再举个《三国演义》的例。曹操在许都，威福日盛。有人建议曹自立为魏公，曹操也有此想法。但侍中荀彧反对，说：“丞相本兴义兵，匡扶汉室，当秉忠贞之志，守谦退之节，”“不宜如此。”曹操听后十分不悦并心怀恨意。曹操兴兵下江南时，命荀同行。荀知曹有杀己之心，托病止于寿春。曹想杀荀，但又不便明着发作，施“作之”之计，派人送一盒食品给荀，盒上有操亲笔封记。荀开盒，盒中空无一物，荀会意，遂服毒而亡。（第61回）
“作之”的现实运用
“作之”，作为言行试探之法，现实中被使用得更广泛了，起着更大的作用。如察言观色，投石问路，言行挑动，火力侦察等，这些现代的“作之”之术，在商争中都被广为运用。拿火力侦察法为例，企业试生产某种商品后，就可以把它投放到市场中进行火力侦察，以观察市场反响，反响好的多生产；不好的，少生产或不生产。上海有一家印染厂，就用过这种火力侦察法探察商品行情。该厂拟生产某种印染布推向市场，但不知生产何种花色为好，于是“作之”，试生产十多种花色办展览，请众多商家来看，讨教他们的认购意向，然后选择认购意向多者，作为投产花色。该厂就用这种“作之”方式，促使产销结良缘，使自己生产的产品花色，找到了推销婆家，而商家、消费者也找到了称心的商品。
十八、彝陵战与“形之”之术
本节讨论“动敌”的另两个内容：“形之”与“角之”。
“形之”
“形之”的“形”，示形，显露。《孙子兵法·势》说：“强弱，形也。”是说，是强是弱，通过“形”来显露。
“形”，在战事中，常被用来作佯动的一种表现形式。形之以弱诱敌攻之；形之以强诱敌退之。“形”，成为作战取胜的一种工具。当然，它也是一种“先知”工具，通过造“形”，以假象骗人，摸对方真实情况。
《三国演义》“形之”例
《三国演义》中，用“形之”以作战的事例太多了，信手可得。荆襄之战是一例，吴吕蒙陆逊施以虚怯之形，纵关羽骄敌致关败。刘备彝陵之败又一例，公元222年，刘备为报关羽被杀之仇，倾全国兵力七十五万大军杀奔吴国，所向披靡，直达彝陵，与吴军处对峙状态。吴军只有五万之兵迎敌。面对强敌，陆逊避其锋芒，主动后撤队伍。蜀军深入吴境，从巫峡至彝陵设军营。吴坚持与蜀对阵但就是不出战。两军相持半年之久。当时正值夏天，天气炎热，蜀军士气低落。陆逊认为反攻时机已经成熟，在对蜀军作了一次试探性进攻后，摸清了蜀军虚实。陆令吴士兵每人持茅草一捆，逼近蜀营，顺风点火，火烧蜀营四十余处，蜀军大败。
商争中的“形之”
上述战事的理，商争中也在用，那叫示形诱导法，但这里所说的示形，其所示与的对象不是敌，而是顾客、用户、消费者。示某种形，诱导顾客、用户、消费者购买该商品。让我们举例说明。
日本的“西铁城”手表蜚声海内外，但在它刚创牌子时，人们并不了解它。为了宣传这个商品，生产西铁城的厂家采用“形之”办法做广告：先通过某些媒体发消息，说要把世界上最精美的手表从高空抛下，保证被抛下的手表毫无损坏，还说谁拣到掉下来的手表就归谁。广告启动了，当飞机抛投手表时，人们纷纷从各地赶到指定的场所，以好奇又侥幸的心情参加这个活动。当一架经过精心打扮的飞机低空掠过，并把只只晶亮的手表抛扔下来时，人们沸腾了，雀跃欢呼，争着、抢着被扔下的手表。人们证实这被扔下的手表确实只只完好无损，走时精确，厂家守信用，人们信赖了该厂商。从此“西铁城”手表名扬四海，商品进入国际市场。
做广告是商业“形之”主要手法
“形之”，做广告，已成为现代经营管理的主要手段。出现各种各样广告形式：影视广告、报刊广告、露天广告、流动广告、天上广告、地下广告等。用文字、图像、实物、影视等作载体做广告。宣传产品，策动、引发人们购买欲望，实现商品的使用价值与价值。
着重讨论一下实物广告这种“形之”手法。卖瓜的说瓜甜，切下一块让你尝一尝；卖刀的说刀快，给你表演一番，让你信服，这就是实物广告。这种实物广告还常常表现为“试”，有各种各样的“试”，手表让你试戴，电器让你试用等，甚至人求职，也可以采取试用办法录用，合适用之，不合适退之。实物广告好，实打实，让你亲眼看，亲耳听，甚至请你动手做。但是，必须明白一点，不是任何商品，在任何时候，都适宜做实物广告的，要实事求是，要讲科学，不得施假。
广告“形之”要讲科学
广告“形之”手段无限，但很有学问。做一个效果显著的、群众认可的、合乎法规的、成本低廉的广告绝非易事，要花很大心血才能成功。广告不能扬己贬人，不能言过其实，不能媚俗，不能违法，不能侵犯道德。这等广告是不行的：画面作妖艳状的；暴露女性搞色情的；利用怪异现象做广告的；利用丑恶现象做广告的；利用庄严事物做广告等。
“角之”
“角之”的“角”，角斗，较量。通过“角”试探对方情况，摸清对方虚实，用计，采取适当手段战而胜之。
《三国演义》中有用这种手法以取胜的。诸葛亮挥师南征时，孟获起十万兵来攻，建宁太守雍闿，牂牁郡太守朱褒，越巂郡太守高定也联结在一起来攻。蜀形势紧张，但诸葛亮沉着应对，用和抚、角之、反间等手段应对，用政治与军事结合的方法御敌，结果诸葛亮胜利。（第87回）
这个故事中，诸葛亮是如此实施“角之”、“和抚”、“反间”等术的。
术一：在初战中战胜了高定之兵，擒高定部将鄂焕，诸葛亮不杀鄂并好言相劝，好礼相待，使鄂感动不已。鄂回营后，向高定如实地盛赞诸葛亮德政，高被感动。这引起雍闿不满，认为是诸葛亮使反间计，雍高产生隔阂。
术二：雍闿、高定联合攻蜀，败。诸葛亮把被俘的雍兵、高兵分两处关押。诸葛亮令人谣传说：“高定的人免死，雍闿的人尽杀。”致使诸葛亮在审理雍士兵时，雍士兵都说自己是高队伍的人，诸葛亮认同其假态，并宽待之；对被俘的高定之兵，“赐其酒食”，并告诉他们雍闿已派人来商量投降事宜，还说雍欲献高定、朱褒之首级来降。造成诸葛亮是“亲高恶雍”的假象，使雍兵多有“归顺高定之心”，造成雍、高两家矛盾加深。同时，高听说雍要降蜀，也促使雍、高两人矛盾加剧。
术三：诸葛亮把抓到的高定的密探，故意错认是雍闿的，并写密信，叫雍闿“早早下手（除高）”，让高的密探带走，密探回营告高后，使高真的来了个“早早下手”，夜袭雍闿取雍首级投诸葛亮。不仅如此，高还杀了反将朱褒。
上述诸葛亮施“角之”、“和抚”、“反间”等术，实际是施计，施谋，以计以谋胜人。
经营管理中的“角之”术
从经营管理说，“角之”就是角动他人，投个石，问个路，怎么做，怎么生产才是对的，怎么经营又是对的。举一个典型的事以说明问题：美国有一家玩具工厂，主要生产玩具娃娃，该厂为了生产出一个能够深得孩子们喜欢的玩具娃娃来，该玩具如何造型为好，用什么材质等，决定“角之”，角动孩子们，请孩子们协助工厂做决策。他们先设计出十种不同材质，不同造型玩具娃娃样品来，放在一间屋子里，请来很多很多孩子们帮助做抉择。每次请一个孩子入室，让她玩玩具娃娃，在无拘无束气氛下看这个孩子喜欢的是哪种玩具娃娃。为了求真，这一切都是在不受他人干扰下进行的，并通过录像把它记录下来。如此经过上百个孩子作调查，然后选择出生产何种样式，
何种材质的玩具娃娃。
十九、蒋干盗书与“反间”
孙子说“间”
“间”，间谍。孙子十分重视“间”。认为是获“先知”的主要手法之一。《孙子兵法》共十三篇，其中首篇、末篇最为重要，首篇叫《计》，末篇就是《用间》。
关于间，孙子在《用间》篇中讲了很多精辟见解，主要有如下几点：
■说用“间”意义大。“成功出于众者，先知也！”是说“先知”是获成功的必要条件。而“先知”的获得，主要就是要依靠“间”。认为用间较之不用间而单纯作战，可以减少很多经济损失，少死很多人。不知间，就会“兴师十万”，“内外骚动”，“相守数年”。为此，孙子主张：“三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。”认为，不知用间者，“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。强调作战“非圣贤不能用间，非仁义不能使间”。“非仁义不能使间”句，被巴基斯坦情报总署（ISI）贴在该总署墙上，旁边还写有另一句话，是第二次世界大战期间美国著名将军巴顿的名言：“无间不能为战。”
■说“先知”不能搞迷信。孙子说：“先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人。”“不可取于鬼神”，是说得知不可靠鬼神；“不可象于事”，是说得知不可据某些社会现象、自然现象作类比分析；“不可验于度”，是说得知不可用日月星辰运行状况去验证事态；“必取于人”，是说欲得知必须靠先知的人。
■主张要舍得“爵禄百金”用间，“上智为间”，要用最聪明的人去作“间”。
■科学地把“间”分成五类：“因间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”。关于这五类间的内涵，我将在下面细说。
《孙子兵法》写专篇讨论“用间”，其他优秀兵法也十分强调“间”。如《六韬》、《吴子》、《唐李问对》等书。《吴子·论将》有语说：“善行间谍，轻兵往来，分散其众，使其君臣相怨，上下相咎，是谓事机。”另外，其他书，如《左传》、《孔子家语》、《礼记》、《史记》、《汉书》等也都有关于“间”问题的记叙或论述。
无“间”不成战
无间不成战。“间”是战的普遍现象、必然现象，为此很多人研究“间”。清人朱逢甲就专门写了一本关于“间”的书，叫《间书》。
孙子说“间”有五类，这个分类是科学的。世上“间”的形式很多，可谓五花八门。朱逢甲在他写的“间书”中就归纳出多种，什么“间左右”，“间纵横”，“间邻”，“离间”等。《兵经百字·间字》把间按发生的原因等作分类，分为威间、恩间、言间、歌间、友间、爵间、宦间、僧间、孩间、文间、书间、女间、略间、诱间、画间、谣间等。但是，这些间的分类，多半是按实施“间”的人或事来划分的，基本归纳还是孙子所说的那五类。
其实，在政治中、经济中、文化中、商事中也有“间”。过去有，现在也有。如在解放战争时期、抗日战争时期等，我们都使用了很多的“间”，我们还设有专门搞间谍工作的特工组织呢，我好多地下工作者就是“间”。在小说《红岩》中那位“疯子”华子良，就是一位很称职的卧底在敌人内部的“间”。在商战中，不少竞争者也在搞“间”，关于这些，我将在下一个题目中谈。
五类“间”
上面说“间”有五种，这是《孙子兵法·间》的分类：“因间”、“内间”、“反间”、“死间”、“生间”。“因间”，“因其乡人而用之”，是说利用敌国境里的人做我间谍；“内间”，“因其官人而用之”，是说收买敌国官吏做我间谍；关于“反间”，我在下面专门谈；“死间”，“为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也”，是说故意传递给某人一些假情报，让某人去敌方执行，敌方获知上当情报后往往处其死；“生间”，“反报也”，是说被派出去的间谍，肯定能活着回来的人。
关于“反间”
我着重地说“反间”。“反间”，在《孙子兵法·间》一文中着墨最多。“反间”，孙子解释是：“因其敌间而用之。”是说通过收买、利用敌方派来的间谍为我效力，这种人就叫“反间”。孙子又说：“必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。”这话的意思是，务必查清敌方派来的来侦察我方情况的那些人，便于收买他，利用他，经过我们的工作诱导他，交代任务，然后放他回去。孙子还认为“反间”与“乡间”、“内间”、“死间”、“生间”等有关系，认为“反间”工作搞好了，有利于对“因间”、“内间”、“死间”、“生间”的运用。孙子还说：“五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。”语意是，五种间的知识，作为主事人都必须懂。了解情况的关键在于懂反间，所以对反间不可不给予重视。
说“反间”重要，除孙子所讲的那些道理外，我认为其好处还有以下几点：其一，利用“反间”，从获取情报说，相对比较容易，因为，“间”是对方送来的，用之方便；其二，搞“反间”比单独施“间”花成本少，因为，“间”所需要的费用对方已花；其三，使用“反间”灵活。当然，搞“反间”也有很大难度，识别反间不易，需要很多知，比一般用间所需的知更多。
