经过一番周折，国王终于见到了这篇文章，他对这个大胆的计划感到很新奇，于是召见了安德烈，并询问有关探险的一些具体情况。两个人谈得很投机，最后安德烈要求国王象征性地提供一些小小的赞助，国王慨然应允。
这个消息很快就传开了，新闻界对国王关注此事予以报道。既然国王都对这件事感兴趣，那么许多名流、富豪也都跟着对探险一事纷纷予以关心，捐赠了大笔费用。许多普通民众也因此开始对这项计划感兴趣了，大家都明白了探险的意义。安德烈的事业终于不再是他一个人苦苦奔波的事业，而是变成了一项公众的事业。就这样，安德烈终于成功了！
巧借他人的力量和威名以达到自己的目的，这是一种韬略。安德烈正是借助国王的力量，才使自己的探险事业取得了成功。所以，当你去求人办事时，不妨试一下狐假虎威的办法去换取别人的帮助。
那么，在现实生活中，什么东西是可以“借用”的“老虎”呢？你可以参考下面列举的几个主要类型：
1.“老虎”可以是一位强大而有权有势者，他与你抱有同样的梦想，为了双方共同的利益，情愿伸出手来，助你一臂之力。
2.“老虎”也许是一个组织或者协会，它的梦想和观点与你的一模一样。
3.“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄，微不足道。然而，如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
由此可见，“老虎”并非仅仅指的是达官贵人，社会名流，这是值得给予重视的一点。生活中的“老虎”当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。他们都有可能是我们能成功地求人办事的所谓的“老虎”。
请将不如激将
求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，就不妨从反方向上努力，采取激将法。为了让对方动摇或改变原来的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的欲望，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原来的立场和态度。
值得注意的是，巧言激将，一定要根据不同的交谈对象，采用不同的激将方法，才能收到满意的效果。犹如治病，对症下药，才有疗效。如把药下错了，就是于人无益，或是置人于死地，反而使事情向更坏的方向发展。
“激将法”的用法很多，这里略举几种：
1.直激法。就是面对面地贬低对方，刺激之，羞辱之，激怒之，以达到使他“跳起来”的目的。
例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力、技术俱佳的技术员大刘。然而，由于某种原因，大刘正在犹豫。一位老工人找了去，直言相激：“大刘，你不是大学的高才生吗？大家巴望着你出息呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，真是个窝囊废！”
“我是窝囊废？”话音未落大刘就跳了起来，说：“我非干出个样儿来不可！”他当场揭榜出任车间主任。
2.暗激法。这是有意识地褒扬第三者，暗中贬低对方，激发他压倒、超过第三者的决心。
3.导激法。激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性的语言，把对方的热情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢。”一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他果然有了明显的进步。
吊人胃口，巧激兴趣
在世界上享有盛誉的英国甲壳虫乐队，在其早期也是久久打不开局面，除在利物浦地区有点儿影响外，他们的唱片一直挤不进全国畅销唱片的目录，人们顽固地排斥着这种反传统的新玩意儿。
乐队的经纪人艾泼斯坦独具慧眼，看到了该队的潜力，决意改变这种萧条的状况。他把一批代理人派往各个城市。这些人到了各个城市之后，在规定的同一时间里到处购买甲壳虫乐队的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催问下一批唱片的到货时间，同时还向电视台询问购买该唱片邮购商店的地址。大量从各地收购来的唱片，又经艾泼斯坦自己的唱片商店再转手批发和零售出去，从而造出甲壳虫乐队唱片十分走俏的“繁荣”假象，经过这样几个月地来回循环折腾，甲壳虫乐队的声望一下子就上去了，这种音乐变成了英国的流行乐。
不仅如此，甲壳虫乐队还越出英国国界，漂洋过海，迅速传到了许多国家，成了一种世界性的流行音乐，影响了一代人，甚至使英国在数年之内能借此平衡国际财政收支。
流行是大众的趋向性思维和行为。思维可以是不自觉形成的，也可以是人为有意制造的，甚至可以是蓄意伪造出来的。甲壳虫乐队开始的名声大噪就是伪造的结果。在商业活动中，流行尤其重要，流行商品就意味着大批量的生产、广阔的市场和高额利润，因此，为了广开销路，在产品的流行上做些文章是值得的。
只要让人们的胃口感觉到饿，他们的欲望便会被勾起来，争先恐后地到处找吃的。这种“吊胃口”的技巧，关键在于不让对方感到满足，使其欲罢不能。切记下钩要慢，收钩要缓，鱼饵更不能让鱼儿吃够吞饱。
这一心理规则能够给人以下启示：要想达到自己的目标，就必须吊一下对方的胃口，刺激起对方的欲望，暗示只要能办成事，好事就在后头，并不时地给些甜头，让他相信你所说的并非是一句空口大话，于是在不断的刺激下，他的欲望也就被挑了起来，这时就是求他办事的好时候了。
你也可以利用那些新颖的东西，引起他人的好奇心，使他人常常情不自禁、穷追不舍地要弄个明白，这时人们就会对你产生强烈的兴趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再进一步，就可能被你牵着鼻子走了。
除此之外，当我们很谨慎地根据他人的经验、兴趣，而设法接近他人时，除了拿出“新颖”的东西之外，还得掺和着一些别人“熟悉”的成分。因为我们的目的是抓住他人的注意力。
投其所好，掌握主动
每个人都有自己的爱好，无论这种爱好是有关吃的、喝的、还是玩的，要想成功地求人办事，就要了解对方的兴趣爱好，抛砖引玉、巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就十拿九稳了。
有位名人想创办一所艺术学校，经过一年来的努力，他走过好多门路，艺术学校终于有了眉目，下一步就是，如何拿下中专学历这一关了。
这位名人在求人办事方面，也掌握了丰富的社交经验，深知人际关系的重要性。通过朋友的帮助，这位名人寻访到区教委一位委员家中。
按常理儿，求人办事无论如何要表示一下诚意，最少也得买二斤好茶叶或别的什么，但这次这位名人却双手空空，只带一张笑脸去拜访。因为这位名人事先了解到很多信息，她知道，那位委员脾气很大，刚正廉洁，对人际关系中的歪风邪气深恶痛绝，有很多办事者重礼相托，结果不是吃了闭门羹，就是被逐出门，自然事也办不成。
这次这位名人万分小心，对委员客客气气地说：“本来休息日打扰您很不礼貌，请您原谅；这次来拜访您，是为办学申请学历一事；申请早交上去了，未见回音，教委那边我没有熟人，所以朋友介绍我到您这儿，希望您关照一下；如果申请有不充分之处，望您审批时指点一下，我再重新申请上报。”
这位名人十分诚恳地说完，就要起身告辞。那委员模棱两可地说：如果各方面都具备条件，应该会批准的。
当这位名人第二次拜访时，带来一件礼物，是一块唐朝的砖头，上面有原始烧铸的字，书有“清风明月”一句。不过，这块砖头不知被什么人制成了一块“砚台”。
因为名人第一次来委员家时，对客厅留意了一下，她发现，客厅里有几十块“砚台”摆放在书架上，她凭自己的直觉，猜晓委员对“砚墨”有癖好。
于是见面寒暄后，这位名人依然面带微笑，从书包里掏出报纸裹着的砖头，对委员说：“上周我去农村亲戚家，在废石堆里发现了这块带字的砖头，就带了回来。我也不会鉴赏，今天带来，是想让您指点一下。”
委员接过手，左翻右转，然后又拿起放大镜仔细端详，突然惊慌失措地说：“这是墨砚！看这金龟戏海的图案，看这周边山水相间的花纹，是精雕细琢过的，但不失自然淳朴之风，这肯定是历史上哪位名人用过的。真是宝贝啊！”
名人见时机一到就很随便地说：“不过是块烂砖头，如果委员不嫌放在家里碍事儿，您就垫花盆用吧。不打扰您了，我告辞了。”
又过了三天，这位名人接到教育部门的通知，艺术学校学历的问题终于解决了。
这位名人的办事策略就是投其所好。人都有自己的兴趣点，很多人甚至因此成痴，你只要找到这些兴趣点，就会掌控这个人的心，一旦掌控人心，何愁办事不成。
察言观色，看透人心
一个人在办事的时候，要善于观察对方的面部表情，以便见机行事。人的面部表情，能够传递很丰富的感情。例如，同情和关心、厌恶和鄙视、信任和尊重等，都会难以隐蔽地暴露在面部表情上。
有的时候，人们对自己那份难以说出的感情，会故意让对方了解或看出。但是有些时候，非但不想让对方知道，甚至想隐藏起来。但是不论哪种情况，都或多或少会显现在人的脸面上。当它展现出来时，如果你不注意而继续自顾自地说下去，就会带来于你不利的后果。
因此，当你和别人面谈时，要随时注意对方的表情，一旦出现了类似的表情，要立刻停止原先强迫性的说法，如果你改变语气或说辞之后，对方的那种表情仍未消失，可以直率地问对方是否有什么困难，这样做，可以将对方难以启齿的心事或是心里的疙瘩予以表面化，同时更能了解对方的心理。
清朝末年的李续宾是曾国藩手下善于揣测其意图的爱将。一次，曾国藩召集众将开会，谈到当时的军事形势时说：“诸位都知道，洪秀全是从长江上游沿江而下占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。现在湖北、江西均为我收复，仅存皖省，若皖省克复……”此时，李续宾早已明白曾国藩现在的意图，趁势插话说：“涤帅的意思是要我们进兵安徽？”“对！”曾国藩以赞赏的目光看了李续宾一眼，“续宾说得很对，看来你平日对此已有思考。为将者，踏营攻寨计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划宏远，这才是大将之才。续宾在这点上，比诸位要略胜一筹。”李续宾一句话赢得了这么高的赞扬，只在于其会察言观色。
曾国藩说李续宾“平日对此已有思考”，一语破的。常言道：“凡事预则立，不预则废。”只有平日紧紧围绕对方关心的敏感点进行思考，才能在把握对方意图和办事思路方面有超过其他人的可能。李续宾作为曾国藩的心腹、爱将，特别善于给曾国藩挣面子，既保住了自己被赏识和重用的地位，又平了曾国藩欲提拔知己而怕众人不服的口实。
在求人办事时，同样如此，一旦你能看清对方的脸色，正中对方下怀地说话办事，对你何愁不能成为一名办事的高手呢！
