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第6章 本章小结

销售团队常见的病症有5种:缺乏核心领袖、核心动力源不足、没有凝聚力、缺乏统一的标准、没有明确的责任机制。

销售领袖应该具有坚强的领导力、强劲的驱动力、坚韧的抗击力、勇敢的开拓力、无畏的创新力、宽容的忍耐力和卓越的个人魅力。

一个高效的销售团队必须拥有一种持久的动力,如目标、薪资、培训等。

培养团队凝聚力是营销总监义不容辞的责任和义务,必须学会合理引导竞争,使之既能保持成员活力,又不致引起“窝里斗”。

标准化是管理的大势所趋。只有将销售管理表格化、工具化、流程化,才能使团队可以复制成功,具有无限的发展潜能。

明确责任,使人人有事做,事事有人做,用四个确定法保证责任机制的落实。

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