新加坡有一个非常奇怪的形象，就是除了不懂事的孩童和走不动路的老人，几乎人人都是直销工作者。我想这大概与新加坡的社会环境及自然资源有很大的关系。在新加坡，土地等各种可开发利用的自然资源十分有限，这就造成了它物价与房价奇高的特点，在新加坡一切都需要贷款，因此一份工作几乎很难满足人们买房买车等多种生活需要，人们不得不纷纷寻求第二职业。而直销工作几乎完全符合人们心目中理想的第二职业的要求，它时间自由，没有任何学历、经验、年龄的限制，只要你愿意就可以加入。新加坡有很多老人和怀孕的妇女都来做这个挣外快。新加坡政府也非常鼓励民众从事直销工作，因为它可以增加就业，提高人民收入水平，缓解政府和社会的压力。同时，我想，一个不可或缺的原因，是由于新加坡国土面积相对较小，人民思想相对单纯，社会文明程度相对较高，各种法律法规比较健全，所以政府对直销行业约束和规范起来，相对要容易得多。
这些因素的综合作用，就造成了直销在新加坡遍地开花的奇特现象。由于各种机缘巧合，在我15岁那年，我也不可避免地成为了新加坡直销大军中的一分子。
当初是如何进入这家直销公司的，确实已经忘记了。反正进入直销公司比进商场还容易，很多人都巴不得举双手、双脚热烈欢迎你。我只记得当时我一进这家直销公司的大门就起了反感，因为之前我做保险做得那么辛苦，所以现在真的从心里有些打触这种类型的公司。
但我得到了这家公司一个级别非常高的直销员的接见，他跟我讲他们公司这个好那个好，说实话我一点也听不进去，因为我压根就不想做这个。
我说：“对不起我不能加入。第一，我没时间，我现在有一份工作，我正在花市卖花；第二，我不可能买你们的产品，我没那么多钱，即使我有钱我宁愿买衣服我也不会买这个；第三，我不会做也确实不感兴趣。”
没想到，他很快就把这三个问题通通都给我解答了。直销公司在这方面真的太厉害了，顾客的任何问题他都能给你解决，他有一套标准的说词去对付顾客的异议。在你还没问为什么时，他早已经把一切疑问都设计好并全部解答好了，这一点真是太让人佩服了。
他说：“第一，时间我可以配合你，我们做这个就是时间自由，你何时想来何时不想来，全都由你决定。这和传统的工作不一样，不像你卖花，每天必须要到花市去报到；第二，产品不需要你买，你年龄小我能理解，产品就从你发展顾客的佣金里扣就好了；第三，你没经验不要紧啊，这个没什么，你跟着我走吧！我和我的团队都会帮助你！”
没想到经过他这样一解答，我觉得确实还挺有道理的呀！而且他让我跟着他走，这点太棒了！做保险的时候，我就深有体会，跟成功的人在一起，能更快地学到经验。为了学习经验，我很爽快地答应了他并且加入了这家公司。
第二天，我当机立断从花店辞职。因为我觉得在花店里该学的经验我差不多都已经学到，我更渴望去学习更多其它方面的经验，我希望自己多多了解社会，快快成熟长大。
就这样，15岁的我雄纠纠、气昂昂地跨入了直销阵营，成为了一名直销员。
我开始每天跟着我们的团队到处东颠西跑，设计各种方案推销产品发展“群众”。那段日子，虽然非常辛苦，但我每天都很开心，我觉得我们这个团队特别有激情！每个人都那么积极、乐观，连六七十岁的老爷爷都精神抖擞，活力无限。而且团队中所有的人都很会推崇人和赞美人，他们介绍我的时候会说：“这是我们公司最年轻的一个特别有才华的小姑娘。”本来狮子座的我就很爱听好话，他们这样一说，我就开心得不得了。我每天在这个团队里，久而久之也学会了赞美别人。我发现赞美的力量真是太伟大了。当你用心发现某人身上的优点并给予真诚地赞美时，你会发自内心地感到幸福和愉悦，那种满足感绝不会亚于被赞美的人。在这种环境的熏陶下，我的嘴巴变得极甜，跟人交往的能力也获得了极大地提升。
令人非常难忘的是，这个直销团队还非常有爱心，团队成员之间的互助能力非常强。他们一般不会采取单打独斗，而是协同做战，经常是团队中的好几个人共同去完成一个单子。而且更令人感动的是，新加坡人对几几分层这种事根本毫不在意，他们更在乎的是这个团队。他们从来不计较某个单要三七分还是四六分，也从来不计较这个单是我的那个单是你的，他们从来不说怎么分钱。大家都是一个团队的，要做的事就是客户共享并全心设定方案。这种充分依靠团队的方式实在是太棒了，它所产生的效能是个人单打独斗的几十倍甚至上百倍。当时，我们这个团队由5个直销员组成，大家每天都要订好时间和地点开碰头会。在会上，每个人都把当天碰到的所有客户拿出来讨论，假如平均每天一个直销员认识5个人，那么5个直销员加在一起就是25个人。我们会从这25个人中选出成交机会最大的几位准客户，然后针对每位客户的情况设定具体的行动方案，再从团队成员中选两到三个人组成临时项目小组主攻这一个客户。有时，碰到有挑战性的大客户，就整个团队一起上，依靠团队的力量把这个人搞定。
直销公司开发客户的方式非常有趣，记得我们当时有一个课程专门教授如何进行陌生拜访，如何与客户善意的搭讪，如何制造奇遇记。拿搭讪来说，有很多种方式：比如男生如果要与女生搭讪，就可以扮演成追求者同女生交换名片。他可以说：“小姐你好漂亮啊！你是我见过的最美的美女，我真的很想认识你，我们可以交换一张名片吗？”国内的一些朋友告诉我，这种情况如果发生在中国，这个男孩很有可能会被怀疑成是流氓和色狼。但新加坡女孩通常都不会拒绝男孩的邀请。假如是女生要与陌生人搭讪，那就可以采取问路、等车等方式。但无论采取哪种搭讪方式，作为一名直销员你必须要八面玲珑，很会讲话。
回想起我在这家直销公司所做的第一单，真的是非常有趣的一段经历。
记得那天我正在地铁站等地铁，就在五分钟以前，我刚刚才从公司拿到新印的名片，我当时特别兴奋，边等地铁边想着如何用直销课堂上学到的方法去与一位陌生人搭讪。这时妈妈打来电话询问我的近况，我简单地将自己的学习、生活和工作情况向妈妈汇报了一遍，妈妈听完我的汇报，终于心满意足地挂断了电话。就在这时，突然有一位男士站到我面前，他说：“小姑娘，我刚才听到你在用华语讲话，请问你是中国人吗？”
我说：“是的呀。”
他马上表现得异常激动和开心：“我也是！我也是中国人呀！”
“哎呀，那太好了，那咱们是同乡了！”
“同乡！同乡！太好了！小妹妹我可以和你交换一张名片吗？”
“可以的呀。”我很爽快地拿出名片，同他交换。
就在交换名片的刹那，我终于回过神来。不对呀！我刚印好的名片，我这还没开始搭讪呢，人怎么就自动找上门来了！竟然有这种天上掉馅饼的事！
很快我和他一起上了地铁。在地铁里，我问他现在正在做什么事情。
“不瞒你说小妹妹，我刚来新加坡，现在还真没有找到什么合适的事情可做。”
“别担心！我现在马上就给你介绍个工作，这工作特别棒！”
“真的吗？那太好了！幸亏遇见了你！”
地铁一停，我就赶紧拉着他下车，坐上了按原路返回的地铁。他说：“你是这干嘛呀？”
我说：“我现在就带你到这家公司去。这家公司特别棒，你在这里可以学到很多东西。每天去那应聘的人都挤破了门，我们必须得抓紧去才行，但如果你没有激情、决心和坚强意志是不会被录取的。”
“就这些要求啊？那我都有啊！我绝对没问题的！”
“嗯！相信你肯定行！”
我带着他很快就来到了公司，鬼才知道，我十五分钟前刚从公司出去，现在转了个圈，又回来了。我带着他一进公司的门，只听“嗡”的一声，他立刻就被办公室的人围攻了，那架势就像恶狼看见绵羊一样！结果当然可想而知，基本上没费什么口舌，三下五除二就把他搞定了！
我真不敢相信，这是不是有点太容易了？我是不是有点太幸运了？！这好比钓鱼，你还没开始撒网，就有一条大鱼“噼哩啪啦”自动跳进你的网里来了。忘了是谁说的：艰苦奋斗获得的成功固然能让你感到满足，但天上掉馅饼的一夜爆富更能带给超级快感。这句话确实有一定的道理！
这次天上掉馅饼的好事，确实给了我很大的鼓励与启发，经过冥思苦想，我很快找到一个“自己什么都不用干”就可以快速赚钱的办法。我在报纸上登了一则招聘广告：“一家非常有使命感的企业，从美国登陆新加坡……想想为你操劳的父母，想想在家为你等候的妻子……你必须要成功！这是多么强的使命感……时间自由、月收入三万到四万……”于是，一天之内我接到几十通求职电话，我把面试地点直接设在办公室。然后，我真的什么都不用干，因为只要有人踏进办公室的门，团队的人就会立刻扑上去，很快将他“同化”掉！我只要在旁边观战，然后“坐享其成”即可。
我开心极了，这可比卖花省力得多，钱也赚得更多！然而，天下没有白吃的午餐，好景不长。很快，其它直销公司，其它成千上万的直销员都学会了这个办法，这个办法不灵了。
当我重新认真开始学习直销的技巧时，我发觉直销实在太难了，比保险还要难上百倍。做直销工作的压力特别大，因为直销公司非常多，竞争特别激烈，就算你的产品再好，人们还是会有误解。想要获得客户的认同可不是短时期就能够做得到的，它有很长的周期性，往往做成一单要几个月甚至一年半载的时间。我又回归到了做保险时期的心理状态，于是，我不得不辞职，再重新出发，重新选择。
