三国时，刘备利用诸葛亮的计谋“借”了荆州，终于有了立锥之地。荆州对刘备的重要性不言而喻。刘备当时只有以荆州作为根据地，才能振兴日后霸业。而此时的荆州还是别人的。为此，诸葛亮连施计谋，由“借”荆州到最后得到了荆州。一个“借”字将诸葛亮的谋略衬托得光彩夺目，一个“借”字也为刘备日后的业绩打下了基础。我们今天的创业谋略，很多时候也会用到“借”字，借得巧，借得妙，会给我们带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时，更应当学学刘皇叔借荆州之古例。
善于“借”力是中国文化的一个重要部分，无论是军事、政治还是与世无争的文学领域，中国人都擅长用一个“借”字。正所谓“好风凭借力，送我上青天”。
在现代商场中，借势、借事、借时，以及借史，比比皆是。如2003年统一润滑油的“多一点润滑，少一点摩擦”，就是借用了“伊拉克战争”这一时事；而邦迪创可贴的“没有愈合不了的伤口”，就是借用了韩朝两国首脑会晤这一政治事件……
对创业者来说，善于借力也是取得成功不可或缺的条件。因为创业者本身，不论财力、人力或其他竞争条件都无法与已经成熟的大企业相比。大企业因为资本雄厚、资产众多、关系良好，向银行贷款融资可说是轻而易举；而在人才的网罗方面，大企业亦比中小型企业更具吸引力。在这种情况下，中小企业欲求生存、图发展，惟有采用“借他人的鸡，孵自家的蛋”的策略，才能在大企业的竞争中保住自己的一席之地。
美国有家叫鲍耶的瓷器公司，这家公司老板娘从已故的丈夫手中接过来的只是一个规模很小、没有名气的专门生产花、草、禽、兽瓷雕艺术品的小公司。老板娘接管后，当即为公司订立了树立独特形象的两条战略目标：其一，以艺术家的名声制造新闻，宣传出去。产品要珍藏在国家博物馆中，以抬高身价；其二，以慈善家的名声生产象征人类保护的野生动植物的瓷器。为了实现自己的战略目标，她选了这样的一个时机：1972年，尼克松总统访华，正苦于寻找一种能代表国家的礼物。该公司闻讯后，立即向尼克松献上公司生产的一尊精塑的天鹅群瓷器珍品。因为瓷器的英文china也可译为中国。尼克松喜出望外，把这尊既具有双重意义也具有很高艺术价值的瓷器珍品带到了中国。一方面该公司的产品的确艺术性很强，另一方面各新闻媒介对此纷纷予以报导，使这个小小瓷器公司声誉鹊起，该公司的产品一时间也成了热门货。
在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的企业，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役。此外，借用地理环境的优势，借用国家的某些优惠政策，同样也可以白手起家，在短时间创造出巨大的财富。
当然，在商业活动中可借鉴的不止以上这些。除了资金可以借，设备、场地等有形资产可以借，那些富含巨大财富潜能的技术、人才、名人名牌都可以借。
但是，在运用“借”字时，无论是“借”什么，都必须按道德标准行事：正直、诚实、讲信用，还必须记住“欲人施于己，己必施于人”的金科玉律，只有这样，才能借力制胜。
“独”字诀：永远不做大多数
一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
——《赢在中国》评委马云
古人曾经总结过做生意的十二字诀，“人无我有，人有我优，人优我特”。亦步亦趋，永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。创业者要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客，靠什么吸引顾客呢？靠在经营上以独特的个性和少见的手法吸引顾客，靠在经营商品的新奇与稀有吸引顾客。
日本企业界曾提出这样一句口号，“做别人不做的事”，也就是说经商办店做生意，要寻找冷门，独辟蹊径。
商店林立，怎样招客，北京有“寻找物品商店”，江苏盐城市有“大不同鞋店”，苏州市有“无声酒楼”，福州有“农家饭店”……这些特色店不仅是它所在街道上“无重复商店”，而且在整个城市都是仅此一家。把生意做成了独一份，自然也就红火得不得了。
来看一个创业实例：
说起黄贵银，可能知道的人不多，可一提起满婷、新肤螨灵霜等独特的系列除痘产品，也许就家喻户晓了。黄贵银正是因为眼光独到，看到了新肤螨灵霜的潜在价值，才从一个大山里放羊的穷孩子成为了众所周知的亿万富翁。
黄贵银最初做代理生意的时候，与普通经销商一样，还只能靠赊销代理他人产品。而且只是做些机械代理类的产品，比如面条机、压饺子皮机等产品。
1995年，正当他惨淡经营的时候，一个商机出现了。当时黄贵银在山东的一个老乡代理了山东济南东风制药厂的新肤螨灵霜。这个老乡经过考察，觉得这个产品疗效不错，便进了70箱货，货款总共1.2万元。但是，做了一段时间，老乡发现市场反应平平，因此不愿意做了。
然而，黄贵银却敏锐地觉得这种产品值得做。于是，他把这个产品带到吉林去试试。没想到一段时间后，反应特别好，市场一下子就打开了，订单源源不断地送到公司，以前投入的钱全部回来了。这次成功之后，黄贵银更坚定了做好这一市场的决心。
摸索到了有效的市场推广方式之后，黄贵银先后在辽宁的铁岭、鞍山、大连、本溪等地方进行产品推广。1996年，黄贵银的九鑫实业公司正式成立，注册资金100万元，并拿下了新肤螨灵霜的全国代理权，进军北京市场。不久，在北京也取得了成功。
从1996年起，九鑫的销售额每年以20%~30%的速度递增，根据国家卫生部的统计数字，当时在全国药品营销行业中，九鑫集团排名第13位。
随着生意越做越大，黄贵银也意识到了一些问题。新肤螨灵霜的知识产权归济南东风制药厂所有，九鑫公司只享有全国总经销权。这意味着九鑫所做的市场培育、品牌孵化可能是替厂家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起来的除螨市场，结果有可能是肉被别人吃光了，自己连汤都喝不上一口。面对潜在的危机，黄贵银心里有底。
作为新肤螨灵霜全国总代理的九鑫药业，在电视广告中总是与新肤螨灵霜如影随形，以至于当新肤螨灵霜、九鑫家喻户晓时，仍没有多少消费者了解这个产品的生产厂家——东风制药厂。
虽然如此，但黄贵银还有更深一层次的考虑，未来的路该怎么走？是走医药路子，还是日化的路子，抑或二者结合的路子？经过周密细致的市场调研，他终于找到了又一个比较独特的产品——药物香皂。
果然，满婷皂于2002年7月正式上市后，当月的市场销售额就高达3000万元，并且在全国各大城市出现脱销现象。到现在，满婷系列已经逐步健全，满婷皂、满婷霜、满婷沐浴乳，各款产品都受到了消费者的好评，也给黄贵银带来了源源不断的财富。
在这个充满着竞争与挑战的时代，所有创业者都会感觉到如今生意难做、钱难赚。但生意越难做，就越有人会赚钱，因为他们总能棋高一着，靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门，钻空档，经营新产品，越新越好，越独越好，这是做生意的最大智慧。如果你的产品或服务称得上“蝎子拉屎——独一份”，那么你的生意就没有不成功的道理！
“快”字诀：先发制人，后发制于人
速度就是生命，速度里面有黄金。
——《赢在中国》嘉宾黄光裕
拿破仑·波拿马有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”商场如战场。经商中比别人早一步抓住商机，就会抢先一步赚大钱，成为商战的胜利者。
第一批下海经商的人——富了，第一批买原始股的人——富了，第一批买地皮的人——富了。他们富了，因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就做出实际行动。商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在。竞争最后的结果往往就取决于商家行动快半步还是慢半步。商人就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。你如果总能比别人先一步行动，生意就会做得很从容。
美国战略规划研究所的统计数据表明，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29%，早期跟进的企业的平均市场占有率是21%。而其余平均占有率是15%。天下万物，道理一致，这资料也证实了中国的一句话：第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢材。
围棋上有句口诀“宁丢数子，不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就能领先一路。
32岁之前的王健林，是一个优秀的军人。今天的王健林，声望来自他一手创办的万达集团，一个曾经因为足球而扬名天下的企业。
翻开万达的创业史很容易发现，这是一个总能“快人半拍”的企业：在大连率先从事旧城改造，在东北率先进行股份制改造，在全国率先参与足球也率先退出足球，在地产界率先开创了“订单商业地产”模式，率先尝试“房地产信托基金”……总是快半拍最终让这个曾濒临破产的区办小企业成长为今天资产超百亿的地产巨头。
1988年，是万达创业的第一年。这一年，王健林从大连市西岗区政府办公室主任的位置上退了下来，主动请缨“主政”西岗区住宅开发公司——一个欠债149万元、濒临破产的企业。
此前半年，王健林刚刚从部队转业落户大连，那个时候的他对房地产行业还非常陌生，然而，这个“门外汉”却很快选择了一个同行前辈不敢或者不屑的项目：旧城改造。
在当时大连市政府南面，有一个“棚屋区”，有人计算了一下，每平方米的造价正好是当时大连的最高房价1200元，因此没人愿意干！但王健林还是决定一搏，接手了这个项目，结果大获成功。800多套房子，一个月就卖完了，一下子挣了1000多万元！
1991年，当国家体改委和大连市体改委准备在大连选择三家企业作为东北首批股份制试点企业的时候，许多人都不愿意干，王健林却积极申请了，并成功争取到了名额，从而在企业制度改造上，在整个东北先行了一步。几年后，原有的国有股份彻底退出万达，王健林开始持有万达股份，真正成为了一名商人。
万达发家于地产，但扬名于足球。进入足球，万达也是抢了全国之先，万达足球俱乐部是中国第一家职业足球俱乐部。随着职业足球联赛在国内风风火火热闹起来，万达也成了最大赢家——连续夺下4个冠军，大连万达也开始闻名天下，品牌知名度位居全国第5。
数年之后，王健林又一次抢在了前面，第一个退出了足球界！因为那时国内足坛因为黑幕、黑哨、假球、赌球而臭名远扬。王健林选择彻底退出这个是非之地，无疑是一个很明智的选择。
退出了足坛，王健林将万达的精力全部集中到了地产上，很快，他又率先创造了一种全新的商业地产模式：先找沃尔玛等商家签租赁合同，然后再盖商场，以降低商业风险。王健林自己为这个模式起了个名字，叫做“订单商业地产”。
为了说服沃尔玛，王健林上门跑了几十趟，说自己专门为沃尔玛选择了地段，可以根据对方的需要协商设计方案，并以最快的速度如期交付使用等等。其实，沃尔玛也很希望能有这种模式，只是以前地产商们都没这么去干，因此双方一拍即合，迅速达成了协议。“一招鲜，吃遍天”，一年之内，万达让沃尔玛、美国百盛、新加坡百盛等10多家全球连锁企业接受了这种“订单地产”。
回顾王健林的创业史，“快人半拍”其实就是他敢做敢想、敢打敢拼的风格在商海中的成功上演，正是靠着十几年持续的“快人半拍”，王健林的地产帝国像滚雪球一样日益壮大，并且滚向更广阔的世界舞台。
“小”字诀：小商品同样能做成大生意
做事还是脚踏实地，从小处着手为好。
——《赢在中国》评委史玉柱
飞往太空的宇宙火箭分为三级，一级一级地向太空推进。在商场上，创业者也需要像多级宇宙火箭一样，对准目标，一步一个台阶地上。一口气吃不成胖子，那种不顾自己的技术、资金、经济等方面的状况，不能“量体裁衣”，盲目地轻小贪大者，到头来，往往西瓜没有抱住，芝麻也让别人拣完了，落得个两手空空。
其实，现在的大部分创业者，往往都是白手起家或刚刚起步，他们没有钱或是本钱小，根本无力从事汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的产品生产，但如果能够从身边的小生意做起，逐步发展壮大，也不失为一条良策。只要经营有方，再小的生意也同样能发展。
