一人之辩，重于九鼎之宝三寸之舌，强于百万之师--刘勰
在这个自由的世界你可以滔滔不绝、口若悬河，也可以默默无闻紧闭双口，但你留给他人的印象，对他人的影响肯定不一样，非权力影响力大的人，不一定多么雄辩，但一定善于利于口才说服别人，所以说服力本身就是影响力。
人们来到这个世界，不是说服别人就是被别人说服，不是影响别人就是被别人影响，戏台上的配角永远静静站在角落里，而主角总是在影响着他人，所以增强说服力，增强影响力你才能做生活的主角。
1说服力就是影响力
说服他人就是影响和支配他人，因此从某种意义来讲，说服力就是影响力，非权力影响力强的人总是能够用语言让他人接受并服从自己的意愿。
A说服的力量
对于个人来讲，除了外在的形象可以影响人外，嘴巴也可以影响人，每个人都可以利用语言去说服他人接受自己的意愿，这本身就是影响人的一个过程。
不可否认，在现代社会生活中，人与人之间、人与社会之间的关系已经越来越密切，因此，社会交往也变得越来越不可或缺，没有社交往来，人们往往寸步难行。人际往来离不开语言沟通，由此可见，我们的语言，我们的表达能力，我们的说服能力不仅越来越重要，而且还将成为必须具备的一项能力。
话说得具体有份量的人，处处受人欢迎，能够和许多不相识的人成为朋友，亦能使许多本来彼此毫不相干的人互相了解，建立深厚的感情。这样的人还能医治患有愁苦、心烦、忧闷、悲观厌世等心理疾病的患者，使他们更聪明、更快乐。同时，能说会道的人能使自己的生活很快乐。他们业余的时间通常是和朋友或家人快乐地度过，使大家比上音乐厅喝咖啡还能得到更多的乐趣，而说话不恰当的人会感到生活上很不方便。
口才好的人，话说得令人钦佩，往往也可以使自己的地位抬高许多。大家也乐意接受他的建议甚至命令。甚至有些胸无点墨的人，往往因为口才好，而被看作是个有本事的人。笨嘴拙舌的人，往往容易被人遗忘，陷入交际的不利处境。因此，如果你具备一定的能力，又具备良好的口才，能够容易说服别人理解并执行自己的意愿，那你就是个既能说又能干的人。就一定能成为众人瞩目的焦点。
法国领袖拿破仑用兵如神，而且他本人极具领袖气质，能够用一言一行影响和带动他的部下。
有一次，欧洲反法神圣同盟兵犯法国，他们来势汹汹，锐不可挡。法国军队迅速展开一场激烈的防御战，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任起艰巨的防御任务。哪想到，防御部队的士气低落，被敌兵打得落花流水，四处逃窜。
拿破仑不言不语，背着双手审视着逃军。很久，他终于怒声传令："集合!全体士兵统统集合!"
垂头丧气的士兵们惴惴不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手抱胸，在队伍面前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打地面的声音越来越响亮，震得残兵败将们心惊肉跳。他们偷偷凯视统帅，胆颤心惊地等待训斥。拿破仑终于充满悲伤、愤怒地开始对他们训话了：
"你们不应该动摇信心!你们不应该随随便便丢掉自己的阵地!你们知道，夺回那些阵地要流多少血啊!"
看着士兵们惭愧地低下头，拿破仑猛然回头命令道："参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下一句不吉利的话：他们不再属于法兰西军了。"
这下，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得高于一切的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人下跪嚎哭道："统帅，给我们一次机会吧!我们要立功赎罪，我们要雪耻啊!"
拿破仑见状，相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷"污点"，他非常高兴，当众振臂高呼："对!早该这样了。这才是好士兵，才像拿破仑手下的勇士；这才是战无不胜的英雄!"
以后，面对反法同盟的疯狂进攻，恶战一场接着一场，但是，这两个军团异常骁勇，几乎是攻无不克，战无不胜，多次重创敌军，建立了赫赫功勋。
这就是说服的力量，拿破仑三言两语就让两个军团的士兵重新树起了斗志，这就是影响力的作用，他的言语影响了两个军队的士兵，让他们从萎靡不振到斗志高昂、英勇杀敌。
一个人的说服力强就可以改变他人的看法进而改变他人的行动，所以说服能力的大小直接影响了这个人的影响力，而这种影响力与权力是无关的。
在以前的社会，常常不能理解--认接受的方法去寻求合作，而是以命令--服从的形式去求合作。可是在这种命令--服从的形式之下，却总无法获得真正的合作。命令是以单方面的力量来推动，是运用权力手段去影响和改变别人，因此，易遭致反抗，这是很自然的反作用。所以命令者就不得不加以威吓，对方也会以武力来抗拒这种威吓。必然地，命令者也要以更强的力量来压迫，结果，这一种命令--服从的形式，也就渐渐的发展成暴力斗争的局面了。
在当今的社会里，欲使人类彼此之间友好合作，以创造更理想的生活，最重要的是立于相互了解的基础上来同心协力的合作奋斗。权力影响力重要但非权力影响力更应该值得强调，欲使彼此之间相互了解，必须每一个人努力的借着"诉说"和"倾听"来认识对方、了解对方，并接受对方的想法，同时也要让对方来了解自己，从这一点来说，影响也是相互的。有了这种"说"和"听"的努力之后，人类才能相互理解达成共同的目标。
B用语言亮出你自己
我们看一下张某到某公司应聘面试的例子：
……
公司人力部主管：我看你的字，太棒了。
张某：您真有眼力。
主管：请谈谈你的缺点。
张某：这是隐私，如果您一定要问，那您也得告诉我一点您掌握的秘密……
主管：你想听什么样的秘密?
张某：您在公司里拿多少钱?
主管：……你认为自己是什么样的性格?
张某：比较开朗。
主管：别人委托你的事情，你是以什么样的态度对待?
张某：那要看什么事了，我不知道您指的是哪一类?
主管：谈谈父母对你的教育。
张某：我认为我的性格跟他们的良好教育有关。
主管：你是否经常读书看报？
张某：经常看，我是《北京青年报》小红帽读书会的会员。
主管：你为什么要应聘这份工作?
张某：我正在利用业余时间考研，我不打算再让父母供我。
面试后，张某一直没有接到用人单位的通知，他开始检讨，到底是自己哪一句话说错了呢?
其实张某是没有抓住问题的实质。考官的每一个问题都是很有针对性的，例如第二个问题"谈谈你的缺点"是在考查张某的自我评判能力和表达能力，第三个问题是在考查张某是否符合公司的某些职位。而张某的回答不是文不对题就是一带而过，丝毫没有用口才表现出自己的特点，考官也没有从对话中了解张某的优势。失败也在意料之中。
张某这样的回答怎么能影响主管作出录用他的决定呢?运用语言的过程也是一个自我展现的过程，要有勇气用语言展现自我，才能说服他人影响他人。
展现自我一定要表现出足够的信心，说话急促、细声细气等都是底气不足的表现。这样说话肯定会让你的说服效果大打折扣。正确的应该是说话音量适中，语调平稳，速度不缓不急。利用呼吸缺气时断气可以避免不必要的"嗯"、"啊"等语病，内容也显得流畅、有条理，语气也更坚定。
大多数人都有过谦甚至自贬的倾向，在听到别人的赞美时习惯性地谦让、否定，这样就将自己由主动参与变为到被动接受。而对别人的赞美说"哪里的话"，"没什么"之类的套话不如简单说一句"谢谢"更显得从容自信。
用语言展现自我还要有一定的准备，而且要充分。所谓充分准备是要让听众充分理解你的想法和意图，在说话之前先弄清楚你达到的目的是什么，除了语言其他方面也很重要。
时机恰当--你的话是否说在恰当的时候，如果不是就麻烦了。
自然环境--你所说的话在当时的环境里对于对方是否适合。
社会环境--在以个人身份进行谈话的时候，是否进行了工作和职务上的声明，如果这样就不合适了。
习惯--为了使你的话更容易被人理解，一般来说，应该按照明确下来的习惯形式进行。
2增加你的感染力
说服别人的前提是让自己的语言富有感染力，用热情和激情打动对方，有时候语言形容出的东西比语言内容本身更能打动说服他人。
A热情与激情
一般人都是对于自己喜欢或擅长的事物，才会有较高的热情。至于其他不相关的事物，就很少能赋予极大的热情了。因此，在待人处事上一旦不合自己的心意，无论如何威逼利诱，也不会从内心自然散发热情。
当我们全身心投入某件事，甚至达到忘我的境界时，就会显得魅力无穷，好像我们所有的亲切、刚毅的性格都汇聚成了一股耀眼的光芒。这种以热情吸引人的方式，不仅适用于艺术、研究、工作等场合，同样也适用于说服上。举个例子来说吧，下面是有关说服的对话：
"啊，非常抱歉。请原谅我常常打扰……可是话说回来，我所托之事也只有先生一人才能胜任啊!"
"真是禁不起荻原兄的一席劝啊，每次有事相求，我都会接受。虽然明明自己正忙得不可开交……唉，每次都到事后才后悔不该答应你，否则就会轻松得多啦!"
"唉!你每次都这么说，害我每次都会被你轻易说动。荻原，你真行啊!一会儿就说得我晕头转向的。其实真正起作用的并不是你的一席话，而是你的热情啊!你总是从全新的角度看待旧事物，以乐观的热情感动了我。面对做事如此热情专注的你，即使自己再忙，我还是很愿意帮你的!"
从上面对话我们深刻体会到，在面对你想劝说的对象时，热情是多么重要的一件事情。用你的热情与信念来感动你周围的朋友吧!对于劝说充满热情，正是说服他人的第一步。
热情是第一步，当热情全面融入你的言语中时，你就充满了激情。激情遭遇激情，是说服成功的保证，是沟通双方的桥梁。富有激情的话语往往能震憾人心，令人激动不已。
孙中山如果没有推翻满清、创建共和的革命大略，他的演讲怎么会激动人心?丘吉尔如果没有誓与法西斯血战到底的正义气概，他的话语怎么会使人同仇敌忾、热血沸腾?……前国家足球队队长左树声的自述《男人就该踢球》，描写了许多人的汗水和眼泪：
"我回家了，走出天津站时不敢抬头。我老想着那条标语：'天津球迷进京助威!'我知道国家队一踢国际比赛，天津球迷就骑车子呼啦啦往北京赶。200多里地啊!看完球随便找个澡堂子一猫，忍一宿，第二天又要跑200多里地，图啥?盼着中国足球冲出亚洲走向世界呀!……我想，人没有下辈子，要是人能有下辈于，我左树声，还踢足球!……"
这些发自肺腑，充满热血、充满激情的话打动着每个人的心。
B巧用身体语言
