诸葛亮回到成都来见刘禅。老臣我出了祁山，正要攻取长安。忽然被陛下召回，到底是有什么大事呢？
铜牌选手则会觉得如果自己稍有松懈，或运气稍差一点，可能就得不到铜牌了。这两个不同方向的反事实思维，也正是人们后悔感或幸运感的来源。
诸葛亮对刘禅说自己正要攻取长安，仿佛长安唾手可得。而事实上，胜负尚未可知。
但在诸葛亮事后的心理模拟中，这次被阻止的出兵显然应该取得更好的成果。
诸葛亮的这句话表露出了典型的反事实思维。反事实思维就是对过去已经发生了的事件，在事后再来做出相反的判断与决策的一种心理模拟。通常是在头脑中对已经发生了的事件进行否定，然后模拟想象原本可能发生但现实并未发生的心理活动。
奥运会铜牌选手的幸福感要比银牌选手更强一些。银牌选手会觉得如果自己再努力一点，或运气再好一点，就能获得金牌了。
反事实思维我久没有见丞相之面了，心里非常想念，故而把你叫回来了。并没有其他的事情。
都是宦官让我把你叫回来的。我才知道是我弄错了，后悔也来不及了。
诸葛亮查出是苟安作怪，下令追捕，但苟安早已远投魏国去了。诸葛亮只能将给刘禅出主意的宦官一杀了之，其他有牵涉的宦官全部赶出宫中。
我等实在不知，辜负了丞相信任。
这肯定不是陛下之意。一定是有乱臣贼子说臣有篡逆之心，让陛下生疑了。如果朝内有奸邪之人，我怎么能安心在外讨贼呢？
奸臣在天子面前害我，你们怎么不为我说话呢？
当初重用你们，让你们留守，就是让你们给我管好后方的，怎么会搞出这么大的乱子？！
不如将二十万大军分为两班，以三个月为期，实行轮换。
恩，不错的想法。
诸葛亮再度准备出征。此时，士兵们针对诸葛亮屡屡出兵的怨言开始出现。
诸葛亮之所以敢如此直接斥问刘禅，只能说明他才是蜀汉的真正掌控者。刘备当年的担心不无道理。
这杨仪倒是聪明，现代企业管理制度中的工人轮班制最早在英国的工业革命中出现。
杨仪的这项建议超前了一千三百多年。
杨祖师爷好。
司马懿得知诸葛亮前来进犯，料定他是想趁陇西麦熟之际抢收军粮，就相应做了防范。
诸葛亮却令人推出四辆一模一样的四轮小车。每一辆车都配备二十四人，全身穿黑衣，光脚丫，披头散发，仗剑作法，推动小车前行。小车四周，高举七星皂幡。
诸葛亮又令姜维、魏延、马岱等三人各引一千兵马护车，另有五百人在车旁擂鼓助威，分三路而去。
诸葛亮自己却坐了另一辆小车，装备设施全部一样。又叫关兴扮作天蓬元帅的模样，手持七星皂幡，在诸葛亮的车前骑行。
这正是诸葛亮最为善用的光晕效应。司马懿闻报，知道诸葛亮这是在装神弄鬼，急派两千人马前去捉拿。
魏兵急追，诸葛亮掉头缓行，忽地不见。魏兵停止追赶，诸葛亮却又掉转回来。连番几次，魏兵更加惊疑。
而姜维、魏延、马岱另推三辆小车，也扮作诸葛亮的形象，从不同方向出现，令魏兵心神俱裂。
在当时，鬼神之说深入人心。
连司马懿都以为这是诸葛亮的奇门遁甲之术。魏兵闭门紧守。
而诸葛亮却趁这个当儿将陇西之麦尽数收割。
不行。我用兵以信为本。
否则纵然取胜，也不光彩。就让该轮换者先回。
我自有主张。
诸葛亮在实行轮换制时，为了防止军士心生怨言，一开始就立下严令。
两军相持，司马懿又吃了几次败仗。司马懿只得征调大将孙礼，率雍凉二州的二十万大军前来助战。
而诸葛亮方的军士轮换之期已到。魏兵来势很猛，不如将换班军士先留下迎敌，等新兵到来之后再换。
如果士兵们都凛遵奉行，这就意味着诸葛亮必须按时放回已经尽到职责的军士。否则，就会激发怨怼。
如果诸葛亮只顾让他们卖命而不讲信用，兵心必变，反而必败。所以，诸葛亮硬着头皮也要放他们回去。但这样一来，士兵们深感诸葛亮之恩惠，在互惠原理的作用下，反而主动提出留下来。
我们要留下来！
孙礼人马，远奔而来，兵困马乏。诸葛亮所部却受了激励，人人奋勇，将孙礼杀得大败。
诸葛亮得胜收兵，却收到了永安李严的一封急信。
如果东吴进兵，后果不堪设想。诸葛亮只能再一次在形势大好之际安排退兵。司马懿派先锋大将张郃追赶，被诸葛亮射杀于木门道。
诸葛亮退回汉中，五出祁山无果。
李严却向刘禅告了诸葛亮一状。
我这边粮草要运往前线，丞相却突然回师，不知是何道理？
李严诬陷诸葛亮也是有缘故的。他和诸葛亮同属托孤大臣，但诸葛亮全盘掌控了军政大权，自己却日渐靠边站，心理很不平衡。
近闻东吴令人入洛阳，与魏连和；魏令吴取蜀，幸吴尚未起兵。今严探知消息，伏望丞相，早作良图。
无论刘禅多么懦弱，但要是有人威胁到了他的位子，他也会勇敢地予以反击。我两头捏造谎言，让刘禅对诸葛亮下手，我不但不会因置办粮草不力而受罚，而且还可以趁机上台。嘿嘿。
这次李严受命在后方筹备粮草，却没能及时完成。他担心诸葛亮会借此机会压制自己。李严想起上次苟安散布诸葛亮的流言，而懦弱的刘禅竟然果断地下诏令诸葛亮班师回朝，这让李严看到了一丝扳倒诸葛亮的希望。
但李严显然高估了刘禅而低估了诸葛亮。刘禅不敢采取激烈的行动，他只是派费祎去汉中询问诸葛亮。两相对照，李严拙劣的谎言不攻自破。
诸葛亮大怒，派人查明实情后，决定将李严斩首。但费祎却提出李严也是托孤之臣，杀了他会引发不利的舆论。诸葛亮就将其贬为庶人。
心理感悟：强求而不可得，不求反而必得，世上的事情往往如此。
看起来，诸葛亮经常无辜受到内部人的污蔑陷害，但他其实应该好好想一想了，为什么自己老是后院起火？
诸葛亮在汉中经营三年，觉得再次出征的时机成熟，就来到成都面见刘禅。
相父啊，现在三国鼎立，互不侵犯，不是挺好的吗？你也一大把年纪了，为什么不好好休息呢？
诸葛亮到底是为了什么而对北伐念念不忘、孜孜不倦呢？真的是为了完成先帝刘备的重托吗？真的是为了证明自己比姜子牙张良都要强吗？
这些理由曾经是对的，但却不足以解释诸葛亮近乎偏执的屡败屡战。要知道，蜀国是三个国家中实力最弱的，却偏偏采取最为消耗实力的进攻战略。西川易守难攻，如果蜀汉着眼于防守，维持目前的鼎足之势，倒是最为适应的战略。
以诸葛亮的智商与眼光，不可能看不到这一点。那么，他为什么还要一次次兵出祁山呢？原因在于诸葛亮已经深深陷入了投入陷阱。
所谓投入陷阱，是指人们往往会因为先前已经投入而继续追加投入，而不会理智地重新衡量追加投入是否明智。这实际上是一个欲罢不能的恶性循环。
投入陷阱我出5倍价！我再加1倍！
马丁·舒比克在1971年设计了一个“拍卖1美元”的游戏。在游戏中，1美元被拍卖给出价最高的人。游戏之前，没有人认为自己会用超出1美元的价格来竞拍1美元。但实验的结果是，参与拍卖的人，特别是价格最高的前两位，往往愿意用诸葛亮显然陷入了比刘备当年更大的投入陷阱。我们也再引用一个升级版的美元竞拍案例。
好几倍的价格来拍到这1美元。
哈佛商学院的马克斯·巴泽曼教授将1美元的标的改成了20美元，并在哈佛大学的本科生、研究生以及一些公司管理者之间多次做这个实验，结果大同小异。
竞拍以2美元起价。刚开始的时候，大家拼命地报价。当报价到了12～16美元时，其他人都退出了竞拍，只剩下了两个报价最高的人。
20年间，巴泽曼教授多次做这个实验，屡屡得手，总共赚进了3万多美元。后来，巴泽曼把标的提高到100美元，最后竞拍的结果也是大同小异。人们都愿意为自己先前的投入而投入更多的资源。
最终的成交价在20～70美元之间。巴泽曼教授主持的竞拍游戏的最高成交价甚至达到过204美元，另外还有15次突破100美元。
而这不过是为了得到仅仅20美元。
显然，参与者已经失去理性了。他们已经不再权衡得失利弊，而是为了竞拍而竞拍了。
如此两者竞相加价，直到报价超过了20美元。
这时，旁观者们会哄然大笑。但两个参与者却毫不理会，继续加价。
这两人此时已经进退维谷了。一个报16美元，另一个立即报17美元。因为如果不报，那么就将白白付出报价而毫无所获。而一旦自己的报价逼退了对手，至少还可以得到作为标的的那20美元。
我出价23！
谁怕谁呀！
我豁出去了！
诸葛亮五次北伐，为此投入整个蜀国层面的人力、物力、财力，和他本人最为宝贵的黄金年华、智略谋划。而每一次北伐，都是对上一次的追加投入。
不能出兵啊！
但谯周又怎能说服这个精通天象，被投入陷阱恶魔深深缠绕的天纵奇才诸葛亮呢？
我受先帝托孤之重，当竭力讨贼，岂可以虚妄之灾氛，而废国家大事耶！
近有群鸟数万，自南飞来，投于汉水而死，此不祥之兆；臣又观天象，见奎星躔于太白之分，盛气在北，不利伐魏；又成都人民，皆闻柏树夜哭。有此数般灾异，丞相只宜谨守，不可妄动。
刘禅不敢反对，但还是有人反对。
这个人当然还是谯周。
如果诸葛亮不追加投入，实现恢复中原的终极目的，那他此前所有的投入都将血本无归。
诸葛亮坚持己见。这次出征前，他先到太庙去祭奠刘备，希望刘备的在天之灵能够给他护助。
这也说明，诸葛亮内心的无助感又渐渐萌生了。
还记得习得性无助吗？这一终极规律也已经渐渐逼近了诸葛亮。
周瑜臣夜观天象，见中原旺气正盛，奎星犯太白，不利于西川。今孔明自负才智，逆天而行，乃自取败亡也。臣托陛下洪福，当往破之。
诸葛亮回到汉中。大军整装待发，噩耗传来，关兴病故。诸葛亮哭昏在地，众将将他救醒。
可怜忠义之人，天不与寿也！我今番出师，又少一员大将也！
诸葛亮大军开拔。曹睿得知后，连忙叫来司马懿。
蜀兵三年不曾入寇，如今诸葛亮又出祁山，该如何应对？
谯周、司马懿都看到了同样的预兆，诸葛亮却偏偏逆天而行。这一份知其不可而为之的悲壮凄怆，千年之后回想起来，仍然令人不胜唏嘘。
心理感悟：放弃也许比付出更能决定你的命运。
诸葛亮六出祁山第一阵却吃了一个大败仗，折损人马万余。诸葛亮正在忧闷，杨仪过来打魏延的小报告。
魏延私下发牢骚，对丞相不满。
大多数领导都喜欢听小报告。
但在一种情况下例外，那就是领导者本人心情不佳的时候。
我心中自然有数，你不要在我面前进谗言！
两军僵持之际，诸葛亮在祁山之前渭水两岸察看地形。忽见一座山谷形如葫芦，里面可容纳一千多人，两个出口却仅容一人一骑通过。此处就是上方谷。
诸葛亮大喜，令五百人守住谷口，一千人在谷内隐秘施设。两班人马绝不替换，以防走漏消息。诸葛亮一连十多天，亲自在谷内安排指挥。
杨仪来报，说如今粮草搬运极为不易。诸葛亮又命人制造木牛流马。不到半月，木牛流马制造成功，就如活物一般，上山下岭，搬运粮草极其方便。
木牛流马的出现让司马懿的拖延战略落空。他当即派人抢了几匹回来，原样仿制了一大批，果然行走如飞。
诸葛亮派王平率兵去劫魏营的木牛流马。等到魏国援兵赶来，就将木牛流马口中的舌头一扳，牛马就不能行走。而等魏兵放弃木牛流马，蜀兵再扭一下舌头，牛马再度行走如飞。
诸葛亮又派大将张嶷率五百人马埋伏在山旁。
只等抢回木牛流马后，装神弄鬼，施放烟雾，让魏兵以为蜀兵有天神护佑。
司马懿果真中计。蜀军将谷口堵塞，山上火箭齐射，引爆谷内所埋的地雷。一时间火光冲天，爆声阵阵。
完了！咱父子三人就要命丧于此了！
这些装神弄鬼的道具、举动果然奏效，抢来魏兵粮草无数。而且，魏兵将木牛流马视为神物，再也不敢觊觎。
诸葛亮紧接着安排上方谷之谋。
他令大将高翔假装往上方谷内运送军粮，又令魏延接连诈败，将司马懿引入上方谷中，一举歼灭。
但突然间大雨倾盆，满谷之火全被扑灭。
地雷无声，火器无功。司马懿大喜，立即带领部下，拼死杀出谷口，死里逃生。
唉！谋事在人，成事在天。
诸葛亮本来的打算是要毕其功于此役的。他首先是将劲敌司马懿父子歼灭。这样，消灭魏国就只是时间的问题了。其次，司马懿既然死了，魏延的勇猛无敌也就派不上用场了。正好也在上方谷中一同把他烧死。
眼看大功告成，却被一场滂沱大雨浇灭。这大雨同时也浇灭了诸葛亮心头那最后一点自信。
诸葛亮最擅长使用小概率事件了。当年，他利用了大雾草船借箭，利用东风火烧曹兵，都是得益于对小概率事件的精准把握和精到利用。
将马岱推出斩首！
而同样幸运的还有那位一直不走运的魏延。
魏延根本不知道这一切都是出自诸葛亮的安排。
马岱早早将谷口堵死。我兵诱敌深入，也无处逃生。要不是天降大雨，我们也没命了。
诸葛亮叫来马岱狠狠斥责。我叫你去烧司马懿，你怎么连文长也一起困在谷中？如果文长有个闪失，岂不是又伤我一臂？
但这一次，诸葛亮竟然没有推算出天降大雨这一小概率事件。这只能说明，天时确实已经站到司马懿那边去了。
好吧，看在各位的面子上，就将马岱杖责四十，削去官职，贬为散军。
诸葛亮几句话就把自己洗清了。马岱正在想要不要分辩，诸葛亮已经下令。
在这个节骨眼上，就看出马岱在政治投机上的敏锐感了。马岱很清楚，诸葛亮亟须有人为他“顶罪”。
但马岱判断诸葛亮绝不会真让自己死的。只要有人为自己求情，诸葛亮就会饶过自己。
果然，帐下一大堆人纷纷跪下为他求情。
马岱暗暗庆幸自己捡回了一条小命。看来，帮着领导者去做见不得人的事，并不代表信任与看重，而是意味着极大的风险啊。
正在此时，樊建受了诸葛亮的密令前来见马岱。
次日，马岱拖着伤体来见魏延。
非我之罪，全是杨仪指使的呀。
魏延一听，顿时将满腔怒火转移到杨仪身上了。
我现在不过是一个散军。我也知道自己错了，愿意跟着将军将功赎罪。
马岱没想到诸葛亮竟然也会有如此阴狠毒辣的心肠。随后他又庆幸不已，因为今天自己赌对了，丞相更加信任重用自己了。
丞相知道你忠义，所以故意用了这条计策。现在丞相又吩咐，你要如此如此。日后功成，你是第一功臣。今天的事，你可以推说是杨仪让你做的，这样魏延就不会再恨你了。
在魏延侥幸不死后，诸葛亮又捏造出一篇谎言，人为制造出魏延与杨仪之间的矛盾，并在魏延身边埋下了一颗定时炸弹。
魏延痛快地答应了他的请求，要求诸葛亮将马岱划归于自己部下。
他这次差点累你送命，把他划到你部下，你是不是要整死他啊？
魏延表示绝无此事。诸葛亮在用不情愿卖家策略拒绝了几次后，同意了魏延的请求。魏延却没有想到，他要来的不是一个部将，而是一个掘墓人。
心理感悟：你可以用光芒包装平庸，却不能用光明掩盖阴暗。
