当然，最好的方式也可能是先去大品牌的装潢公司咨询价格参考方案，然后找泥水工执行，最后再让朋友陪着做参谋去购置软装。这样既务实又兼具品位，也增进了友谊。
从上面这个案例可以很清楚地看到，我们一开始出发的姿态，已经决定了事情未来的结局。看你要的是什么？有的人就不差钱，有的人就喜欢朋友欠来欠去，而有的人就图个简单节俭。没对错，但有不同的结果。
我用这样的方式举例，大家会觉得，这么简单的道理，还要你讲，谁都懂。真的吗？让我们来看看各大公司的招聘启事，你就会发觉其实未必。一到实际招人的时候，我们还是容易犯过于重视学历、形象、综合素质诸如此类硬指标的毛病，给真正有执行能力却过不了这些指标的人人为地设置了很多门槛，把他们拒之门外，而不自知。
这种选人上的角度差异，直接导致了不同的执行成效。关于这个方面，在我刚入职场不久时，就有过切身的体会。
自我经历25：招聘启事背后的斗争
那时候很年轻，曾就职于一家外资的上市公司，属于保健品类。去的那个阶段，它已进入我国市场五年，也已连续亏损五年。最后面试并录取我的是总经理本人，他比较欣赏我的企划案，于是邀我进入总经理办公室，参与当时正在进行的公司整改。我花了一个星期研究公司的成品、价格、渠道、促销。然后开始研究公司的人事框架和执行效率，前后做了两次提案。先前的产品提案备受好评，我所提出的优劣势分析和调整建议被公司采纳。但接下来的人事调整建议案，却严重地得罪了公司的大红人——HR总监。我甚至差点丢了工作。
我为那次的人事整改提案架设了一个棋盘，指出我们的产品力和价格都很有竞争力，但在市场拓展方面却存在严重的盲目性：数据缺失、推广手法老套、终端拓展竞争力和执行力不足。我提出的方案借鉴了象棋智慧，建议“架炮，策马，挥车”。“架炮”指建立资讯中心，监控消费者动向，竞争对手动向，不同时间、不同地点的销售峰值变化等。“策马”是革新推广方式，务必抓住消费者的眼球。然后“挥车”，加强终端渠道的拓展和管理。
摆事实、讲道理、列数据、做演示，一切都进行得很顺利。就在要讲到第三部分“挥车”加强销售团队的执行力管理时，我拿出了一份公司正在刊登的招聘启事。
然后，在上面画了一个大叉！说之所以我们的业绩这么差，源头就在于这狗屁招聘启事一开始就弄错了方向！我们根本就没找到对的人，所以执行力就无从谈起。
这份招聘启事，大致是这么写的。
招聘启事
×公司系××国上市企业，×××××××
现诚招渠道拓展业务员若干，要求：
1.本科以上学历。
2.两年以上工作经验。
3.英语四级。
4.上海户籍。
待遇优厚，底薪4000元/月加提成。有意者请邮寄简历至××××
那时候初生牛犊不怕虎，只觉得就事论事，直言不讳才是对的。
我一一批驳，说，我们虽是外资企业，但现在招聘的是拓展本地市场的业务人员。他们的主要职责是本地渠道的拓展、维护和促进。做这份工作其实几乎用不到英语，要求英语四级纯属多余。
另外，做好这份工作最需要的不是学历、专业知识，而是人际拓展的主动、终端巡查的勤奋和对业绩的企图心。而本科学历有两年以上工作经验的本地人大多生活压力小，不愿吃太多苦，反而无法胜任。而其中勤奋努力者，经过两年的奋斗，大多已升职，也不会来应聘这个起点职位。所以，这么拟写招聘启事就等于自设门槛，挡住了那些真正对这种机会极渴求的人，他们可能是学历较低但完全胜任有余，也可能是外地来沪、环境艰难但更需要这个机会的人。
再说，这份工作风吹日晒必须常年一家一家地拜访拓展，维持陈列，配合促销，这些本来就是本科毕业、英语四级、本地户口的人所不愿意做和做不了的事情。
而且，底薪都4000元了，在20世纪90年代末，那个条件已经很不错了，有没有提成也无所谓了，应该聘上的人工作起来又怎肯不遗余力？
所以，我判定这样一份招聘启事招的都是没有战斗力的销售员，不能指望他们去冲锋陷阵。当时，我最极端的一句话是，一个有本科学历英语四级的人工作两年居然都没升过职，那么他必然不是太懒就是太笨！
如果有少数不如此还肯再来做业务员的人，那么他们不是冲着上市公司的名声过渡，就是冲着4000元的底薪来摸鱼。
我当时很激动地指着这份招聘启事哀叹：“这样的招聘注定招来一堆糟糕的人，怎么可能肩负扭亏为盈的重任？”
这时候，人事总监火了。站起来就说：“你才来几天，说得倒轻巧。”她列举了很多招聘过程中遇到的实际困难。然后说：“有本事你去招一批精干的人来看看。”
我还真敢，就接着说：“我觉得哀兵必胜，我们是瘦死的骆驼比马大，好歹也还是境外上市公司。如果我们肯降低门槛，吸纳那些外地留沪极其渴望建功立业、勤奋肯吃苦的年轻人，低底薪低门槛并且设置末位淘汰制，结果肯定大不一样。”
然后，我拿出了我修改的版本。
招聘启事
·招业务员若干，户籍不限，学历不限，唯才是举。
·有快速消费品渠道拓展经验。
·愿积极拓展并维护渠道形象，促进销售。
·底薪2000元/月，提成比同类公司高20%。
一时间，现场像炸了锅一样，现在看来这很正常，但在当年的外企，大家仍觉得设置高门槛是筛选人才的一种必要。如此降低门槛，大家担心鱼龙混杂，坏了公司形象。听说一贯高傲了不起的女总监跑去总经理那里大哭了一场。
但公司就是这么现实的一个地方，一切矛盾都必须服从公司利益。虽然我触动了很多敏感的神经，但我的猛药也很让人心动，所以，在一片质疑声中，我的方案还是被试行了。
经过培训、上岗、考核、纠正，三个月后业绩开始往上走。
讲这个故事，主要是想告诉大家，找最匹配和最想干的人，会比找高素质但有更多选择意愿不强的人更有战斗力！
这也说明，结局往往已写在你出发的路上。
你的招人标准往往已经决定了他的工作成效。
此外，感激当年大家最终还是接纳了我的直率和唐突，这也说明一个充满活力的机构一定是鼓励创造力和真言的。
自我经历26：精锐和普通
一次录制《生活面对面》节目，讨论了关于简历的写法和如何进入名企、国企。席间，同为点评嘉宾的毕业于清华大学的过来人求职网的CEO王迈和另一位大型国企的人力资源总监，都强调用人单位最看重的就是学历，所谓精锐之师。
那位女嘉宾甚至强调，求职竞争其实从高考就开始了。呵呵，我这个普通大学毕业的愣头儿青当时又激动了。
我说：“你们让上普通大学，甚至没上大学的年轻人还活不活了？
“事实证明，成功者中名校的很多，非名校毕业的也很多。
“每个人都是不一样的，都有自己的闪光点，将它与职业需求结合，就能一展抱负。”
他俩很不屑。精锐不屑平凡是很正常的心理吧，他们那么努力地考名校，当然是为了跟普通学校拉开距离，结果未来成就差不多，难免失落。
但他们所不知道的是，其实很多人，如我，也有很不屑高才生的时候，觉得他们中也有很多人，人生观和价值观都很单一地莫名优越。我会在心里想，没错，你英语比我好，但我画画比你好多了，只是不计入高考成绩而已。这种多少有点酸葡萄心理，人都习惯自我保护吧。
社会阅历日渐丰富后，我不得不承认，师出名门有他起点的优势。基本素质、同学资源、毅力耐心、经过千军万马过独木桥的高考选拔出来的优胜者，还是相当有竞争力的。
出发的姿态已经拉开了差距，我们这些普通大学毕业的学生，在未来的职场路上必须付出更多的艰辛，才能与他们并肩。
说说我的高中同学，精锐教育的创始人张熙，他可是我市当年的文科状元，进了北大。日后第一年申请MBA，就又被哈佛录取了，一路就是名校名企，服务的都是世界500强。他有一次感叹，说我越来越像他们那个圈子里的人了。他夸我，可我听来像骂我，潜台词是，你这种普通学校的孩子怎么也能混进了我们的圈子？我们一直有联系，我刚开广告公司的时候，他经常指点我提案要点，跟我分析我的那些跟他一样服务于世界500强的市场部的客户的喜好和心理，对我帮助很大。
后来，我们都在上海。有一天，他跑来跟我说，要创业了，并且把公司LOGO和视觉识别系统交给我们设计。他们锁定中小学一对一辅导，致力于帮助他们的小客户提高成绩，让他们考得更好。我对考试很叛逆，觉得用高考成绩来判定是否是人才不科学，故而不置可否，甚至对他这种书生创业有点担心。
结果，很快，我弟弟捉刀设计的“1SMART”精锐教育中英文的标识，开始随处可见。一个又一个的学校招牌在各个闹市区出现，公交站牌、地铁广告……再见面聊起，他说有200名员工了，600名，900名……
终于，有一天，我坐在他对面，让他请我吃冰激凌，然后告诉他，我预备关闭公司去英国留学。
我开了10年的广告公司，不如他两年的绩效，而且他的鸡还在下蛋，各地春笋般地复制。
不同的商业模式决定了不同的商业规模。
结局往往已写在你出发的姿态上。
所以，自我营销的初始定位是很重要的。宁愿在方向和模式上多下功夫，也不要着急眼前的一些小利益。
仪式感让人无法拒绝
今年，不喝酒的我醉过一次。敬我酒的不是客户，也不是节目组领导，更不是社会名流，相反是一群陌生的漂亮姑娘。
一群陌生的姑娘，为啥给我敬酒？滴酒不沾的我又为啥不拒绝？
事实上，现场没任何一个人能够拒绝。相信在那样的气氛和情势下，任何一个人都宁愿醉倒也不忍拒绝。
自我经历27：宁可醉倒也无法拒绝的礼貌
宴会的地点设在云南省临沧地区的西南部，沧源佤族自治县。那里地处边境，古老神秘。去之前，就听摄像师说，这属于一辈子难得去一次，一辈子也值得去一次的地方。
我们从黄山出发，转了三趟飞机，换了两部客车，辗转到了那里，原本相当疲惫。来接的司机一路唱着歌，他黝黑的皮肤、突出的五官，又让我们对此地充满好奇。到了晚上，他们当地用招待远方客人的最高礼节款待我们——佤王宴！
佤王宴是佤族流传了三千多年的传统盛宴，有着严格的程序和仪式。
出发前，我们都拿到了簇新的当地传统服装、帽子。佤王宴上男女老幼都要穿新衣、戴新帽，以示尊重。
车行到寨子门口，就听见鼓声阵阵，穿戴着传统服饰的姑娘小伙子们敲着传统的木鼓，载歌载舞地在门口排成长龙迎候。
走过前院，进入中庭，有专人拿着木勺舀水给你，这个是净手礼，因为正宗的佤王宴以叶当碗，以手为筷。
佤王宴号称世界上最长的宴席，一般有多少客人就摆多长的宴席，所有人都同席对坐，体现平等尊重的佤族文化。主人坐顶端，客人分坐两旁。以佤族祭师敬祝酒词为始。祭师用佤语唱念一段祝酒词，欢迎八方宾客。祝酒词以佤语“郎珠不让”作为结尾，意为“吉祥、如意”，佤王宴也正式开始。
