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第7章 高效带来更多自由 (2)

如果我们把自己的眼睛蒙住,在一片宽阔的场地上,凭自己的感觉走直线,最后你会发现自己走的也是一个大大的圆圈。

生物学家解释了原因:生物的身体结构有细微的差别,比如鸟的翅膀,两个翅膀的力量和肌肉发达程度有细微的差别。人的两条腿的长短和力量也有差别,这样迈出的步的距离会有差别,比如左腿迈的步子距离长,右腿迈的距离短,积累走下来,肯定是一个大大的圆圈,其他生物也是这个道理。这也就解释了人为什么会在沙漠和密林里迷路了。

人之所以在睁着眼睛的状态下能走直线,就是因为人在用眼睛不断地修正方向,不断地修正细小的差距,所以就走成了直线。

我们常说的“千里之堤,毁于蚁穴”,则更加形象地说明了微小的量的积累能够带来巨大变化的道理。

在科罗拉多州长山的山坡上,躺着一棵大树的残躯。

据自然学家介绍,它曾经有过四百多年的历史。在它漫长的生命里,曾被闪电击中过十几次,它没有被击倒。但在最后,一小队甲虫的攻击却使它永远倒在了地上。

甲虫虽小,却是持续不断地攻击。众多的小虫从根部向里咬,渐渐伤了树的元气。这样一个树立在森林中多年的骄傲的巨木,岁月不曾使它枯萎,电闪雷鸣不曾将它击倒,狂风暴雨不曾将它动摇,却因无法对抗的一小队用大拇指和食指就能捏死的小甲虫,最终倒了下来。

“积少成多”“集腋成裘”都描述了累积的巨大力量——量变到质变的必然准备过程。前几年,有人提出了“细节决定成败”的理念,迅速被很多人所认同。其实,早在两千多年前,大哲老子就提出了“天下大事必作于细”的概念。中国还有“见微知著”的成语,有“最后一根稻草”压死骆驼的俗语。这些都告诉人们一个明白却深奥的道理:由小变大,量的积累至关重要。

针对时间管理来说,不要试图一开始就制订出完善的计划,甚至能够充分合理地用好几分钟都是不小的成就。但是,只要坚持下去,并不断增加合理利用时间的长度,就能逐步累积出一个针对每天、一个月、一年的高效利用时间方法。

利用零碎时间也是同样的道理。每天节省5分钟,一个礼拜就是35分钟,一个月就是150分钟左右,一年就是将近1800分钟左右,相当于30小时,那一生又该节省下多少时间呢?而节省下来的这些时间如果用来做一件自己感兴趣的事,就可能取得过人的成就。

成功是每个人都渴望的,但是,要明确的是,成功不是一蹴而就的,而是不断累积的结果,是每天一个小成功,坚持累积出的大成功。而每天得到的这个小成功,就是一块砖头,只要坚持往上垒,总有一天能够盖成摩天大厦。所以,重要的是马上行动,坚持每天累积这样的小成功,而不是选择什么样的时间作为开始。

总之,无论是什么形式的积累,只要意识到时间的宝贵,并制订计划来合理利用时间,做更多重要的事情,就能由每天的小成功累积出人生的大成功。

做容易的事情最容易成功

能力不是指用更多的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!

一个人要活着,就要体现自己的价值,而最能体现自身价值的途径,就是多做有意义的事。通过多做有意义的事,一个人能够展现自己的才能,完成任务并得到期待的结果,这其中包括上司的认可、周围人的赞赏、社会的肯定、自身的幸福感和成就感等等。而这些同时还能够提升自己的生活质量和人生价值。这就是一个人做有意义的事付出时间和精力得到的最大、最好的回报。

每个人都渴望成功,成功也确实能给人带来上述回报,所以,在人们的眼中,成功就是最有意义的事。当然,人们对成功的定义不同,所做出的选择也不同。在很多人看来,成功就是做惊天动地的大事,至少也得是能影响很多人的事,因为这样的事才能体现自己的价值,而做这样的事难度也就可想而知了。所以,他们对一些容易的、体现不了技术难度的事是不屑一顾的。而事实上,做容易的事情最容易成功。

2001年,安妮·穆尔卡希被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性)”,而且还被推选为全球最大的复印机制造商——美国施乐公司的首席执行官,一任就是10年!在回忆录《我这样成功》中,安妮·穆尔卡希写道:我的成功就是用最短的时间,做更多最容易的事情!

早在安妮通过招聘进入这家公司之初,她就用自己的这种做事方法获得了老板的赏识。从十位候选人中脱颖而出的三位参加了最后的考核,安妮也是其中之一。老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情展现自己的才能,来赢得最后的胜利。

巧合的是三个人都选择了推销未来东家的产品——复印机,但是每个人对展现才能的认识是不同的,一个应聘者认为把产品卖给不需要的人最能体现自己的能力,于是他决定去向一位农夫推销复印机;另一个也赞同这一观点,只不过他选择了一位渔夫作为推销对象。而安妮并不认同他们的观点,她觉得那样的事情太难了,成功的几率也很小,还不如选择容易成功的事情来做。

第二天,三位应聘者带着自己的成绩来见老板,老板让他们一一展示自己花费一天时间所做的最能展现自己能力的事情。

第一位得意地说:“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

老板只是点点头,没有任何表态。

第二位骄傲地说:“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足花了四个小时,费尽口舌,终于在太阳即将落山时说服他买下了一台复印机!事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”

老板还是一言不发,只是点点头。最后他转向安妮,问道:“那么,小姑娘,你呢?你把复印机推销给什么人了呢?是家庭主妇,还是遛狗的夫人?”

安妮边从包里拿出几份文件递给老板,边说道:“我把产品卖给了三位电器经营商!我在半天的时间里拜访了三家经营商,总共签回了三张600台复印机的订单。”

老板显然有些喜出望外,他很高兴地宣布录用安妮,而将那两位展现了不一般才能的人放弃了。他们对此结果愤愤不平,提出了抗议,他们觉得把复印机卖给电器经营商没什么可奇怪的,因为他们本来就需要这些产品。

而老板的一番话让他们明白了“做有意义事”的道理。老板说:“我想你们对于能力的概念有些误解!能力不是指用更多的时间,去完成一件最不可思议的事,而是用最短的时间,完成更多最容易的事!你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民,和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来,谁更有能力,又是谁对公司的贡献更大?让农夫和渔民买下复印机,我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能!我必须要提醒你们,这是一个推销员最大的禁忌!”

成功应聘的安妮,在以后的工作中“把所有的精力都用来做最容易成功的事情”,多年以后,创下了年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破!

如果说事业的成功是有意义的事,那安妮做的就是这样有意义的事,而她之所以成功,不是因为她做的都是什么惊天动地的大事,或者听起来很玄乎的怪事,而是简简单单最容易成功的事。正是因为容易成功,她的付出都能得到及时的回报,时间也得到了很好的利用。而且随着经验的积累和方法的纯熟,她的效率也越来越高,最终创下了至今无人能破的世界纪录。

那两位竞争者做的事情难度很大,也不容易成功,所以他们花费一天时间才推销成功。但是,这件事情的意义并不在于挑战推销难度,而在于最终能为公司创造多大的效益。因此,从这个角度来说,他们的效率无疑是很低的,被放弃也就不足为怪了。

总之,做有意义的事,就是要将自己的时间用来做那些能给自己带来最大回报的事情。这个回报既是既得的利益,也是人生价值的体现。而选择最容易成功的事开始做无疑是最好的选择。

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