靠炒邮票和经营房地产起家的华隆发展公司如今资产早已过亿,这个公司的总裁卢俊雄,靠“1元零花钱”起步的经历极富启迪意义。
卢俊雄从小喜欢看书,从中受到启发,立志做一个发大财干大事业的人。要发大财干大事,没有本钱怎么办?
在卢俊雄的苦苦哀求下,父亲终于同意每个月给他1块钱的零花钱。卢俊雄并没有将这1块钱随便花掉,而是用它来生钱。
1块钱能做什么?在街上逛了几天,卢俊雄终于找准了自己的生财之道:用这1块钱,到邮局报刊发行处批发每份3分钱的《羊城晚报》30多份,拿到街上零售,每份4分,每天可以赚得3角钱,一天3角钱,一个月下来就有9元的纯利润了。
一个多月后,卢俊雄已赚来了十多元钱。这时候的卢俊雄已不满足于每天赚3角钱了。他有更大的雄心,更大的发财欲望。于是在卖报的同时,开始留意所经过的地方,寻找新的发财门路。他选择了旧书生意。
旧书生意是非常独特的,属于冷门。你不识货,那些旧书便是废纸一堆,每斤才值两角钱。但如果你慧眼识珠,知道如何变废为宝,如何利用它生财,那么,它的利润就相当可观了。卢俊雄看准了这一点。
当时是1979年,卢俊雄已是中学生。
他每周到旧货收购站去一两次,观察收购行情。每当有人拿些旧书来卖的时候,他就出较高的价钱,甚至比收购站高出50%的价钱,把旧书揽下来,拎回家中。那些有使用价值或者有收藏价值的图书,他就一一挑选出来,整理、分类,擦洗干净,贴补拼凑,弄得像模像样,转手卖到北京废旧书回收部。而那些毫无回收价值的废书,就当废纸一样卖掉。
旧书生意的赚钱窍门就在于旧书回收部不是按斤两收购,而是按书原定价来折扣回收的。比方说,一本书原价为2元,打折扣为3折,仍旧可以卖得6角钱,而称重量的话最多有半斤重,每斤收购价为2角钱,那也只得1角钱。因此,这里面便大有赚头。
旧书生意使卢俊雄脑子变得聪明了,知道了赚钱的一些门道。但真正使卢俊雄发财而成为亿万富豪,却是一个意外的事件。这次事件彻底改变了卢俊雄的命运。
1980年的一天,卢俊雄到广州白云宾馆去进些专门卖给华侨而不是老百姓的书,想拿到大街上卖给老百姓,满足普通人的猎奇心理而多赚些钱。结果,还没有得手就被派出所作为投机倒把嫌疑分子给扣住了,一直折腾到晚上8点多钟才因事出有因而查无实据被放了出来。
那天晚上,回到家里卢俊雄如实交代了他的“不轨行为”,好在他的父亲相当开明,卢俊雄才没有挨皮肉之苦。父亲听完了他的陈述之后,和蔼慈祥地对卢俊雄说:“孩子,就算穷一点,也得穷得有志气,要赚钱没有错,但要光明磊落,不能再这么干了。这样吧,我给你3本邮票,你去集邮吧。”
卢俊雄拿着3本邮票,他所要做的,并不是利用手中仅有的一点点靠卖书报赚来的本钱去当什么集邮专家、邮票收藏家,他的目标是发财,是赚钱,所以涉足邮市的第一步,他便当起了“炒”家。
1980年,全国首届邮票展销会在广州文化公园如期举行。卢俊雄拿着自己的邮票也参加了。他用仅有的几十元本钱,钻进了公园门口那群炒邮的人堆。
还在初中二年级时,卢俊雄就筹建了广州市第一个自发性质的中学生社团“求实集邮社”,当时,卢俊雄只是帮助爱好集邮的学生代买各种邮票,从中捞取一点点“劳务费”。
到寒假时,卢俊雄组织创办了大陆第一个“中学生集邮冬令营”,他原以为冬令营会办得非常成功,因为当时各个学校有不少学生报了名。然而事实却令他大失所望:开营那天,只来了一个营友,这是他万万没有想到的。
面对这种冷清尴尬的局面,卢俊雄觉得愧对广州市集邮协会负责人,愧对学校教务主任,他的双眼掉下了热泪。造成这次尴尬局面的原因,在于他不识时务,没有把班主任的阻拦,没有把学生忙于复习功课的因素考虑进去。
竹篮打水一场空。卢俊雄心情异常沉重,难以排解。于是,他把这时的心情诉诸文字,寄给香港《邮票世界》杂志社并被刊载在重要位置上。
卢俊雄万万没料到,本来借以解愁的文字却成了绝好的广告,一些海外邮票商纷纷来函、寄钱,托他购买邮票。在邮票市场,有这样一条规则:邮票无国籍,凡200枚以内的邮票夹在信封里邮寄无须纳税。
利用这一规则,卢俊雄开始步入国际市场,赚取外汇。在当时,100元人民币的错体邮票,即那些漏色、倒映、变体的邮票,寄出去后可以获取100英镑的收益。
卢俊雄在邮票市场上真正发迹是1987年新年之后的事情。当时,卢俊雄做出了一个非常大胆的举措,而旁人却认为他不过是一个书呆子。他用卖贺年卡赚来的3000多元钱办起了一份双面铅印8开的《华南邮报》。然后,通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名、详细地址,将报纸免费寄给他们。
卢俊雄的这种免费赠报的做法当时无人能理解,然而卢俊雄毫不动摇,他相信自己的大胆举措一定会大获成功。因为他的邮报有其独到之处:一个是邮市信息,一个是邮票品种、名称的目录。果然,邮报免费寄出后,有人开始回函,希望代购某些邮票。卢俊雄光在1987年1月份,就做成了3万多元的邮票生意。
他是怎样做的呢?
卢俊雄收到回函后,确认这是一条生财之道,便找了一位货源充足的邮票供应商,交纳一定的定金,便做起了先订货,款到发货的代购生意来。
卢俊雄这一步非同小可,影响深远。1989年《华南邮报》已经印行5万多份,也就是说,卢俊雄已拥有了5万个固定的客户。这个成绩感动了具有30多年历史的邮界权威杂志《集邮》,它破天荒为卢俊雄这个邮票商刊出了销售广告。当月,卢俊雄的营业额直线上升,赚了30多万元。
后来卢俊雄承包了某个协会的一个门市部,在邮局租了一个信箱专做邮购生意,从此,奠定了他作为大陆第一邮购商的地位。
1991年2月至3月间以及7月至8月间这段时间,股市整顿,邮市异常兴旺火爆。邮票价格上涨了5倍还多。这次邮市火爆造就了卢俊雄,他一跃而成为与杨百万齐名的大富豪。
1991年,中国内地房地产业开始启动,卢俊雄开始做房地产生意。他的做法异于常人,思路独特:先用少量的定金购下旧房,也就是几千元的事吧,然后再在香港的报纸上登广告找买主,由买主提供装修图,他代装修并安装电话。每平方米只有800多元的旧房,经他一转手,便以每平方米2000元卖出。卢俊雄也因此财源广进。
当时,大陆的房地产业市场尚未正式启动,而卢俊雄却敢作敢为,一马当先。这也许得益于他那“胆大妄为”的创新精神吧。