张敏不服气地挺了挺胸，老实说，她的那一对姑奶奶，虽然比不上冯梅的威武霸气，但也算是大号了，戴加厚型的，就有些太过炫目了。
“不用！敏姐，你的应该有34C了吧！”我小声答了一句。
张敏用手摸了摸自己的胸，“差不多吧！34D，勉强也可以。”
我朝张敏的胸前望了望，还真是满满胀胀的，那宝贝儿几乎要蹦出来一般。
“你看我干嘛？以为我骗你啊！不信，呆会儿回酒店要不要我把文胸给你验证一下。真是的！”张敏鄙视地白了我一眼。
我只好把目光暂时移开了，心里是忍不住的想笑。
“喏，我们继续前面的话题。对了，刚才说到哪儿了？”张敏一脸健忘的样子。
“你说，你的差不多有34D。”我笑着接到。
“哦！对，那姑娘没有敏锐的洞察力。这是其一。第二、她不会引导客户。我明明已经从衣架上拿了一件文胸，并且在镜子面前比划了。她这个时候，应该借机把文胸的优点介绍出来，顺带对我称赞一番，这样才能促成交易的完成。”
“而不是问我，效果怎么样？这种事情只有水平差的业务员才干得出来。主动引导，才是促成交易的王道。所以，我只能给这个售货小姐打五十分。这五十分是因为她的形象好，笑容甜。”
听完张敏的分析，我心里不禁又对她多生出几分敬意。不愧是业务经理，看到的东西，就是不一样。
“作为一个业务员，首先要明白的是，你的目标是什么？客户的需求又是什么？清楚了这两个问题，接下来才能想其它的事情。”
说到这里，张敏忽然把脸转了过来，一脸认真地望着我，“我问你，现在源同兴的订单跟进得怎么样了？”
“差不多了吧！应该快要拿下了。”我有些得意地向张敏说。
“哦！是吗？”张敏冷笑一下，很快便摇了摇头：“不过，我并不是很看好你。”
“经理，你为什么会这么说。”
“凭直觉！”张敏说。
“那要是我真的拿下了呢！”我不服气地反问道。
“如果，你拿下了，姐姐就给你一个追求我的机会。怎么样？”张敏扬起脸，是一脸的自信。
“好，是你自己说的。到时，如果我拿下了。我正面的向你发起进攻，我要你做我的女人。”我心里的那一股子倔劲又上来了。
“你做到了再说吧！”张敏淡淡地瞟了我一眼。
“不行，你得先答应我。如果我做到了，你就做我的女人。”
“好！我答应你，OK？”
“OK！”
我知道，张敏也许是在和我开玩笑，但不知为何，当我听到她这句话的时候，心里竟升涌起一阵莫名的兴奋。
“好了，我们再去前面那家内衣店，逛一逛。这一回，你可别光顾着看美女，给我用心学点东西。OK？”
“OK！”
我们互望一眼，张敏挽着我的胳膊一起进入了内衣店。
我们一进店门，便看到，有一个十七八岁的妹子，拿着一个文胸，在一位俏丽.少妇的胸前比划着。
那少妇的胸前一片雪白，一对姑奶奶生得白白胖胖的，几乎有一半露在了外边。奶奶的，看得老子不禁又有些春波荡漾了。
“咳咳！……”张敏轻咳了一下，用手肘点了点我的腰眼，我立马便把目光收了回来，落在了她的胸前。
张敏这才有些得意地用手掠了掠胸口的衣领，是一脸的自豪。
张敏很悠闲地在内衣店里逛着，坐在角落里的另一位打扮妖艳的少妇立马起身迎了过来。
“美女，随便看看。”她边说，边用眼睛，打量着张敏的一举一动。
这女人估计就是店子里的老板娘，那一双眼睛，特别的有神，一看就是那种非常精明的女人。
“美女，你看这件蓝色的怎么样，这可是我们店里最新上的款式。”说着那女人，拿起了那一件罩罩，隔空在张敏的胸前比了比。
很快便叫了起来，“美女，你的皮肤真是太好了，穿这种颜色，实在是太相配了。
而且这种款式具有一定的弹性，不但可以衬出胸部的饱满，还具有护胸的作用，不会有勒赘感。”
那少妇一脸微笑地望着张敏，吹得天花乱坠，时不时，便夸奖一下张敏的皮肤或身材。
“美女，你听我的没错，你穿上这一件蓝色的，绝对的好看。不信，你放在胸前比一比，让你的男朋友看看。是不是好看？”那少妇边说着，边朝我使了个眼色。
张敏微笑着朝我点了点头，把那一件蓝色的文胸放在胸前比划了一下，“程宇，你看这一件怎么样？好看吧！”
“好看！”我装作很满意的样子说。心想：什么都不穿，那才真叫好看呢！最好是回到酒店里，单独给我看一看，才好让我评分。
张敏大概已经猜出了我心里的想法，有些愠怒地朝我飞了一眼，那意思好似在说：色性！
我笑了笑，将目光落在了胸前，还真是越看越喜欢。
张敏有意扭了扭身子，朝我眨巴了一眼睛，“好看，那我就拿这一件吧！”
“对，就拿这一件。”说完，我便准备去掏钱包。
“不用了，还是让我自己来吧！”张敏朝我扫了一眼，那语调几乎是命令。
没办法，我想献殷勤，也没机会。
张敏拿起文胸仔细看了看，很快便皱起了眉头，“老板娘，这件好像做工不是很好呢！有点粗糙。”
“哦！这个啊！是厂家故意这样设计的。这是为了增强按摩效果。”说着，那老板娘有意扭了扭身子，那动作非常的滑稽，你看，我们走路的时候，是不是会有微微的摆动，如果布料稍微粗糙一点，就能起到摩擦的效果了。
“是吗？对了，这件到底多少钱啊！”张敏说。
“128元。”
“有点贵。”张敏说完，便转身挽住了我的手。
“喂！美女，如果你真的想要的话，我可以给你98元，你看怎么样？”
“还是有点贵啊！”张敏说。
“那这个我也没办法，我们的价格已经很低了，要不，你看一看，这一款吧！这一款如果你要，我可以给你88元。”少妇笑着又向张敏推荐另外一款。
“老板娘，70怎么样？70块钱，我就帮你把这一件拿了。”张敏说。
“真的做不到，这样我会亏本的。除排另外一件还差不多。”老板娘的脸上依旧是一脸的微笑。
“那谢谢了。”张敏挽着我的胳膊便准备往外边走去。
“好了，好了，70就70吧！”
就在，我和张敏走到店门口的时候，老板娘把我们叫住了。
张敏微笑着，折了回来，拿起那一件蓝色的文胸，满意地笑了，“好了，那我就拿这一件吧！对了，老板娘，我们听说，你这里买文胸都有东西送的。你看能不能送我一点什么呢？”
“要不，我送你一双袜子吧！”老板娘笑着对张敏说。
“好的！那太谢谢了！”张敏说完，便低下头，从肩包里掏出了钱夹子，结果打开一看，里面只有68块钱。
她装作不好意思地望着老板娘道：“老板娘，你看，我身上只有68块了，要不就少两块吧！”
老板娘愣了愣，脸上微微有些不悦，顿了一会儿，很快便露出了笑脸，立马从张敏的手中接过了钱，“68就68吧！美女，和你说实话，这一款你是第一个卖这么低的。”
张敏只是微微笑了笑，不一会儿便从老板娘的手里接过了已经打好了包的内衣。
她挽在了我的胳膊里，扬起脸，得意道：“走吧！”
望着她一脸得意的样子，我心里也跟着她一起激动起来。想想，她刚才和那老板娘杀价时的样子，那真叫一个厉害。
“怎么样？从我刚才的购物当中，你有没有悟出什么道理？我告诉你，你别看这么简单的一个杀价的过程，其实包含了高深的谈判技巧在里面。”
张敏拽着我，在商业街的一处石头凳子上坐了下来，一脸认真地望着我，开始向我上起了课。
“刚才我分别运用了‘欲擒故纵’，‘后发制人’和‘走为上’、‘后手权利’、‘见钱眼开’五大招。”
“先来说说，什么是欲擒故纵吧！不管你去买东西也好，做业务，处理事情也罢。先让对方说，对方说得越多，他暴露缺点的机会也就越大。刚才那个女人说了一大堆，无非就是想让我买。”
“OK！我让她去说，有意放纵。同时我向她表示要买的意愿，只有对方觉得你真实的想购买她的东西的时候，她才会和你认真的谈价格以及产品的优势。”
“记住一点，这个时候，不要去和对方争辩，她讲得越多，越好。把她体内的那一股强烈的征服欲激发出来，那么你离成功就不远了。”
“OK！这是欲擒故纵，大意就是说，你要想让对方促成交易，先要激发起对方的征服欲，并且让她说，仔细聆听，从中找出破绽，随时反攻。”
“接下来，便是‘后发制人’了。谈得差不多了，对方心里的征服欲也起来了，接下来，她会非常的渴望达成交易，这个时候，你就要学会后发制人，指出产品的缺点。”
