对于轮回转世和前世的了解可以帮助我们看清人生的模式。它可以让我们学会对自己的选择更加负责自己的某些其他行为。要想改变某种行为模式，我们首先必须追溯到它的根源。一个人的今生今世只不过是他/她的灵魂所经历的一小段时光，必须意识到，自己今生的性格特质其实是前世往生性格特质的综合，今生所展现的性格特点，其实是前世往生所有性格特点综合作用的结果。我们每时每刻都在展现自己的特质。我们每一世的性格特质都是彼此相连的，但每一世又都有自己的独特之处。而多重人格现象的出现，一个人之所以会展现出不同的人格，是因为他/她的灵魂在前世往生中曾经有过不同的经历，形成过不同的人格，所以在面对不同困境时，他/她便会展现出前世面对类似困境时所表现出来的相应人格，由此便形成了多重人格。
在内心深处，人怎么也不能想明白，为什么他应当强迫自己去宽恕那些他所憎恨的人，去喜欢那些他根本漠不关心的人，他从中能得到什么好处吗？最终得到的不是自然来的，而是强迫、勉强的幸福，彷佛快乐不是顺其自然而来的，而是需要费尽周好似挤牙膏一样使劲挤出来的。也许这就是人生宿命，不由你做任何选择。
我们的灵魂之所以不停地转世轮回，就是为了要在这个过程中更好地成长、升华，让自己的性格特质与灵魂达到完全一致的状态。通过这种方式，我们学会展现自己的灵魂，并逐渐主宰自己的发展，从而更好地掌握自己每一世的命运。让轮回理论在今生发挥更多作用，指导人们去做值得做的事情，多做对自己他人有益的事情，做到不伤害他人。
内在交谈，和谁谈
何谓“内在交谈”？以何种方式进行“内在交谈”？
生活中，人们通过各种方式表达自己，或者反应刺激。其中，语言、文字、行动、表情等都是可以被看到的、听到或感觉到的，而所有外在的表达方式都是由思想所控制，也就是说，人们表达的质量高低，表达的能力强弱，其决定因素，就在于“思想”的质量与能力。
人在表达自己或反应刺激的时候，有些是直接的，也就是不经过考虑，不经过选择的，为“潜意识“的方式；直接式很简单，潜意识是正面的、光明的、积极的、勇敢的，大致上生活都会是比较顺利的、成功的。而人还有许多表达和反应，是经过事先评估、分析、判断后的选择，就涉及到“内在交谈”。
生活中，无时无刻不在内在交谈，每一个想法、每一个念头起来，都是一段内在交谈的过程；人的命运是由自己的思想决定、创造、和吸引的，要改变命运就要改变思想，而传统心理学发展出来的改变思想方法，人的思想中，多少掺杂着部分正面想法，也有一些负面想法；当人碰到任何一件、需要分析或评估才能决定的事情之时，正负面想法就都会提出自己的意见，很多想法在脑中徘徊，甚至有时让人数日无法入眠。最后，如果正面想法战胜负面想法、那就还能有好的转机，万一负面想法战胜正面想法的话、那后果可能就不堪设想了！
人脑的程序，如果无法应付眼前的生活怎么办？要不就是选择逃避眼前的生活，要不就是得想办法更新大脑的程序，也就是更新思想，来应付更具挑战性的生活。不断更新自己思想的程序，不断强化自己的自信，使自己凌驾于任何挑战之上，生活自然就能轻松愉快了。但是现在的社会，到哪里都会遭遇新的生活挑战，所以逃避生活其实是行不通的；也因如此有些愚痴的人，走投无路时就选择逃避自己，放弃生命，实在是情何以堪啊。
这个方法在理论上、和在极少数人身上确实有效，但每个人的旧思想都会形成一道坚强的自我保护机制，而自我暗示的强度根本无法通过这道防御，所以许多人学到一套改变命运的新观念和方法，刚开始都觉得很棒、很有道理、也充满希望的去施行，但是总是不知为什么、短短时日经过、效果就自然消失了。
所谓内在交谈的方法，就是沿用自我暗示的理论基础，只是他考虑到自我保护作用的阻挡，在一般情况下，暗示者是主动的、自觉的，相对来说，受暗示者是被动的。暗示不是靠逻辑推理和理论论证，而主要是靠提示，不具有压力成分，不要求别人非接受不可。因此，所暗示的一般多是比较简明的思想和行为，而对于复杂的理论思想或事物，只靠暗示是不行的，需要应用教育、说服等手段。至于一些非要别人按一定方式进行的活动，则需要有指示和命令。
当任何人在听的时候、都似乎只听到音乐的优美旋律，但就在同时、音乐中隐藏的自我暗示语句、就穿越自我保护机制、顺利进入潜意识深处，在不知不觉中、达到清除负面想法、重新建立一套完全正面、光明、自信、勇敢的新思想；思想变好了、情绪就变好了、身体就好了、人际关系就变好了、语言和行为也都变好了，当然就能跨出勇敢的步伐、迈向成功的人生！
第三十节 悖道而驰：为什么就爱有人对着干
人们为什么总是喜欢对着干
我们经常会遇到这种情况。你越是让我做什么，我偏不做；你越是不让我做什么，我偏要做。即使两个陌生人碰面，甲让乙给自己让路，乙要是高兴的话，会很痛快地让开，如果不高兴的话，则会说：“凭什么给你让路啊？这条路是你们家修的？我想站哪站哪，你管得着吗？”这样的话分明是在抬扛，但是很多人却偏偏喜欢这么做。为什么人们总是喜欢对着千呢？
妻子说，你快别抽烟了，没看到家里弄得乌烟瘴气的。丈夫不服气，反驳道，抽烟怎么了，不抽烟还是男人吗？不愿意闻，就捂住你的鼻子，那样就不会觉得家里乌烟瘴气。
师者说，上课不许做小动作，要认真听讲。但是学生却不能安分，总是要找些东西来玩。
老板说，上班时间禁止聊QQ，违者罚款。员工却心想，凭什么啊，工作做完，你管我做什么呢！你不让我聊，我偏聊！
爸爸说，写完作业以后再看电视，听见没有？儿子却嚷嚷着，不嘛，不嘛！看完电视再写作业。
这样的现象在日常生活中是十分常见的。其实，这是人们逆反心理的一种体现。逆反心理是一种常见的心理现象，每个人都有好奇心，因为好奇而想要了解某些事物。当这些事物被禁止时，最容易引起人们强烈的好奇心和求知欲。特别是只做出禁止而又不解释禁止原因的时候，反而更加激发了人们的逆反心理，使人们更加迫切地想要了解该事物。因此，你越是禁止，对方越是想知道，形成一种相对的局面。
逆反心理是人们彼此之间为了维护自尊，而对对方的要求采取相反的态度和言行的一种心理状态。这种现象在青少年人群中是最常见的，其他年龄阶段的人群也会有这种心理。于是，在口常生活中，常会有“不受教”、“不听话”，与别人顶嘴”、“对着于”的事情出现。人们常常通过这种与常理背道而驰的行为，来显示自己的“高明”和“非凡”，来抗拒和摆脱某种约束，或者来满足自己的好奇心、占有欲。
逆反心理对个人来说，有一定的好处：它能够张扬个性，突破成规，有利于改变和创新，在一定程度上能够说明当事人有勇气和信心，敢于挑战权威的精神和态度。如果能够得到合理的激发，则有助于一个人潜力的发挥。但是如果逆反心理运用不当，则会使人形成一种狭隘的心理定势和偏激的行为习惯，处处与人对着干，使自己变得偏激、固执，无法客观地、准确地认识事物的本来面目，无论何时何地总是下意识地与常理背道而驰，做出错误的选择和决定。
因为逆反心理可以造成这样的心理结果，即你越是制止人们的某种行为，他们越是想要这样去做；如果你坚持采取某种行动，结果却会使对方采取相反的行动。利用这种心理效果，我们可以设下一个小陷阱，刺激对方的逆反心理，使其主动地钻进来，以达到改变人们某种行为的目的。
苏联心理学家普拉图诺夫在《趣味心理学》一书的前言中，特意提醒读者请勿先阅读第八章第五节的故事。大多数读者却因为被禁止，而激发了逆反心理，不仅没有遵守作者的告诫，而是采取了完全相反的态度，首先使迫不及待地翻看第八章的内容。其实这也是作者的本意，他正是利用人们的逆反心理达到了让人们关注第八章的内容的目的。如果他只是在前言中说，第八章的内容很精彩，希望大家仔细阅读，这样反而起不了太大的作用。
人们做任何事情都会有自己最初的欲望和想法，不希望收到别人的指使或者限制。如果要改变他们的行为，可以巧妙地利用别人的逆反心理使其改变。我们要善于利用这一点，学会对人们进行善意的规劝和说服，同时也要警惕别人恶意利用逆反心理来激你，使你做出不理智的选择。
为什么逆耳的话要先说
工作和生活中，难免有不小心伤害他人的时候，难免有需要对他人进行批评指责的时候，在这些时候，假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象。有些时候，两句话先说哪一句看起来都无妨，可你万万想象不到，改变说话的顺序，对别人的心理影响却大不相同，这时，先说逆耳的语言，再说表示友好的话语，比较容易接受。
这就是心理学上的冷热水效应。我们不妨来做一个实验：准备三杯水，一杯冷水，一杯热水，还有一杯温水。先将手放在冷水中，再放到温水中，你会感到温水很热；但是如果你先将手放在热水中，再放到温水中，就会到温水很凉。
同一杯温水，温度并没有发生变化，却怎么出现了两种不同的感觉呢？这种奇妙的现象就是冷热水效应。
这种现象的出现，是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致，也不固定。随着心理的变化，秤砣也在变化。当秤砣变小时，它所称出的物体重量就大，当秤砣变大时，它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知，就是受这秤砣的影响。人际交往中，要善于运用这种冷热水效应。
刘女士很少演讲，一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说。她的开场白是：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语，因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众心中的“秤砣”变小了，许多开始对她怀疑的水平，也在专心听讲了。她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了，他们认为她的演说达到了极高的水平。对于刘女士的成功演讲，他们报以热烈的掌声。
当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时，不妨先端给他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”， 这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。冷热水效应可以用来挽劝他人，若是你想让对方接管“一盆温水”，为了不使他拒绝，不妨先让他试试“冷水”的滋味，再将“温水”端上，如斯他就会欣然接管了。
在人际交往中，我们也可以运用冷热水效应，在谈判中促使对方欣然接受某个条件。
某公司的经理，因工作上的需要，筹算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话时，经理说：”公司研究，抉择你去担任新的主要工作。有两个处所，你任选一个。一个是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。”
小王虽然不愿分开已经十分熟悉的市区，但也只好在远郊区和近郊区旁边选择一个稍好点的——近郊区。而小王的选择，恰恰与公司的放置不约而合。而且，经理并没有多费唇舌，小王也认为选择了一项富有挑战性的工作岗位，双方对劲，问题解决。
在这个事例中，“远郊区”的呈现，缩小了小王心中的“秤砣”，从而使小王顺遂地接管去近郊区工作。经理的这种做法，虽然给人一种玩弄权谋的感受，但若是是从公司和小王的发展考虑，这种做法也是应该倡导的。
其实仔细思考，生活中有很多情况都可以使用冷热水效应，我们可以先冷后热，赢得对方好感。先把不好的情况告诉对方，然后再说出好的情况，对方就会感到高兴，化消极为极其情绪了。
当事业上滑坡的时候，不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之地；当不小心伤害他人的时候，道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意，而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人不快的话语时，不妨事先声明，这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦。这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通过一二处“伏笔”，使对方心中的“秤砣”变小，如此一来，它“称出的物体重量”也就大了。
同样，在我们的生活中，你也会发现别人试图通过冷热水效应操纵你，先用冷水降温，再用温水感化。
为什么销售员很专业，客户却不买账
有的销售员以为自己对产品的性能及特点了解比较专业，因此在向客户推销过程，不是一味地自吹自擂，就是不断地询问客户：”你懂吗”、”你知道吗？”、”你明白我的意思吗？”他可能真的是在为客户着想，希望能更好地介绍自己的商品。但顾客的心理却充满了不满，感觉自己被当作一个什么都不懂的傻瓜，恨得牙都痒痒了。
无论是自我吹嘘还是不断地质问，都会让顾客觉得受到了轻视，从心理学来讲，客户一旦感觉受到了轻视，逆反心理马上会随之产生。一旦造成这种结果，还谈什么销售？
因此，在销售的时候，切记不能把顾客当成傻瓜，有了这样的心态，就算顾客不懂，也不会买你的东西。
