以前的选择决定的，而今天我们的选择将决定我们今后的生活。
回到创业这个话题。选择创业，首先就要有一个长远规划，站得高，才能看得远，没有长远计划，想干什么就干什么，很可能会落个血本无归、一事无成。现在，总幻想一口吃成个胖子，一夜之间成为富翁的下海者为数不少。于是，拼命往那些看来似乎很容易捞钱的行业挤，如股市、房地产、夜总会等。早两年，就有不少人在这些领域中翻了船。无须努力，没有风险，又能赚大钱，世界上哪有这么便宜的事呢？
对创业者来说，只有制订一个长远规划，确定一个远大的发展目标，才有可能不为一时蝇头小利所迷惑。
创业者要全面系统地分析所选行业长期发展的有利条件和不利因素，或者说，存在哪些方面的机会和威胁。然后，依据上面的分析，作出正确的选择。那些选择起点高、规模大、投资多、周期较长的行业的创业者，因为面临的风险也较大，掉头转行又不容易，所以在选择行业前尤其要具有长远的眼光，认真搞好长远规划工作。战场上，军事家就是战略家；商场上，杰出的商人也是成功的战略家。只有从战略的角度审时度势，才能如置身泰山极顶，“会当凌绝顶，一览众山小”。创业者决不能鼠目寸光，急功近利，就事论事，否则将难有作为。
有一位从12岁就开始写诗的诗人，一直迷恋着18世纪法国贵族沙龙式的艺术氛围。他没有豪华的住宅，没有宽大的客厅，也没有空旷的庭院。于是，他设想开一间书店，一间沙龙式的书店。每个星期有一次聚会，讨论的主题是关于诗、学术书籍。他说服了其他几个朋友，集资在市区的旁边开了一家名为“兰波”的书店。书店的特色引起了记者的兴趣，他们正苦于无料可炒，而这样的题材正好用作在大众化的媚俗时代坚持自己理念的“英雄”事迹，不愧为一种“坚守精神家园”的象征。于是各种媒体都发布了关于“兰波”书店的话题报导。一时间也吸引了一些文化人，还有不少大学生，来到这里作为聚会的场所。然而，7个月又21天后，“兰波”倒闭了。
它的倒闭在预料之中，因为它的成立和运作建立在一些动听而又虚浮的愿望之上，缺乏长远的规划，离现实距离甚远。首先，“兰波”的经营者没有考虑到适合它的一个有钱有闲且很有品味的消费阶层尚未形成。其次，设店地点选择在郊区，学术的讨论固然有些魅力，但要求每周坐公交车或骑单车走那么远的地方，很少有人能够坚持。“兰波”的失败败在梦与现实的边界没有分清，现实的东西也许不如梦那般美好，甚至有几分残酷，但现实就是现实，你不遵从它的结果就只能陷入失败的僵局。
创业者要发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。
世界著名投资公司“软银”的创始人孙正义，曾经在23岁时花了1年多的时间来想自己到底要做什么。他把自己想做的40多种事情都列出来，而后逐一地做详细的市场调查，并做出了10年的预想损益表、资金周转表和组织结构图，40个项目的数据全部合起来足有10多米高。然后他列出了25项选择事业的标准，包括该项目是否能使自己全身心投入50年不变、10年内是否至少能成为全日本第一等等。依照这些标准，他给自己的40个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。用十几米厚的数据做事业选择，目光放在几十年之后，这样的深思熟虑，这样的周密规划，注定了孙正义日后创业的成功。
