水壶、木棒、便条、三个物品偶然的组合竟为他带来一笔巨大财富。谁又晓得壶中掺和了哪些秘密要素,使得水壶发挥不可思议的力量呢?谁又知道日后竟有千百万人为此壶中的东西工作不懈,以至每月必须支付吓人的员工薪水?谁又知壶中必须消费大量砂糖,因此间接促进了蔗糖业的生产?不仅如此,壶中宝物每年还得消费千百万只玻璃瓶,支撑了许多玻璃工业从业者的生活。还有不少店员、大众传播业者、设计家、广告业者,也都凭借它保障了生活。
这个名不见经传的小城镇也拜水壶之赐,发展成美国南部唯一的商业都市。小镇的人们、世界各大新闻名都市,都因它得到了不少的利益。美国南方最大的大学,也是由壶中冒出来的黄金捡起来的。
当年,我常在那买卖水壶的药房不远处和妻子约会,这段冒险的故事也是妻子告诉我的。后来我向妻子求婚时,喝的也是这种魔法般的壶中物,想来也是不胜荣幸呢。
壶中物究竟是什么呢?或许你现在也正手中一杯,怡然自得哩!那就是名闻全球的“可口可乐”!欢乐之余,敬请记住:可口可乐的发展与财富,都是那位店员在便条上的公式里掺入了“想象力”所成之故。
以下故事是由我挚爱的教育家兼牧师——已故的法兰克·甘梭罗士告诉我的,他从芝加哥的畜牧区开始了他的传道事业。
甘梭罗士先生念大学时,发现我们的教育制度有多项缺失,他相信如果自己当校长的话,一定可以把这些缺失纠正过来。
于是他下定决心筹组一所大学,如此他便可以实现自己的理想,不必受制于传统的教育方式。
要实行此计划需要一百美元!他要到哪里去筹这些钱?这个问题一直盘踞在他心头,困扰着这位雄心勃勃的年轻牧师。但他似乎一筹莫展。每个夜晚,那个念头随他入梦。早晨,亦伴他苏醒。无论走到哪里,这念头总是如影形地跟着他。他不停地反复思索,到后来,它成为萦绕其心的唯一“意念”。
身为学者兼牧师,甘梭罗士先生承认,就和任何成功的人一样,“明确的目标”是起步的必要出发点。他也承认,当支持着目标的是一股化目标为实质对等物的炽烈欲望时,目标的明确性便会引发出热心。
这些道理他也懂,但他就是不知道要从何或如何取得这一百万。一般人在这种情况下,很自然地,就已经放弃了,并且说:“啊,一百万!”这的确是大部分人会说的话,但甘梭博士可不是这么说的。他说的以及他所做到,意义如此深重。他是这样说的:“一个礼拜六下午,我坐在房里,思考着该如何筹钱实现计划。有近两年的时间,我都在想这个问题,然而除了想以外,我并未采取任何行动!当时当地,我立下决心,一定要在一周内获得所需的一百万。用何方法?我还不确定。重点是要在一定时间内获得这笔钱的决心,而且我告诉你,就在我下定决心,要在一定时间内获得那笔钱的一刹间,一股强烈的信心感立即袭上心头,那是我从来不曾经历过的。我内心似乎有个声音在说:‘你为何不早下次决心呢?那笔钱一直都在等着你啊!’”
事情很快地就发生了。我打电话给一家报社,宣布我第二天早上将要讲演,讲题是《如果我有一百万,我会做什么?》我立刻着手准备这场讲演,但我坦白告诉你,这工作并不难,因为我已经为这场讲演准备了近两年的时间了。那晚,我早早地写完了讲演词,然后上床,充满信心地入梦,因为我看到自己已拥有那百万美元了。隔天早上,我起个大早,走进浴室,朗读讲演词,然后屈膝祈祷,希望这篇讲演词能引起某位愿意提供这笔钱的人士注意。
当我祈祷时,我再一次地产生这笔钱一定会出现的信心感。我在兴奋中走了出来,却忘了带讲演词,直到我站在讲坛上正要开始讲演时,才发现这个问题。
当时要回去拿已太迟了,然而来不及回去拿还真是一项神恩!由于没有讲演词,我的潜意识遂能自动产生出我所需的资料。当我起身演讲时,我闭上双眼,全心全意地述说我的梦想。我不只是对听众说而已,而且想象自己也是在对着上帝说,我告诉他们,加入我手中有百万美元,我就可利用它来实现我的梦想。我描绘心中的计划给他们听,就是要筹组一所优良的教育机构,教导学生实用的知识并发展其心灵。
当我讲完坐下来,一个坐在大约倒数排的人,慢慢地由座位起身,走向讲坛。我心里纳闷着他想做什么。结果他走近讲坛,伸出手说:‘先生,我喜欢你的讲演。我相信,如果你有一百万,你一定会做到你所承诺要做的事。为证明我相信你,还有你的讲演,如果明早你能到我办公室来,我就给你那一百万美元。我的名字叫菲利普·阿莫尔。’”
年轻的甘梭博士于是到了阿莫尔先生的办公室,得到那一百万美元。他以那笔钱成立了阿莫尔技术学院,即现在闻名的伊利诺州技术学院。
那必要的百万美元乃得自于构想的结果。支撑这个构想的,则是年轻的甘梭罗士在心中酝酿近两年的欲望。
请注意到一个事实:当他心中下定决心要达到目标,且决定了达成目标的计划后,不到三十六小时,他就得到这笔钱了。
年轻的甘梭罗士想获得一百万的模糊念头以及微弱的希望,并无任何新颖或特殊之处。在他之前或之后,许许多多的人也都有过类似的念头。但是,他的特殊之处在于:在那个值得纪念的礼拜天,当他将模糊与不确定的想法具体化,明确地说出:“我要在一星期内取得一百万美元!”
不只如此,甘梭罗士籍以获得百万美元的原则,至今仍然存在!你也可以利用它!这个普遍的法则,至今依然如当初年轻教士应用它时一样的行得通。
请注意一下那个药房店员和法兰克·甘梭罗士博士所具有的共同点。他们两人都有一项惊人的事实,即透过明显的目标以及明确计划之力,构想可变为金钱。
假如你属于那种相信自己辛勤工作加上诚实,乃唯一的致富之道的人,那么请千万断了这个念头!那是不对的!丰厚的财富,绝非仅靠辛勤工作便能得到!财富终能获得,乃是明确需求的结果,其基础在于应用明确的原则,而非紧靠机会或运气而已。
一般说来,构想是籍由想象力而鞭策出行动的一股意念行动。所有杰出的销售员都知道,构想可以售出卖不掉的商品。一般的销售员就是不懂得这点——那也是他么之所以“平凡”的原因。
一位廉价书的出版商有一项发现,该发现对一般的出版商应极有价值。他发现许多人买单是书名,而非书的内容。一本滞销书,只要将不太动人的书名改一下,那本书的售量即可梦增到百万本。书的内容根本毫无改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面,重贴上具“票房”效果之书名的封面而已。
那个动作,看起来是那么简单,其实就是一个构想!一种想象力。构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格,而且,如果够聪明的话,也一定可以得到你想得到的价格。
每一个巨额财富的故事几乎都始于创始人与构想推销人一起合作、完善演出的那一天起。卡耐基身旁环绕着一群能为其所不能为的人,他们创造构思,实际推动构想,使卡耐基及其他人富有地令人难以置信。
有好几百万的人一生盼望着有幸运的突破。或许好运的确能带给人一个机会,但最安全的计划可不能靠运气的。确实是一次幸运的突破为我的人生带来了机会,但在机会变为一项资产以前,我所投注的可是二十五年坚毅的努力。
“机会”使我幸运地遇到安德鲁·卡耐基,并得与其合作。在那一次的机遇中,卡耐基在我心中植入一个构想,就是将成就原则组织为成功哲学。这二十五年的研究发现,使得千万人困之获益,而且透过此哲学的应用,也出现了许多致富的例子,其实起点是很简单的,只不过是任何人创造得出的构想。
当卡耐基先生首次将构想植于我心后,我便想尽办法培育它,诱使它继续滋长。慢慢地,构想在其本身的力量下,长成了巨人,并反过来诱引我、关照我以及鞭策我。构想的确就是那样的。起初,是你产生它们,赋予它们行动并指引它们。然后,它们茁壮并凭借其本身的力量,扫除所有障碍。
构想是一股无形的力量,但它们却比生产它们的有形头脑更有力量,当创造它们出来的头脑已经化为灰烬之后,它们仍有继续生存的力量。