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第35章 开业策划有哪些主要手段?

(1)媒体广告宣传。可利用报刊、电视、广播电台等,分别做开业庆典广告。但不适合做分类广告,因为目标顾客不够准确,费用较高。

(2)发放及张贴广告。这对资金较紧的中小型美发屋比较适用。广告发放也可以分为以下几种:

①夹页广告。利用报刊发行点,在报纸中夹页,由发行人员向周围1~3公里商圈投递。费用较高。

②传单广告。周围1~3公里的居民楼逐一发送和张贴。

③在美发屋附近向过往行人分发广告。费用较低。

④几种方法的混合使用。

(3)节日效应,利用几大节日作为开业吉日。节假日是美发高峰期,利用开业就可以积聚一些固定顾客。

(4)名人效应。针对商圈的所谓知名人士,向他们分发免费卡、打折卡、包月卡等优惠条件服务,以此带动部分消费。

开业策划的方法比常多,甚至可以利用声光电等手段,既不违反当地管理部门规定,又造成强大的开业声势。

在广告制作过程中要注意以下原则:

(1)文字准确,叙述到位,图文并茂,没有错字别字,符合国家出版物标准。

(2)发挥广告的代金作用。以一张广告可以代替全部或部分消费费用,给顾客真正的实惠。

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