离职的教练决定离开时,我还是找邹大师认真的交流了一下。
毕竟这个教练就是当初在心飞扬介绍我们认识的那个会员,也是为了支持邹大师,报名参加第一期培训的学员,一路走来,都是相当不容易,而且,还在未承包前刚下场做私教,作为一个新人,还独立完成了一单,价格也不低,完全是一个可塑型极强的好苗子。
为了做好私人教练,他做足了准备,无论从型体上的积极努力改变,而是技术上的成熟都在虚心向人请教,自己还买了一本私教专业谈单本,可谓是时刻准备着。
然而,就这么一个好苗子,信心爆棚的小伙子,却坚决的辞职,是怎么也想不明白。
当时,我想只有两个可能,一个他确实需要回去,情非得以,一个可能就是他知道些什么,而又不愿意去违背自己的意愿来做事,毕竟在相熟度上来说,他与邹大师走得更近,这个时候,更应该力挺他才对。但我还是放弃了后面的想法,在心里还在责备自己,以小人之心度君子之腹。邹大师四十好几的人了,阅尽了沧桑变化,应该是虚若怀谷,雍容大度才是,可能离职是有其他的原由。
我还是希望邹大师挽留一下他,现在用人之际,而且他们间还是有渊源的,尽管教练部的事已经不需要我去直接管理,但我还是我监管的权限,至少站在朋友的层面,我还是希望邹大师慎重考虑考虑,对于双方来说,都是有利的,他的离开,以后肯定是与职业无缘了,而对于邹大师,又会失去一个好的帮手和可望成为优秀的好教练。
邹大师象征性的挽留了他,回头告诉我:他妈妈需要他回去照顾生意。
我沉默了,欲言又止。对于离职,确是工作中的时常发生的,没有什么大不了。
但对于他,我还是知晓一些故事。父母在青岛做大米批发和海鲜生意,不知从什么时候,他一个人在珠海呆了好几年,也没有回去了,即便是找了个保安的工作,苦撑着过日子,也没有回去的打算。为何这次,已经选定了在教练这条路上走下去,却选择放弃,一下子便打算回去青岛。
这里面是有猫腻的,远不是表象这么简单,我开始警惕起来,军人的特殊敏感油性而生……
后来,邹大师每天花时间给教练们讲生存的意义,猴,狼,羊,狮子的故事,重复着一遍又一遍,去找寻每个人的角色定位,也会时不时的跟他们讲人生大道理,规划大方向,每个人不胜其烦。
时间很快过去了十来天,没见一个人做出业绩来,邹大师还是每天重复着他在白板上的写写画画。我想,每个人的工作方式不一样,况且,自离职教练一事后,我很少再去过问他们,在商业的角度,他每个月能准时付上应该支付的费用就好,每个人都是造梦者,又是背负梦想的希冀艰难前行。
又过了两三天,他又宣布了一项新的举措,五仟以下的单不用开,低于五仟基准,开单教练补上差额部分。这个决定一下来,所有的教练都炸开了锅,一下子,他便抵挡不了这个鼎沸之势。
邹大师开始向我求救,希望我能出面协调教练,让他们早点开单,出业绩。
那天晚上,我参加了他们的会议,王小姐一上来,毫不留情面的把所有的教练逐个怼了一遍,然后大呼叫:谁来告诉我,怎么赚回我的钱。又放鞭炮般说了一大堆。
教练大多是有性格的人,谁会受她的鸟气,一时间,教练们也没给她好脸色,纷纷大吐不快。
局面很乱,与其说是开会,不如说是一场争吵,待到他们都平静下来后,我摇了摇头:其实很简单,大家首先要动起来,服务起来,私教的业绩自然就会上去,但太苛刻要求还是要宽松一点,每个教练的性格,授课方式,擅长都不一样,要让他们有发挥的空间。其次,承包私教部,是自主盈亏,我们极力去配合你们,管理上及运营上是你们的事,我们不方便参与,问到我们,是可以给个建议,釆不采纳,最后的选择权还是在于你们自己。需要我们做的工作我们决不拖延和故意制造障碍。
缓和了紧张气氛后,冯教说了一句很中肯的话:你们承包私教部,是需要些沉淀和阵痛,才能够去赚钱,前期要做好亏两至三月的准备,要扛得住压力才行。
话刚一说完,邹大师他们便跳了起来说,那是不可能的。恕目圆睁的瞪着大家,脸都成猪肝色了。
所有的人都不明了,这么中肯的一句话,何以他们听不进去,这是目前的现状,也是符合商业本质的基本原则,哪有那么多一上场,就赚个盆满钵满的,都用怪异的眼光重新审视了他们一遍。
少顷,王小姐又把矛头指向了我,劈头盖脑捣鼓了一大堆废话。
我接过话茬:首先,承包的事及支付的金额,是你们自己提出来的,成年人做事,就要担得起责任,其他的事情,你们自己处理,一切以合同为准则办事。
前台小妹过来表示要下班了,我去了趟前台,见到一个离职的业务员带了几个朋友在休息区,简单的问询他一下,告诉他:现在开会,有什么事通过他们的经理再来找我。
里面还是没有那么平静,我叫另一个编外教练去前台看一会,还是想大家能够好好处理,好好工作,其实压根就没什么卵事,哪有那么多时间来开会,来浪费。
也没有什么好说的,王小姐还骄傲的说:大家把问题都说出来,不要怕吵架,哪怕打上一架,事情也就平顺了,不要过夜,明天依然和好如初。
我是不想去浪费时间,也更不赞同她的说法,只好找个合适的时机,离开了。
一个人走在回家的路上,我开始怀疑自己的决定是否正确,承包私教部到底是对还是错?放手私教部可能是自己的一个劫数,隐隐约约感觉到遇到的不是正常人,也难以用正常思维去交流沟通。
这并不是好的预兆,后面可能还会更乱,而在这个时候,唯一要做的就是要告诫自己:要冷静、清醒,克制、忍让,必要时,要果断的出击……