第二十二章 精明人糊涂账：小企业没大账
企业希望达到的目标是用最小的投入获得最大的胜利，也就是以最小的成本获取最大的利润。因此，作为企业的管理者，需要对成本多一点斤斤计较的精明，因为只有不断的缩减成本，才能进一步实现利润的最大化。从某种意义上说，优秀的管理者都得是一位精明的会计师。如果创业认为小企业没大账，那么企业将会在不知不觉间产生着较高的运营成本，最终使企业难以驮负而陷入困境。
第1节本是精明人，却让企业记了糊涂账
创业硬伤：
企业是市场中的微观主体，是以盈利为目的的，所以，在企业的经营过程中，管理者考虑最多的就是成本问题。成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，包括人力、物力和财力等，都构成了企业不得不指出的成本。而管理者的智慧就体现在，如何以最小的成本产出最大的利润。
在公司的创立和经营过程中，利润最大化与成本最小化绝对是企业永恒的主题。没有人愿意做赔本的买卖，谁都希望以最小的投入获得最大的收益。然而，并不是所有的企业都能如愿，众多精明的创业者最终还是做了得不偿失的投资，跌倒在账本上。这在经济学上也有一个典故叫“皮洛士的胜利”的覆辙。
皮洛士生于亚历山大大帝死后分裂的古希腊，是小国伊庇鲁斯的王子。皮洛士一生醉心于亚历山大的“伟业”，企图在地中海地区建立起一个大国。
公元前281年，皮洛士率领大批军队进攻罗马。在阿普里亚境内的奥斯库伦城附近，双方展开激战。在这次战斗中，皮洛士的损失极其惨重。虽然最终皮洛士赢得了胜利，但却损失了大批有生力量。战斗结束后，大家向他表示祝贺，而皮洛士眺望着堆满战士尸首的战场，叹息道：“要是再来一次这样的胜利，我就彻底垮了。”
这是著名的“皮洛士的胜利”，经济学中，将其引申为成本太高而收益过少的经济行为。而经济学中最忌讳的，也就是为了赢取表面的利益而做出得不偿失的投资。
与皮洛士的胜利刚好相反，企业希望达到的目标是用最小的投入获得最大的胜利，也就是以最小的成本获取最大的利润。因此，作为企业的管理者，需要对成本多一点斤斤计较的精明，因为只有不断的缩减成本，才能进一步实现利润的最大化。从某种意义上说，优秀的管理者都得是一位精明的会计师。
不断地追求低成本，做到物美价廉，是王永庆的经营信念。他曾说过：“经营管理，成本分析，要追根究底，分析道最后一点，我们台塑就靠这一点吃饭。“
有一次，公司开会讨论南亚做的一个塑胶椅子。做报告的人把接合管多少钱、椅垫多少钱、尼龙布和贴纸多少钱、工资多少钱，都算得很清楚，合计550元(新台币)。而且，把每个项目的花费在成本分析上统统列出来了。
但王永庆看过之后又马上追问：“椅垫用的PVC泡棉1公斤56元，品质和其他的比较起来怎么样？价格如何？有没有竞争的条件？”
对此种问题，报告人显然没有研究过，因此他答不出来。
王永庆再问：“这PVC泡棉用什么做原材料？”“用废料，1公斤40元。”“那么大量做的话，废料来源有没有问题呢？”报告人又不知道。
“南亚卖给别人裁剪组合，在裁剪后收回来的塑胶废料1公斤多少钱？”
“20元。”
“那么成本l公斤只能算20元，不能算40元。使塑胶发泡的发泡机用什么样的？什么技术？原料多少？工资多少？消耗能不能控制？能不能使工资合理化？生产效率能不能再提高？”
结果报告人也不知道，他根本没有分析。这么一大堆工作没有做，在王永庆看来，是绝对不行的。
王永庆不仅要求员工在公司产品上降低成本，即便是对待日常的办公用品，他也要求员工要尽量降低成本。一次，他发现本公司生产的公文夹的成本是1.2元，而美国产的同样的产品成本只有0.5元，于是他要求南亚公司研发中心就这一问题进行研究，务必将成本降至美国同等水平甚至更低。为此，研发中心以近两年的研究，将公文夹的成本降至0.5元的水准，为整个集团每年减少了许多支出。
王永庆就是这样从一点一滴做起，力争最大限度地节约成本，不多花一分钱，达到降低成本的理想目标，实现企业的合理化经营。
创业一点通：
管理大师彼得·德鲁克说：“在企业内部，只有成本。”企业管理者的一个根本任务，就是不断降低成本。不要等到开支超过盈利的时候才想到要降低成本，其实，公司各方面的开支都有节省的余地。其中节省开支最多的是以下几个方面：
1．建立产品成本控制目标和生产责任制，并直接落实到个人。力求大大减少了废、次品，在大大提高了产品质量同时，也降低了成本。
2．杜绝“凑整”。看到以整千、整万数字形式出现的支出账目，作为一位精明的管理者，一定要对之再核查一遍。因为很多时候相关人是为了“凑整”，才把费用提高。
3．把公司的经费缩小到合理费用的最低限度，并进一步要求做出更好的成绩来。
4．培养职工养成节省的好习惯。随手关水关灯等看起来是小事，但对于千万个员工来说，就是一笔不小的财富。
5．管理者在必要时要进行督导和训练员工，久而久之，公司的节省就成为一种习惯。
