老板选择员工，其中员工的能力，员工创造的业绩是老板最关心的。有能力，业绩突出的员工才会受到赏识。
用自己的成绩来证明自己的价值，有能力的人自然会赢得尊重。
有一个故事是说在一次讨论会上，一位著名的演说家开场时一句话也没讲，手里却先拿出一张20美元的钞票并高举着。
面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”
一只只手举了起来。
他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手米。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”
他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。而后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待这张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，无论是肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”不论表面现象如何只要有真正的价值就能在职场上安身立命。
1928年，乔·吉拉德出生于美国密歇根州底特律市东郊的一个贫民窟，他居住的地方离他少年时期的偶像乔·刘易斯家只有一英里，当乔·刘易斯成为世界拳王时，乔·吉拉德只是一名挣扎在贫困沼泽里的穷苦少年。
1977年，当乔·吉拉德离职退休时，他成了世界上最伟大的推销员，他平均每天销售6辆轿车，保持了连续12年的全球汽车销售的最高纪录。他的这一纪录被载入了吉尼斯世界大全。
传记作家汤普生为乔·吉拉德作传时发现了一些秘密。
汤普生在乔·吉拉德屋子的墙上发现了许多人的照片。乔·吉拉德解释说，这些人都是销售业绩惊人的员工，他初入这个行业时，还非常年轻，没有经验，那些员工们的业绩让他望尘莫及。每天早上面对这些员工的头像，他都要在心里默念一段誓言：一定要超越他们。
这种习惯支撑着乔·吉拉德走过了他刚刚踏入推销行业的最初几年。
刚开始进入推销业，因为没有经验，总是频频失败，身边的朋友也是日渐稀少起来。这个时候，乔·吉拉德却对自己说：“没关系！笑到最后才是胜者。”目标在他心里就像一座高山，他坚信自己一定会超越它。他牢牢地坚守自己的目标，稳打稳扎，一步一个脚印，就这样在三年后他成为了美国汽车推销的翘楚。
老板希望自己的员工能创造出伟大的业绩，而绝不希望看到员工工作卖力却成效甚微。即使你费尽了全部的气力，却做不出一点实绩，那也是没有用的。任何一位有进取心的老板都希望自己的员工能干并且会干，如果自己的员工都属于平庸之辈，那么这位老板肯定会倍感苦恼。
老板需要能创造出优秀业绩的员工，在公司最需要人才的时候，如果有一个稳健果断、效率很高的员工出现，使本公司的工作业绩一下了得到提高，那么老板才能放心地任用这样的员工去完成一项艰巨的任务，才有可能重用并提拔他。
纽约首屈一指的毛织物批发商达勒·柯姆，有一年雇用了一名杂役，是一位名叫乔瑟夫的少年。这名杂役每天早晨六点钟要到柯姆位于富兰克林街的办公室，在七点半办事员来之前，把办公室打扫整理好。
除此之外，白天一整天，他都要为一名罹患慢性胃病的董事，来回不断地送热水。
当周薪被调整到五元美金的时候，他申请到外面去推销毛织物，尽管他年轻而且身体又弱小，但他还是决定为自己争取一次尝试的机会。
有一天，大风雪吹袭全纽约，就在这场大灾难刚过不久，一般推销员都在中午纷纷赶回富兰克林街的办公室，争先恐后地靠到火炉旁，尽兴地聊着天。
到了下午时，已经冻僵了的他，像醉汉似的摇晃着一身寒冷走进了办公室。
“原来是董事先生上班了。”资深的推销员讽刺地说。
“不过，我把今天应做的工作全做了，”他回答说，“像这样的大风雪，我更加勤奋，而且这样的日子，不会有竞争的对手，所以给客人们看了更多的样本，今天获得了四十三件订货。”
于是，他立即被升为正式推销员，薪水也增加了。
乔瑟夫用自己的业绩获得了老板的重用，实现了自己的理想。
下面还是一个关于推销员的故事。
戴约瑟14岁的时候，在一个公司打杂，他一直梦想成为一名杰出的推销员。
有一天下午，从芝加哥来了一个大客户。当时是7月3号，他说他7月5号便要动身前往欧洲，在动身之前他想订一些货。
这要等到第二天才能办好，但第二天即7月4日正好是国庆日，是全国放假的日子，不过店主答应那天派一个店员来处理。普通订货的手续是，客户先把各种货物的样品看一遍，选定他所想要的货，然后推销员把他订的货拿来再认真地检查一遍。但是，这次被指派去做这一工作的那个年轻店员不愿意牺牲他的假日来取货，他为难地说，他的父亲是非常爱国的，决不肯叫他的儿子把国庆日这样浪费掉。这当然是一种托词，其实他真正的原因是想去看球赛。
于是，戴约瑟对那个店员说，他愿意代替他做，结果没过多久他就成为公司正式的推销员。在他17岁的时候，他便成为一名十分成功的推销员了。
老板选择员工，其中员工的能力、创造的业绩是老板最关心的，有能力、业绩突出的员工才会受到赏识。
