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第19章 小心谨慎驶得万年船(3)

亲人也可能宰你一刀

亲情因利益而变质是有相当大可能性的。所以,公关办事有心机的人对亲人也会有所防备,因为“亲情”有时候还可能是一粒糖衣毒药。

张先生从事汽车修护工作,因为已年过三十,很想创业,经过考虑,打算回乡下开设一汽车修理保养厂。奈何构想虽佳,却无妥善地点,后来想到自己的舅舅在大马路边有一块闲置的地方,便和舅舅商量,想承租,舅舅欣然应允。张先生和舅舅谈租金和租期,舅舅说:“自己人,随便啦!”张先生便告以心目中的租金和租期,舅舅仍回以“自己人,随便啦!”于是张先生便雇工前来整地,铺设水泥,并搭上钢架,打算两个月后正式开业。谁知此时“舅舅”来一律师函,附上租约,上面白纸黑字:租金变成两倍,租期成为一半,保证金也水涨船高。张先生看了,简直是欲哭无泪……

张先生欲哭无泪,旁人大概是欲说无言!

我们实在不能不对张先生舅舅的手法“叹为观止”,因为他使的正是“养、套、杀”的手法:

第一步——以舅甥的亲情做烟幕,并抓住张先生急于创业又找不到合适地点的弱点,故意制造“钱的事好谈”的假相,让张先生心中“不疑”,雇工进行整地,这就是“养”。

第二步——张先生的舅舅始终不谈租金与租约,一直到林先生把地整好,花了一笔资金,才正式提出条件,张先生因为已投下资本,面对舅舅提条件,答应不是,不答应也不是。这就是“套”,把对方“套牢”。

第三步——既然已把张先生“套牢”,张先生的舅舅已占在绝对利的位置,爱怎么开口,就怎么开口,张先生则毫无还手能力,只能任凭苛刻条件的宰割,这就是“杀”。

当然,张先生也可以“有对策”:

1.拆:把地上物拆掉,恢复土地原状。不过如果他舅舅要追究张先生“擅自使用该地地”的法律责任,则此事不一定能善了。而无论如何,拆掉地上物,又要花一笔钱是可以确定的。

2.拖:边谈边拖,不过,张先生的舅舅如果要求限期谈妥,则张先生也无抵挡能力,甚至还要接受更高的价码。

所以,张先生几乎是没有任何胜算,只能任他舅舅“宰割”,除非他舅舅“天良发现”!不过看来不可能,因为他下重手,已为自己戴上“现实、寡情”的帽子,若有所退让,那顶帽子仍然存在,人们不可能因为他退让而改变对他的观感,所以对张先生的舅舅来说,怎么做都已留下“恶名”,那么就不如‘‘恶’’到底。

这个故事很令人心寒,因为人性的贪婪在此显露无遗;这个故事也很令人遗憾,因为“舅甥”之情,在金钱的力量之下,脆弱得不堪一击。

不过,这个故事也给了我们一些启示:

1.说的不算,写下才算。民间有一句谚语说:“话是风,字是踪”,意思是口说无凭,若有约定,应该要有文字记载;尤其是关乎双方利益的契约行为,必须先讲明条件,签名盖章,才可进行下一步的动作。别以为双方是“亲戚”、“好朋友”就“说了算’,要知道,对方若变了想法,你是呼天抢地都没用的。“写下才算”不只是保障自己的利益,也可避免自己改变想法,造成毁约,坏了二人的亲情,所以,这也是尊重对方的一种做法。

2.在利益面前,亲情是经不起考验的。这样子说并没有否定亲情价值的意思,而是我们要睁大眼睛,多一分小心谨慎。

送到嘴边的肥肉不能吃

生活中上当受骗往往是因为贪心。生活中的骗子很多,真是防不胜防,我们一定要记住关键的一点,不要贪心。

三月的一天,某县工商局门口走来一位心急火燎的老太婆,门卫问她找何人,她气喘吁吁地说:“我找周工商。”局里只有一个姓周的,当周大姐出来以后,老太婆一见她是女的,愣了半天,接着放声大哭:“我的钱呀,我的8000元钱呀!该死的骗子,我该怎么办呀?”

老太婆一把鼻涕一把泪,弄得周大姐“丈二和尚摸不着头”。闻讯赶来的工商局领导经过一再安抚、开导,老太婆才说她姓江,是做小生意的,并讲述了她被骗的经过。

两天前的上午,江老太婆在自家门前守烟摊,一男青年上前买了两包“阿诗玛”。她正搭讪着给男青年找钱,这时又走过来一中年男子,买烟青年立即招呼他:“周工商,你公务忙吗?”那个叫“周工商”的反问道:“志发,你最近在忙什么?”

志发神秘地说:“周工商,我最近下了趟海南,在珍珠养殖场弄到一颗特大珍珠。这颗珍珠起码值两万元。现在我生意上急需要钱,一万元钱出手,你要不要?”

“周工商”一本正经地摇了摇头:“我们政府机关人员不准做买卖,不然的话,十颗我都要了。转一转手就可赚几千块钱,谁不想干?”

这时买烟的青年转过来问江老太婆:“老人家,你要不要这颗大珍珠?”老太婆想说要,又不好意思,正在迟疑,那“周工商”发话了:“你小子这珍珠莫不是假的?”

“绝对不会是假的。”买烟青年说:“哪个敢骗你们工商局的哟,除非是活得不耐烦了。”

“你们看。”买烟青年打开了一个非常精致的金丝绒盒子,里面果然有一颗硕大圆润的珍珠,“这颗珍珠在夜里还能发光,是真正的夜明珠。”他用手遮住四周的光线,那珍珠果然发出一点点闪烁的莹光。

江老太婆看得眼都花了。

“周工商”说:“不行,别是欺骗老人家吧?我们工商局是为人民服务的,你敢不敢去鉴定一下?”

“好嘛,走就走!”买烟青年说。

“老人家,我为你做好事做到底,我帮你鉴定,如果是真的,你就要,是假的,就不要,我是工商局的,姓周,今后你有事可以找我。”“周工商”说着把工作证拿出来在老太婆面前扬了扬。

可怜江老太婆一字不识,看也是白看。老太婆想,“有工商局的同志帮我把关,这货一定出不了问题。”于是她锁上了烟柜,跟着二人去鉴定。

七弯八拐之后,他们来到一家店铺前,“周工商”说:“这是我们工商局的鉴定点,我拿进去鉴定,你们在外边等着。”

大约十分钟后,“周工商”兴高采烈地出来了:“志发,你小子没踩假,这货是真的。”他转身又对老太婆说:“老人家,货是真的,你看要不要?”

“要!要!”老太婆忙不迭地说。

“这样吧,志发,”“周工商”又发话了,“一万块钱太贵了,能不能优惠老人家一点?”

老太婆一听,更是对“周工商”感谢得要命。

“好吧,看在周工商的面子上,减2000元,要8000元,不能再少了,再少我就不卖了。”

“老人家,8000元你看怎么样?”“周工商”问老太婆。

“好吧!8000就8000,不过,我的钱在家里。”

“走吧,我们到你家里去取。”

于是三人又返回到老太婆家,老太婆拿出7000元,又到邻居家借了1000元,交给了买烟青年。青年也把夜明珠交给了老太婆。

江老太婆喜不自禁,一整天都在欣赏自己的“宝贝”。晚上,老伴、儿子都回来了,听说后都觉得此事很蹊跷。儿子第二天把“夜明珠”拿到珠宝店鉴定,结果哪里是什么夜明珠?原来是买烟青年使用的“鱼目混珠”之计,把一个玻璃珠涂了一层含磷的银白色粉末。老人家一听,赶忙到工商局,欲找“周工商”评理。结果周大姐并不是她要找的那个中年男子“周工商”,于是有了开头的一幕。

人为财死。鸟为食亡。有些钱是祸害钱,即使你得到了,也不会由此获得幸福。更何况贪心的人往往会落得个偷鸡不成反蚀把米的下场。

危难之中急不得

在市场活动中,当公司生产生意陷入某种危难之中时,生意人往往急需有人帮助。诈骗分子就会迎合这种心理,布下陷阱或骗局主动相助,侍机骗取财物。

在激烈的市场竞争中,通达公司生意日益显得困难重重,为了改变公司每况愈下的窘境,2003年10月,通达公司总经理王玉玺终于作出了一项重大决定:对公司所有的商店、商场实行公开招标承包。

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