人脉变钱脉，小生意搏得大市场
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了伯乐，不仅能缩短成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“伯乐”相助。
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予你的赞辞更有威力。借助名人效应扩大自身的影响和形象，可以有效地达到人生目标。
小人是社会肌体的蛀虫，你一旦被苍蝇般的小人叮上，那么恐怕连觉也睡不安稳，“提防小人”是我们在生活中、工作中、商场上不得不加以注意的问题，只有结交君子，防范小人，才能使你的事业有成功的保障。
孤独，一种空前未有的孤独，深深地笼罩着他。生活，无父母照料，只能是开水泡方便面；夜晚，没有朋友的闲侃，没有女友的温存，只一张折叠床，一盏孤灯，伴随着他那冷清、孤寂的身影……
这就是他，23岁的张恒仁，在1996年来到长春所陷入的窘境。从鞍山过来，虽带来了台湾老板让他独家代理的人体红外感应灯500盏，但在这人生地不熟的环境里，谁搭理你啊！推销这种事，要找物业小区，但哪有新小区，哪有小区，坐哪路车，打哪个电话，找谁，都一概不知！怎么办？不能束手待毙啊！
没有接洽人，张恒仁只能翻报纸。在广告页里找到一家似乎很有实力的公司。老板对他的灯很感兴趣，几经谈判，并开始合作。不错，卖出400多盏。没想到的是，2万多元，一分没要回来。
灯没了，钱也没了，张恒仁只好在郊区的一平房，自己生产灯。可这太难了！仅仅电子元件一事，就困难重重。资金有限，一次只能购两三千套，很多商家根本不给批发价。就这样，张恒仁还硬是选择一家最有实力，产品质量好的公司，示意要与其建立业务关系。可他多次遭到冷遇。有一次，一个新来的售货员在付货给他时，多付了2000套元件。他回家发现后，想到长期合作，不讲诚信不行，便立马给对方打电话。公司老板正为丢失元件恼火呢，听后又惊又喜。后来他又来时，老板主动打招呼，请坐，倒茶，对他的创业精神十分敬佩，并当即拍板：以最优惠价给他供货，并只交一半款便可提货。于是，张恒仁建立了一个采购原料的可靠关系点。
在生产过程中，感应灯亮后频频眨眼。张恒仁咋也查不出原因，急得拍桌子。旁边一位老人，问他有什么难处。他说明原委，老人当即给他说了电压不稳的三种情况。原来这是一位无线方面的退休工程师。张恒仁意识到，这是技术方面的关系点，能否立足，必须靠他。便问其住址和电话，老人婉言谢绝。张恒仁留个心眼，当老人回家时，他尾随其后，一直跟踪到家。周日，他带一盏感应灯，敲开老人的门，说是特来表示谢意。老人很高兴，他老伴尤其高兴。因为他家的厕所没窗户，大白天也得开灯，小孙子偏偏尿急，慌忙中常来不及开灯，多次尿裤子。安上这个灯，人一进就亮，一走就灭，既省电又解了难题。这以后，他又知道了老人的生日，给老人过了一个很好的生日。平素又常派人给老人买米面、秋季晾晒大白菜，喜得老人合不拢嘴。老人对他们的技术问题悉数指点，把感应灯的质量、性能不断提高。现已研制出悬挂式、吸顶式、豪华型、普通型、风景画式、铁艺式等几十种，与洋品牌相比，具有不怕低温、感应角度增大到120度的更好性能。技术关系点的建立，使他的产品获取了最具竞争力的优势。
在推销灯时，张恒仁感到最快的方法，就是找到与安灯工程有关的部门，一下子就能带动一片。一天，他来到一房地产集团物业管理处，与一位处长交涉，为其做了现场演示。处长说样品不错，可大量生产的灯质量怕不好说。所以张恒仁怎么恳求，他都推辞，家址、宅电也一概不说。只许他留下电话，说以后找他。可10多天过去，音讯全无，又找，又让留电话，过后还是泥牛入海。实在没辙了，便又尾随其后，一心想跟到家中。没成想，处长应约到了酒店。他就堵在门口等。饭没吃，水没喝，干守到半夜11点多，也没见出来。进去一打听，已经人去屋空。原来在他一打盹功夫，人家走了！他这个悔啊，只好第二天又重新盯梢。这次摸准了，在三楼。回来后，他便与工人一道，把这个门洞的1—3楼全安上了感应灯。正安时，一二楼的居民不买账，说这要耗他们的电。为平息不满，他当即一家给20元钱，算作补偿，好歹算安妥了。三天后的中午，他找到那位处长，问感应灯用得怎样。处长很惊讶，“灯在哪呢？”“就安在你们楼洞了！”“没在意呀，今晚回去看看！”五天后，处长真来了电话，“灯确实好，我还以为是那种连跺脚又拍巴掌的声控灯呢！这悄无声息就亮了，感应挺灵的！我给你介绍几个小区……”
这次一下就推出800多盏。亮灯工程，找到了带动一片的关系点。
市场怎样才能做大？
一天，张恒仁在报上看到一高层楼居民的投诉：说是该楼道无人管，电灯起初长明，后来大部分烧坏，常处黑暗之中，常有人摔倒碰伤，安全隐患挺大。张恒仁感到这又是一个推销关系点，便找到该楼物业管理公司。物业管理者也大叹苦经：楼有好几栋，灯盏太多，灯坏频率高，换不起。尤其电梯，天天都得开，而居民因对物业不满，根本不交费。闹得他们连正常维护都难做，居民牢骚越来越大，形成恶性循环。所以一提安感应灯，他们认为确能省电、省灯，可眼下只有先把电梯费收上来，才能考虑。张恒仁找到了这个小区派出所，从该楼的治安隐患角度，提出协助电梯收费和安灯的问题。所长说可以考虑，但都以工作忙为由迟迟落实不下来。张恒仁常去磨。有一次，正赶上该所举办为孤身老人办实事活动，他便提出为其楼道免费安灯，所长应允了。安完灯后，他以该楼居民的名义，给报社打电话，报道了派出所为老人买米面、照顾生活起居免费安灯等义务活动。见报后，所长十分高兴。不几天，便协助物业部门给居民办了电梯证。物业公司也当即决定把所管三个高层楼全部换上感应灯，并出资一半，另一半由派出所出面向居民收齐。这一次便推出1000多盏。
就这样，短短几年，张恒仁的产品不仅在国内有了100多家经销商，而且还销往俄罗斯、越南、东非等国。
孤身异地闯市场，难就难在无依无靠。找到了贵人就是找到了生意的支点。张恒仁之所以能够迅速打开局面，一是他有敏锐的眼力，能在众多的关系中认准最重要最得力的关系，不做无用功。二是肯下苦功夫。面对拒绝甚至鄙视，决不退缩，既能吃苦，又能开动脑筋找门路。三是待人以真情。根据每个“贵人”的处境、性格、爱好的不同，找到共鸣点，产生心灵共振，变业务公关为真情互动，从而把生意场上花多大钱办多大事的冷漠，变成朋友间真诚甚至是无私的互助。
1.结交“伯乐”，成就自己的事业
在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人，不仅能缩短成功的时间，还能加大你的筹码。如果你自知能力缺乏，毅力有限，那就更需要“伯乐”相助。
伯乐相助事事成。
人生之中，我们对能够提携、帮助自己办成人生大事的人常称之为“恩师”、“伯乐”。
除非你的运气差到极点，否则，在你的一生中，总会碰到几上贵人。例如，你在工作中一直不是很顺利，表现不佳，心灰意冷之余，你开始想打退堂鼓。你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”。但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键在于缺少贵人相助。
现代社会所认为的“伯乐”，并不仅仅是指那些名门望族，皇亲国戚，权重势强的权贵之人，而在内涵上加以扩大发展，通常是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将会找到能帮助你晋升的伯乐。
有了伯乐相助，对你的事业发展将会大有助益。有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%的都受过栽培，至于做到总经理的，有80%遇过伯乐，自当创业老板的，竟然100%都曾被不同等级，不同领域，不同身份的伯乐提携与扶助。
不论在何种行业，“老马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界颇多。
古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。
这其中的道理是不难理解的。一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些条件的客观方面却往往掌握在别人的手中。接受别人的支持和帮助，就像一颗优良的种子不拒绝—块适合自己生长的土壤，势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。
著名评书表演艺术家单田芳和著名篮球运动员郑海霞的成长经历就很好地证明了这一点。
单田芳是一位深受广大听众喜欢的评书艺术家。调查统计表明，他在海内外的听众已达6亿之众，这确实令人惊叹。
然而单田芳走上评书事业的道路却是与他善于接受别人的帮助分不开的。
单田芳出生在一个评书世家。在旧社会，这是一个卑贱的职业。为此，单田芳的父母痛下决心，决定改换门庭，以读书续世。
1953年，单田芳顺利地考入了大学。这时，风华正茂的他却患上了严重的痔疮，先后动了三次手术，耽误了许多功课，怎么办？单田芳陷入了深深的迷惘和懊恼之中。
这一年是新中国成立的第四个年头，新国家的诞生也产生了人的观念和地位的巨大转变。曲艺演员在当时不仅收入丰厚，而且社会地位也在不断提高，单田芳的母亲王香桂就曾相继受到周恩来等高层国家领导人的接见。于是，单田芳的父母重又萌动了栽培他学艺的念头，并动员了评书界的几位前辈，每日以理晓之，以情动之。
虽然单田芳当时并未料到他将会有辉煌的未来，但鉴于形势，他还是明智地听从了劝告，改弦易辙，并于1954年正式拜著名评书艺人李庆海为师，走上了从艺之路。不久，便声名远扬。
文革开始后，率真耿直的单田芳因口吐真言而受到批斗，造反派的毒打打碎了他的满嘴牙，窝火带憋气毁坏了他的嗓音，以至于文革结束时，单田芳已不得不面临再次改行的问题。
然而，命运又给了他一次绝处逢生的机会。20世纪80年代初，著名女评书演员刘兰芳的一炮走红使得鞍山曲艺团的领导想到了单田芳。在他们的帮助下，单田芳很快被送进医院，经过手术终于又发出了现在人们再熟悉不过的沙哑的声音。
出生在一个普通农民家庭的郑海霞，她的成长更是离不开她一生中所遇到的三个“慧眼识珠”的伯乐。
第一位伯乐，便是郑海霞的哥哥，他写信给河南省体委，从而引起了上级对郑海霞的重视；第二个伯乐，则是商丘体校的方炳银教练，他初步培养了郑海霞的运动素质；第三个伯乐，就是武汉部队文化部训练处的王新华教练，他把郑海霞带入了篮球运动的殿堂。
郑海霞的表现的确也没有让他们失望，因为她懂得把握机遇。她最爱说的一句话是“教练，您说我该怎么做？”然后，她便用行动一丝不苟地去完成。
把握机遇，善于接受别人的帮助，是郑海霞由一个普通的农家子女变成一名世界级篮球明星的奥秘之一。
唐代文学家韩愈说：“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。”所以，假如你是一匹良驹，一定要找到可以相助自己驰骋千里的伯乐。
2.巧结“名人”，制造名人效应
名人的效应是绝不应忽视的，借助名人可以为自己的事业助威，使理想登上顺风之舟，实现自己的人生目标。
在现代社会，借名人效应扩大自身影响和形象已被政治、经济、文化以及外交等领域各界人士所认同和广泛运用，而且大有日趋扩展之势。
巧结名人，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“敢为天下先”的眼光，还算很公道。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
许多人都记得，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理首开先河地点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的广播。”“两会”期间的轶事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前、义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已。”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少有新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人加快了语速，剪短了头发。”
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你，也要比一千个普通人长篇大论地给予你的赞辞更有威力。
做生意则更要与名人结交，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应的结果，有意识地加以利用，就是借助名人之力达成自己的人生目标。
3.巧妙结识社会名流的艺术
社会名流都是成功人士，结交成功人士当然对自己的人生很有帮助。因此，学会结交社会名流的艺术是追求人生辉煌的重要一课。
名流的力量同样可以助己成事。只要事先深入地了解名流，想方设法架桥搭线，与名流多多发生关系，轮到有事时名流们必会对你施以援手，因为名流往往不愿背负“势利”的恶名。
名流不是那么容易就能结识上的，特别是那些在商界叱咤风云的人物，更是难上加难。这里介绍一些可能与名流“搭上线”的方法。
（1）提前了解名流的有关材料
对有关名士的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的，就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面地了解他的参考资料而已。
（2）托人引荐
托人引荐是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待。
找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性去引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。
（3）自己主动结识
主动结识也是较多结交名流心切的男女通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。
需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音，那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。
（4）容易结识名流的场所
对于政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流来说，经常出入一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如，高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院的音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是名流人物出入的地方。
出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩，也可体会到名流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。
当然名流不是你想结识就能结识上的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。
4.结交商界大老板的若干技巧
生意场上，初创业者往往起步艰难，若能得到某大老板的青睐，必能助你一臂之力。因此，平时能与几位大老板拉上关系，必定是潜力巨大的“感情投资”。
作为年轻的商人，如果有几位大老板做朋友，对自己的事业会大有好处。但是如何跟大老板搞关系、处关系，对许多人来说却摸不着头绪，不知从何下手。下面是几条结交商界大腕的技巧。
（1）必须掌握大老板的社会关系
要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的社会关系。
大老板也是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，你定会从中了解大老板的一二。
人都有各种各样的社会关系，大老板亦如此。你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等等那儿认识了解他。
从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司，等等。
从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方，等等。
总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。
（2）制造初次见面的氛围
当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。
在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。
同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。着装要表现个性、特色，使人一目了然。
要针对大老板关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣，话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。
（3）赢得大老板青睐的方法
适当展示自己的能力是赢得大老板青睐的重要方法。大老板一般都惜才、爱才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独特的见解，他会反感你的。因此，适当表现自己的独特才干，是会受大老板喜爱的。当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。
别出心裁送赠品是联系大老板情感的重要方式。这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，不能委托他人。不一定昂贵就是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的礼物才是。同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格；有时，你不妨请他的太太代理，或许效果会特别好。
写信是交流思想、联系感情的好方式。随着电讯事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、传呼、电脑等，很少再看见以书信方式交流了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流吧！也许，你只花几分钟，相当于同他交流几小时呢。因为，信给人想像的空间很大很大。当然要注意，写信不能用电脑打印，以免让人觉得很不真诚。
5.修炼一双洞察小人的慧眼
小人坏事，必须提高警惕。险恶之徒，嫉贤害能，稍有触犯，必置人于死地。因而对坏人必须提高警觉，防患于未然。
君子本是品格高尚、道德、学问极高之人，且足以为民众之表率。但是若表面伪装成一副道貌岸然、清高的模样，暗地里却做着违反常伦、伤天害理、阴险狡诈的事情，那便是个令人寒心的伪君子，是真小人。
因为有些人之为恶，是明显易知的事，我们可以心存防范之意，而不至于被骗或受到伤害。但是伪君子便不同了。他明里是个君子，使我们信任他，而疏于防范，但背地里所施行之不义恶行，反而使我们所受到的伤害更大了。所以我们只有辨别真君子与真小人才有利我们在社会上与人友好交往、防范小人，达到成功社交的目的。
东汉末年，刘备和许汜闲谈，谈到徐州的陈登时，许汜说：“陈登文化教养太低，不可结交。”
“你有根据吗？”刘备感到惊异。
“当然有，”许汜说，“头几年，我去拜访他，谁想他一点诚意也没有，不但不理人，而且天天让我睡在房角的小床上。”
刘备笑着说：“他这样做是对的。你在外边的名气大，人们对你的要求也就高了。当今之世，兵荒马乱，百姓受尽了苦。你不关心这些，只打听谁家卖肥田，谁家卖好屋，尽想捞便宜。陈登最看不起这样的人，他怎么会同你讲心里话？他让你睡小床，还算优待哩。若是我，就让你睡在湿地上，连床板也不给的。”
