有许多犹太人大亨,他们手中掌握着数以百万、千万,甚至亿万的财富的时候,他们感觉手里拿的不过是一堆纸而已,并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重,就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了,也不敢那样拼命地赚钱了。
要想赚钱,绝对不能给自己增加心理负担,而是应该十分从容地、冷静地对待,对金钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱,这个时候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当做是负担才好。
犹太人只把金钱当做一种很好玩的物品,它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它,人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏,当这个游戏胜利的时候,也是十分有意思的。如果不是把赚钱当做游戏,而是看做一项沉重的工作,甚至是在拿命运做赌注的时候,心理的压力会十分强大,以至于人们不敢去冒风险。
犹太人这样形容自己,在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界,作为游戏的参与者,你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所有的人才能赢得最后的胜利。
著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念,即决不让赚钱变成一种沉重的负担,而是一种新鲜刺激的游戏,他认为只有这样游戏的心态去赚钱,才是良好的赚钱心态。
摩根赚钱甚至达到痴迷的程度,他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,他就会到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读,当他的朋友都在忙着怎么娱乐的时候,他则说:“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候,他总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一个玩者,你会看出一位冤大头,如果看不出,那这个冤大头就是你了。”
他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情,他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑说:“摩根你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”摩根的回答让人玩味:“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时候,我都能买到,至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪宅我都不为所动,因为我不想得到。”
他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是游戏的感觉,充满了风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚钱的过程,即不断地接受新的挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看钱滚钱才是有意义的。”
都说人是万物的主宰,但是,很多人却常常被名利这只无形的大手操控着,渐渐沦为金钱的奴隶。穷者与富者之间,都不乏其人。正所谓“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”
生活中每个人都有权利去追求财富。但在金钱面前,应当保持自己的良好心态。君子爱财,取之有道。人不但要靠自己的思想和智慧,靠自己的付出和劳动,去创造财富、获取财富,而且在追求金钱的过程中,也要张弛有度,万万不可走火入魔,不然就成为葛朗台那样的守财奴或者《儒林外史》里的严贡生那样的吝啬鬼了。
不要做金钱的奴隶,要做金钱的主人。金钱的确可以给人们带来很多方便,因此人们觉得它珍贵。但是,除了金钱之外,其实还有更可贵的东西。人的生命是短暂的,光阴如白驹过隙,我们应该使自己快快乐乐地生活下去。应该明白,赚钱只是生活的过程,而追求幸福才是生命的最终目的。毋庸置疑,把赚钱当成自我追求目的的人,他的一生是悲哀的。人们常说某人穷得只剩下钱了,说的就是这个道理。
金钱不是生活的全部,生活的贫穷并不可怕,可怕的是思想的贫穷。追求金钱没错,错的是在追求金钱的过程中沦为了金钱的奴隶,为了金钱而丧失自我。
当一个人面临金钱考验的时候,他的个性就会显现出来,是贪婪,还是豁达。常言道,欲速则不达,心急吃不了热豆腐。只为钱而活着,有的时候却很难得到它。这就好比艺术,一心为了赚钱而从事艺术的人,往往有所成就的并不多;反而是那些把它当成一种兴趣爱好,并不希望靠它赚钱的人,最后得到了丰厚的回报。俗话说,人民的眼睛是雪亮的,好的东西自然会受到人们的欢迎。
回首生活,我们也许会有许多困惑,心想只要拥有了金钱,就可以拥有权力、美色、名利……于是,我们被它牵引着脚步,渐渐背离了生活的本来意义。只是,朋友们应当想一想,在一个人的生命里,还有什么比自由的心灵更重要呢?
一个真正懂得生活的人,他会明白,活着并不是为了赚钱,生活中还有很多更重要的东西。如果让赚钱本身将生活填得满满当当,容不下其他,即使有再多的钱,生活也不会过得幸福。真正具备生活智慧的人不是苦行僧,虽然会追逐财富和享受,但他们永远都不会做金钱的奴隶。
§§§第二节 坦然地接受应得的报酬
无论你的地位有多高,无论你有多少金钱,只要你付出了劳动,就应该坦然地接受报酬,因为那是你的劳动所得,同时也是尊重劳动的一种体现。
如果你不努力去为公司创造价值,你就没有道理去让公司负担你的薪金,负担你的生存条件。因此,你就必须去努力为公司创造价值,并从你所创造的价值中得到你应得的报酬。
即使身为石油大亨的洛克菲勒面对1美元的劳动报酬时也是坦然接受。
在一个晴朗的夏日,一个有些脏乱的火车候车室内,坐着一个衣着随便、满脸疲态的老人。火车进站,老人起身向检票口走去。
忽然,候车室外急匆匆地走来一个胖太太,她提着一只很大的箱子,显然也要赶这班列车,可箱子太重,累得她直喘粗气。
这时,她看到了那个老人,她冲他大喊:“喂,老头,能帮我提一下箱子吗?我待会儿会给你小费!”
老人没有说话,帮胖太太拎起箱子就朝检票口走,显然看起来他很吃力。
火车慢慢地启动了。胖太太抹了一把汗,庆幸地说:“要不是你,我非误了车不可。”说着,掏出了1美元递给老人。
老人并不推辞,微笑着伸手接过。
这时,列车长走了过来,对老人说:“您好,尊敬的洛克菲勒先生,欢迎您乘坐本次列车,如果有需要帮助的地方,我乐意为您效劳。”
老人客气地回答:“谢谢,不用了,我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行,现在我要回纽约总部。”
“什么?洛克菲勒?”胖太太惊叫起来,“上帝,我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子,居然还给他1美元小费,我这是在干什么呀?”
胖太太忙向洛克菲勒道歉,并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她。
“太太,你不必道歉,你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道,“这1美元是我的劳动所得,所以我收下了。”
说着,洛克菲勒先生把那1美元郑重地放进了口袋里。
这绝对是一个让人感慨不已的小故事——因为一份自然的认真,太太和身价数百亿美元的世界首富,彼此都很在意那区区的1美元,都让那1美元超出了其本身的价值:在前者的眼里,那是对一种劳动必须支付的报酬;在后者的心中,那是对一份真诚感谢必须回应的尊重。
没有财富多寡的鸿沟,没有身份尊卑的差别,两人以简单的方式,以超俗的坦然,告诉世人——无论是谁,都要乐于帮助别人也乐于接受别人的帮助,慷慨地付出劳动,并欣然地接受相应的报酬,财富才会不断地流动起来,不仅仅是物质方面的,还有精神层面上的。
§§§第三节 与众不同,掌握赚钱的窍门
致富的路有千万条,只要认真去寻找,总会找到一条适合自己发展的道路。上游没有鱼,下游是否有鱼?难得的是我们要有一双慧眼,能根据自身条件,选择一条与众不同的、适合自己走的致富路。
从开发安徽黄山宏村开始,黄怒波走出了一条和别人不一样的道路,他没有跟风别人的创业模式,而是在楼市起伏、房地产商遭遇大浪淘沙的大背景中,始终坚持自己的度假地产梦想,以一枝独秀的姿态引得无数效仿者开始跑步进场。
只有拥有与众不同的思维,才能永远走在他人的前面。从某种意义上说,在现代这个商业社会里,与众不同也能带来财富。看完下面这篇著名作家刘燕敏的标题为“百万身价的人”的文章,也许你会有更深的体会。
两个青年一同开山,一个把石块砸成石子运到路边,卖给建房的人;一个直接把石块运到码头,卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头是奇形怪状的,他认为卖重量不如卖造型。3年后,他成为村上第一个盖起瓦房的人。
后来,不许开山,只许种树,于是这儿成了果园。每到秋天,漫山遍野的鸭梨招来八方客商,他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京和上海,然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨,汁浓肉脆,口味纯正无比。就在村上的人为鸭梨带来的小康日子欢呼雀跃时,曾卖过“造型”石头的那果农卖掉果树,开始种柳。因为他发现,来这儿的客商不愁挑不到好梨子,只愁买不到盛梨子的筐。5年后,他成为第一个在城里买房的人。
再后来,一条铁路从这儿贯穿南北,这儿的人上车后,可以北到北京,南抵九龙。小村对外开放,果农也由单一的卖果开始到谈论果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候,那个村民在他的地头砌了一垛3米高、百米长的墙。这垛墙面向铁路,背依翠柳,两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这儿的人,在欣赏盛开的梨花时,会突然看到四个大字:可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告,那垛墙的主人凭这垛墙,第一个走出了小村,因为他每年有4万元的额外收入。
20世纪90年代末,日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察,当他坐火车路过这个小山村时,听到这个故事,他为主人公罕见的商业化头脑所震惊,当即决定下车寻找这个人。
当山田信一找到这个人的时候,他正在自己的店门口与对门的店主吵架。因为他店里的一套西装标价800元的时候,同样的西装对门标价750元;他标价750元的时候,对门就标价700元。一月下来,他仅卖出8套西装,而对门却卖出800套。
山田信一看到这种情形,非常失望,以为被讲故事的人欺骗了。当他弄清真相之后,立即决定以百万年薪聘请他,因为对门的那个店也是他的。
跟在别人后面跑,就只能吃别人的剩饭;要想胜人一筹,就要另辟蹊径,有着与众不同的思维模式。
《孙子兵法》中讲道:“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。”言下之意,就是要我们观念灵活一些,思路宽广一些,面对复杂、多变的市场,能随机应变。在市场竞争中取胜不全靠正面的硬拼,要学会理性思考,讲究策略与创新。根据客观环境因地制宜,就地取材加以综合利用,从而达到预想的经营效果。做生意最忌跟风,跟风必败。行之有效地变换经营思路,走自己独创的新路,获得成功就在情理之中。
另辟蹊径,就是要换思路想问题,就是在已有的道路面前,另外开辟一条新道路,抢占致富路上的第二落点。
电视台邀请了一位商界奇才做访谈节目,大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑,说:“还是请教大家一个问题吧,某地发现了金矿,人们一窝蜂地涌去,然而一条大河挡住了必经之道。如果是你,会怎么办?”
有人说绕道去,有人说游过去。但他却微笑不语。良久,他说:“为什么非得去淘金?为什么不买一条船开展营运?”
大家愕然,他却说:“那样的情况下,即使把渡客们宰得只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊!”
从普遍的需求中,找到独到的商机;不盲目跟风,而去抢占第二落点,同样是成功致富之道。
下面这个真实的故事,更贴切地证明了上面那位商界奇才的过人之处。
“加州发现金矿了!”
19世纪中叶,这个消息像长了翅膀一样迅速传遍了美国各地。很多美国人都认为这是一个千载难逢的发财良机,于是纷纷打点行囊,匆匆奔赴美国加州。
一个17岁的小农夫也加入了这支庞大的淘金队伍,他的名字叫菲利浦·亚默尔。谁都知道,淘金梦是美丽迷人的,但人人都想以此发财,就使得越来越多的人蜂拥而至。于是乎,加州的每一寸土地仿佛在一夜间就都被淘金者光顾了,在这种情况下,金子自然是越来越难淘,很多人甚至连金子是什么样子都没见过。
当亚默尔历尽艰辛赶到加州时,不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候异常干燥,几乎找不到水源,许多淘金人不但没有圆其致富梦,反而丧身此地。
经过一段时间的辛勤努力,小亚默尔和大多数人一样,非但没有发现什么金子,反而几乎被饥渴夺去了生命。
一天,筋疲力尽的亚默尔望着空空的水袋,喉头里像是着了火。人们对缺水的抱怨不绝于耳,这声音比对金子的诅咒更甚。
亚默尔就突发奇想:看来淘金子是不太现实了,要是在这里卖水肯定能大捞一把!
说干就干,亚默尔毅然放弃自己的淘金计划,将手中挖金矿的工具当成了挖水渠的工具。不久,他就从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为干净清凉的饮用水。然后将水装进一个大桶里,挑到有淘金人的地方一壶一壶地卖给他们。
同来的伙伴们纷纷嘲笑亚默尔,说:“真是没出息啊,我们不远万里地赶到这儿来,不就是想挖到金矿吗?你倒好,竟干起这种蝇头小利的小生意!”
但亚默尔却不听劝阻,继续着他的小买卖。他并未因同伴的讥讽而沮丧,相反,他想:哪里还有如此好的买卖啊?
最后,大多数淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了,他成了一个小富翁。
淘金梦是迷人的,但很虚幻;挑水卖是累人的,但很实际。聪明的亚默尔用他的智慧掘取了人生中的“第一桶金”。
很多人做事情,都喜欢追风,但是很少有人想到,在这场追逐的主要目标的过程中,会产生出许多的次要目标与机遇,大家都把目光集中在主要目标上,却忽视了次要目标。其实抢占第二、第三落点也是一场明智之举。
传统的方法已经不能解决问题时,我们应该学会另辟蹊径。在落实工作任务的过程中,遇到难以解决的问题,要善于打破常规的路径,寻找解决问题的新途径和新方法。
§§§第四节 享受金钱,享受快乐
生活不只是为了赚钱,赚钱只是为了更好地生活。
从某种意义上讲,学会生活比学会赚钱更重要。
20世纪20年代初,一群名噪一时的美国大亨汇集芝加哥。他们中间有:美国最大的钢铁公司总经理;美国最大的公用事业公司总经理;美国最大的小麦投机商;美国纽约股票交易所总经理;一名总统内阁成员;美国最大的空头生意投机商;一家大银行行长;世界垄断集团的头目。
他们的手中掌握了总数超过美国库总额的财富,红极一时。
但25年后,他们又怎么样了呢?