也许你不以为然，因为在固有的印象里，好像只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是领导阶层的人才有必要重视人脉。而实际上，在几乎所有的领域里，人脉都是一项重要的竞争力。“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁”，任何一个人都是如此。
卡内基成功学训练专家黑幼龙先生指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是更要强调人脉，因为这是一个人通往财富、成功的门票。你不妨静下心来反思一下，你曾经有多少次因为不善经营人脉，而与机遇擦肩而过？多少次因为不屑利用人脉，而走了很多的弯路？
看一看世界一流人脉关系专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天起就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他原本以为可以轻松找到好工作。但结果却相反，只能无功而返。
好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识政商两界的一些重要人物，其中有一位名叫查理·沃德的人，他是布朗比格公司的董事长，那是全世界最大的月历卡片制造公司。
事情起源于四年前。那时沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税案有些失实，于是多次赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。对此，沃德非常感激，几乎落泪。
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
沃德把哈维·麦凯安排到了“金矿”工作。所谓金矿是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。哈维·麦凯没有满足和停留。42年后，他成为全美着名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在沃德的信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销技巧，积累了大量人脉。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我工作，是他创造了我的事业。”你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。
人脉关系无处不在。而在中国，提到人脉，人们往往会想到“讲人情、走后门”，受这种传统“走后门”观念的束缚，很多人从小就只重视专业技能，而忽略人际关系的教育。其实专业与人脉是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
哈佛大学曾经对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现，一位表现平平的研究员遇到棘手问题时，也会努力去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这样的情况，这是因为他们在平时还用不到别人的时候，就已经建立了丰富的人脉资源网，一旦有事请教，便能立即得到答案。这份调查报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织了一条线，渐渐地形成牢不可破的网络，随着人脉网络的发展，网络里的成员都在进步。
为了建立良好的人脉网，你要拥有这样一个信念：在世界上的各个角落都有你的人脉；世界上的每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值。
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一个人的事业成功，80％来自于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人际关系专家卡耐基曾经说过：“一个人快乐与否，85％来自于与他人相处。”人是群居动物，人的成功来自于他所处的人群，所在的社会。人脉就是钱脉。人脉对于每个人来说都是非常重要的。
人脉如此重要，那么到底是什么原因让它这么重要呢？
1.世界上只有完美的团队，没有完美的个人
世界上只有完美的团队，没有完美的个人。集体的智慧和力量永远大于个人。
只有在一个团队当中，成员间才可以优势互补，互相借力。
2.人脉是你的一面镜子
近朱者赤，近墨者黑。人脉是一面镜子，可以告诉某种场合你的穿着应该如何，或是告诉你，你的“推广文案”或一些工作技巧是否有效。他们会帮你发现一些你忽视了的错误，他们会告诉你什么是有趣的，什么是不可行的。
3.通过人脉了解你的竞争对手
知己知彼，百战不殆。你的人脉网可以帮助你了解竞争对手的特点、动向，而且大部分是真实可信的。因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。
4.人脉可以让你了解世界
如果你有外地或外国的朋友，那么你就能到各地走走，甚至走出国门。这样你就能了解到更多的文化背景，认识更多的人，从而开阔你的视野。
5.人脉可以带给你全新的经验及知识
小米有个从事推广和销售绿色营养食品的朋友，10年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活顾问。小米与他相处的时间多了，也会常常听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。
6.人脉有助于帮助他人
人脉的建立，不但使那些为自己工作的人十分有用，使那些为别人工作的人，同样也很有用。
7.生活保障不是靠公司，而是靠人脉
无论你在哪里工作，为哪个公司服务，你在工作当中建立的人脉永远是你自己的。不管你以后身在何处，你都可以借助这个网络开创自己的事业。
——心灵指南——
如何建立自己的人脉？这有许多技巧，但前提是必须先具备自信与沟通的能力。在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在去之前，都会先吃点东西，并提早到现场，以便认识更多陌生人。但在华人社会，大家对这种场合都有些害羞，不但经常迟到，还尽可能找认识的人交谈、坐一桌，以免碰到陌生人。我们要拓展人脉，就必须克服这些不良心理的影响，主动积极地创造与别人的沟通机会。
四、听君一席话，胜读十年书——寻找“贵人”
我们常常在小说中看到这样的描述，当一个迷茫的人听了一位高人的指点后，茅塞顿开，然后感激地说：“听君一席话，胜读十年书。”这就是人际关系的功效，如果你交往的是一些有才能、取得成功的人，那么当你遇到困难时，在潜移默化中便可以获得帮助，受到教益，并且受益匪浅。这就是通常所说的“贵人相助”或“搭头等舱”。
通常，乘飞机搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流。在他们身上可能蕴含着许多潜在机会。或许你乘坐一次头等舱，就可改变你的人生。
那么为何非要搭乘头等舱呢？这不是为了更舒适，享受更多的服务，只是为了搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。很多人都有过在短短几个小时的飞行中就谈成几笔生意的事情，而且也结下了深厚的友谊。
不单是乘飞机如此，其他地方也如此，只要你创造机会多接近一些成功人士，那么就意味着你多了一些人脉关系，多了一些成功的机会。很多人就是通过贵人的相助，才改变了一生的命运。
美国前总统克林顿17岁时，立志当音乐家。可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家，从此改变了他的人生和事业方向。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用：如果没有肯尼迪，也许就没有总统克林顿，充其量只是多了一个着名的音乐家而已。肯尼迪是克林顿的贵人。
其实，人生品质的高低很大程度上取决于你所处的环境以及你所交往的人。为了使自己更优秀，你就要多与比你优秀的人交往，这样做的好处有：
见贤思齐，当你置身于一个优秀的团队中时，你就会主动给自己加压，努力学习、成长；可以找到学习的对象，当身边人才济济的时候，可以向有才能的人学习，使你少走弯路；获得宝贵的帮助，他们可以在你的事业上给你提供很多帮助。
世界成功学权威安东尼·罗宾，他的演讲费是目前世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。吉米·罗恩帮他走上了研究成功学。可以想象，当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。
因此，人生至少要找一位贵人相助。
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既然有贵人的帮助可以轻松取得成功，那么应如何来选择贵人呢？
不断地抛头露面，你参与的交际越多，你所认识的人就越多，那么认识贵人的可能性也就越大；帮贵人做事，在贵人身边做事，你可以学到更多有用的东西；与贵人合作做事，恰如站在巨人的肩膀上，离成功就更近一步。
选择贵人后，我们还要学会与他发展友情。
1.要尊重对方
与贵人发展友情，首先要准确把握双方关系，定好位，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足。
2.切忌奉承，而应不卑不亢
尊重是发自内心的。如果怀着目的，那么对贵人表现出的就是阿谀奉承。这只会让人反感。也许本来可以建立的友情，因双方失去真情而不会再发展下去了。
3.态度要自然，不必拘谨
贵人无论地位、阅历，还是学识，都高我们一筹。我们作为平常人，必然会感到拘谨。其实只要我们保持一份平常心，以平等、自然关系去交往，守住方寸、保持本色，就能显示出自己的交际魅力，也会赢得对方的认可和尊重，从而也会乐意与我们发展友情的。
——心灵指南——
选择与贵人交往，并不是趋炎附势。找一个贵人相助，对于你的成功尤其重要。因为你能借鉴他的成功经验、成功模式，这会使你在非常短的时间内，产生非常大的效应。他也会把他做错的事让你知道，让你知道哪些是不该做、不能犯的错误。总之，与贵人相处会让你省下许多不必要的时间，走对方向，少走弯路。
人生在世，就必然要有社会交往。但在现实生活中，有些人总交不上朋友，或是交了朋友没多久，朋友又离他而去，甚至与任何人都谈不来，平时和同事的关系也不融洽。究其原因，是社交中的不良心理状态阻碍了人际关系的正常发展。因此，必须对社交心理障碍进行调适，让其逐渐淡化，以至消失，从而与他人和谐相处。
一、以己之短，比人之长——社交自卑心理调适
自卑，就是经常否定自己，自己看不起自己。有着严重自卑心理的人，有时并非是他在某方面有缺陷，而是根本就不能悦纳自己，自轻自贱，自怨自艾，常常觉得低人一等，自己都不喜欢自己，从而也觉得别人不喜欢自己，由此愈发不敢与人交往。这是不利于人生成长，事业成功的。
在生活中，我们往往会认为自己缺少某种优势，而认为别人具有。实际上，这就是轻度的自卑，但这是正常的，对自身还构不成危害。严重的是，如果低估自己的形象，能力和品质，总是拿弱点跟别人的长处比，觉得自己真的什么都不会，什么都不如别人，与自己过不去，轻视自己，这就是自卑心理了。
自卑者在交际中，往往不敢与人说话，或者说话时面红耳赤、磕磕巴巴；不敢正视别人的眼睛等。交际对他来说是痛苦的，所以他逐渐就会逃避别人，逃避社会，致使其越来越自卑，越来越抬不起头。
陈洁现在是留美学生。早在她十几岁的时候，就常常幻想自己有朝一日能够去美国留学。即使参加工作后，她还是孜孜不倦地学习英语，考“托福”。经过几年的努力，终于如愿以偿地被美国加州大学录取了。当她真正到达美国时，才发现那里与她梦想中的世界大相径庭。美国人都很开放、活跃，而且大部分都很有钱，去消费眼都不眨。这让陈洁产生了自卑的心理，觉得自己是个丑小鸭。
在所有课程中，最令她感到难堪的是体育课。打排球时，其他的学生都打得很好，可她却不行。一天下午，老师示意陈洁将球传给其他队员，以便让其接受扣球训练。最简单不过的一件事，但她由于不敢正视对面那个打扮时尚的女同学，而将球砸到了老师的头上。
在交际中，陈洁也有朋友，可惜他们只与她见面时打个招呼而已，而她也从没有与他们一起谈天说地，打成一片过。在课余时间和假期，她都寂寞难耐。虽然她也想去和别人说说话，尤其是几个中国留学生，但她就是觉得自己差劲儿，最后想想还是算了。
现在她常常想着自己有朝一日能回到祖国的家中，躲在自己那间干净、舒适的小屋中该多好！
自卑的人常常不敢面对挑战，更不敢用火一样的热情去拥抱生活，还没有尝试过，就先给自己判了死刑。从而使自己丧失了应有的胆识和志气。一个人要想正常地与人交往，首先必须自信。
其实，自卑者最大的愿望就是像别人一样正常生活，学着他人的方式说话、做事，甚至将自己置于他人的人格之下。崇拜明星也还正常，但如果把每个人都当明星崇拜，就是极度的自卑。他们批判自己的灵魂，无限扩大别人的优点。事实上，别人的心里也多少都会残留一些过去的失败所留下的自卑。
因此，不要总是认为别人瞧不起你而躲着人走。如果你自己瞧得起自己，那么别人就不会轻易小看你。能不能从良好的人际关系中得到激励和帮助，关键还得靠自己。要有意识地在与他人的交往中学习其长处，发挥自己的优点，多从集体活动中培养自己的交往能力。这样就可以防止因孤陋寡闻而产生畏缩躲闪的自卑感，自卑就可逐步消除。
心理专家话调适
具有自卑心理的人，总是过多地看重对自己不利和消极的一面，而看不到有利、积极的一面，缺乏客观全面地分析事物的能力和信心。在社交中，要客观地分析对自己有利和不利的因素，尤其要看到自己的长处和潜力，而不是妄自菲薄。这样才能充满自信地与人交往。
那么，如何具体地来调适社交自卑心理呢？
1.学会微笑
就像一首诗所说的：“微笑是疲倦者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光，大自然的最佳营养。”不管你觉得与人交往有多么难，都要微笑，对自己，对别人，对你遇见的任何人。你的微笑不仅能提高自己的信心，也能使别人得到感染，对你也会生出好感来。
2.敢为人先
实验证明，仅仅是坐在前面，走在前面，就能为自己树立信心。敢于将自己置于众目睽睽之下，本身就需要极大的胆量和勇气。时间久了，如果这种行为能变成一种习惯，自卑就会悄悄地转变成自信。再者，经常坐在显眼的位置，就会增加在领导和大众视线中出现的频率，从而达到强化自己的目的。
3.正视别人
眼睛是心灵的窗户，从一个人的眼睛里可以读出他心中所想、所感，读出他的性格，他的情感。正视别人，不扭捏，不躲闪，大大方方，光明正大，这就是自信的、积极的心态，别人就会以为你是喜欢和看重他的，就愿意与你交往。在交往中，当你的魅力尽情展现时，你的生活不就充满阳光吗？
