本章将帮你解决：1.参加聚会的人都不认识怎么办？2.怎样确定别人是否想和你交谈？3.有新朋友主动交谈时，什么样的肢体动作能够表明你很感兴趣？4.第一次见面的人，不知道该聊什么？5.新环境中，不知道怎样快速结识有影响力的人？
状况一：参加聚会的人都不认识怎么办？
星期五晚上，阿德受命出席一场厂商招待会，要面对满屋子不熟悉的人，对阿德来说，压力有点大，害怕不小心讲错话，在别人心里留下了不好的印象。但每次都要绞尽脑汁地想话题，光想起来都有点紧张。
可是阿德也想借此多开拓人脉，多些机会。阿德该如何表现，才不会让人觉得有距离感，又能趁机结交新朋友呢？
如何第一眼让人对你产生好感？
不少人以为人际交往是从见面后的第一句话开始的。但实际上，当你走进会场的第一秒钟起，就已经和现场所有的人进行了一场无声的沟通。他们会在最短的时间内，接收并处理你所散发的气息、你带给他们的感觉，然后以此为基础来判断你是个什么样的人。
因此，你只要知道何种姿势，能带给别人自在、自信的感觉，并做好这件事，别人就容易对你产生好感。怎么做呢？那就是自然敞开自己的“关键三点”。哪里是“关键三点”呢？脖子、腹部和生殖器。
为什么“关键三点”这么重要？因为这三点攸关生存与繁衍。在自然界中，只有在安全、没有危险的情况下，动物才会把这三点露出来。换言之，当你随时随地，都能落落大方地展现这三点时，别人就会觉得你整个人泰然自若，进而想要靠近你。
当一个人毫不扭捏地打开自己的“关键三点”，就会给人一种舒服、淡定的感觉，不带一丝慌张感。也就是说，如果阿德希望别人觉得他放松、自在，那么他就得练习如何大方地将双手自然垂放在身体两侧，避免遮掩或不必要的小动作。比如，男生一般比较习惯将双手大拇指插在口袋里，这样会显得太过以自我为中心。又或是像一些女生，她们比较喜欢将手放在生殖器前遮住，这样的姿势则会很容易让人觉得她内向、胆怯。
此外，要营造出谈笑自若的感觉，除了展现“关键三点”外，还需要避免“自我碰触”。特别是在陌生情境，要和不熟悉的人互动时，男性可能会把手插在口袋里、双手抱胸、不停地搓手或指甲，有些女性会玩自己的头发、项链、摸颈窝等。这些都是要尽量避免的身体语言。
这些动作都是下意识的，很多人可能不知道自己时常做出这些“自我碰触”的行为。这些举止会给人一种你很紧张、很局促的感觉，即使你嘴里说“很好”“没事”，但是比起耳朵听到的内容，人们更相信他们亲眼所见的东西。“自己以为的”和“别人感受到的”，往往是两件事。因此，我们要学会站在别人的角度，重新检视自己的举止。
达人不藏私
有很多动作，明星做起来让人觉得很有魅力，一般人做来却让人觉得他在作怪。不少男明星在拍照时，习惯把整只手或大拇指插进口袋，但如果仔细观察一下，你会发现这个人的躯干是歪向一边的。如果有个人一直用这种站姿看着你，在你面前晃来晃去，你有什么感觉？每次我在课堂上示范这个动作，并问问女学员的感受，几乎无一例外的，她们都用厌恶的表情问：“先生，你有事吗？”所以，许多男人认为的帅或酷，女人是不买单的。
状况二：怎样确定别人是否想和你交谈？
阿德拿起咖啡后，开始环视周遭环境，试着寻找可以聊天说话的对象。谁是他可以尝试认识的朋友？又如何在开口前，确定对方也想和自己多聊聊呢？该怎么判断出对的情景，才不至于不得体地打断别人的思绪或工作，让对方觉得自己不识相？
在社交的情境中，面对不熟悉的陌生人，第一次眼神有交集时，人们大多会迅速移开目光，不会在对方身上停留太久，以示尊重，避免侵犯他人隐私。然而，如果你发现宴会中，你总会不期而遇地和某位新朋友有眼神的接触，这表示你们对彼此是有兴趣的，并可以有进一步的行动。
研究发现，我们对另一个人的注意力，有43.3%的时间会放在对方的眼睛上，因此，眼神非常重要。那什么样的眼神会比较适当呢？
有些人希望别人觉得自己精神抖擞，于是要求自己随时都要瞪大眼睛看东西。这出发点虽然是好的，却犯了“眼睛过度用力”的错误。因为当我们的眼部肌肉施力不当时，眼神就会显得太过强势，这样会让人有压迫感。
还有另外一种人，好像每天都没有睡足，眼睛永远是眯着的、往下垂的，给人一种萎靡不振的感觉。这就是眼睛“完全不用力”的下场，我们的眼神如果涣散，容易让别人觉得你对他没兴趣，也就无法吸引住他人的目光。
最恰当的眼神和施力方法是“太阳穴”用力，想象那里的肌肉微微用力，你的嘴角就会轻轻地往上提一点点，这样会让你的眼神显得专注，却又不失柔和，从而给人一种亲切、温暖的感觉。
懂得运用对的眼神，你就可以轻松地吸引到别人的目光，并确认对方是否准备好与你互动。说话前，就让对方觉得“你很重视他”，这样就不至于还没开口，就被对方判出局了。
什么样的时机和场合是用来展现“社交性笑容”的呢？
当两人目光相遇的那一刻，通常彼此会微微一笑，展现善意。这时的笑容，绝大多数是属于“社交性的笑”，如果你将这个人的嘴巴遮住，你会发现他的眼睛没有笑。也就是说，这个笑容是这个人刻意表现出来的结果，并不是打从心里感到开心。
真心的笑容是很难假装的，一个人必须是打从心底觉得开心，他的眼睛才会笑，研究脸部表情的“开山祖师爷”保罗·艾克曼（Paul Ekman）教授，特别将这种笑容称为“杜乡的微笑”。也就是说，比起控制眼部肌肉，我们更能操控嘴巴附近的肌肉，若非发自内心的愉悦，很容易出现那种“皮笑肉不笑”的表情。笑没笑的关键就在于我们眼角的皱褶。
但这意味着我们应该时时保持“真心的笑容”，不应该出现“社交性的笑容”吗？其实不然，所有的沟通动作，都是没有绝对好坏之分的，对于一个人表情的判读还是得看当时的情境。例如：阿德在聚会中认识的朋友，属于“第一次互动”，他们对彼此的理解有限，露出笑脸只是为了让对方知道自己不讨厌他，可以进一步认识，此时用“社交性的笑”就很合适。但等到两人谈话热络后，如果新朋友说了一些有趣的事情，这时阿德若还只是展现“社交性的笑”的话，可能会让对方以为阿德“有距离感，难以靠近”。
达人不藏私
“突出性别”女性成功术小技巧：
常常有女性学员或其他咨询者问我：“为什么我的能力与努力都不比同事差，升迁却总是跳过我？”“为什么我用心准备的报告或会议上的发言，主管却总是不当一回事？”其实女性在职场上处于“透明天花板”的位置，一半是因为社会文化的性别刻板印象，压抑了女性的发展；另一半则是女性习惯性展现出来的行为，很容易释放出“自己不重要”的身体信号，其中最明显的表现就是把手放在“关键三点”前面。然而，如果想要让人觉得你大器、有分量，自在的呈现是很重要的，不恰当的肢体动作只会阻碍你的发展。该怎么做？很简单，就是展示自己的“关键三点”！
状况三：有新朋友主动交谈时，什么样的肢体动作能够表明你很感兴趣？
很快地，有新朋友主动靠近阿德，在阿德身旁坐了下来。阿德放下咖啡，转头跟对方讲话。尽管气氛看起来挺和谐的，阿德却已经犯下致命的错误……
开口前，身体的朝向摆对了吗？
说话时，请记得将你的肚脐好好朝向对方，千万不要只有脸转过去，身体却仍朝着另一个方向。因为肚脐是人体的中心，也是重心所在，肚脐反映我们的态度，透露出我们真正的兴趣所在；简单地讲就是肚脐的朝向是你想去的方向。
人的身体比嘴巴诚实，无论口头怎么修饰、遮掩，当我们真心喜爱某个事物时，我们的身体就会不由自主地想再靠近它一点，即便无法完全正对，肚脐的倾向仍旧是朝着你所喜爱的目标方向的。
也就是说，当你在与人互动时，有意识地让肚脐朝着对方（偏向即可，不一定要完全对准），等于在告诉他：“我对你有兴趣，我想跟你好好交流。”这样的话，不用刻意邀请，你们的谈话也会比较深入、有效率；反过来，若你想要好好开展一场谈话，身体却老对着别的方向，比如说阿德，他就总是将身体对着咖啡的位置，或者是其他无关紧要的物品（以目前的生活情境来说，最常见的是智能手机），就算你想说服对方你很在乎他，对方恐怕也不会相信。
如果两个人不管是站着还是坐着，彼此的肚脐都朝向对方，旁人会觉得他们两人的交情不错，因为两个人看起来谈论得十分热络的样子。而阿德最开始所犯下的致命错误，就是没有把肚脐好好对着说话者，这样容易给说话者一种敷衍、不在乎的感觉。并且无论事后当事人怎么解释，比如：说自己是因为时间关系无法好好谈话等，这都只会让人觉得是场面话或借口。
状况四：第一次见面的人，不知道该聊什么？
好险，阿德开口的第一句话挽救了这段刚萌生的友谊，他也立刻修正了肢体的错误，把身体转向了新朋友。对第一次见面的人，阿德到底该说什么？要聊工作，还是兴趣爱好呢？这个关键的选择，决定了这次聊天最后的命运……
什么样的问题可以让你们聊个不停？
在社交场合，什么样的发问才适当呢？很简单，问让对方可以有所选择的问题。
通常在这类的交际应酬中，我们最常讨论的话题，是每个人的“工作”或“职业”，依着对方的回答，我们可以猜想他的生活或交际圈大致如何，然后以此为基础发展后续的谈话。但不要忘了，有些人离开办公室后，并不喜欢讨论公事。
若你直白地问：“你是做什么的？”“在哪里工作？”对方很可能因为不想讨论而随便搪塞，然后就找借口结束话题并离开。即使勉强回答了，也对后续缺乏兴趣。如此，这段谈话就轻易地陷入了僵局。
你不妨改问：“你下班后，通常都怎么安排时间呢？”假如对方的回答，很自然地就谈到职业，表明他喜欢和别人讨论工作，你可以顺着他的话，继续问下去。假如对方不谈工作，谈嗜好，意味着工作只是他赚钱的工具，休闲生活才是他真正的兴趣所在。
“人最有兴趣的永远是自己”，适当地使用问句，将谈话的焦点放在对方身上。一来是让对方觉得自己备受重视，二来你只要好整以暇地聆听，不需要花太多力气思考自己该说什么，也能让对方觉得你是个健谈的人。
一场成功的沟通，有55%归功于非语言的交流，当你能够掌握重要的肢体语言，你们的互动就会有一个比较好的起点，进而轻松拿到一半以上的分数。之后，再透过问话取得7%的语言分数，这场沟通就成功了。
状况五：新环境中，不知道怎样快速结识有影响力的人？
第一次来到一个新环境，很多人都懂得结识当地的重要人物的必要性，毕竟掌握关键人物就能用最省力的方式营销自己。阿德认识了几个新朋友后，想进一步认识今晚餐会的重要人士。他该如何快速观察出，谁才是这个场子的主人或是最有影响力的人呢？
如何一眼察觉聚会中的重要人士？
上面提到的肚脐法则在这里依旧适用。和“关键三点”的作用相同，当你将肚脐“展现”出来时，意味着你愿意（或者说是必须）臣服于某人之下，请求对方的保护与关注。因此，当你发现现场的工作人员或大多数的客人，不经意地都会把肚脐对着某个人，很可能这个人就是拥有决定权的领导者。
总结：善用见面的前“两秒钟”塑造好的第一印象
很多人都知道第一印象很重要，它深深影响着日后他人对你的评价。但你可能不知道，要形成第一印象只需要“两秒钟”，而且主要是根据“非语言信号”。在正式互动前的三十秒，足够我们对一个尚未开口说半句话的人形成判断，下平均六到八个结论。而且第一印象一旦形成，便难以改变。
或许你会认为别人只用两秒认识你，太武断、不理性。
但你不妨试着回想最近一次问路的经历。当你在一个不熟悉的环境，来来往往这么多行人，你是如何挑选出那个“最有可能帮助你的陌生人”的？
你可能会观察周遭人群的衣着、长相、表情、身份等特质。尽可能从过去与人互动的经历中，找到“看起来”善良、愿意热心助人的对象询问。不会找衣衫不整的街友，或是满脸横肉的大哥帮忙。为什么这么选？因为比较安全！
换句话说，在进行沟通前，你的大脑就会自动开启评估系统，扫视他人的一举一动，其速度之快，远超过你的想象。因此，在社交情境中，与其花力气想如何“一开口”就打动人，不如先花一点心思想想，自己在别人眼中究竟“看起来”是怎样的？
