如果把潜意识思维看得无所不能，而你只要像那个守株待兔的农夫，坐在大树底下，一切就万事大吉，那肯定是不行的。
欲擒故纵
潜意识思维有一个特点：它一般情况下不会马上完成工作，得出答案。它需要有一个酝酿的过程。
所以，开始的时候，你不能着急，不要急于求成，不要急着下判断，不要急着动手。最好的办法，是暂时把问题抛开，躺在床上，全身放松，让大脑处于非睡、非醒、非梦的状态；或者是做做轻松的事情，比如钓钓鱼、聊聊天、散散步、做做家务……
事实证明：过于紧张，往往不利于意识思维，尤其是潜在意识的活动。
我们可能有过这样的经历：原来在台下想好许多话，一到台上却忘了一大半，连发音也结结巴巴……本来学习成绩不错，可是进了考场，打开考卷，一紧张，连平时会做的题目也做不出来了……
体育比赛中也有类似的情况。
专家们认为：自信的放松，是产生好主意的最佳状态。
要立即抓住思想的火花，然后……
人的灵感——思想的火花，往往稍纵即逝。因此，当你头脑中出现了一个灵感，无论如何要立即把它抓住，别让它溜走。
为此，你必须在身上随时携带好纸和笔。在床头、枕边、甚至在卫生间里，都要准备好纸和笔。不管是乘车、走路、睡觉、上厕所，一旦灵感出现，立即把它记在纸上，变成文字或图形。
灵感出现的时候，多数情况下它并不完美，而是残缺不全的、零碎的，或者是模糊不清的。但你如果为此而忽视了它，也许会与成功失之交臂。
所以，即使你记下来的文字、图形十分简单而幼稚，甚至滑稽可笑，也不要小看它。你要对它进行推敲、整理、补充、加工、完善。
你好比一个淘金者，深挖下去，下面也许就是一座金矿。
暗示的力量
前面说过，潜意识不会自发地为你解决问题，必须由意识给它输入一个指令，它才会开始工作。
指令的方式通常有两种：一种是公开的命令，比如你对某件事有强烈的意愿。另一种方式就是暗示。
所谓暗示，就是以一种不甚明显的语言、表情或动作所传达的某种意念、看法、评价。比如，你来到一个朋友家，如果对方热情地倒茶让座，就表示你是受欢迎的、受重视的。而对方如果不理不睬，就表示你不受欢迎，或不受尊重。
又比如，男女之间在恋爱的初期，也往往用暗示的方式，一个姑娘或小伙子爱上了对方，又不便于明说，这时，一个眼神，一句看似不经意的话语，就能够向另一方发出爱的暗示。当然，爱情上的暗示不同于一般情况的暗示，一定要对方接受才行。如果对方不愿接受，这种暗示就会受到抵制。
一般来说：反复的暗示会形成一股巨大的力量。正面的暗示会产生积极的作用，反面的暗示会产生消极的作用。
比如，一个被同学和老师看成是弱智的学生，通过前者的说话神态、语言、行动，渐渐使后者感到自己确实低人一等。他的潜意识会慢慢接受上述这种暗示，接着它会像一个真的弱智人那样工作。这样，他的学习成绩就很难上去。
一个人如果总是被别人认为不行，他自己又接受了这个暗示，那么，他今后很可能会真的不行。
所以，你若要开发自己的创造力，就要经常接近那些说话做事比较积极的人，而尽量少接近那些对生活很消极的人。对于来自周围反面的暗示，要尽量从意识上去排斥、抵制，将其不良影响降至较低程度。
说了这么多，对本文开头提出的问题基本上做了回答。但还有一个问题，就是：为什么说“成也创新，败也创新”？
创新虽然非常重要，但也是有风险的。
首先，如果创新脱离市场需求，实施后无人问津，那就势必造成人力、物力、金钱和时间的巨大损失。
射箭要对准靶子。对创新来说，这个靶子就是市场需求。要注意，市场需求是在不断变化的。换言之，靶子是移动的，你的箭也要跟着移动。
有一种人，他们的头脑很聪明，点子一个接一个，但没有一个对准靶子的。所以，到头来，一个也不成功。
1996年，我申请了一个专利——易挤出残留物体的包装软管。它能使牙膏快用完时，残留的膏体容易挤出。但我联系了十多家牙膏厂家，没有一家愿意采用。因为牙膏生产厂家并不认为这一专利对自己有好处。
所谓市场需求，归根到底是人的需求。而人的心理又是很复杂的。有的创新看上去稀奇古怪，但有人愿意接受；有的创新，尽管创新者自认为不错，顾客却不能接受。
前几年，美国一家公司突发奇想，为突出男用洗发水的阳刚之气，将男用洗发水瓶子外型做成手榴弹形状。产品确实惟妙惟肖，几可乱真。然而消费者望而生畏，无人敢买这种古怪吓人的洗发水。
创新不能只从自己的主观愿望出发。创新不是目的，而是手段。
还有一条，有的创新比较容易实施，而有的创新需要诸多条件配合才能成功，比如资金、材料、技术……
达·芬奇是一位发明天才，他的速写草图本上曾记载着潜水艇、直升飞机等设想。但是以当时（16世纪）的技术和材料，这些设想没有一项能变成现实。
如果没有足够的金钱，同样办不成。
沈先生、华先生多项创新未能成功，不外乎这些原因。
创业赚钱的原则之六：
创新，要对准市场需求。同时，考虑条件是否具备。
（想象力训练方法2的答案：
西瓜上沾了一根头发、苹果、樱桃、汽球、从水桶里逃走的黄鳝、花盆里长着一棵草、倒过来的字母Q，受精卵、蝌蚪、月亮上有一条白云、脸盆上放一把梳子、饭锅里一把勺子、盘子里一根韭菜、闹钟缺了一只脚、脚踏车铃。）
最重要的是要巧妙掌握进退……
——日本西武集团
总裁堤义明
潘老板的难题（一）
“喂，是王老板。你要两百箱麦片。好，我马上发货！”放下电话，大发食品厂的潘老板兴奋得满脸通红。他对站在旁边的助手小蔡说：
“从今天开始，每天加班两小时！”
潘老板点燃一支香烟，走到窗前，非常开心。
自从年初投产即溶麦片以来，销售形势一天比一天好，各地要货电话不断。是啊，快过年了，生意哪能不兴旺呢！
去年本市一家外资企业头一个推出即溶麦片，一炮打响之后，附近各镇上的私营老板们头脑灵活的，立即跟了上去。其中包括潘老板。
当然，他们在本地竞争不过外商，但可以向外地发展。像一江之隔的苏北，消费水平比苏南低一档，只要降低价格，占据一席之地不成问题。
潘老板忽然想到，几种原料库存不多了。这个时刻，千万不能因为缺原料影响销售！他把手里的香烟往烟灰缸里一扔，抓起摩托车头盔，大步走出办公室。
春节之后不久，即溶麦片生意进入淡季。
这天晚上，潘老板躺在床上一算，赚了不下10万元。虽然比不上鲍老板、孙老板，但也说得过去。春节前一个月，天天加班还是不够卖。如果生产能力跟上，利润至少增加30％。
想到这里，他忽地坐起来，对身旁的太太说：
“今年一定要多备些货，淡季也不能歇着，不然的话，到旺季又来不及供货。损失的都是银子啊！”
“知道了。”太太嘟嚷着，翻了一个身。“不早了，快睡吧。”
潘老板躺下来，但仍没有睡意。
第二天，潘老板起了个大早。他要到上海去买一台自动包装机，代替手工包装。有了机器，既卫生，速度又快。
他又请人重新设计了包装袋，申请注册了商标。私人企业总不能总是土法上马，让人瞧不起。他要轰轰烈烈大干一场。
一转眼，中秋节快到了，照理应该是副食品旺销的季节。去年这时候，麦片早发出上千箱了。奇怪，今年怎么还没动静呢？
潘老板坐不住了。这里的人喜欢凑热闹。自从潘老板、鲍老板、孙老板几个人搞麦片赚了点儿钱之后，周围的人便眼红了。本来嘛，即溶麦片生产工艺又不难。你能上，他也能上。结果今年这一带生产麦片的厂家一下子增加到8家。
会不会别人把生意抢走了呢？
潘老板马上拿电话，拨通了苏北一个批发市场的电话。
“喂，王老板吗？要不要发点儿麦片给你啊？什么，别人只卖160元一箱，不会吧！”
这些精明的批发商就是喜欢压价。
“不信你自己过来看看嘛！”王老板的口气十分肯定。
“怎么会？”
“现在杂牌麦片就是这个价！”王老板说完挂了电话。
潘老板放下电话，头上直冒冷汗。为了保证质量，他的麦片每箱光生产成本就要150多元，加上运费，这样的价格岂不亏损。
不行，一定要亲自去看看，到底怎么回事！
第二天下午，潘老板就赶到了那个批发市场。市场上人来人往，客商如云。潘老板走了一圈，心里就明白了。这些日子光忙着买机器，印包装，抓生产，没想到今年市场上冒出了这么多新牌子麦片！
当初，他听说邻镇有人也打算搞即溶麦片，还没放在心上。心想：中国这么大，增加几个小厂没啥了不起，可现在……
潘老板找到王老板，试图说服他再加一点儿钱，只要自己稍有些利润就行。
“王老板，我的麦片质量比他们的好，一分钱，一分货。不信你冲一杯，比一比！”潘老板边说，递给对方一支“中华”香烟。
“我知道，我知道。”王老板接过烟：往椅子上一靠。“可是客户不管。终归是杂牌子，哪个便宜人家要哪个。做生意都是为了赚钱。你说是不是？”
潘老板咽了口唾沫，瘦削的脸毫无表情，心里却一阵疼痛。他昨天一夜没睡好觉，到现在头还在昏。事已至此，只好认倒霉。否则，货压在库里算什么事呢？
“那么，我回去就发给你。”潘老板说完打算告辞。
“慢着！”坐在前面椅子上的老板娘转过头来发话了，金灿灿的耳环晃着。“先不要发，前天老丁发来的一车货还没卖完。过几天，要货的时候再给你打电话吧！”
王老板抽着烟不作声。
潘老板像吞了一只苍蝇，一阵恶心。他转身离去，心里想：“你不要，我可以给别人。”
一连问了几家，都说“有货，暂时不要。”麦片的品种实在太多了。多了就不值钱。少了就稀奇，想想去年，王老板夫妇态度是多么客气，简直把自己当成太爷，可如今……
谢天谢地，总算有一家答应要200箱，每箱厂价160元，卖完了才付款。
如果是去年，潘老板是一定要坚持“货到付款”的。现在他只好让步。
潘老板无精打彩回到厂里，走进仓库，望着堆积如山的麦片，不禁叹了一口气。照这个价，每箱要亏七、八元哪！此刻，他真恨那些同行。就知道削价竞争，把好端端的麦片市场生生给搞乱了。
生气归生气，货还是要发。
第二天上午，潘老板亲自押车，把货送往苏北。
一个星期之后，苏北来电话了。
“喂，是潘老板？上次你送来的那批货难卖啊！价格太高。现在这边麦片的价又跌了。”
潘老板的心一下子悬了起来：
“现在什么价？”
“每箱140元。”
“这么低，我要亏损了！”
“那没办法，不降价卖不掉。”
“这……”潘老板手拿话筒说不出话来。
对方发话了：
“这样吧，要么降价，要么把货拉回去！”
潘老板呆呆地站着，只觉得背上一阵冰凉，像给人从头到脚浇了一盆冷水。
“完了……”脑海中下意识冒出这两个字。
市场竞争是残酷无情的。由于一下子出现了太多的杂牌即溶麦片，造成价格一跌再跌。一个月后，竟跌到每箱120元。
潘老板不甘心就这样被拖垮。他也曾到安徽、山东等地跑过。然而各地的麦片价格像约好一般，齐刷刷往下跌。
春节后的一天晚上，已经半夜了，潘老板仍然睡不着。
算一算，亏了10万元，如果就此歇手，那台包装机，还有制版费，仓库里剩下的原材料、包装材料，就都没用了。买进来的时候是钱，要卖出去谁要？辛辛苦苦干了两年，不但分文未赚，反倒贴进去几万。
“不早了，快睡吧！”太太在一边催了。
“明年干还是不干呢？”潘老板自言自语。
（想一想）
潘老板亏损的原因在哪里？
下一步他该怎么办？
前面说过，许多经营者喜欢跟风。其结果必然是产品过剩，相互压价，自相残杀。潘老板第一年钻了市场的空子，赚了些钱之后，即摆开“正面作战”的架势，又是添置，又是改进包装，申请注册商标，企图像大企业一样，大干一场。
潘老板的出发点是好的，雄心壮志亦可圈可点。然而客观现实往往不以人的意志为转移。
在商战中，大厂商可以拉开架势干，因为他们有强大的实力，可以大做广告，在消费者心中形成其正宗品牌的形象，维持其相对高的价格。他们是商战中的正规军，才有资格“正面作战”。
像潘老板这样的个体户，至多不过是商战中的小游击队。当他瞅准市场空白，在别人尚未注意的地方迅速出击时，可以得胜于一时。但是，等竞争者赶到，像一群饿狼般一哄而上时，他的处境就不妙了。
潘老板此时的处境是：在广告上他不能与大厂商竞争，在价格上又不能与众多后来的小厂商竞争，处于两面夹攻之中。
顺便提一下，那些后上的小厂家，后来也没有几家捞到油水。因为他们的低价是以牺牲质量、偷工减料为代价的。这样做的结果必然是信誉下降。于是，价格又进一步下跌……恶性循环一旦形成，最后谁也赚不到钱。
据我观察，在创业初期、力量不足时打“阵地战”的人，多数吃了大亏。除非他们的竞争对手力量薄弱，而自己在某一方面占据优势。
我认识一位乡镇企业的厂长杨先生。他在80年代中期曾独具慧眼，率先组装中型客车。他买来发动机、底盘，敲敲打打，焊一焊，装上外壳、座椅，油漆一下，一辆车就出来了。虽然产品没有大厂的漂亮，但价格便宜一半。
那时私人客运刚刚兴起，买不起好车。杨厂长的车一下子成了抢手货，每天加班加点还满足不了需求。买车的人手持现金排队等候。
杨厂长春风得意，踌躇满志。员工从十几个人发展到200多人。他把原来的破厂房送给当地村委会，自己征用十几亩地造新厂房。他大量购进原材料，光是薄钢板就堆满了一大间仓库。
