“切!你少和我来这一套。你以为我是那个俄罗斯姑娘,见到了帅哥就想偿一下鲜啊!姐姐对男人的要求可高着呢!就算只是谈一下,也是有着很高的要求的。至少,从你现在的表现来看,还没有达到可以和我一起同床共枕的资格。”
张敏朝我眨巴了一下眼睛,那模样,像是在开玩笑,又像是在和我说真的。
“哦!我倒想听一听敏姐所谓的资格。”这会儿把话说开了,我反倒心安理得了。管她呢!她爱怎么想,那是她的事情。
我继续想我的。
“等你成熟了,我觉得你能够给我带来安全感以后,再来和我谈资格吧!至少,你现在还不行。无论你在业务技巧和为人处事方面,都还不成熟。我指的是心理上的,不是生理上的。”张敏说。
“是吗?那看来我要好好和敏姐学习了。”我说。
“嗯!今天我带你来,便是让你增长见识的。呆会儿我们吃过中饭后,一起出去购物,我告诉你怎么谈单。其实,业务无处不在,只要你用心去做,就一定能够发现其中的规律。”
张敏说。
“好啊!我正期待呢!”我笑着答道。
心里其实是一百个不服气,我心想,等我把源同兴这个大客户搞定了,一切的理论和规则对我而言都是狗屁。
“走吧!我现在已经休息得差不多了,我们先找个地方去吃饭。”张敏欠起身子坐了起来。
我只好也爬了起来。
“拉我一把。”张敏忽然向我撒起了娇。
我伸出手一把将她拽了起来。忽然,她笑了起来,“怎么样?你是不觉得拉着姐姐的手很舒服啊?”
“嗯!”不得不承认,当我牵她的手的时候,很有一种满足感。
“这里面就有做业务的道理。别看这简单的牵手,可是大有学问。如果我主动来牵你,你可能会觉得我轻浮,但如果我不让你牵,你又会绝得我高傲。但是我叫你拉一下我起来,你不但很乐意,还会觉得我很容易亲近,从而更乐意与我交往。不是吗?”
张敏朝我眨巴了一下眼睛,继而,转移话锋一转:“所以,我们做业务也是一样的。对客户也别太过表露,要建立友谊,但又不能让人家觉得你有目的性。也就是说要学会装。但要装得自然。”
我只是默默地听着,心里对她的敬佩油然而生。
“好了,别牵着人家的手,总是不放。你这样,让别人看了会怎么想嘛?”张敏朝我翻了翻白眼。
我们互望一眼,都忍不住笑了起来。那眼神中有一种说不出的暧昧。
“走吧!”张敏将手轻轻地在我的肩膀上拍了拍,示意我出门去。
后来,我们一起去找了一家客家风味的菜馆吃饭。张敏怕上火,所以要吃得清淡一些。
吃过中饭后,她又带着我一起去了广州的天河城购物。
她朝我身上望了望,仔细打量了一下,摇了摇头,“你这一身太不合格了。对不起这标致的身材,不行,呆会儿全换了。”
“我可说好了,我没有带钱。”我说。有意装起了穷。
“你放心,姐姐不会让你出这个钱的。”张敏笑着对我说。
她当真给我挑了一套七匹狼的休闲装,最后还拍了拍我的肩膀道:“别忘了,我们今天是以朋友的身份去见客户,别打扮得那么正统。你的老情人,看你穿了这一身,肯定会喜欢的。”
望着张敏一脸神秘的坏笑,我忍不住又问了一次:“敏姐,你说的老情人到底是谁啊!我好像没有情人吧!”
“等晚上一起吃晚饭的时候,我再告诉你。OK?”张敏说。
“好吧!”我心里有些不甘心,但是没办法,人家就是不告诉你,难道还能去逼她吗?
“喏!帮我把水拧开一下,好吗?帅哥!”张敏忽然挺了挺胸,将一瓶矿泉水递给了我。
“好嘞!”我从她手中接过了矿泉水瓶子,稍稍用力一拧,很快便把瓶盖子打开了,一脸微笑地将水递给了她。
“怎么样?是不是觉得心里特别有成就感,为美女效劳的滋味是不是特别的爽。”张敏朝我望了望道。
别说,这女人还真是读懂了我的心。当我为她拧开瓶盖子的时候,还真有一种成就感。
“承认了吧!”
“我承认。”
“我知道你小子,有不少女人喜欢。但要我说,你的泡妞技术真的很烂。除了这张嘴巴比较甜,讨女人喜欢外,其他方面都不行。没有技术。当然,长得帅也有女人喜欢。”张敏阙了阙嘴道。
“喂!经理,你这样说,我可就生气了。什么叫做其它方面就不行啊?你又没有试过,你怎么知道?”我笑着朝张敏打趣道。
“你小子少来,姐姐说的其它方面是指你在泡妞的技巧方面,我可没有说你那方面不行啊?”张敏说着,目光不经意地朝我的下边瞄了一眼,旋即又笑了起来:“不过,行不行,还真不好说。”
“那你是不是要试一试呢?”我有意顶了一句。
“切,等你达到了姐姐所要求的资格再说吧!”张敏不屑的瞟了我一眼,一脸的高傲道:“姐姐要找男人,只要一句话,所以,你以后不要用这样的话来刺激我。OK?”
“OK!我不刺激你。你也别说我不行。”我说。
“我只是说你技术不行。你看你,对女孩子的心里一点也不了解。其实,女孩子有时叫你做一点小事情,只不过是为了引起你的注意而已。好了,我也不和你多说了。呆会儿我会在购物的过程中,仔细和你讲解如何去泡妞。”
张敏越说越有劝,“这做业务就和泡妞是一个道理。就像我刚才叫你开水一样。这可以叫做引导消费。你可能想牵我的手,但可能会因为某种顾忌而不敢牵,所以,就迟迟不出手。这时候做为业务的我,就要主动了,喊一声‘拉我一把’,事情立马就成了,你牵了我的手。我快乐,你也快乐。在感情上这叫诱惑或叫勾引,在业务上,叫做引导消费。”
听着张敏把做业务的知识说得如此的透彻明了,我越来越佩服眼前这女人了。
“敏姐,你真的了不起!我佩服你,以后我就跟你混了。”这是我发自内心的赞美。
“谢谢!”张敏朝我点头微微一笑,忽然,她把手挽在了我的臂弯里,“走吧!今天下午,你就当我一回临时男友,这样看上去更相配一些。呆会儿,我带你去另外一个可以讲价的服装市场,你看我怎么杀价。你学会了这招,你的业务能力可以提升百分之二十。”
“好吧!今天,我就陪着我的女人疼疼快快地逛一圈。”我笑着和张敏开起了玩笑。
一只手已经落在了她的细软的腰间。她没有反对,这让我心里暖暖的,我开始好像有些真正的喜欢她了。
感受着张敏那光滑细腻的胳膊在我的臂弯里,轻轻地蠕动着,我内心里不禁升涌起一阵阵温暖。
奶奶的,我的耳根子好像又发热了。不行,我又想女人了。唉!苦了我的心啊!
张敏开车带着我到了一条商业街,这里的衣服相对而言,要便宜一些,大部分是可以讲价的。
她领着我进了一家内衣店,开始挑起内衣来。
很快便有一位二十出头的销货小姐过来了。
她热情地和张敏打了招呼,“美女,你看看这一件吧!这是我们店里刚上架的新品,无钢圈,纯绵加厚的。”
那售货小姐,穿着一件低垂的黑色圆领上衣,胸口露出白花花的一大片,秀出一道美丽的风景线。
张敏见了,好似有有些不服气,有意挺了挺胸,将衣服高高地撑了起来。那意思倒有些是在向那售货小姐示威:你看,我的身材,还用得着加厚的吗?
那售货小姐朝张敏的胸前望了望,脸色有些微红,“当然,美女以你的资质可能用不着加厚的,那你看看这种款式吧!”
张敏拿起一件红色的罩罩,放在胸前比了又比。
“美女,这里有镜子,你过来感受一下,看效果如何。”
在售货小姐的指引下,张敏拿着文胸在一面落地镜面前停了下来。
“怎么样,效果不错吧!”售货小姐笑着朝张敏问道。
“不怎么样。”张敏扭了一下腰身,转身将文胸放在了衣架上,挽着我的胳膊离开了。
一出店门,她便和我上起了课,“如果你是老板,你会对刚才那一位售货小姐打多少分。”
“这妹子不错啊!和你的身材有得一比。”我随口便把心里的想法说了出来。
“你想哪里去了?我是让你评价那个女人的服务水平和业务能力怎么样。谁让你一天到晚去想那档子事啊!真是的,不知你脑子里装的是什么。”张敏没好气地白了我一眼。
我有些不好意思地挠了挠脑袋,“业务能力嘛!好像也还行,笑容蛮可爱的,很有亲和力。而且形象也不错。”
“去!少往别的地方扯,我今天带你来,可不是真带你来陪我逛街的。姐姐是想让你增涨知识和见识的。”
张敏有些生气地白了我一眼,幽幽道:“我来帮你做个点评吧!刚才那个女的,从形象上而言,的确不错,但业务水平,只能打个五十分。第一、她没有敏锐的洞察力,不善于挖掘客户的真实需要,你看我,像那种需要戴加厚型文胸的女人吗?你看像吗?”