如若说，在创新尚属于人类个体或群体中的个别杰出表现时，人们循规蹈矩的生存姿态尚可为时代所容，那么，在创新将成为人类赖以进行生存竞争的不可或缺的素质时，依然采用一种循规蹈矩的生存姿态，则无异于一种自我溃败。
——金马《21世纪罗曼司》
采取动画、漫画、图片的形式展开推广，在2008年、2009年时，相对比较少，到2010年、2011年时，这种方式已经非常普遍，企业的接受度、传播的效果、创意的水平等，都处于一个非常不错的层次。
这里我们将动画与漫画、各类图片放到一起视为“图片营销”，包括漫画在内的图片是一种艺术表现形式，可以与企业的产品进行结合，成为企业营销的载体，这种时尚、流行、实用的营销方式，让图片足以成为企业营销的新载体。
图片营销的全貌
在图片营销中，网络动漫是比较流行的形式，网络动漫营销是指企业在品牌、产品推广中，以网络动漫形象作为企业营销载体，展开的一系列营销活动。在传统行业中，漫画营销早期在迪斯尼中得以充分表现，比如在迪斯尼出品的一些书籍中，就植入了商业广告；而“麦当劳叔叔”、瑞星的狮子“卡卡”、腾讯的企鹅卡通动漫形象等，都属于比较经典的做法。
在一些热门漫画中，我们经常能够看到品牌、产品名称，甚至是企业的网址、联系方式等信息，甚至采用了网络视频形式展示。具体来看，网络动漫营销又有这样几种表现形式。
一是利用具有一定知名度的动漫形象制作连环漫画。通过故事的形式，向消费者传播品牌信息、产品信息，展现企业的魅力，还可能制作成Flash动画，在网上传播，比如PP猪漫画就赢得了多家企业的青睐，以故事的形式进行了多次植入。
另一方面，企业自主创造与设计一些同品牌、产品密切关联的动漫形式，通过这种动漫形式来代言企业或产品，从而巧妙地推广品牌、产品。比如3A环保漆的“3A族”，代表了一个主流的族群，同3A环保漆的消费者密切结合；长安的“奔奔族”等，都是这一种网络动漫营销的典型代表。
还有一种比较零散的动漫营销方式，也是根据推广需求设计一些故事，然后通过漫画来表现，但这些漫画并没有具体的名称，只是传播这类故事的一种载体和表现形式而已。
这种营销方式有一定技巧，比如设计方面，在主题上要突出，让他改了或删了都失去图片活性，这样的图片可以参考腾讯QQ秀（可口可乐公司与腾讯公司合作推出可口可乐系列QQ秀，这样的QQ秀都有产品广告性质），同时图片不要太大，这样方便分享；在传播上，需要投放一些论坛、QQ群、社交网站，向图片库类网站提交；可以在腾讯、网易、搜狐、新浪、凤凰网等知名网站自建相册，将产品图片上传到相册中，展示产品，并配以简短的文字说明；利用图片水印，也即在收集来的一些创意图片的某个位置打上品牌名称、LOGO、网址、广告语、联系方式等浅色文字，这些图片水印，都是图片营销的一部分。
另外，还可以在发布文章的产品和相关图片上加上LOGO和网址，然后插入文章里，给图片添加相关的关键词说明，这样的图片可以被搜索引擎收录。一般来讲，每天有不少网友通过搜索引擎来搜索各种图片，当你发布的图片关键词被搜索的时候，你的图片就有可能被人搜索到，还有可能被人二次利用或加以转载。当然，可以在此基础上做一些图片搜索引擎优化，让一些用于推广的图片显示到搜索结果页的前面。
制作这些图片常见题材有很多，比如搞怪、汗、晕、无聊、恶心、恶作剧、恐怖、害怕、威胁、鬼脸、鄙视、打人、惊讶、无语、强大、自恋、愤怒、倒霉、新年、爱情、爱你、鲜花、表白、感动、开心、笑、撒娇、想你、吻、害羞、加油、伤心、可怜、日常、问好、再见、谢谢、道歉、祝福、邀请、群聊、疑问、吃、玩耍、生病、生气、酷、爽、骂人、讨厌、困、累、烦、哭、郁闷、节日、放假、生日、天气、上班、下班、赈灾、圣诞节、流行语等，与生活密切结合，在传播上自然抢先一步。
动漫营销案例解读
眼镜界第一本漫画书——《750°男生》
镇江万新光学有限公司市场部隆重推出了眼镜界第一本漫画书——《750°男生》。整篇内容设计风趣幽默，讲述了一个近视750°男生的“悲惨”经历，搞笑、夸张地呈现出一个顽皮的小男孩形象，同时也将保护眼睛的小知识巧妙地融入其中。这样诙谐的漫画方式得到了大家的一致好评。
在营销过程中，被誉为“眼镜界第一本漫画书”的《750°男生》，让经销商和消费者都对镇江万新光学的新形象抱有惊喜。不难发现，漫画与营销的结合，符合了如今“体验营销”和“娱乐营销”的发展趋势；漫画与品牌的结合，让人们在动漫的刺激下感受到娱乐，主动接受广告信息并认同企业品牌。
记者事后采访《750°男生》漫画设计小组时了解到，当时在确定人物形象时，他们考虑佩戴眼镜和购买眼镜群体的心理特征，决定为万新光学打造一个正面、积极和健康的小男生形象。一个幽默、可爱、真实鲜活的漫画人物作为企业全新的形象，比任何文字更能让人们接受。
通过《750°男生》的这个营销案例，我们可以看出，漫画作为产品宣传信息的载体，为企业的商业目的服务。漫画这种载体表现形式，在如今同质化的产品竞争中，突出其优势、增强品牌差异，成为企业必需的营销手段。
挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族
基于新经济背景下的企业，要想在传统的营销框架中找到新的突破口，必然离不开对顾客族群的分析、提取和应用，然后采取一系列营销方案和工具来支撑企业探索、创造和传递顾客价值，于是，族群营销逐渐成为一些企业关注的营销策略。
在2010年的族群营销案例中，值得专门拿出来一讲的无疑是3A环保漆的3A族营销，密切结合目标消费群体实施了一场精准、整合、梯次、深度的营销活动。
经过长期的客户分析和市场调察发现，3A环保漆的消费对象包括年轻白领、商务人士、公务人员等庞大的都市生活人群，这一族群的特点是自由自在、个性张扬、交友互动、注重家居生活品质，同时具备较高的消费能力，在新房装修或二手房翻新时倾向于购买高品质的环保涂料。3A环保漆倡导环保、健康、时尚、简约的3A品质生活，高性价比，领先级的环保质量，是这一群体的上佳购买之选。
综合各种元素的分析，3A环保漆结合自身产品服务特点，以及“A级环保色彩+A级环保品质+A级环保服务”的品牌特征推出3A族，分别代表着A爸、A妈、A仔这样的三口之家，以及A爱情、A家庭、A事业这样的生活追求。3A族以三口之家生活的点点滴滴为传播内容，演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣。而3A族代表着一个充满活力与承担压力的阶层，他们仍在不断地奋斗过程中，对未来充满着梦想和期望，同时又承担现实沉重的负担，比如房子、汽车、事业、后代的教育等，他们具有聪明的头脑和坚强的意志，怀抱着对美好生活的追求与向往。与月光族、蚁族有所差别的是，3A族大多数已小有成就，置了房、买了车、孕育着小宝宝，一个三口之家正在成长中，分享体验着生活中的苦与乐。3A族面世并流行后，3A环保漆也让每个家庭熟记于心。
族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播
针对以上几点，3A环保漆选择展开最流行的漫画形式传播，围绕“3A”品质策划“A爸”、“A妈”、“A仔”三种形象，塑造3A族的族群，以及通过“3A一家”的工作、装修和生活以传递这个族群的信息特征。
在传播过程中，通过漫画、论坛帖子、新闻等形式探讨3A家如何工作、如何创业、应该购什么样的房、如何经营自己的生活、如何装修。而三个A又分别代表A级的环保品质、A级的环保色彩、A级的环保服务。
在这次3A族的传播中，策划机构赢道顾问重点选择了新闻、女性类传播渠道，辅以时尚、生活、家装、建材等传播平台，共覆盖60多家主流网络媒体、120余家主流论坛，同时借助博客、微博进行了辅助推广。
3A族自集中持续推出后，引起近千万网友和十数家平面媒体的关注，包括《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等地方主流报纸的关注，并且成为新闻早晚报（手机报）中的内容。“3A族”的百度百科词条浏览次数近3000次，“3A族”的搜索频次位于3A相关词条的前列，同时赢得了上百位网友在博客日志中主动提及3A族。
“3A族动漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等关键词相继进入3A相关关键词列表，加上各动传播的情况，传播量超过万条，目标受众量到达经不完全评估已超过800万。
案例1：中行网银“漫画”取胜
中国银行网络银行“动漫DIY征集活动”借助新浪网长期聚集大量用户，通过轻松有趣的互动参与，增强了与客户间的学习型关系。活动以新颖、可爱的卡通形象吸引目标用户关注，网友在线制作动漫故事、四格漫画，用自己的智慧创造符合网银特色的作品，所有作品都是围绕中国网银的优势而展开的故事，因此本次活动的推广非常具有精准性，达到了提升品牌知名度和美誉度的目的。活动推出的卡通人物“全新光标小王子”具备丰富的人物性格，其可爱的形象能有效拉近与受众之间的距离。通过“虎老板”、“阿银”及“阿丽”三位形象来演绎有关使用网银的故事，使卡通人物光标小子更加人性化。这些形象也让银行服务变得更加鲜活，更易理解、掌握和使用。
活动在参与形式上力求简单、新颖并充满乐趣。网友可以在线选择三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可爱的动漫故事与广大网友分享，还可以选择在线制作符合网银特色的四格漫画来参与活动。参与者无须掌握设计软件，只要动动手指，将三个光标人物的形象、表情、背景、道具等随意拖拽，并加入自创的人物对白，即可生成相应的动画或漫画作品。
此次活动收集到漫画作品1500个，独立参与人数超过10万人，总流量达到近150万人。网友提供的作品不是简单的照片、提交投票、写文字，而是利用四格漫画制作成小故事的高门槛参与形式，仍获得了66701个投票，可见网友参与的积极性。
中国银行正是借助漫画的表现方式和新浪巨大的传播影响力，运用独具特色的网络营销创意，大力推行自身的优势业务，吸引了众多网友的持续参与，实现了精准营销的策略。
良好的活动效果充分体现出强势媒体和漫画卡通人物强强联合的影响力。在活动中，漫画人将自己的想法融入到作品中，生成一幅幅别具特色的漫画作品，达到了活动引发网友关注和参与的目标。
案例2：布丁酒店漫画植入营销案例
美国布丁连锁酒店，是中国第一家乐活、环保连锁酒店，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。酒店由美国A.G团队以欧美流行的POD LIFE为设计灵感专为中国市场精心打造。布丁连锁酒店将POD LIFE的设计风格、IKEA的家居和ROCA的卫浴等优势联合起来铸就出一个时尚、温馨、个性和环保并重的POD INN。
网络漫画是风行网络又很受网友认可的一种网络传播形式。2009年布丁酒店整体扩容，新开十几家分店，布丁通过这一传播形式推出体验POD的活动，将布丁酒店的新异和时尚与网络漫画巧妙结合，有效地传播酒店的品牌形象。经过实践发现，通过网络漫画的形式推广布丁酒店无疑是吸引广大布丁族注目、驻足的最好方法。
本案例将目前网上流行的PP猪漫画与布丁倡导的乐活、个性、时尚的POD LIFE生活方式相融合，借助白色情人节这一契机，创作了让网友们爱不释手的PP猪爱情卡片。通过有趣的故事和形象来倡导时尚、健康、轻松、快乐的新的生活方式，契合布丁酒店目标人群的欣赏需求，彰显了布丁族的乐活特性，有效传播了布丁酒店的品牌信息。传播期间，许多网友索要电子版自己打印送给心爱的人，更有热情者为了得到情人卡，专门去体验了一把乐活时尚的布丁酒店。
从上面数例，我们不难发现，企业营销要取得成功，首先需要改变传统的文字营销思路，可以巧妙地运用漫画等表现形式，打破之前简单的输出模式，与广大时尚消费者建立相互认同的“恋爱式”消费关系，增加企业在营销活动中的竞争力。通过对中国漫画理念的重新定位，引入商业化概念，形成一种漫画营销理念，让漫画与传统行业产品相集一体，让动漫营销成为真正的主流文化。
目前，许多漫画人还游离于现实生活的压力中，从事儿童漫画的插画工作，个人认为要真正实现自身的价值，不妨考虑结合漫画营销做一些事情。现在，国内的先锋漫画人已经开始走营销的道路，同时也不乏成功的范例。作为动漫行业的一员，我希望将这些成功的范例挖掘出来，写成文章，虽然不能够形成一个成熟样板式的教材，但希望能为今后中国漫画的企业营销发展抛砖引玉。
“美”题材图片营销
将美好的事物通过图片展示，在这些图片中植入品牌/产品信息，或者是以品牌的名义推出这样一系列美好的事物，也是图片营销常用之道，这些“美好的事物”包括了美女、美景、美食、美好动人的故事等。
案例1：3A真人环保日历美女与涂料亲密接触
日前，风靡网络的一组真人环保日历吸引了众多网友的目光，据不完全统计，已有近40张图片被各大网站、论坛、博客转载，部分论坛上该组真人日历的点击已经达到上万次，回复达到数百。
这一组日历由真人拍摄，涉及了生活中的多个环保细节，比如用水、省电、开车、家居设计、清洁卫生等。据闻这组日历将延续全年，最终还会制作成台历、挂历，以美女形象与行动为内容、以真人日历的形式宣传环保，3A环保漆再次创新环保传播，充满展现了“中国环保漆第一品牌”的风貌。
案例2：英国的wallis品牌“一秒钟吸引”
但放在网上仍然有比较高的传播量，图片反映内容与dresstokill吻合。时尚女性身着wallis，让男生为之侧目，即将引发命案。这种主题一致的图片，在网络上具有很好的传播势头，进而产生了营销品牌的效果。换句话讲，wallis费了一次事制作图片，以后的传播就交给网友了。这就是图片营销的威力。
案例3：网店模特的图片营销
开网店没有机会面对买家，买家也看不到服装等产品的质量如何，文字毕竟是比较抽象的。对网店来说，图片占有很重要的位置。好看的图片可以吸引人们的眼球，是网店成败的关键。
随着网店间竞争的白热化，不少大的网店为了提高竞争力，纷纷请来“网模”助阵，开始迈网模不需要175厘米以上的高挑身材，也不需要十分专业T台经验，甜美、清秀的形象往往很重要。
这些网模穿上网店所销售的服装、鞋、帽之后，拍摄成图片，然后进行处理，做出最终的图样，最后发到网店上，配合每款产品进行展示，给消费者一个非常直观的印象。不仅如此，这些照片还可能被一些大的网店安排发布到其他渠道，吸引客流量。
一切工作准备好之后，就要寻找设计灵感。正式开工了，你在网络中一定看过网友发过的图片，可以多找一些参考，比如QQ表情、漫画网站、淘宝网上的网店等，这些平台上面都会有一些可供参考的图片，其中一些颇受网友欢迎，而且传播也比较快。
