“我这里，只谈生意，不谈生意之外的其他事情，我这个人在洗化行业的圈子里，很有信用的！你不要看我们的工厂小，我们得到了大公司的授权，而且相关的审批手续和备案文件，一个也不少！”赵三拿出企业的营业执照副本、资质证明，法人文件，其他公司委托生产的证明文件，税务部门的税收收据等等文件，放在马伯文面前。
“我赵三做的是生意，行得正，走的直，不做亏心事，半夜敲门心不惊！”赵三拿出一根香烟，把香烟的过滤嘴朝下，对着桌子上的茶杯，把过滤嘴放到茶水之中，自上而下的吸了一口气，又吹了两口气。
马伯文随手翻阅着，赵三提供的这些文件，简单看起来，没有什么问题。
“抽烟吗？马助理！”赵三把一支烟，递到马伯文眼前。
马伯文摆了摆手，微笑道：“谢谢赵经理了，我不抽烟！赵经理抽烟的方式很特别啊！”
“这也是我多年的老习惯了！这样抽烟，湿润不干涩，还有点淡淡的茶水味！”赵三脸上的表情慢慢的缓和起来，跟马伯文接触了一会，他觉得眼前的这个年轻人，好像不是那么讨厌了。
“赵经理是性情中人啊！”马伯文故意称赞道。
公司新的生产线投产，生产很多新产品，好的新产品一旦投入到市场，肯定会带来不小的市场冲击，大众的心里一般都是贪便宜，喜欢新的东西！这是绝大多数人的真实心理，产品的不可替代性是至关重要的，但是在洗化行业，人们的心里是“水性杨花”的，新的产品往往能替代就旧的产品，哪怕是洗发水的味道由原来的苹果味，换成现在的橘子味，只要在颜色形状设计上，加以改变，在产品的外包装上，大做文章，往往能收到很好的效果。
马伯文知道，赵三的小厂子，面对的消费群体，是一些低消费人群，赵三的手续都是合法的，但是赵三一定是在打擦边球，这一点马伯文凭借直觉，能感觉到。
现在直接跟他谈过期洗发水的事情，没有什么效果，不如从新的生生产线入手，介绍一些新产品给赵三，一来，能完成自己的销售任务量，二来，赵三的防备心理也会小很多。
“我再次重申一遍，我这个人喜欢直来直去，不喜欢绕弯子，你有什么事情，就直接说吧，或者是关于李寒峰的事情，有话直说，不要绕弯子！”赵三眨么着三角眼，大口的洗着烟，吐出一口弄浓浓的烟气。
马伯文陪笑道：“赵经理，也真是痛快，好吧，我就直说了，想必您也听说了，我们公司上了新的生产线，新产品即将上市，您看您这里需不需要一些新产品。”
潘美公司的新产品，赵三眼睛一亮，他找知道哈尔滨分公司新的生产线上线的事情，他以为应该是在今年的国庆节前后，没想到，八月初就可能上线了。
赵三试探性的说道：“八月初，上线？”
“嗯！赵经理神通广大，消息很准确吗！”马伯文端起茶杯，小喝了一口茶水，他想起了华人世纪国际酒店的宋新经理跟他讲过的话，做业务有一个很大的诀窍，就是把对面的人分成两类，如果这个人是给子自己做生意，掏自己的腰包，你要一定要给他一个合理的价格，甚至是很低的价格，如果对面的人，掏的不是自己的钱包，而是老板的腰包，那你做业务就要灵活，价位可以适当提高，提高的价位，有一部分是好处费的余量，至于好处费的多少，需要你查案观色，适当的引导对方，让对方说出自己认为满意的价，这样做业务，会良性循环，越做越大。
“你少拍马屁吧！”赵三嘿嘿一笑，放松了警惕，“你这本事是跟随学的？李寒峰不是这样的人啊！？”
“是吗？！”马伯文大声爽朗的一笑，“人不可貌相，每天见到的人，也未必是你熟悉的人，想了解一个人，进入一个人的内心世界，是很难的一件事，人心还隔着一层厚厚的肚皮呢！”
赵三又点烟了一支烟，笑了笑，“你这么年轻，懂得这么多，真是很难的，这也就不奇怪了，李寒峰选择了你！”
马伯文赶紧说道：“赵经理过奖了，我是初生牛犊不怕虎，还需要跟前辈们多学习，也希望前辈们不领赐教，让我学的更多，进步的更快。”
“赵经理，你这里的厂子都生产什么产品？”马伯文问答，眼神很真诚。
赵三看着马伯文的眼神，笑了笑，道“实话实说吧，你是李寒峰的人，我也不隐瞒你，我这里主要生产洗发水和香皂这两样东西，生产、包装、销售三位一体！销路还好，销售额也很客观！”
“是这样啊，我们新的生产线生产的产品中，就有新配方的洗发水和香皂，也有沐浴露，护肤霜！”马伯文随手从公文包内，把相关的产品介绍拿了出来，放在茶几的一边。
赵三伸出手，第一个拿起了洗发水的产品报告，很认真的看了一会，轻微的点了点头，又拿起香皂的产品说明，简单的看了看，好像兴趣不是很大。
汪汪汪！
门口的那只大黑狗，还在狂吠，好像是有人来了。
马伯文听到了几个人的对话声，听不清楚到底说了什么，赵三目不转睛，完全没有被外面的情况打扰，没过一会，窗外的对话声听不到了，大黑狗汪汪的叫了两声，没了动静。
当当！
光膀子中年男人，腆着肚子走进了屋内，看了马伯文一眼。在赵三耳边轻声耳语了几句，赵三点了点头，摆了摆手，中年男人很恭敬的出了门。
马伯文有点莫名的紧张。
“你们公司主营业务是洗化，怎么还做化妆品了？护肤霜的生产权限你们有？”赵三盯着马伯文说道。
“这个是这样，赵经理。”马伯文缓缓说道：“细洗化行业呢，确实是朝阳产业，我们公司一直在做，不过，经过产品论证，生产洗化的一些剩余材料，或者是待处理的一些材料，直接处理掉，会有很大的损失，不如废物利用，制作成护肤霜，严格来说，护肤霜也属于沐浴露的一种，沐浴露是在湿水的状态下使用，护肤霜呢，可以在洗浴完毕后使用。”
“好！好！”赵三满意的笑了，“你这个回答，我十分满意！”
“我想要你们公司的新产品，洗发水！你们新产品的介绍上，说的浓缩是什么意思，是高度的集成吗？我这样理解对吗？”赵三上身前倾，关注者马伯文的回答。
马伯文说道：“赵经理说的没错，我们的产品可以以一敌三，什么意思，就是一瓶洗发水使用的时间，相当于之前的三瓶洗发水，换个意思来说，以前洗一次头需要九毫升，现在只需要三毫升，而且效果更好！”
赵三在心里笑开了花，据他所知，这中浓缩的洗发水在深圳等地，已经开始有了，赵三动过心思，在深圳购进一批浓缩的洗发水，奈何价钱谈不下来，加上运输成本，运输到哈尔滨之后，赵三还要对这批浓缩的洗发水进行在加工，在加工其实很简单，就相当于制造白酒时，酒精的勾兑！这一里一外赵三能挣不少的钱，赵三把浓缩的洗发水，稀释勾兑成普通的洗发水，贴上一个普通的标签，装进包装箱，就可以对外销售了。
销售的渠道都是一些偏远的村镇，那些地方的人对洗发水没有什么品牌意识，只要好用就行，平时村里的人都是用碱水洗头，那里用过这么“高档”的洗发水，再者说，这种洗发水本质上并没有什么不良有毒成分，也不会伤人，闹出人命，最多也就是进了眼睛，沙眼睛而已。
“没想到，潘美也开始做浓缩产品了！”赵三说道。
“这也是市场发展的趋势，没有创新的企业，慢慢的会被市场淘汰！转型也是一种创新的方式，我觉得化妆品行业不单是朝阳产业，还是暴力行业！”
马伯文自信的说道，眼神中充满着对未来的期待。
赵三看着眼前的这个，略带青涩的小伙子，极为震惊，一个二十几岁的人，对产品和市场的认知能有如此地步，真是难能可贵，李寒峰还真是慧眼识人，能跟马伯文这样的聪明年轻人做生意，肯定不会有问题。
“你大学，学的什么？”赵三很感兴趣的问道。
马伯文谦虚的说道：“统计学！从数字背后，发现事物发展的客观规律！”
“谈谈吧！你们公司的新产品，新配方浓缩的洗发水！”赵三向后一靠，倚在沙发上，两只手摊在脑后，略显慵懒。
“按照出厂价格上浮5%，给您，您看怎么样？”马伯文一针见血，直奔主题。
“沃！”赵三笑了，没想到马伯文给出的价格能这么低。
“这个价格真的很低了，按照规矩，我应该在杀杀价钱才行，不过，你这个价格真的是很低，我也不太好意思在多说什么！”赵三说。
“好！赵经理真是爽快。”说话间，马伯文从公文包中拿出了合同，一式三份。
“等等！”赵三说到。
马伯文迟疑道：“赵经理，还有什么顾虑吗？我们潘美公司是很有信誉的！”
赵三笑道：“你是不是在跟我装傻？”
“装傻？”马伯文自语道：“不会的！就按照这个价位，我们公司把货品送货上门，您难道有其他的顾虑？”
“马助理！”赵三微微笑道：“不可否认，你是一个十分聪明，悟性也很高的人，你知道吗，做业务有做业务的规矩，行行有行行的门道，你这个价格？公司的主，你能做？”
马伯文才知道，原来赵三担心自己在说大话，新产品上市，投入市场的价格往往都要高一些前期的研发和宣传广告等等费用，都很高，这个赵三是担心自己做不了公司的主，以后，落下麻烦事。
“这个您不用担心！新的生产线要尽快投入市场，抢占先机，占领市场份额，这也是我们公司的销售策略，先占有市场，在利用市场！价格可能会偏低，因为那你是李总的发小，所以在价格上，我们公司会做到最低的折扣！”
马伯文认真的说道，把合同递到赵三面前，“您看下合同，没问题的话，咱们再谈合同标的的事情！”
赵三拿起合同，大概的看了看，心中在想，这马助理为什么没说自己报酬的事情，给公司创造了营业额，难道自己不从这批销售款项中，那一定的报酬吗？
刚才自己已经点过马伯文了，看来这个小子是真的不知道？还是在跟自己打哑谜，不行，还要问一问。
“马助理！”赵三的三角眼很精神，“你为公司创造了利润，你们公司不给你相应的回报吗、？”
“给！公司内部有正规的文件，说明了相应的销售量和奖励标准！新生产线先投产，公司的压力比较大，从上到下，我们每个人都有任务量，我的任务量很大，有五十万，如果可以的话，还希望赵经理，帮帮忙！”马伯文回答道。
“哦！你们公司给每个人都下大了任务量，这不像是李寒峰的做法啊，我就说嘛，以前都是你们公司的销售部主管王杰辉，过来跟我谈业务，现在怎么是你了！”赵三说。
马伯文说道：“李寒峰，李总最近神秘的消失一样，现在是采购部、质检部和项目部的主管，赵甜暂时担任哈尔滨分公司的总经理一职，这任务量，也是她下达的！赵甜这个女人，简直就是一个工作狂人！”
“赵甜是分公司的总经理？！”赵三吃惊不小。
马伯文觉得赵三应该认识赵甜，通过刚才的说话，赵三应该与王杰辉很熟悉，看来赵三这个人不简单，与李寒峰是发小，跟王杰辉很熟，与赵甜似乎还认识，赵三本身做的就是一些擦边球的事情，马伯文进入这家厂子的时候，就已经察觉了。
可是，王杰辉为什么要把自己的注意力，引向赵三这个人的身上呢？
王杰辉，为什么要这么做呢？没有人会做对自己不利的事情，王杰辉一点也不傻，怎么会呢，解释这些的原因只有一个，赵三与王杰辉的关系不一般，很可能是同一个利益战线上的人。
马伯文随口一说，“看来我今天是来对了，赵经理跟王主管和赵总都是老相识了，这个价位正合适，如果价位高了，我回去都没法交代！”
“老相识谈不上，只是认识了两年左右！”赵三说漏了嘴，感觉这话说的不太合适，赶紧话锋一转，“马助理，我就直接说了吧，假如我跟你签了五万元的合同，这五万元中，没有你的钱？”
马伯文一听，吃惊不小，这个做法，宋新经理没有跟他说过，他忽然间明白了，宋新作为华人世纪国际酒店的主管，在这份签订的合同中，也应该拿到一定的报酬，可自己却没有提及，宋新也没有跟马伯文主动说，而赵三说的事，马伯文一想，就明白了，原来是这样，没想到还有这种操作！
“不不！赵经理！我们公司的规章制度说的很明确了，有些东西是不能触碰的！我得报酬，公司会按照规定给我的！”马伯文笑呵呵的说，嘴角漏出一丝微笑。
赵三拿起笔，在合同的空白处签上了自己的名字，说道：“你这样做业务的，我还是第一次见！这样吧！我跟你签三万元的合同吧，太多了我承受不起！”
