2受启发
这一部分介绍的创业方式和上面的大同小异，但在商机获取的方式上，还是有所区别。上叙是主动思考得到的灵感，而这一节则着重叙述被动发现的商机。本来同属一个部分，在此加以细分，便于读者理解与分析，如能更好地领悟本书的精神所指，自然再好不过了。
虽然不是主动发现的商机，但也不是说天天待在家什么也不做，一味地等待财富的灵光。若这样做，根本看不见成功的希冀。为了更好地阐释，让我们看看靠煤气发家的王玉锁的创业经历吧。
【案例1】：
三年高考不第的王玉锁弃学从商，但很快就“迷失”在茫茫商海中。他开始做些小生意，比如：卖葵花子、啤酒、女用泡泡纱背心等等，期间，他还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。
在进行了诸多行业的探索和尝试之后，王玉锁偶然进入了燃气行业。1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到来了新规定不许租车了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾液化气或许能赚钱，于是，他半途改道来到任丘。在任丘，他路上邂逅的一位熟人帮他赊了一罐液化气，他就骑着借来的自行车，将液化气罐拉回家，做起了经销液化气的生意。没想到无意间的选择竟然对了路。几天时间，液化气罐竞卖出四十多套，让他净赚一千多元。
20世纪八十年代中后期，国家开始对液化气实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。生意虽然做得并不轻松，但价格的双轨制依然留有相当大的利润空间。随着市场不断扩大，几年时间里，王玉锁就赢得了创富的“第一桶金”。
从王玉锁的创业经历可以看出，这种受启发而得到商机的创业模式并不是白白等来的机会，而是在四处努力争取到的。我们可以从此类创业模式中得到一个明显的信息，那就是做某个行业可以挣钱，想归想，一定要敢于实践。依照同样的理念，胡志标的创业也取得了极大的成功。
【案例2】：
胡志标出生于中山一个十分偏僻的小山村，村里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好，他从小就以组装半导体为乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中国的松下”。
1995年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。简单的几句话一下子触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前已有一家名叫万燕的中国公司正式在国内市场推出VCD产品，胡决心加以仿制。
1995年7月20日，在胡26岁生日那天，他靠筹集来的钱注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的资本结构是：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份，胡的家乡益隆村占10%。其时，适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡拉OK的胡就此确定新公司名称和品牌叫“爱多”。
当年10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台以惊人的效率播出。同样是在这个月，胡将千辛万苦从银行贷到的几百万元除留下一部分买原材料外，一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全中国。
随后，胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。1996年夏，胡顺利攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。
后来，胡找到成龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多当年全部利润，胡没有丝毫犹豫，立马答应了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜风靡全国。胡再接再厉，在1996年的11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版，成为当年的央视标王。1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突起，赫然耸立于中国电子50强排行榜之列。
胡志标的创业过程壮观而有魄力，但其商机也是来自他人的发现。正所谓“心有灵犀一点通”，由于胡一直在等待一个机会，所以很快就捕捉到了。他的商业头脑始终处于高度戒备状态，当有了这么强的启示后，肯定会引起其他脑细胞的高度共鸣。
创业过程，绝对不只是一种单一模式，我们这本书介绍这么多的创业模式，是可综合利用的，但这样的效果肯定比单个的强许多。事实上，任何一种创业过程都是综合的，笔者在此只是分析最重要的那一部分。胡志标的创业过程就是一种综合方式，这样的创业模式一般在事前准备较充分，一旦成功，将是一步登天的效果。
有时候，发现商机的人并不一定是经营这个商机的人。我们都知道商机是有价值的，如果发现这样一个好机会，自己又没本事去做，完全可以把这个机会通过30fu卖给想要的人，这样也是明智的，至少比随便“丢”掉好多了。
只要用心发现，根据一项网络主业也可以衍生出很多商机，这些商机通常都是新的行业。这些新发现的行业所蕴含的创业机会胜过很多传统行业，毕竟是刚开始的领域，竞争对手相对较少。创业如同打仗，既然自己处于劣势，就没有必要和对手拉开正面战场，若选择在他们没有注意的地方下手，成功机会无疑会多一些。
【案例3】：
水果蔬菜的附加值
1999年，从江西来京的柯龙瑞开始做果蔬饮料的买卖。他并不满足现状，他相信这些水果蔬菜潜在的附加值一定能给他带来更大的利润，却一时不知从何下手。
一天，柯龙瑞的妻子把黄瓜切成一片一片地敷在脸上保养皮肤，这引起了他的注意。他想如果把水果蔬菜加工成专业的美容产品，肯定会有不小的商机。后来，他在一本杂志上看到，中国每年有400亿的美容市场，而且还在高速增长。这让他坚信了闯荡这个前景广阔的市场的决心。
接下来的几个月，柯龙瑞跑遍了北京的化妆品商场、美容院。经过调查，他发现，用水果蔬菜做专业美容在国内还处于起步阶段，这让他信心倍增，他随即开始用各类果蔬在自己的脸上做起了美容实验，但效果都不理想。为了让自己的产品科学有效，柯龙瑞查阅了大量的医学典籍，发现了一种能促使皮肤吸收果蔬中营养成分的物质———果活素。随后，经过反复实验，柯龙瑞研制出了40多种添加有果活素的果蔬面膜。
为了把面膜推向市场，柯龙瑞一边申请专利，一边筹划着开一家果蔬美容吧。虽然亲人朋友们并不支持他的想法，但他坚信果蔬美容一定会受到爱美女性的欢迎。
2002年，柯龙瑞的果蔬美容吧在北京开业了。然而，市场状况并不像他预计得那样好。除了一些朋友来捧场外，客户寥寥无几。柯龙瑞决定主动出击，上门推介自己的产品。他把一周的免费体验卡发给小区的住户，有人觉得反正是免费的，就抱着试一试的心理来做美容，一周下来，效果过真不错。一时间，顾客盈门，生意出奇火爆。
为了提高品牌知名度，柯龙瑞辗转打听到新加坡果蔬美容做得不错，于是在朋友的帮助下，他与新加坡的一家知名果蔬美容机构进行了接触，并最终以每年12万元的商标使用费为代价，成为这家机构的合作伙伴。依托这个国际品牌，柯龙瑞很快打开了国内连锁市场，加盟商纷至沓来。
一次，加盟商向柯龙瑞反映，不少顾客由于不能经常光顾美容院，想把产品带回家去做。柯龙瑞敏锐地发现这是一个新的利润增长点，而且这个消费群体更加庞大。于是，他又开始了新的果蔬护理配套产品的研发工作。如此一来，他就将自己的市场目标瞄准了所有爱美的女性。
任何创业，每当你在行动之前，都觉得不太容易成功；可一旦成功后，你便觉得也就这么回事，没什么大不了的。创业要有亮剑的精神，只要认定了目标，就要坚持把脑海中的想法付诸实践。剑客无论见到任何高手，都要在倏忽间亮出自己的宝剑，这不单是一种勇气，更是一种气度。其实，只要把自己的想法做出来，你便会发现这就是成功，但关键是自己能否坚持下去，这才是成功的最大秘诀。柯龙瑞的想法只是滥觞于一个偶然的灵感，他却坚持做出来了，结果也正如当初所料一样大获成功。和柯龙瑞的做法一样，老姚的创业也是源于一个念头。
【案例4】：
1985年，老姚从部队转业了。他是一名伤残军人，本可以靠政府安排工作，从此衣食无忧，但他决定放弃这种待遇，返乡务农。老姚除承包了几十亩耕地外，农闲时就挑着箩筐，走村窜户地收购鸡蛋。聚满两箩筐后，他再半夜起程，挑到城里去卖。由于他收购的鸡蛋全是“散养”的农家鸡下的蛋，而且价钱合理，因此，深受城里人的欢迎。
老姚挑着鸡蛋在乡村小路上行走，走得最多的是鹅卵石路，常常一不小心被脚下的鹅卵石绊一跤。累了，他就放下担子，坐在路边成堆的鹅卵石上休息。他们乡的矿产资源十分丰富，砂石矿里的黄砂被一车车运走后，剩下的鹅卵石就在路边堆成了一座座小山。
有时，老姚看着筐里的鸡蛋，再看看鹅卵石，有一种奇怪的想法便在心中生起：要是这些鹅卵石能变成鸡蛋换钱该多好。这些鹅卵石的科技含量有多少，究竟有没有经济价值？这些想法长久盘踞在老姚的脑海里，挥之不去。他进一步思考，正因为黄砂中含有丰富的矿产资源，才被开发商一车车运走，那么长期和它混在一起的这些鹅卵石，是不是也含有丰富的矿物质呢？
老姚蓦地回忆起几年前还在部队时，曾听过一堂技术讲座，专家说过：“导弹中有些零部件，所用的原料二氧化硅就是从高领土、鹅卵石中提炼出来的。”为了搞清当地鹅卵石的科技含量，老姚准备赌一把。他背上一包鹅卵石，揣了几百元的检测费，来到当地某研究所进行检测。
检测结果出来了，老姚带来的这包鹅卵石中二氧化硅的含量竟高达97.8%，是研磨高级陶瓷的优质原料。即然是用来生产陶瓷的，那么就得寻找陶瓷厂啊。他揣着检测报告单，身背一包鹅卵石，先后往返于各大城市的多家陶瓷厂，和他起初设想的一样，行情一路看好。
1988年9月的一天，老姚准备开工生产了。他先租用了两个大卡车，装了10吨鹅卵石请人代料加工，再以每吨180元的价格把加工后的鹅卵石成功出售给一家陶瓷厂。他不欺不瞒，主动向提供鹅卵石的当地黄砂矿厂交了收购费，每吨价格比矿上的主打产品黄砂还高出8元，而仅此一项，老姚就赚取纯利润1100元。
旗开得胜的老姚看到了成功的希望，他立即办理了工商、税务等执照，在乡里办起了“鹅卵石加工厂“。几年来，其年销售量一直维持在五千吨左右，每年盈利保持在20万到30万元之间。
生活之中，我们经常能听到这样的话：“没有办法，都是上面给逼得了”。但是，你想过没有，缺少外来的逼迫，很多事情都难易完成，尤其是创业，必须给自己加压，方能按时完成任务。说到逼迫，有这样一个事例：香港富豪霍英东为了让儿子学会游泳，特地给他请了当地有名的游泳教练。可是教了一个多月后，结果没有丝毫进展，为什么呢？原来教练每次讲完方法在进行实践时，刚把霍英东的儿子带到水中，他就开始大叫起来；没有办法，教练只好把他拉上来，这样怎么能够学会游泳呢！霍英东一气之下，亲自担任了儿子的教练。他把儿子推到深水之中，对他说不想淹死就自己努力吧。没想到儿子在水中胡乱折腾了一阵，就学会了。
逼迫自己是一件好事情，创业者如果没有逼迫自己的习惯是难以成大事的。一个公司在统一决定某件事情的时候很容易，这是因为在公司里，大家要面对上面的压力，这就是所谓的命令形式。而个人创业则是自己命令自己，懒惰是人的本性，因此，命令自己按时完成任务是不容易的，这就需要克服惰性，给自己压力。在创业过程中遭遇困难是再说难免的，所以，只有不断逼迫自己完成预定的任务，才能成功。千万不要滋生惰性思想，否则明日复明日，再雄壮的理想也变成了一纸空谈。
【案例5】：
王比在深圳的朋友家里见到一个塑像——头部是其朋友儿子的面相，而身体则是卡通模样。当时国内基本上没有这个创意，王比立即意识到这是一个巨大的市场。于是，他就开始自己实验。虽然在雕塑技艺方面没有任何问题，但在材料选择上却屡试屡败。
王比最初是仿照新加坡人的加工方式，先打泥稿，再硅胶开模，最后浇铸成树脂，这样一来，费用起码要1000多元，而且表面效果不好。接着，王比又用石膏雕刻，再彩绘，但强度差。再后来，王比则考虑用树脂黏土，但这种材料遇水就化，而且容易开裂。王比又选用了陶泥、油泥以及木头，最后才确定为软陶，并做出了第一批产品。
不久，王比在网上将业务正式开通了。全国各地的消费者通过互联网将相片发到其网站，要求订制卡通公仔。目前，各地的订单平均在10个以上，其中20-30%是家长给孩子做的，有15%是庆祝结婚的，其他如子女为父母订做，为女朋友和同学订做的也不少。就这样，王比的一个念头，被坚持下来后便成就了他的创业梦想。受别人启发而发现的机会较多，只要做好打算，逼迫自己把当初的打算做出就是成功。
创业过程中，“冒险”是经常被提及的两个字。你一定要想开点，光脚的不怕穿鞋的，既然自己一无所有，还担心啥呢？冒多大险就可能成多大业，没有冒险精神，还叫创业吗？实在地说，但凡有创业思想的人，从来就不惧怕冒险，甚至连冒险是啥东西都没考虑过。那些害怕冒险之人绝对不适合创业，这不是几句话就可说清楚的，这是一种亮剑精神，是一种气魄和胆识，没有这股子劲儿，什么事情都干不了。
【案例6】：
靠小布鞋创业
1997年，徐力从山东沂源县一家机械厂下岗后，随同乡到深圳打了一年工。随后，他做了一阵新型电子产品的推销员，再后来，他见缝插针搞起了药材和土特产批发，所有这些经历都没能给他带来大富和大贵，却使他的思维产生了质的变化。徐力是个有心之人，在经商之余，他每天都不忘利用闲暇时间抄录商业信息、管理方法及经营理念方面的知识，同时瞪大眼睛寻找每一个商机。
