有一个关于我国古代名医华佗的故事说：有一次，有两个人同时来看病，一个叫倪寻，一个叫李延，都是头疼发烧。华佗仔细诊察了他们的病情后，认为他们两人的病症虽然相同，但病因却不一样。于是给倪寻吃泻药，给李延吃发散的药。当时有人问他为什么两人病症相同而用药不一样？华佗说：倪寻是伤食，李延是外感，病症虽相同，而病源却相异，因此用药就要有分别。果然，两人服药后第二天病都好了。
华佗因为抓住了病人的不同特点，才能找到有效的治病方法。
用人也是一样。每个人都有不同的才华和性格。这就要求领导的管理不能千篇一律，而要因人而异。对于不同的人，要不同对待冥冥分门别类御能人。
因人施教的孔子
孔子是我国古代著名教育家。他的教育理论至今仍不失为我国古代传统文化中的精华部分。他因材施教、因人施言的故事一直为后人传颂。
有一天，孔子的学生子路问孔子：“闻斯行诸？”意思是，听到了是不是马上行动呢？
孔子回答道：“有父亲哥哥在，怎么能不请示他们就贸然行事呢？”
过了些天，孔子的另一个学生冉有向孔子提了同样的问题，孔子回答说：“听到了当然要马上行动！”
这两次谈话，孔子的学生公西都听到了。他感到纳闷，为什么同一个问题孔子竟做了不同的回答。于是他问孔子：“先生，子路问您听到了就行动吗？您回答说要征求父兄的意见；冉有问听到了就行动吗？您说听到了就马上行动。您的回答前后不一致，我弄不明白！”
孔子慢慢解释说：“冉有办事畏缩犹豫，所以我应该鼓励他办事果断些，叫他看准了马上就办；而子路好勇过人，性子急躁，所以我得约束他一下，叫他凡事三思而行，征求父兄的意见。”公西华听到孔子的回答，茅塞顿开。
这个故事告诉我们，对不同性格、不同能力的人，要区别对待，这样才能充分发挥他们的优势。
分门别类御能人
诸葛亮加入刘备的核心集团后，立即就面临着如何管理人才、使用人才的问题。这一组人力资源主要有刘备、关羽、张飞、赵云。
刘备是这个集团的老大，于是诸葛亮发挥刘备的两个作用，一是作为汉室合法经营人的招牌作用；二是作为这个集团的领导作用。所以诸葛亮发布一切命令，总是在刘备的身边进行，从不自作主张。
关羽是刘备的结拜兄弟，武功高强，声望颇高。他能够独当一面，却又骄傲自负，对诸葛亮这样的白面书生一向不大看得起。诸葛亮一面适当地恭维关羽，一面让关羽在华容道拦截曹操这样的难题前丢点小丑，稍微打击下他的气焰，提醒他不能过于自负。
张飞是个直性子，快人快语。诸葛亮先在博望坡用兵，使张飞大大地折服，然后再屡次激励他动脑筋解决难题，因为被人认为头脑简单的张飞一旦用计，就会使对手防不胜防。
赵云没有参加桃园结义，为了争取“政治”前途，只能是对刘备忠心耿耿。诸葛亮看准了这一点，总是将最关键的任务交给赵云来完成。而且，一有机会，诸葛亮就要当众表扬赵云的功劳和贡献，使得赵云在诸葛亮经营蜀汉事业中起了重要作用。
可见，诸葛亮用人的方略是十分考究的，对关羽既恭维又打击；对张飞不恭维只激励；对赵云则经常表扬；对容易起二心的魏延则保持威严。对人的管理不作出统一的标准，不同的人，不同地对待，这就是诸葛亮用人的智慧。
宋江偏偏不巴结戴宗
《水浒》中宋江曾自嘲说“文不能安邦，武不能服众，手无缚鸡之力，身无寸箭之功。”他虽然没有才干，却是个极厉害的“用人精”，所以才能在人才济济的梁山好汉中脱颖而出，坐上了第一把交椅。
宋江因为乐善好施而远近闻名，得了个“及时雨”。《水浒传》上说他“生平只好结交江湖上好汉”，“人向他求钱物，亦不推托”，“端的是挥金似土”。
别人闯荡江湖靠武艺，宋江凭的却是银子。他虽然有钱但是绝不吝啬，就因为平日里受了他的好处，知县老爷和朱仝、雷横两个都头才会在他杀了阎婆惜之后，睁一只眼闭一只眼放任他出逃。
宋江被关进江州大牢后，为了免受牢狱之苦，对普通差拨、管营使银子，大拉关系，到了江州监狱后，“次日，宋江置备酒席，与众人回礼。不时间，又请差拨、牌头递杯，管营处常常送礼物与他。宋江身边有的是金银财帛，单把来结识他们。住了半月之间，满营里没有一个不欢喜他。”
但是偏偏没有宴请戴宗。半个月间这位不在乎钱财的宋江哥哥为什么单单不去结识最管用的“戴：长”？而且之前吴用专门向宋江推荐了此人。
得了好处的差拨还好心好意地提醒宋江：“贤兄，我前日和你说的那个节级常例人情，如何多日不使人送与他？今已一旬之上了。你明日下来时，须不好看。”意思是要赶紧给戴宗送些好处。
宋江回答道：“这个不妨。那人要钱，不与他。若是差拨哥哥但要时，只顾问宋江取不妨。那节级要时，一文也没！等他下来，宋江自有话说。”
从这里可以看出宋江过人的权诈，对一般的公人，他仅仅是想用钱财收买，保自己平安而已。对吴用推荐的重量级人物戴宗，已不能简单地用钱财巴结了，他看得出戴宗是他在江州乃至以后必须依仗的人，对戴宗不能像对普通差拨那样，用钱财打发，必须从心理上收服他。于是宋江故意摆足架子，将戴宗冷落，勾起戴宗怒火，坐等戴宗出场，先营造一种冲突气氛，让戴宗来见自己时，再拿出吴用的推荐信，亮出自己的名号，获得一种心理上的优势。
当戴宗怪罪数日已过，新来的配军不给自己送银子，亲自来威胁宋江。宋江说出吴用和自己的大名，一下子就征服了戴宗。然后在戴宗为宋江摆酒接风时，又介绍了另外一个牢子李逵认识宋江。
此时，宋江在江州有了自己的基本人马，整整一卷《水浒》，宋江真正的事业应从这里开始。
宋江的故事是典型的不同的人要不同的对待的事例。
曹操对待名士
曹操有唯才是举、海纳百川的气度。应该说，曹操的怜才之心，纳才气量，是许多皇帝难与比及的，而他的用人原则，细究起来，很是耐人寻味。先从曹操杀“名士”的故事说起。
曹操曾经杀过3位名士，他们是杨修、祢衡、孔融。这3人都是当时名气很大的文人，尤其是杨修，担任曹操的主簿。《三国演义》里说他博学能言，智识过人，是个舌辩之士。一次，曹操的新花园落成，曹操前往视察，不置褒贬，于门上写一“活”字而去。众人不解，杨修却说，门内添活，乃一阔字，这是丞相嫌门阔耳，于是改窄。曹操知后，甚为称赞。又有一次，有人送曹操一盒酥，曹操在盒上写“一合酥”三字放于案上，杨修入来看见，取酥与众人分吃了。曹操很吃惊，问他为什么要这样做。杨修说，一合酥者，即一人一口酥也。
