诸葛亮还另有一层考虑。从刘封拒绝救援关羽表现出的决绝，说明他将会是个很难驾驭的人。诸葛亮比刘备年轻二十多岁，刘备百年之后，如果刘封以皇子的身份横加干涉，也是不好应对的。
刘封死后，刘备后悔莫及。刘备既痛关羽，又思刘封，竟然身染重病。复仇的事就被拖了下来。
关羽死后不久，曹操也走到了生命的尽头。曹操死后不久，曹丕强迫汉献帝退位，自己登基为帝，国号为魏。
诸葛亮得知非常高兴。曹丕此举，扫除了刘备不敢称帝的最大障碍。大汉已为曹魏所替，那么，刘备就可以光明正大地称帝，而不用担心僭越背汉了。
诸葛亮许靖引文武百官，集体上表，请刘备登基。
卿等欲陷孤为不忠不义之人吗？
非也。曹丕竖子尚且篡汉自立，何况王上乃汉室苗裔乎？理合继统以延汉祀！
孤岂效逆贼所为！
诸葛亮是想利用从众的力量来把刘备推向帝位。从众就是指根据他人的行为而做出的行为或信念的改变。枪打出头鸟，率先称帝的立即就会成为众矢之的，而效仿者则可以躲在后面搭便车。
从众唉！我自出茅庐，相随至今。今主公已坐拥两川荆襄，我也没有辜负当年的诺言，死也心安了。现在文武百官都希望主公称帝，以共图爵禄。不想主公不肯，百官皆有怨心。如文武四散，魏吴来攻，如何抵敌？我想到创业不易，忧心似焚，竟致重病。恐怕就将与主公永别了。
军师忧从何来呀？
我忧心似焚，恐怕活不了多久了。
刘备听说诸葛亮病了，急忙去探视。
拿来。
刘备却认为曹丕是乱臣贼子，让他效仿一个乱臣贼子，刘备死活不同意。
刘备从小就想当天子，现在距帝位只有一步之遥，怎么可能没有想法呢？
但刘备需要的是一个强大的理由。
主动出击既然无效，诸葛亮就再次操起最擅长的不情愿卖家策略。既然刘备你不想称帝，那我就不和你玩了。
我也不是故意要推阻，只是担心天下人议论。
主公您现在正是名正言顺，何必要担心呢？
诸葛亮给出的理由确实不能让刘备心安理得，但刘备也不能过分拒绝。
等你病好了，再说吧。
刘备骑虎难下，也就答应了。但为了克服认知不协调，他还是又说了一句。
陷孤于不义，皆卿等也！
诸葛亮已顾不得那么多了，立即对准床榻边上的屏风一击，文武百官纷纷走进，拜伏于地。
王上既然已经同意，就请择取吉日，以受大礼！
诸葛亮病态全消，开始操办刘备的登基大典。
但诸葛亮没有想到，登基称帝反而更加促动了刘备起兵报仇的急迫感。
刘备为什么会这样呢？还记得那个名闻天下的承诺吗？
念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危；上报国家，下安黎庶。
不求同年同月同日生，只愿同年同月同日死。
皇天后土，实鉴此心，背义忘恩，天人共戮！
做出承诺之后，如果言行不能与之一致，就会造成内心的认知不协调。而且，承诺越公开，仪式越隆重，其约束力就越大。
关羽已经用生命践行了自己的承诺。
这更加给刘备施加了压力。
刘备却说出了一句足以流但讨伐东吴对于蜀汉组织的影响实在太大了。
连平素对刘备唯命是从的赵云也站出来劝谏。
传万世的豪言！
汉贼之仇，公也；兄弟之仇，私也。
愿以天下为重。
而此时，噩耗再度传来。张飞因急于兄仇，拼命逼着部下赶制白旗白袍，终于逼反了部将范疆张达。二人趁张飞醉酒，将张飞杀了，去投奔东吴。
刘备再丧一臂，其内心的沉痛非言语可以描述。但这也更加坚定了他的复仇之心。刘备率领哀兵，疯狂出击。东吴被打得鬼哭狼嚎，心胆俱裂。
孙权献上范疆张达，请求讲和。
刘备照单全收，剐了范张祭奠张飞后，继续发起攻击。孙权又主动献上荆州，奉还夫人，想两家再结秦晋之好。
心理感悟：善于生病者，必善于生存。
这才是血性的刘备！
这一次的爆发，足以洗清沾染在他名字上所有的软弱、虚伪和狡诈。
让我们为英雄刘备击节赞叹！
也为曹操的眼光击节赞叹！
天下英雄，唯使君与操耳！
如果这项原则是铁板一块，恐怖分子就不会来劫持以色列人质了，因为并不能从中得到丝毫好处。
而以色列政府为了树立绝不与恐怖分子谈判的形象，在起初的几起人质危机中，政府以牺牲人质为代价来立威示信。
以色列政府对与恐怖分子谈判有一项原则：绝不和恐怖分子谈判。目的就是以此阻止惯于劫持人质的恐怖分子，防止他们进行政治或经济上的勒索。
刘备还是不允，坚持要杀了孙权为兄弟报仇。孙权叫苦不迭，后悔当初杀了关羽。
刘备这一次为兄弟复仇表现出的决绝，是前所未见的。人们根本不相信一贯软弱低调的刘备会做出如此疯狂的举动。
孙权求和不得，只好任用陆逊拼死一搏。
时值炎夏，刘备却将营寨相连七百余里。
陆逊火烧连营，刘备人马几乎伤亡殆尽。
丞相你看马谡这个人的才能如何？
此人算是当世的英雄了吧。
我看此人，言过其实，不可大用。丞相你一定要牢记啊。
烦劳丞相将诏书交给刘禅，你可要教导他好自为之啊。
臣等一定效犬马之劳，以报陛下知遇之恩。
我自从得了丞相，成就了帝业。今日病已危笃，不得不请丞相来交托大事啊。
刘备逃至白帝城，重病不起，命人请来诸葛亮，交代后事。
诸葛亮觉得挺意外，但没太在意。
刘备又将遗诏递给诸葛亮。
诸葛亮拜伏于地，连连磕头。
臣安敢不竭股肱之力，尽忠贞之节，继之以死乎！
我今天就要死了。但还要对丞相说一句心腹之语。你的才能胜过曹丕十倍，一定能够安邦定国。如果刘禅可以辅助，你就辅助。如果他不才，你可以自立为成都之主。
后事交代好，刘备又拉住诸葛亮的手，说了一句。
一般帝王临终，总是对托孤的大臣厚加封赏，以此来换得臣下的忠诚回报。但刘备却没有这样做。
刘备这样的做法，强烈地激发了理由不足效应。人之行事，往往需要得到相应的回报。这些回报即是令人做事的“理由”。
当回报明显过少而又不得不践行某事时，就会引发行事者内心的认知不协调。
刘备看人极准。
他知道诸葛亮是个忠贞不二且控制欲极强的人。
以儿子阿斗的智力与能力，只能成为诸葛亮的掌中之物。所以，刘备不得不做好预防。
理由不足效应心理学家费斯廷格和学生卡尔史密斯曾经做过一个著名的实验。
他们让被试在1个小时内反复做一项非常单调无聊的事情。此前，被试被非常正式地告知，这一项实验具有很重要的科研意义。
被试完成实验后，紧接着还要向下一个被试介绍这项实验。
费斯廷格等人要求被试在向下一个被试介绍时，必须告诉对方这个实验是多么的有趣和令人兴奋。
这实验老好玩了！
实际上，这才是研究者真正关注的地方。
而下一个被试其实是研究者的助手，他的任务就是评判前面的被试在描述实验时的态度。
被试会得到一定的报酬。实验的内容和过程完全一样，但报酬却有两类：一类20美元，另一类1美元。
是得到了1美元报酬的人向下一个人热情地介绍实验真的很有趣呢？还是得到20美元报酬的人更加热情呢？
事情就是这样。好啦，我的任务完成了。
答案竟然是得到20美元高报酬的人的热情度竟然远远不及只得到1美元报酬的人。
得到20美元的人倾向于把自己的介绍行为与报酬利益挂钩，认为自己不过是在完成一项事先约定的任务而已。
快请坐，让我好好跟你说一下。
而只得到1美元的人，这一点报酬根本不足以构成他热情介绍的动力。但是，事先被告知该实验的重要性激发了他的责任意识，让他觉得自己有责任有义务好好地介绍这项实验。报酬不足，反而激发了强烈的责任意识。
刘备又让另外两个儿子刘理刘永拜诸葛亮为父。这样做实质是给诸葛亮加上了双重的责任保险。
刘备的死，对诸葛亮打击最大，因为他内心的自我约定已经无法履行了。诸葛亮出山前自比管仲乐毅，而司马徽徐庶等人甚至认为他堪比姜子牙和张良。
主公，你起来看看啊！
刘备又再对李严、赵云等人谆谆嘱托后，撒手西归。
心理感悟：无需理由，是最好的理由。
当刘备说出这番话时，就注定了诸葛亮“鞠躬尽瘁，死而后已”的命运了。
管仲、乐毅、姜子牙、张良都是在自己辅佐的君主在世时实现抱负的。
如果诸葛亮要和他们比拟，就得在刘备活着的时候实现最高目标。
诸葛亮为没能让刘备在生前看到胜利果实而自责。这也是刘备的理由不足效应能够大放异彩的重要原因。
修书给辽东鲜卑国王，令其派兵攻打西川之西平关。再修书给南王孟获，令其攻打益州、永昌等地。再差使者入吴，令孙权起兵攻打两川峡口。
再令降将孟达西攻汉中。最后由大将军曹真攻打西川。这五路兵马齐出，诸葛亮就是有姜太公之能，也不能抵挡。
好！就这么办！
刘禅时年十七，即位后立即加封诸葛亮为武乡侯，领益州牧。这种加官进爵也属于互惠的范畴，目的是为了强化君臣之间的内在承诺，让臣下竭诚效忠。
曹丕得知刘备已死，刘禅新立，十分高兴。
我要趁此良机，对蜀汉发起攻击！
如果只起我国之兵很难取胜。必须要内外夹攻，令诸葛亮首尾不能救应。我们应起五路大军，大事可成。
是哪五路大军？
曹丕五路进犯，刘禅吓得急忙派人去请诸葛亮。但诸葛亮装病不出。
司马懿谢谢哈！
丞相安乐否？
这一次，诸葛亮用的又是不情愿卖家策略。
诸葛亮觉得自己很有必要在刘禅心目中塑造不可或缺的形象与地位。曹丕进兵正是好机会。
诸葛亮有三样最拿手的本领，分别是利用光晕效应神化自己、不情愿卖家策略以及激将法，堪称“诸葛三宝”。
刘禅不亲自登门，诸葛亮的病是不会好的。
这日，诸葛亮独倚竹杖，正在池边观鱼。刘禅轻声走至诸葛亮身后，默立良久才开口。刘禅的这份定力似乎是遗传而来的。
臣该万死。
今曹丕五路进兵，相父为什么不肯出府视事？
相父劳神了。
诸葛亮见目的已经达到，便扶着刘禅走进内室。
我刚才不是在观鱼，而是在想应对之策呢。
那该如何应对呢？
羌胡轲比能、蛮王孟获、反将孟达，以及曹真这四路兵马，我已经想到办法击退了。只有东吴孙权这一路，办法虽然想好，只是还缺一个人去东吴走一趟。陛下无须担忧了。
社会懈怠诸葛亮为什么能安居平五路？这其中的奥妙可以用“社会懈怠”理论来解释。
拉坦、威廉姆斯和哈金斯等人曾经做过一个实验。他们让6个被试蒙上眼睛坐在一个半圆形中，给他们戴上耳机。
他们可以从耳机中听到别人叫喊或者鼓掌的声音。在多个轮次的实验中，他们被要求单独叫喊鼓掌，或整组一起叫喊鼓掌。
最后的结果是：6个人一起尽全力叫喊或鼓掌发出的喧闹声还没有1个人单独发出的喧闹声的3倍响。
在另外一个对流水线工人的实验中发现，一旦可以对个人的行为进行单独评价，即使没有额外的报酬，工人们的效率也会提高16%。
这就是社会懈怠现象。人处在群体之中，往往会产生“搭便车”的心理，自己不想尽全力，却希望从他人的努力中沾光。
你挑！
你挑！
你挑！
诸葛亮仅派在羌胡中素有积威的马超坐镇西平关，就退了羌胡十万兵。
我也退吧！
心理感悟：联盟因加法而建，却盛行减法。
又派魏延设疑兵之计退了孟获。冒李严之名写信给其故交孟达，退了其兵。又令赵云守好关隘，挡住曹真。
而东吴之兵，见四路无功，就自然退却了。
您先答应，再探听其他四路进展如何。如果四路兵胜，诸葛亮首尾不能顾，那我们就发兵攻取成都。如果四路兵败，则另做商议。
曹丕的这五路兵马组成的联盟也是如此。
除曹真一路兵马是直接受曹丕约束外，其他三路都是如陆逊这般的心理。
诸葛亮运筹帷幄，更增添了其神一般的光环。
