在投入期，由于新产品刚刚投入市场，销售量少且销售费用昂贵，企业往往无利可图或者获利很小，企业营销重点主要集中在“促销一价格”策略方面。投入期的主要特点如下：
①产品销量很小，单位成本却较高；
②并未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式；
③价格决策难以确立；
④营销费用开支较大；
⑤产品的技术、性能都不是很完善；
⑥利润较少甚至有时亏损，市场风险最大。
投入期“促销一价格”策略组合。
1．快速撇取策略
即以“高价格一高促销费用”策略推出新产品，扩大销售量来加速对市场的渗透，以图在竞争者还没有反应过来时先声夺人，把成本收回来。运用这一策略的市场条件有以下几方面：
①绝大部分的消费者并未意识到该产品的潜在市场；
②大部分顾客了解该产品后愿意支付高价；
③产品新颖，具有老产品所不具备的独特之处；
④企业面临着潜在竞争。
2．缓慢撇取策略
即以“高价格一低促销费用”策略推出新产品，通过高价，可以迅速收回成本，撇取最大利润；而较低的促销费用，又是减少营销成本的保证。高档进口化妆品大都采取这种策略。运用这一策略的市场条件是：
①市场规模有限；
②消费者大多已知晓这种产品；
③购买者愿意支付高价；
④市场竞争威胁不大。
3．快速渗透策略
即以“低价格一高促销费用”策略，投入大量的广告费，以低价获得更多消费者的认可，争取最大的市场份额。采取这一策略的市场条件是：
①市场规模大；
②消费者对该产品知晓甚少；
③大多数购买者对价格敏感；
④竞争对手多且市场竞争激烈。
4．缓慢渗透策略
即以“低价格一低促销费用”策略降低营销成本，并有效地阻止竞争对手介入。运用这一策略的市场条件有如下方面：
①市场容量大；
②市场上该产品的知名度较高；
③市场对该产品价格相对敏感；
④有相当多的竞争对手。
