对于这个门槛,万丰奥特团队认为一定要迈过去。此时,在摩托车轮毂业务上,万丰奥特已成为顶尖级公司,大大激励了整个管理层,使得这个团队并不觉得汽轮业务“有利润”的现状是令人满意的。他们已经明白,一家企业真正令人满意的状态,是被社会广泛认同而且称道,作为一家汽车业配套的厂商,那就必须要与最优秀的厂商形成战略合作伙伴关系。
到2005年,万丰奥威汽轮进军世界主流汽车厂商的成果开始出现:这一年的4月,美国福特汽车公司的考评组到达万丰奥威,完成供应商考察项目;7月,通用汽车的项目组到达万丰奥威,完成供应商考评;紧接着在10月,万丰奥威开始配套通用的豪华车庞蒂亚克;同一月份,上海大众公司完成对浙江万丰奥威的考评;年底,法国PSA集团完成对威海万丰奥威汽轮有限公司的考察,并将其纳入了自己的供应商体系;2006年4月,万丰奥威进入了德国奥迪公司的供应商序列……
从这一连串的动作,我们不难看出,万丰奥威的管理层为这一转型选择的路径是非常精心的。万丰奥威并没有直接从国内主流的汽车制造厂入手,而是转了一个大弯,与跨国汽车制造公司的总部对接,并开始进入国内主流市场。
这当中,透露出了万丰奥特管理层对于整个汽车产业的理解,我们已经知道,全球汽车业是一个庞大的体系。作为一家汽车配套企业,万丰奥威直接进入全球体系,至少有几个好处:首先是提高了万丰奥特的开放性,避免单个市场的起伏影响业绩;另外,与这些大公司的合作,有力地推动了万丰奥威自身能力的建设。
由于国内汽车业版图上,与国外大型汽车公司合资是主流。所以,已经与国外汽车公司总部形成了配套关系,同时自身能力又得到了很大提高的万丰奥威,进入国内汽车主机厂配件供应体系就显得相当自然。
威海万丰转型记
万丰奥威汽轮向主流市场的转型推进,在新昌大本营进行得十分顺利。
但在完成并购同时开始运营的威海万丰奥威汽轮有限公司(以下简称威海万丰)公司,就受到了一定的阻力。
万丰奥特并购了山东都瑞轮毂有限公司之后,在威海的汽轮业务主要以给当时销量相当大的各类微型车配套为主。在2001年之后,经过以俞素兰总经理为首的经营团队一年半时间的努力,业务一度非常红火,使得威海万丰的股东——山东铝业公司,以及威海万丰所在地——山东威海高新区政府的领导们非常满意。
业绩上出色的表现,是因为威海万丰拥有优秀的企业文化。2002年,威海万丰的副总经理王岳军在8月26日为新品开发连夜试产,27日早晨又准时上班,陪同当时来检查的高新区环保局领导视察环保技术工程的准备工作。
由于王岳军长时间工作,过于疲劳,在上房顶察看环保设施时不幸失足,经抢救无效而献出了年仅34岁的生命。
王岳军以自己的宝贵生命塑造了威海万丰文化的不朽灵魂。在悲痛之余,万丰奥特发出了“向杰出青年干部王岳军学习”的口号,肯定其在威海万丰开创时期做出的突出贡献。
不过,一家企业在一个市场方向上挖掘得越深入,常常意味着转型起来就越困难。威海万丰正是在已有业务上取得了巨大进展,所以要向当时看起来还只是一个可能性的轿车轮毂市场转型,显得比较滞后,导致刚投资建立的60万件二期工程无法达产。2003年年底威海万丰走到了历史的最低谷,面临可持续发展的严峻考验。
此时,威海万丰董事会调用了从万丰奥特内部成长起来的另一个重要经理人梁赛南,让这个年轻女将来推动威海万丰的转型。2004年年初,梁赛南走马上任,接替俞素兰出任威海万丰的总经理。
万丰奥特对梁赛南的培养,由来已久。
2001年9月12日,在上海华亭宾馆参加一个政府培训项目的梁赛南因为就要临上飞机了,所以给陈爱莲打了一个电话汇报自己的行程。
正常培训过程中的梁赛南打来这个电话,其实是正常的一个举动。不过就算在电话里,她也听得出陈爱莲焦急的声音。因为梁赛南参加的是一个封闭培训项目,因此她有很长时间没有与公司联系了。梁赛南不知道,她以为不联系代表她是正常的。可是得不到她消息的陈爱莲,早已经急得团团转了。
因为梁赛南参与的培训项目,是政府发起的高级人才海外培训项目。梁赛南在国内培训结束后,要到美国去开始第二阶段的学习。
当时陈爱莲并不知道梁赛南处于什么状态,是否已经到达了美国。前一天晚上,她看到了美国受袭的新闻报道,第一个念头想到的就是可能已经去了美国的梁赛南。马上给梁赛南打电话,可是因为封闭培训,所以没联系上。
因此直到梁赛南主动向公司汇报自己要去美国的第二天上午,陈爱莲已经足足急了大半天了。
接到了梁赛南的电话,陈爱莲还是很高兴的。她对梁赛南说,第一是别怕,正常地完成这次培训是最重要的;第二是每周要给公司来个电话报平安。
另外,陈爱莲告诉梁赛南,她已经给梁赛南的账户里打入了美元,让她在美国培训的时候,别太抠着花钱,“该花的地方要挥金如土,不该花的地方要一分不舍”。
万丰奥特的众多经理人当中,梁赛南在起点上,几乎是非常不起眼的。
因为她进入万丰奥特时只是个中专毕业生。1996年她到万丰奥特,其实就是看到了报纸上的一则招聘启事,所以来应聘总经理办公室的文员工作。而且进入万丰奥特之后,按公司的规定,所有管理岗位的员工都要到第一线实习,所以她在完成本职工作之余还要到检包车间顶岗。
梁赛南做了文员之后,给陈爱莲的第一印象并不优秀。办公室当时急需的,是一个能在内务上全面精通的人。所以梁赛南一到岗,陈爱莲就问她,会打字吗?她说不会。接着问她,懂档案管理吗?她也说不会。陈爱莲对这个新文员,多少有点皱眉头。
一看到董事长皱眉头,梁赛南心里其实已经非常着急了。除了加强业务学习之外,梁赛南决心要表现得比别人更好一点。她的办法是,晚上下了班,就在城里学要用的各种技能,除此之外,她决定每天要到得更早一点。
每天早上7点半,梁赛南第一个就到了办公室。当时的办公室是一个大房间,员工加起来有20多人,因此就有20多张桌子。她一张一张地擦过去,到了8点半所有人都到了的时候,这20多张桌子,梁赛南就全擦过一遍了。
年轻的文员这么干,多少让陈爱莲觉得有点意外。一开始,她还觉得可能是因为梁赛南想留在她的办公室里,才这么干的。心里想,公司并不需要一个擦桌子的年轻人。但是她很快就发现,工作当中需要的那些技能,梁赛南也很快就熟练起来了。
而掌握了所有技能之后,梁赛南并没有因此不擦桌子了,她还是像以前一样,每天都把大办公室里的桌子全部擦一遍。这使得陈爱莲觉得,这个年轻人是个勤奋的人。
所以6年之后的2001年,有一天,梁赛南上班之后就被陈爱莲叫到了办公室里,送了她一份很大的礼物。
当时万丰奥特是浙江省重点扶植企业,因此每年企业可以选择一名高级管理者,参加政府联系的海外人才培养项目。这一年,陈爱莲让梁赛南去参加的是美国一所大学的工商管理硕士(MBA)培训。为了让梁赛南够得上这个培养项目的门槛,还给她上报了一个“部长”的职务。虽然政府要求企业派出高级管理者参加培训,但万丰奥特把这个范围扩展了一些,扩展到已经确定要培养的人才身上。
2001年年底,结束了培训的梁赛南回到了公司。此时,万丰奥特已经开始了又一轮的扩张,决定要试水汽车制造业,并在浦东这个中国改革开放的前沿阵地买了一幢写字楼。陈爱莲让梁赛南去主管这幢楼的装修工程。此时梁赛南已经结婚并怀上了孩子,但是她却毫不退缩地答应了下来。她在上海租了间房子。在怀孕的七八个月里,一直主管着办公楼的装修工程,一直到她临产之前,才终于把装修工程做完。
前来检查装修工作的陈爱莲看完之后很感动,她能看出来整个项目梁赛南是精打细算过的,而且装修的风格也非常有特色、有品位,认为梁赛南是在万丰奥特内部成长出来的人才,要更多地培养她。