寻找最适合的伙伴一起创业
创业要找最适合的人，不要找最优秀的人。
——《赢在中国》评委马云
俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
在今天的商业社会里，由于竞争的激烈，一些能够赚钱的行业早已人满为患，竞争的对手很多。所以，单靠一个人去单枪匹马闯天下其难度可想而知。即使你深通经营之道，你也需要有人在关键的时候来帮你一把。因此，你需要一个适合的创业伙伴与你一起打天下。
现代商业社会中，有许多成功的实例告诉我们，创业首先需要信任与合作来完成整个过程。无论是怎样的创业者都会有自己的优势和短处，而创业需要你具有各方面的素质与能力，如果你有一个创业伙伴的话就可以互相弥补你们彼此的不足，比如微软公司的盖茨和艾伦，就在创业的过程中起到了一个优势互补的作用，使两个人的优点都发挥到了极致，可以说是相得益彰。
或许有人说，不是有许多“创业经”上说做生意赚钱的上策是独立经营吗？
这种想法也许是对的。你想，小本生意刚刚开始，免不了整天要和钱打交道，而和钱打交道容易产生矛盾，天长日久，难免会出现这样那样的矛盾和纠纷，如果真是这洋，生意肯定会受到负面影响，甚至到最后关门了事。中国古代经商有这样一句话：买卖容易，伙计难搭。这应该说也是经验或教训之谈。
但是，我们要看到，社会毕竟发生了很大的变化，创业时所需要的资金、技术、人力、物力、市场等一系列东西也都发生了很大的变化，社会也把社会成员通过这样那样的关系“套”得越来越紧，再靠一个人去单枪匹马闯天下的难度在加大，成功的几率却在减小。
其次，现在创业做生意、办公司，所需要的资金也越来越多，即使是规模很小的公司，没有十几万元甚至几十万元根本就拿不下来，这还只是起步资金，如果公司进入到运营阶段，所需要的资金会更多。尽管我们创业有时候的确需要一种破釜沉舟、甚至是置之死地而后生的精神，但是，你如果将你的全部家当都押上去，万一失败，你和你的家人连基本的生活都成问题，这未必就是一个好的方法，因为你的公司系着你和你的家人所有的希望，你在经营的时候的心态也就难免会发生变化，影响你的经营效果。但你如果有一个合作伙伴则大不一样了，起码你们可以分担风险。
当然，这并不是要将祸水转嫁于别人，与人合作创业，风险共担，利益分享，这不是什么令人不齿的事情。
再次，在你和你的创业伙伴合作的时候，你可以积累许多与人打交道的经验，这也是创业给你带来的一份财富。做生意、办公司，说起来是跟钱打交道，实际上是在与人打交道。在市场风云变幻的今天，如果你只是想着自己赚钱发财，而不想与人合作，一个人独往独来，往往会失去很多赚钱的机会。不跟别人搞合作，过分强调自己独立经营，结果是自己在市场上遇到困难却得不到别人的帮助，身陷迷途却听不到理性的呼唤。
可见，你如果要创业，而对自己的资金、能力、技术等等方面又有所担心的话，找一个理想的合作伙伴是一件很好的事情，这有助于成功创业。
那么，接下来的问题是，你如何选择创业的伙伴？选择怎样的合作伙伴？
合作是一种契约，契约也就是合同。它规定了订立契约或合同的人相互之间的义务和权利。比如说，合伙人彼此之间出资的比例，利润的分配方法，不同的合伙人应该承担的债务份额，合伙人各自在企业中的地位等等。这样，根据契约人的关系，合伙人也可以分为好几种形式：普通的合伙人，名义的合伙人，有限的合伙人，秘密的合伙人，匿名的合伙人，不参加管理的合伙人，参加管理的合伙人等等。
在创业的时候选择合伙人，绝不能只凭着自己的感觉来办事，也不能只是抱着试试看的态度，你一定要谨慎从事。要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己，考虑自己的真正需要，同时，也必须充分考虑到你创业的环境和你自己的切身利益。
选择创业合伙人，你必须考虑以下这几个方面：
首先，你必须仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险。如果你经过深思熟虑，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，你最好独立创业。因为我们前面已经说过，你的合伙人能够和你一起承担创业的风险，但肯定会带来矛盾和问题，正所谓“有一利必有一弊”，鱼和熊掌不能兼得。特别是在创业初期，矛盾和问题很多，企业的制度不是非常健全，企业的运作也需要灵活机动，这些都有可能成为你和你的合伙人之间矛盾爆发的导火索。当然，经过你的深思熟虑，你觉得自己独自一个人实在无法承担创业的风险时，你就要考虑合伙创业。
其次，你必须考虑你能够从你的合伙人那里得到一些什么，你又能为你的合伙人提供一些什么，你们彼此之间是不是能够形成一种互补关系，你应该清楚地知道你需要从你的合伙人那里得到的是资金、技术、关系、销售网络、土地、经营场所或者是其他经营的时候必须具备的东西，而这些又是你一时难以解决的问题。如果你对这些问题已经非常清楚，你就可以大胆地合伙创业了。如果你觉得对于这些问题你还需要再继续考虑或者观察，对于合伙人所具备的个人能力和技术实力等方面你还是不放心，那你就不要急于合伙，起码不要急于签订某些合同。
最后，也是我们经常会忽略的一个问题，你要充分考虑到你自己的性格是否适合和别人合伙创业。独立创业尽管需要一个人来承担各种风险，但是却是一个人当老板，就是你一个人说了算。而在合伙的企业中，合伙人都是老板，你们之间的地位彼此平等，不能一个人说了算。在合伙企业中，合伙人的关系与老板和雇员之间的关系不同，合伙人之间一定要彼此尊重，互相谅解。合伙人之间的关系比我们普通人之间的关系更复杂，更难以处理。所以，对于那些性格上存在这样那样问题，尤其是不善于跟别人合作的人，缺少团队精神的人，最好不要搞合伙创业，否则，等待你们的就只有一条路：失败！
总之，创业者一定要注意，选择合伙人时，一定要把它当作一项重要的工作来做，因为它关系到你创业的成败。
怎样寻找最适合的创业伙伴
如果你不认同我们的共同目标，请你离开。
——《赢在中国》评委马云
如果你经过深思熟虑，决定和别人一起合伙经营一个项目，那么，下一步你要做的工作就是选择你的合伙人。你和你的合伙人或者说合作者之间一定要精诚团结，彼此之间不能各存异心，各人打各人的小算盘；而在另一方面，你们一定要有实际的办事能力，能够克服你们在经营过程中所遇到的各种困难，假如办事情只是落在了你一个人身上，而且他还要从中作梗，那么你与别人的合作就没有多大的意义了，还不如你一个人独立创业。
人与人之间的合作是一门大学问，它比婚姻更复杂，婚姻还可以凑合，但创业合作却千万凑合不得。好的合作是你成功的起点，是你发达的基础；不好的合作则会两败俱伤，这对于创业而言，实在是一件得不偿失的事情。
那么，具体到实际的创业过程中，到底应该选择怎样的合伙人，或者说，选择合伙人的原则有哪些呢？
一、合伙人要重诺守信
在合伙创业时，重承诺，守信用，是对合伙人最起码的道德要求，也是最为基本的要求。如果你的合伙人连这一点最起码的商业道德和做人道德都不讲，那么，你们合作的事业就离失败不远了。所以说，在现代社会里，在市场经济的条件下，信用、信誉是商人价值连城的无形资产。
为什么这个因素如此重要呢？“堡垒最容易从内部攻破”，你的合伙人了解你们企业的内部所有情况，包括技术秘密、经营网络、人员档案，再加上他作为你的合伙人所拥有的权利，一旦他居心不良、另有所图或者对外不守承诺，你们合作的危机就已经到来了。另一方面，你们在合作的过程中，他是怎样一个人，你总有看清的一天，如果他是一个不守信用、不讲信誉的人，甚至是一个质量有问题的人，你肯定不想和他再合作下去，你只能通过解除你们之间的合作关系才能达到你的目的。这样，你的资金、人员、关系、精力等等都要遭受不必要的损失，甚至会元气大伤，你要想重新开始都十分困难。
二、和创业合伙人之间一定要志同道合
“道不同，不相与谋”。创业伙伴在一起合作最直接的认同就是志同道合。所谓“志同”是指你们经营的目标、动机以及经营者确定的企业目标、企业规划、等等许多问题都是一致的，这些可以是赚钱，可以是出名，也可以是实现你们的人生理想。而所谓的“道合”，就是指实现你们“志”的方法、手段，具体到创业的过程中，就是指你们的经营思路和经营策略。著名的企业家艾柯卡选择人才的首要标准就是一定要志同道合，要让他的部下熟知他的领导作风，对他的管理方法能够贯彻执行。而在选择合伙人的时候，志同道合更为重要。
不同的人创业的目的不会完全相同，而不同的动机和目标会导致经营战略和思路以及经营方法都不相同。一家企业到底该怎么办，起决定作用的是你的目的和动机，所以，你和你的合伙人就这一点一定要事先沟通，让对方了解自己的创业目的和动机。比如，你们是想办一家百年老店，还是只想打一个“短平快”，尽快地收回成本，动机和目的的不同，自然会导致经营思路和经营方法的不同。
需要注意的是，在你们企业的创建初期，你的经营目标可能只是一个朦胧的不很清晰的意识，但到你们的企业做到了一定的程度，尤其是发展得比较顺利，规模不断地扩大的时候，你们的创业目标就一定要明晰起来，不能再胡里胡涂，那样的话，对你们事业的发展没有任何好处。
三、和合伙人一定要优势互补
我们每一个人有自己的长处，也有自己的不足，所谓的“人无完人，金无足赤”。这其实是很正常的，而这也正是我们要选择合伙人的重要原因。你有你的优点，有你的缺点，你的合作者也是一样的，问题在于你和合作者的优点和缺点是否能够优势互补。你有某一方面的缺点，比如说，你做事容易冲动，而如果你的合作者在这一点上跟你完全相同，那么，你们最好就不要合作，而如果他做事的时候考虑得比较周密、稳妥，正好弥补了你的缺点，那么你们的合作称得上是相得益彰，创业成功的几率就要大得多。
人和人的合作就像一架机器，机器需要许多不同零部件的密切配合。一个优秀的合作结构，不仅能够使合伙人的能力得到充分的发挥，还会产生一种新的更大的力量。所谓整体之和大于部分的简单相加，说的就是这个道理。有机的合作，不仅能使各自的能力得到最大限度的发挥还会产生更大的力量，使各自的能力得到延伸、放大和强化，最成功的合作事业是由才能和背景不完全相同而配合默契的人创造出来的。
四、选择合伙人要德才并重
选择合伙人一定要德才兼备，全面衡量，切不可只顾一时而不顾一世，人们常说，有德无才是庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往会导致与庸人的合作，于事业的发展不利；而重才轻德，往往会导致与小人的合作，事业肯定会以失败而告终。所以，选择合伙人的时候一定不能见才忘德，也不能见德忘才。
总而言之，创业时，一个理想的合伙人不仅是一个能为你提供资金、技术、安全感或其他方面帮助的人，而且，更重要的是他应该是一个能让你信任、尊敬并与之同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格等方面形成互补的人，这才是你合作的理想对象。
对伙伴要求不要太高
唐僧团队是天下最好的团队。
——《赢在中国》评委马云
马云曾这样评价过自己的创业团队：
中国人认为最好的团队是刘、关、张、诸、赵团队。关公武功那么高，又那么忠诚。刘备和张飞也有各自的任务，碰到诸葛亮，还有赵子龙，这样的团队是千年等一回，很难找。可我认为中国最好的团队就是唐僧西天取经的团队。像唐僧这样的领导，什么都不要跟他说，我就是要取经。这样的领导没有什么魅力，也没有什么能力。悟空武功高强，品德也不错，但唯一遗憾是脾气暴躁，单位有这样的人。猪八戒是狡猾，但没有他生活会少了很多的情趣。沙和尚更多了，你不要跟我讲人、价值观，“这是我的工作”。半小时干完活就睡觉去了。这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人，千辛万苦，取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。
马云的话，对创业者如何选择伙伴有重要的启迪。那就是，在与人合伙创业的时候，你一定要记住，对合作者有要求是必需的，但不可要求太高！
从刚刚懂事起，我们其实就已经开始成为社会的人，成为社会的人的一个明显的标志就是要与人相处。我们人生学习的第一课，实际上也就是和别人相处。最初和我们相处的是我们的父母，之后有托儿所、幼儿园的阿姨和小朋友，之后又有从小学到大学期间的老师和同学，等到我们走上了社会，我们的交际范围进一步扩大，各式各样的人物走进了我们的生活，和我们打交道，有些会成为我们一生的朋友、知己、伴侣。除了和我们朝夕相处的生活伴侣，和我们打交道最多的，还是我们工作上的同事，生意上的伙伴，这些人其实都是我们的合作者。
我们的合作者，有些也会成为我们人生的朋友，而有些则只是纯粹合作者，只有工作上的关系或者生意上的关系，不会有多少情感上的投入。
如何和合作者相处，看起来似乎是一个很简单的问题，但在实际生活和工作中，并非如我们想象的这般简单，其中也有许多人陷入了求全责备的误区。
你可能在生活中听到过类似这样的话语：“你怎么能跟他合作创业，他这个人身上的毛病缺点多了！”还有“他怎么能跟我们搞这个项目，瞧瞧他那副清高的样子！”等等。
俗话说，金无足赤，人无完人。生活、做人的道理我们都懂，但一遇到具体的事情，我们却常常犯类似的错误，即对合作者的要求超出了对一个普通人的要求，要求他尽善尽美，没有缺点和不足。一旦发现或意识到合作者身上有缺点和不足，就对对方身上的一些无关紧要的方面看不顺眼，而拒绝同对方进行很有价值的或者很有意义的合作。这种由于非本质的好恶而排斥同对方合作的做法，是一种生活上的失败，也是一种事业上的失败。
