黎松解释,“我有失败的时候,当年我做成衣铺便是亏损的,后来实在撑不下才放弃。刚才与你说的,全是我惨败的总结。”
听到黎松失败,知一得到了安慰,黎松又道,“我没有再做成衣铺,是因为当中环节多,一个环节处理不好,满盘皆输,你们选做这个,我从心里佩服你们。”
知一苦涩叹气,“我们昆仑只能做这个了。”
早在九年前,黎松就知道素雅和知一是昆仑人。
黎松开导一阵,知一怒气褪了许多,好奇问他,“你那精明能干的掌柜是如何挑选出来的?”
昆仑人修心,不是做生意的料,知一寻思外请能人打理。
“其实我与他们不像是雇佣关系,更像联手。”
知一头回听到雇佣以联手形容,倍觉新奇,“如何联手?”
“我出银子,他出力,盈利部分我与他三七分,我三他七。”
“这听起来像是赔本的买卖啊。”
“看上去是,实则不然。这个联手的好处是他们觉得他们为自己挣钱,会拼了命做。他们虽比我分到的银子多,可我不单一个店,所有的店都盈利,一个店取三,累加到我这就非常可观了。”
知一恍悟,“难怪你可以天南地北逍遥。”
黎松笑了笑,“希望我的经验对你有帮助。”
“听君一席话,少走大弯路啊。”
黎松见她平静,替素雅说话,“其实素雅很努力,你别太怪她。”
知一也知自己有些过激,“我知道,方才就是控制不住自己。”
“你以前似乎不会如此暴躁。”
连黎松都看出,可见知一的脾气确实火爆,知一暗暗告诫自己,还需再克制。
素雅和知一多年感情,斗嘴无数,吵架只是过过嘴瘾,谁都不会往心里去。
黎松走后素雅又回来,见到知一还在,没好气道,“你怎么还在?”
“等你回来啊。”
“我这种没能力的掌柜,等来干嘛?”
“没能力的老板等没能力的掌柜,有什么可稀奇的。”
知一说完,两人噗嗤一笑,先前不快顿时云散。
素雅正经道,“方才我在外面晃之时,粗略算了算银子,我们口袋里只剩一万两了。”
买房屋买织布机以及聘请女工等,均是出账,进账为零,再不寻思解决之道,迟早断粮。
知一揉了揉太阳穴,“我总算明白,为何东海天山不碰衣产业了。”
“容易的也轮不到咱们啊。正是它难啃,我们才有机会,当初我们不就看中这点么,所以现在也别埋怨了。”
素雅走了一圈,头脑清明,决心振作。
“是啊,吃到好吃的不算什么,把难啃的吃下才是硬本事。”
“当年昆仑被两脉围攻,所有的人都觉得昆仑必亡,结果呢,我们活了下来,不单活了下来,现在还有了自己的附属城,最艰难的九年我们都熬过了,现在的也不算什么。”
两人相互打气,颓败之气一扫而光。
“既然黎松找出我们的问题,一个个解决就是,店铺地址差就搬,款式多就精简,找方向,总之能做什么就做什么。”
素雅附和点头,“不错,行力所能之事。”
两人并非说说而已,翌日开始改,素雅负责选新铺地址,知一和裁缝商讨精简款式,半月后新店铺重新开张。