有个推销水泥厂用球磨机的业务员，他认为某市是个水泥厂集中的地区，对球磨机的需求肯定不小，于是他打点行装就过去了。
但现实的情况是，在该市，推销员只有两个小客户。通过走访，这个推销员了解到，不久之前，有一家外资企业在此刚刚开业，他们的悬窑生产线采用了世界上最先进的技术，其球磨机对铸球料的质量要求极高。如果能和这家大企业建立购销关系，该地区其他小厂肯定会纷纷效仿。
做好准备后，推销员就登门拜访去了。没想到刚到大门前，他就被门卫非常客气地挡在了外面。在出示了一系列证件后，才帮他拨通总经理办公室的电话。可想而知，推销员遭到了拒绝。
跑了上千公里路，结果连人家的厂门也没有进去，这位推销员当然很不甘心。他想，阻拦自己的是谁呢？是门卫。所以，他就在门卫身上下起了功夫。
推销员使尽了各种手段，门卫都不愿意放他进去，门卫说：“我不会让你进去的！你要搞清楚，这是外资企业，我好不容易才得到这份工作，请你不要给我添乱了！”
推销员就与门卫拉起了家常，门卫开始不愿意与他多说话，后来见他比较真诚，就爱搭不理地应付了几句。
到了后来，两人竟然聊得很投机，推销员就对门卫说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！这次我跑了上千公里来到这里，如果连你们的厂门都进不去的话，我的饭碗可能会保不住。但我知道你也不容易，就不难为你了，我打算明天就回去，以后记得常联系啊！”
门卫就动了真感情，悄悄告诉他说：“总经理每天早上8点准时进厂，如果你有胆量，就堵住他的车。记住，他乘坐的是一辆白色宝马。我只能帮你这么多了。”
获此消息，推销员喜不自禁。第二天天刚蒙蒙亮，推销员就开始在厂外等候，并终于见到了总经理。经过一番艰苦的谈判，厂方订了一大批货。
销售金言
对于那些上门做业务的销售人员而言，门卫、秘书等接待人员往往成为他们接触负责人的最大障碍。遭到拒绝后，千万别灰心，要想尽一切办法与他们搞好关系，一旦获得了接待人员的认可，由于他们对负责人的情况比较了解，就可以变障碍为桥梁，顺利达到你的目的。
