此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到古尔德的手里。所谓知己知彼，百战不殆。此时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防患。本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。
古尔德得到了四重发报机的专利，此后他便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，如此条件之下，小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德终于登上了总经理的宝座。
从这个例子就可以很容易地看出，要成功，首先要懂得把自己藏起来了，做好出击的准备，到了该出手时就出手。
6.胡雪岩处世成败谈
成在“助人成功”，败在“奢侈腐化”
胡雪岩，出生于1823年，安徽绩溪人。年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄当学徒。也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。台湾作家高阳所著《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。这个书生很有才华，也很有包负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。
如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失度”。胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，营造庭园，规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。骄奢淫逸，大改本性。到了光绪九年？1883年，胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后忧愤而死。
成在“善借他力”，败在“用人不当”
胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。
胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。胡雪岩经商后半期，他起用的几个主事伙计，有的本事有限，有的品性不好，毁了他的事业，坏了他的名声，他却一点儿也不知道，有的虽有察觉，但却防不胜防。
成在“尽量化敌为友”，败在“不能彻底知彼”
胡雪岩的处世哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”，与人交往，他处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，不计个人小怨。胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈了自己，保全了别人。由于其居心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。当遇到十分棘手的“敌人”时，胡雪岩也是尽量“只拉弓，不放箭”；当“敌人”知难而退后，心里明白是胡雪岩手下留情，便会心存一份感激。一方面，胡雪岩擅长“化敌为友”，另一方面，胡雪岩却对“敌”估计不足。当英国瓦特发明蒸汽机，导致工业革命后，手工业将没落是时间早晚的事。胡雪岩不是没看到这个问题，但为了维持广大江南农村养蚕人家的生计，他不愿改弦易辙，亦不甘心屈服于西洋资本主义国家的经济力量之下。他以一人之力，囤积生丝，垄断居奇，企图迫使外商高价收买。但胡雪岩过高估计了自己的力量，过低估计了对方的力量，外商联合拒买胡雪岩囤积之丝，逼得胡雪岩不得不贱售其丝，遂致破产。
7.怎样引人重视自己的赚钱术
我们想要达到某种商业目的，就应先引起对方的注意，让他重视你的意见。然而，要＂引人注意＂可不是一件容易的事。
钢铁大王卡纳奇在一个紧要关头运用一种引人注意法。有一次，一座很重要的铁路桥梁工程被别人夺去建造，眼看他就要失去签订合同的机会了。于是，他竭力想使那些建造铁路桥梁的决策者改变他们的决定。那时，他们对熟铁比生铁更坚实这一点还不知道。于是卡纳奇开始活动了。据卡纳奇自己说，当时恰好发生了一桩对他很有利的事情。有一位管理人员，在黑暗中驾着干辆汽车飞速地向前开着，稍不留意，撞在一根生铁的灯柱上，把那根灯柱撞断了。卡纳奇立刻抓住了这件事。他说：“诸位，看见了没有？”在场的铁桥管理者都注意起这件事来。于是，他便详细地告诉他们为什么熟铁优于生铁。卡纳奇从那些管理人员自己的经验中，去找寻出使他们注意的机会，以达到成功。
在与人谈话时，我们谈的内容与别人的兴趣愈接近，就愈能抓住别人的注意力。美国就有一位极善于与人交往，引人重视，使自己的事业受益匪浅的报人。
这人名为鲍克，是一本妇女家庭杂志的主编，他从13岁就开始与当时的名人通信。当时鲍克只是一个西联电报公司里默默无闻的送报童子，他十分爱与伟人通信。他给那些名人的信是一种特殊的信。鲍克曾读遍了那些名人的传记，他在信中谈的问题都是出自那些小传，鲍克看过那些小传后，找出一些问题，以一个直爽的孩子的口气径自给名人去信。例如，他写信给迦斐尔将军，问他小传里记载的他小时候曾经做过拉纤童子的故事是不是真的，并且还说明自己为什么要写信询问。迦斐尔将军收到信之后立即回了一封信，他在信中很客气、很详细地回答了鲍克提出的问题。鲍克看到回信高兴极了，从信中他得到许多启示，并且还得到一些有用的知识。所以他愈发喜欢给名人去信，他问那些人为什么要做这件事或那件事情，或是询问他们某件事发生的日期等等。这样他的交往多了起来，那些名人不仅给他回信，有些人还让鲍克去看他们，他们同鲍克谈得很愉快，鲍克有机会就去看那些名人，与他们做朋友，得到他们的指点。
鲍克与其中的一些人建立了友谊，如格兰脱将军和他的夫人、迦斐尔将军、学者海思、休曼将军、林肯夫人。他赢得了他们的重视。后来，他的朋友海思居然做了美国总统，鲍克创办刊物时，向他约稿，他写了不少文章寄给鲍克，这些文章在鲍克创办的《索罗克林》杂志上发表，于是这个杂志身价大增，销路蒸蒸日上。
又如，贝尔是电话的发明人。一次，他到朋友许巴特家，希望能为自己新发明的事业筹点款。他弹着钢琴，忽然停下来，向许巴特说：“你可知道，如我把这脚板踏下去，向这钢琴唱一个‘i’，钢琴也会重复一声‘i’，这事你看有趣吗？”许巴特放下手中的书，好奇地询问贝尔，于是，贝尔详细地向他解释了和音和复音电信机的原理，结果许巴特很愿意负担贝尔的一部分实验经费。
贝尔的取胜方法非常简单，他在讲正题前先设法引起对方的好奇心，他完全采用了“引人注意法”的策略。
8.测试：如何面对竞争
1.在平时的工作中，你非常想超过别人吗？
A.经常这样想 B.有时这样想 C.从未想过
2.与过去相比，你愿意参加各种竞赛，以检验自己能力的高低吗？
A.愿意 B.无所谓 C.不愿意
3.你认为对于竞争的正确态度是：
A.竞争能发挥个人才能，应该积极参与 B.竞争不关我的事 C.竞争会带来很大的压力，造成心理紧张
4.业余时间，你最喜欢读的书籍是：
A.名人传记类 B.文艺小说类 C.娱乐类
5.现代社会竞争激烈，为保证在事业上胜过别人，不能把自己知道的信息告诉别人，你的态度是：
A.反对 B.不大同意 C.同意
6.为了适应环境，人们应该：
A.视情况而定 B.对不同的人讲不同的话 C.对不同的人讲不同的话是滑头的表现
7.我认为对于朋友的选择应：
A.选择志同道合的朋友 B.非常慎重 C.广交朋友
8.一个人应该从事任务重、风险大、收入高的工作。对于以上观点，你：
A.同意 B.不一定 C.反对
9.在职业的选择上，你希望找一个“铁饭碗”吗？
A.不是 B.是 C.不一定
评分：A为2分，B为1分，C为0分。
总分大于10分：应该祝贺你，你是一个不怕竞争的人，也能选择正确的竞争观。
总分小于6分：说明你是一个回避竞争的人。
