灵活机动求人办事
一个人有恒心、有毅力，做事坚持到底是没错的，但是固执己见，一条道走到黑，十头牛也拉不回来，那就有些不可取了。
社会在不断地发展变化，做事需要灵活机变。在发觉眼前的道路阻塞时，你可以不放弃原来的那种方法，但你必须还要积极地去寻找其他的解决办法，多管齐下，才能在最短的时间内把事情办好。
任何一个求人办事者，都应该具有这样一种本领：就是能够抓住每一个机会，促使事情朝着成功的方向发展，不能在一棵树上吊死。
爱弥尔·左拉是法国19世纪著名的作家，其处女作《给妮侬的故事》在发表时，颇费了一番周折。
当时，左拉拿着自己的书稿，前后一共见了三位出版商，请求他们出版自己的作品，但都遭到了拒绝。他为此有些心灰意懒，不过他最终没有放弃继续寻找下一个机会。在他准备向第四位出版商拉克鲁瓦推销自己时，心里面有些忐忑不安，他担心自己再次被拒绝。
他在拉克鲁瓦的办公室外面徘徊了好一阵子，最后，他还是鼓起了勇气，决定孤注一掷。他推开拉克鲁瓦的办公室的门，正视着拉克鲁瓦的眼睛坦诚地说：“已经有三家出版商拒绝了我的这部书稿，我不知道您对它有没有兴趣。”看着拉克鲁瓦有些疑惑的表情，他又补充了一句说：“我是一个很有才华的人。”
眼前这个冒冒失失闯进自己办公室的小伙子，有些其貌不扬，但他的勇气着实让拉克鲁瓦有些不知所措——他从来没有看见过自己说自己作品不好的人。如果这样说，结果意味着什么呢？意味着他的书被判处终身监禁，而不能出版。不过，拉克鲁瓦倒是为左拉的这种勇气感到震惊，他竟然向别人，尤其是像他这样的出版商承认自己碰壁，这是需要一定的勇气和魄力的。
正是左拉的这种勇气和魄力，引起了拉克鲁瓦极大的兴趣，他决定要看一看左拉的书稿到底写得怎么样。最后的结果是他很痛快地就与左拉签下了出版合同，并就有关事宜进行了详细的谈判。
左拉没有在三次碰壁以后完全气馁，他及时地调整了自己寻找成功的途径，采用了向对方坦言作品真实遭遇的做法，避免了再次碰壁的难堪和尴尬，最终使书稿得以顺利出版。
在求人办事过程中，遭到他人的拒绝是再平常不过的事情，一时的拒绝并不代表永远的拒绝，也不意味着这件事没有办成的希望和可能性了。最主要的是不要因为被拒绝而影响到自己的情绪，破坏自己的心态。
求人办事遇到挫折时，要想办法静下心来，仔细认真地分析对方为什么会拒绝自己，他拒绝自己的理由和依据是什么，然后再根据自己得出的结论，结合实际的情况，采取相应的对策。这样，事情就有可能会出现新的转机。
在求人办事过程中，对方拒绝主要有以下三种情况：
临时拒绝
在这种情况下，对方的拒绝并不是事先就早已决定的，也不是经过深思熟虑的，而是临时决定的。在他们能力许可的范围内，有想帮助你的愿望，但由于彼此之间不太熟悉，他们对你缺乏一定的了解，所以顾虑重重，会陷入到两难的境地，在这种矛盾心理的作用下，他们可能在瞬间就会作出不予帮助的决定。
出现了这种情况，从某种程度上来说，自己求人办事成功的希望还是很大的，因为对方的心理是处在一种矛盾的状态中，他们的决定随意性很大，容易决定也容易改变。为了使对方由不帮助转变为帮助，最有效的方法就是很自然地接近他们，让他们了解你，并把你优秀的一面展现给对方。让他们对你有充分全面的了解和认识，加强对你的信任感，消除疑虑。这样，随着了解的加深，对方很可能就在不知不觉中改变先前的决定。那么，等到机会成熟，你再旧事重提，事情就很容易办成功。
执意拒绝
这种拒绝是对方在事前就早已作出的决定，而且是经过深思熟虑、权衡利弊得失以后作出来的。对方可能在此之前对你有了比较深入、具体、详细的了解。他们之所以拒绝帮你，可能是因为帮助你对他自己没有多大的好处，或者没有必要帮，或者认为不值得帮，或者是他们对你不感兴趣……
要想使这样的人改变态度，由拒绝变成同意帮你，也不是没有可能的，但难度相当得大，成功的概率很小。遇到这种情况，你可以尝试着去争取，用自己的真诚和坦率去感动对方，让他改变主意，不过这个过程会相当漫长。如果不想放弃的话，最好是“骑着驴找马”，另想其他办法。因为你没有必要死守着一个未知数，还是两手准备比较安全一点。
隐蔽拒绝
这种拒绝在我们的生活中是最常见的，它最主要的特征就是对方不明确说出拒绝你的真正原因，而是找其他一些理由或借口来搪塞你。对方不愿意说出真正理由的原因，一般有以下几种情况：
没有具体的理由，就是不想帮助你，但又不好意思直接说出来；你所提出的需要帮忙的事情，办起来存在一定的困难，但对方又怕你怀疑他的能力；对于你所求助的事情，可能被求的当事人答应帮忙，但他的家人却极力反对，迫于家庭方面的压力。
遇到这种隐蔽拒绝的情况，首先要大致分析对方不把真实情况告诉你的原因，然后再结合实际情况寻找相应的解决办法，或解释说服，或是等待适当的时机，或是转移目标，向其他人求助。
从侧面出击
旁敲侧击，避免正面迎敌，这不仅是兵法里的招数，也是求人办事的一条妙计。聪明人大都擅长使用这种从侧面出击的求人技巧。与人交往是一件很复杂的事情，有时候，我们总会有意无意地遇到一些不平之事、不公之人，但是如果把话直接讲出来，恐怕又会影响到人际关系。这时候，聪明的人便无须多言直语，转而从侧面敲打，这样一来既不把话说破，同时又让别人心里明白自己的意思，既保持了和谐的人际关系，又可以达到自己求人的目的。
从侧面出击是聪明人的“游戏”，是用智慧去求别人为自己办事。实际上，它是一种更高明的迂回技巧，更为主动，更为巧妙，是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交往手段，是机智聪明者必须要练就的玄妙功夫。一旦掌握了这一求人本事，就可以无往而不利，还可以化解彼此间的矛盾。
一次，尼克松夫妇去日本访问，日本首相吉田茂设盛宴款待。席间，吉田茂频频给两位贵宾敬酒，显得非常热情，尼克松夫妇也非常高兴。在这气氛非常融洽之时，吉田茂转过头去对身旁的尼克松夫人开玩笑道：“我发现在东京湾停泊着几艘美国驱逐舰，冒昧地问一句，这些军舰不会是怕您受到欺负而开来保护您的吧？”一个小小的玩笑，引得众宾客笑语连连。其实，这些绝顶聪明的人怎能不知道吉田茂的话中有话呢？尼克松就更不会不懂了。当时，这些军舰在日本东京湾停泊，曾引起日本朝野普遍的不安。尼克松对此事是完全了解的。所以他很清楚吉田茂是在旁敲侧击地表达对美国军舰的不满之情。于是，尼克松下令撤走了停在东京湾的军舰。
这就是从侧面出击的妙用。我们在面对不同的人时，就要有不同的表达方式，尤其是对于陌生人或者自己有所求的人，更要注意说话方式。这时候我们就可以采取旁敲侧击的方式婉转地表达自己的意见。这种说话方式暗示性、启发性强，又不会伤害双方感情。
使用旁敲侧击的招数是有小技巧的。搞清楚了这些小技巧，那么你在运用旁敲侧击的时候就会伸缩自如！
旁敲侧击的第一要点就是一定要避开正题，从侧面敲打。所谓的侧面敲打，就是指从侧面委婉地点拨对方，让对方在不知不觉中按照你的思路走。
一次事故中，主管生产的副厂长老马左手指受了伤被送往医院治疗，厂长老丁来病房看望时，谈到车间小陆和小齐两个年轻人虽技术水平较强，但组织纪律观念较差，想让他们下岗一事。老马当时没有表态，只是突然捧着手“哎哟哎哟”大叫。丁厂长忙问：“疼了吧？”老马说：“可不是，实在太疼了，干脆把手锯掉算了。”老丁一听忙说：“老马，你是不是疼糊涂了，怎么手指受了伤就想把手给锯掉呢。”老马说：“你说得很有道理，有时候，我们看问题，往往因注重了一方面而忽视了另一方面哪……”老丁一下子听出老马的弦外之音。
老马的话妙就妙在从正面避开了厂长的话锋，而是从侧面进行点拨。老马没有直接回答小陆和小齐两个人是否该下岗，而只是把话题转到自己的手指上面，他给厂长讲明了一个道理，而他所讲明的道理也正好起到点拨对方的作用，他点出了手指受伤，就应该去医治，而不是把整个手都切掉，暗示厂长对于有小毛病的员工应该批评教育，帮助他们提高，而不应该让他们下岗了事。老马的这种说法委婉含蓄，所以不会损伤厂长的面子，而且起到了劝阻的作用。
求人办事本就是一个既困难又复杂的事情，只要你用对方法，就可以把这种困难简易化。求人时如果过于直截了当，对方可能会一再地拒绝。在这种情况下，我们就可以运用自己的智慧，巧妙地从侧面出击。这样则会起到平时难以起到的作用。
从对方的得意处入手
从对方得意的地方入手，这是求人办事的一条捷径。每一个人都有自己得意的地方，不管别人怎样看，他都坚持自己的看法。办事时，如果能预先清楚对方得意之处，并在沟通中有意无意地提到，会令对方心生好感，这样，办事会更顺利一些。
某国一偏僻小学无钱修缮校舍，校长多次按规定层层请示上级，却始终没有回音，不得已之下，校长决定向本市水泥厂的经理求援。
校长之所以打算找该经理，是因为这位经理重视教育，曾捐款一万元并发起成立“奖教基金会”。
遗憾的是，听说近两年由于该国对一些污染严重的企业要实行达标验收，该厂治理污染用去了一大部分资金，使经营有了一定的困难。校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的生命安全，只好“背水一战”。
经过准备后，校长敲开经理办公室的门。
校长：“经理，久闻大名。我近日在省城开会，再一次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵公司，特来拜访。”
经理：“不敢当！过奖了。”
校长“经理您真是一位远见卓识的人，首创‘奖教基金会’。不但在本市能实实在在地支持教育事业，更重要的是，您的思想的影响力很大。‘奖教基金会’由您始创，如今已由点到面，由本市到外市，进而发展到全国许多地区，真可谓燎原之火……”
校长紧紧围绕经理颇感得意之处展开谈话，夸得经理满心欢喜。
此时，校长诉说了自己的“无能”和悔恨，“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，干扰学生的学习，危及师生的生命安全，却束手无策。要是教育界领导都能像经理这样，真心实意爱护人才，支持教育，只要拨一万元钱就能卸下我心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文”。
听到这里，经理的脸上立刻起了微妙的变化，他沉默了一会儿，然后说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求三拜四了，一万元钱我捐献给你们。”校长听完后，非常高兴，他紧紧握住经理的手，表示由衷的感谢。
这位校长可谓精明之人，他在了解对方的情况下，用美誉推崇的方式打动了对方并获得了募捐。首先，他对经理远见卓识，首创“奖教基金会”的行为，从思想影响到实际成效给了充分的肯定和恰当的赞扬，拉近了双方的心理距离；其次，悲诉自己的“无能”和悔恨，得到了对方的同情，深深地打动了对方，从而达到了预期的目的。
称赞对方得意的地方，实际上就是对对方人生价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会的承认呢？看到他人的闪光点，既是对奉献者的尊重，也是我们每个人应有的社会责任和良知。
求他人办事，很多时候必须在他人身上细思量、狠下工夫，最好不要把所要办的事情直接说出来，而是要从对方感兴趣的地方、得意的地方入手。
海蓝集团公司承包了一项建筑工程，在费城建造一幢办公大厦，一切都按照原定计划进行得很顺利。大厦接近完工阶段的时候，负责供应大厦内部铜器装饰的承包商却宣称，由于情况变化，他无法如期交货。如果这样，整幢大厦就不能如期交工，公司将承受巨额罚金。
经过协商与洽谈却仍没效果。于是杰克奉命前往纽约，当面说服铜器承包商。
“你知道吗？在布鲁克林区，用你这个姓名的，只有您一个人。”杰克走进那家公司董事长的办公室之后，立刻就这么说。董事长有点儿吃惊。“不，我并不知道。”
杰克说：“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找您的地址，在布鲁克林的电话簿上，有您这个姓的，只有您一人。”
“我一直不知道。”董事长说。这时，他很有兴趣地查阅着电话簿。“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说，“我的家族是从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”几分钟过去了，他继续说到他的家族及祖先。当他说完之后，杰克就恭维他拥有一家很大的工厂，杰克说他以前也拜访过许多同一性质的工厂，但跟他这家工厂比起来就差得太多了。
“我从未见过这么干净整洁的铜器工厂。”杰克如此说。
“我花了一生的心血创建了这番事业，”董事长说，“我对它感到十分骄傲。你愿不愿意到工厂各处去参观一下？”杰克爽快地答应了。
在参观过程中，杰克恭维他的组织制度健全，还对一些不寻常的机器表示赞赏，这位董事长就宣称这些是他发明的。他花了不少时间，向杰克说明那些机器如何操作，以及它们的工作效率多么良好。
中午到了，他坚持请杰克吃中饭。到这时为止，杰克却一句话也没有提到此次访问的真正目的。吃完午饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧，我知道你这次来的目的。我没有想到我们的会面竟是如此愉快。你可以带着我的保证回到费城去，我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意会因此延误也无所谓。”
杰克并没有开口要求，就得到了他想要得到的东西。那些器材及时运到后，大厦就在契约期限届满的那一天顺利完工了。
在求人办事之前先赞扬对方一番，就好像牙医用麻醉剂为病人治牙病一样，病人仍然要受钻牙之苦，但麻醉剂却能减轻苦痛，最后达到药到病除的效果。在办事过程中，要想说服一个人而又不伤和气，不遭人讨厌，应该学会从称赞和满足对方入手。
善做“披着狼皮的羊”
在求人办事时，可以把仅有的“资本”集中在一个点上，让对方只看到你强大的一面，从你侧面的强大，对你的整体实力产生错觉。这是“打肿脸充胖子”非常有效的聪明做法。
拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，原是一家公司的职员，经常为生计问题犯愁。怎样实现自己当富翁的目标呢？杜德拉思索着也留意着……
