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第3章 天玺项目展示区

顾晓晨那儿刚刚和上海方案设计公司交代完商场设计的条件,周宏宇安排的下个会议又马不停蹄地开始。

天玺住宅项目已经开工建设,预售在即,售楼处、样板间加上项目景观展示区正式提上日程。因为住宅项目位置好,很多人都是托关系买,销售压力并不是很大,所以项目的售楼处和展示区一直迟迟没有推进。整个展示区要在三个月内交工。周宏宇的压力很大,他是技术出身,什么事情需要多长时间能完成他知道,还有三个月就是10月份,如果不在10月份完成展示区,马上进入冬季传统销售淡季,这个展示区就一点意义没有。周宏宇已经在高压下习惯倒推时间,无论时间多么不合理,他也会高压自己和下属完成,所以年纪轻轻的他面容总是带着憔悴倦容,当然这并不影响他的聪明帅气带给他高人气。

尤其是和营销部开会,从上到下的营销美女们目光咄咄,顾晓晨总能感觉到那个气场像是要把周宏宇燃爆了。顾晓晨感受到当时的周宏宇的处理方式是Enjoy,有人喜欢的感觉不好吗,又不用负责,还能有力推动工作。“诚实的生活方式其实是按照自己身体的意愿行事,饿的时候才吃饭,爱的时候不必撒谎。”既然喜欢,面对无关紧要的人何必掩饰。

展示区的设计,就是按照集团要求的展示流程进行,对每个进场的客户如同一个对项目认知的洗脑流程。只不过针对不同项目落地时略作调整,售楼处和样板间也是一样建筑及装修方案都一样,直接进行施工图设计就可以。

天力集团展示区的洗脑流程,从客户踏上展示区随着销售人员的介绍,一步步被洗脑,接收集团公司、项目的信息,最后对于房子欲罢不能。因为拿地都是在略微偏远的城市边缘,城市配套不足,因此每个项目都会建设配套设施“五菜一汤“——餐厅、超市、药店、咖啡厅、幼儿园,会所,基本满足远郊业主的生活需求,初期如果招商成功就由购买的业主在商业团队扶持下经营,如果没有合适的招商也是商业运营团队运营。这些都会在展示区里商业配套和商业街里展示,琳琅满目的商品模型摆放后,效果十分吸引人。这个展示区的理念是集团的,但在城市公司对这个展示区最为重视的是周宏宇,集团对于展示区的理念传达一个是通过城市总,一个通过设计总。所以展示区依靠的力量也还是以设计部为主。在房地产开发公司设计配合线很长,好多事运营领导都会借由设计部支持,周宏宇也是,通过设计文件的发放管控工程、结算造价,这是一个行之有效的聪明做法。顾晓晨当然支持他,本身这就是她的工作,再有谁不愿意支持一个有魅力的男神呢,相互支持的过程也很Enjoy。对于展示区,顾晓晨就更知道它的重要性了,原来的工作履历也让她知道周宏宇要呈现的成果对于一个项目的重要性。共同的理念使得周宏宇的指示即使事词不达意她也能明白其中的意义,加上性格上雷厉风行,所以短期内就对周宏宇形成了很大的支持。

周宏宇给了顾晓晨很多集团联系人和分包单位的联系方式,顾晓晨马不停蹄的联系,用最短的时间就汇集了售楼处与样板间组合展示区的建筑方案设计图纸、装修设计图纸,外幕墙设计图纸,建筑施工图她连夜委托给本地的施工图设计院要求对方3天内完成,如果不是有强大的设计背景,她是不可能有理有据的说服对方按照她的设计周期配合完成的。景观展示区,她协调景观设计单位一天内出了三版方案,利用晚上下班后的时间和周宏宇汇报就敲定了其中一版方案,当然挑挑拣拣的周宏宇还是提了很多细枝末节的意见,但能看出来为了推进进度他已经尽量控制自己了。当然顾晓晨更是绞尽脑汁地推进进度,施工图的设计她一边委托北京的景观设计单位继续进行,一边委托景观施工单位精明强干人脉通达的陈强总把展示区工作分几块快速推进。同时又安排景观施工单位和内装设计单位送展示区的物料样块,这样基本上两天内景观样板和内装样板都会到,三个月内实现展示区对外展示指日可待。原本设计周期就要45天,让一切不可能,而仅仅一天顾晓晨就让一切都有了希望。

不眠不休的三天后,顾晓晨真是拿出了施工用的建筑施工图,内装施工图,景观施工图,所有的压力开始下移,经济部招标压力更大。为了销售额自然多花钱是应该的,但是成本控制的红线言犹在耳,各个地方公司都不敢马虎,以防秋后算账。展示区的平米单价总造价是被控制的死死的,周宏宇又是一个要求完美要求效果的人,实际结算额一般肯定会超过招标额,更何况招标阶段就超预算。很多时候更多听命于集团成控部门和区域董事长张董的成本副总赵银川就和周宏宇有了一种不可名状的隔阂。赵银川已经在这个职位5年,足见集团和张董对他的信任,在一个高危部门能做的这么稳健,人品能力和处事原则都是让人服气的。很多时候他表现的无欲无求,很少大力举荐自己相熟的单位进场,要么是集团集采名录里的,而且都是领导定的,其实到了他这儿都一样,定了谁,他这儿都是最要害的部门,中标的单位怎么处理和他的关系自然不言而喻。

拿到图纸,算完拦标价,把招标清单整理完,赵银川找机会和周宏宇商量,以往这个时候赵银川无意间总是把它演变成两个男人的较量。为了缓和和周宏宇的关系,赵银川有的时候会特意按周宏宇的思路走,比如,哪家施工单位比较听话进度快,造价高点也无所谓,比如哪个施工单位和周总走的近一些差不多就定这家。但大多数时候他都会拿着造价、审计的麻烦不停地和周宏宇商量,周宏宇内心再烦躁也不能表现出来,这都是他应该解决的压力。他要从心里上调整对赵银川的态度,不能觉得他磨叽,不能觉得他不懂大局,不能觉得他不懂人情,成控最重要、廉洁最重要、程序最重要。赵银川在这个过程就放松许多,仿佛他每一次放马倒都是给的人情。展示区的工程量毕竟小,无论张董还是集团对展示区的重要性认识都高度统一,因此过于纠结程序标准就会显着自己太不懂事了,较以往赵银川并不纠结,汇报了几个单位的报价,更多的是像在履行程序,很快达成共识,确定的都是施工工艺好报价高的周总认可的施工单位。景观施工单位还是张董的朋友陈强总带领的上市公司,内装施工单位也是张董的朋友,土建施工单位是总包施工单位,方便物料人员的调配。

各个施工单位确定的信息很快由周宏宇通知到顾晓晨,晓晨马上联系施工单位按样板进物料。自从进入天力,在周宏宇的领导下,顾晓晨心甘情愿地过上了五加二白加黑的生活。同济吴亦凡对她很温和,对别人也是,顾晓晨想获得这个年轻有威望有经验的领导的认可,仅此而已,有活力干劲的她仅仅就稍微用点力工作,在周宏宇眼里团队氛围就已经很不一样了,他有些欣赏这个对所有热爱的事情都要不遗余力的女汉子。

联系完施工单位送样板,办公室窗外已经星光灿烂,顾晓晨满心充实地走出办公楼,整个大厦已经基本都没有人了。已经32岁的她没有男朋友。

她不是一直没有男朋友,她的大学同学张宪超是她从大学一直到刚毕业几年的男朋友,大学的时候很优秀的两个人很容易互相吸引单纯热烈,步入社会以后,张宪超越来越感到来自小城市的他和家境条件十分优越的顾晓晨之间的差异。顾晓晨的父母早就在北京给她买了房子,希望她能一直在北京发展,但张宪超一直没有勇气去北京闯荡。他是房子教,觉得房子价值大到他暂时不可及,但他希望凭自己努力建设一个家,至于里面住的是谁并没有比他自己主导这事来得重要。顾晓晨单纯很多,一腔热忱,一切得来太容易让她不太容易理解这个问题的敏感性。为了张宪超她回到H市,不是异地恋以后,张宪超有更多机会走进顾晓晨的家接触她的亲戚朋友,不得不说太多的差异需要用足够强的信心和能力去驾驭,而我们的小男孩面对所有的这一切胆怯了,他们的所谓爱情和责任感也有渺小的时候。他们在一起的时候,张宪超越来越沉默,他和她之间的疏离顾晓晨想不明白,原来距离远相互惦记,距离近了心却远了,她为了他做了那么大牺牲放弃北京的机会回到H市她怎么能甘心。张宪超选择和她提出了分手,对于他,因为爱你所以放弃你,是发自内心地爱对方就会产生的情愫,客观上的不匹配,只是让这种情愫更为顺理成章的因素而已。从心底挖出一个你认定属于你的人,单纯善良的顾晓晨每天都心如刀绞,要用绝对的理智和清醒压住疯狂的想念,上天不会亏待痴情的人,他一般是往死里整。也许是某一个平凡的清晨,顾晓晨虽然像以往一样起床,晨光如昔,但却感觉到久违的身心清爽,放下了许多,生活的真相,从来不是谈一场或圆满或残缺的恋爱,爱一个或成熟或幼稚的人,生一个或优秀或平庸的孩子,有一个或璀璨或暗淡的身价,而是你是否活着,是一个什么样的人。

大学同学接触的机会太多,张宪超结婚的时候,还是邀请了顾晓晨,顾晓晨穿着高定漂亮的礼服出席,大学同学这桌都鸦雀无声,生怕顾晓晨情绪崩溃上演抢亲,顾晓晨一直默默无语该吃饭吃饭该喝酒喝酒,毕竟曾经在一起就进行道德绑架不是她的风格,她很清楚,她现在为他唯一能做的,就是不再添乱。从此大学同学基本没有大规模的聚会,顾晓晨情伤太深,一边怀念一边错过,忘了爱情原本的模样。原来投入爱里无怨无悔是年轻不懂事,懂事了觉得谈不靠谱的恋爱还不如挣钱工作甚至健身来的痛快。

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