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第33章 伟大推销员的生活态度:快乐工作是最高境界(2)

亚尔诺德·白尼特和约翰·D·洛克菲勒都是无可救药的记账专家。拿破仑·希尔也是这样。虽然他都以开支票的方式付款,他仍然喜欢按月把他的花费记录成一张整齐的单子。每年一次,他把这些每月花费加起来。结果呢?他能够很精确地告诉你,于某某年他在食物方面花了多少钱——或燃料费、水电费、娱乐费,等等。他还可以使用这些记录,查出他家的生活费增加的情况。一旦你知道你的钱花到哪里去以后,就不必再做这种记录了。但是,他很喜欢手边有这种资料。例如,如果他怀疑他花太多钱买衣服了,他只要瞥一眼他的记录就知道真相了。有一对夫妻,当他们开始记录花费情形以后,很惊讶地发现他们每个月花掉大约70美元去买酒!然而,他们并不是酒鬼——只不过是一对热情的夫妇,很欢迎自己的朋友在兴致好的时候就“到家里来喝一杯”——这种事情时常会发生。他们做了一个明智的决定,认为他们不能再开免费酒吧了,于是,那70元就有更好的用途。

(2)根据家庭的特殊需要,设计出自己的预算首先,把你这一年里固定的开销列出来——房租、食物预算、利息、水电费、保险金。然后计划你其他的必要开销——衣服、医药费、教育费、交通费、交际费,等等。

每个人都知道,这是件不容易的事情。拟定计划需要决心、家庭合作,有时候还需要严谨的自制力。我们不能买下每一件东西——但是我们可以决定什么东西对我们最重要,而牺牲掉最不重要的东西。你愿意拥有一个舒适的家而放弃买昂贵的衣服吗?你宁愿自己做衣服,将节省下来的钱买一台电视机吗?显然,这些决定必须由你和你的家人自己来做——印制好的预算上表都列了固定的百分比,对于你个人的需要是没有帮助的。

(3)至少要把每年收入的10%储蓄起来规定你自己——也就是说,你的家庭——一个固定开销。至少要把十分之一的收入储蓄起来,或拿去投资。也许你还可以想办法建立一笔额外资金,拿来做特殊用途,譬如买房子或汽车。

财务专家说过,如果你能节省你丈夫收入的十分之一,即使物价高昂,不到几年你也就可以获得经济上的舒适。有一个女人,她嫁给一个顽固、保守的新英格兰人。她的丈夫宁愿在中央车站广场脱光了衣服,也不愿放弃节省十分之一薪水的计划。这位太太说,在经济不景气的那几年,她可真吃足了苦头。她先生的薪水被删减得太多了,她买日用品的时候,必须想尽办法节省每一毛钱——她丈夫每天要步行20多条街,以省下公共汽车费。但是,节省十分之一薪水的老习惯,仍然照样进行。

“有时候,”这位女士承认,“当我们非常需要钱用的时候,我十分后悔还要把钱搁在一边。但是,我现在很高兴我们维持了储蓄计划。节约的结果,使我们到中年的时候拥有了自己的家和一些享受。”

(4)准备一笔意外或紧急用途的资金大部分的预算专家都劝告每一个年轻家庭,至少要存下一至三个月的收入,用于紧急事件。

但是,这些专家警告说,想要存太多钱的人,会发觉很难办到,结果根本就存不了钱。与其要断断续续地隔几周才一次存5元,倒不如每周固定地存下2元5角,效果会更好。

(5)使预算计划成为全家的大事预算顾问相信,预算计划必须得到全家人的合作。经常举行家庭预算讨论会,往往可以减除情绪上的不和——因为我们大家对于金钱的态度,都会受到自己的经验、气质与教育程度的影响。

(6)要考虑人寿保险的问题玛莉昂·史蒂芬斯·艾巴利,是人寿保险协会妇女部的主任。对全国的女士来说,她所说的话就是人寿保险专家的看法,具有独特的权威性。当我访问艾巴利女士的时候,她建议当妻子的人应该自问以下这些问题:你可知道,经过人寿保险,你的家庭能够得到什么基本需要?你可知道,一次付款和分期付款有何不同——而且各有各的好处?你可知道,关于付款的方法有许多不同的选择?你可知道,现代人寿保险具有双重目的?如果一个男人太早去世了,人寿保险就可以保护这个人的家庭;如果他活着要享受余年,人寿保险就可以供给他独立的基金。

这些问题,以及其他许多相似的问题,对于你的家庭非常重要。只让你的丈夫知道所有的答案,这还不够,你也应该知道这些答案。有一天也许会变成寡妇——有关人寿保险的知识,可以解除你的困难和忧虑。

贾得生和玛丽·南狄斯,在他们合写的《建立成功的婚姻》一书上告诉我们,家庭收入的花费,往往是婚姻生活里必须调节、适应的主要地方。

金钱并非万能,这句话可真不错,但是,如果知道如何聪明地处理我们的金钱,就可以带给我们的丈夫和家庭更多心境的安宁、幸福与利益。

想每天活得有滋味的法则之八:学会预算金钱!

4别因小事而心绪不宁

在多数的时间里,要想克服被一些小事所引起的困扰,只要把看法和重点转移一下就行了——让你有一个新的,能使你开心一点的看法。

琐事烦人,琐事误人,处理不好琐事问题也是一些人的生存劣势之所在。有一条众所周知的名言:“法律不会去管那些小事情。”一个人也不该为这些小事忧虑,如果他希望求得心理的平静、继续他想做的事的话。去做必须做的事情,因为生命太短促了,不该再顾及那些小事。

古时有一位妇人,特别喜欢为一些琐碎的小事生气。她也知道自己这样不好,便去求一位高僧为自己谈禅说道,开阔心胸。

高僧听了她的讲述,一言不发地把她领到一座禅房中,落锁而去。

妇人气得跳脚大骂。骂了许久,高僧也不理会。妇人又开始哀求,高僧仍置若罔闻。

妇人终于沉默了。高僧来到门外,问她:“你还生气吗?”妇人说:“我只为我自己生气,我怎么会到这地方来受这份罪。”

“连自己都不原谅的人怎么能心如止水?”高僧拂袖而去。过了一会儿,高僧又问她:“还生气吗?”

“不生气了。”妇人说。

“为什么?”

“气也没有办法呀。”

“你的气并未消逝,还压在心里,爆发后将会更加剧烈。”高僧又离开了。

高僧第三次来到门前时,妇人告诉他:“我不生气了,因为不值得气。”

“还知道值不值得,可见心中还有衡量,还是有气根。”高僧笑道。

当高僧的身影迎着夕阳立在门外时,妇人问高僧:“大师,什么是气?”

高僧将手中的茶水倾洒于地。妇人视之良久,顿悟。叩谢而去。

何苦要气?“气”便是别人吐出而你却接到口里的那种东西,你吞下便会反胃,你不看它时,它便会消散了。

人生的幸福和快乐尚且享受不尽,哪里还有时间去生气和心绪不宁呢?

下面是一个也许会让你毕生难忘、很富戏剧性的故事。故事的主人叫罗勒·摩尔。“1945年3月,我学到了我这一生中最重要的一课。”他说,“我是在中南半岛附近276英尺深的海底下学到的。当时我和另外87个人一起在贝雅S·S·318号潜水艇上。我们由雷达发现,一小支日本舰队正朝我们这边开过来。在天快亮的时候,我们升出水面发动攻击。我由潜望镜里发现一艘日本的驱逐护航舰、一艘油轮和一艘布雷舰。我们朝那艘驱逐护航舰发射了3枚鱼雷,但是都没有击中。那艘驱逐舰并不知道它正遭受攻击,还继续向前驶去,我们准备攻击最后的一条船——那条布雷舰。突然之间,它转过身子,直朝我们开来(一架日本飞机,看见我们在60英尺深的水下,把我们的位置用无线电通知了那艘日本的布雷舰)。我们潜到150英尺深的地方,以避免被它测到,同时准备好应付深水炸弹。我们在所有的舱盖上都多加了几层栓子,同时为了要使我们的沉降保持绝对的静寂,我们关了所有的电扇、整个冷却系统和所有的发电机器。几分钟之后,突然天崩地裂。6枚深水炸弹在我们四周爆炸开来,把我们直压到海底——深达276英尺的地方。我们都吓坏了,在不到1000英尺深的海水里,受到攻击是一件很危险的事情——如果不到500英尺的话,差不多都难逃劫运。而我们却在不到500英尺一半深的水里受到了攻击——要怎么样才算安全起来,水深等于只到膝盖部分。那艘日本的布雷舰不停地往下丢深水炸弹,攻击了15个小时,要是深水炸弹距离潜水艇不到17英尺的话,爆炸的威力就可以在潜艇上炸出一个洞来。有一二十枚深水炸弹就在离我们50英尺左右的地方爆炸,我们奉命‘固守’——就是要静躺在我们的床上,保持镇定。我吓得几乎无法呼吸:‘这下死定了。’电扇和冷却系统都关闭之后,潜水艇内的温度几乎有100多度,可是我却怕得全身发冷,穿上了一件毛衣,以及一件带皮领的夹克,可是还冷得发抖。我的牙齿不停地打颤,全身冒着一阵阵的冷汗。攻击持续了15个小时之久,然后突然停止了。显然那艘日本的布雷舰把它所有的深水炸弹都用光了,就驶开了。这15个小时的攻击,感觉上就像有1500万年。我过去的生活都一一在我眼前映现,我记起了以前所做过的所有的坏事,所有我曾经担心过的一些小事情。在我加入海军之前,我是一个银行的职员,曾经为工作时间太长、薪水太少、没有多少升迁机会而发愁。我曾经忧虑过,因为我没有办法买自己的房子,没有钱买辆新车子,没有钱给我太太买好的衣服。我非常讨厌我以前的老板,因为他老是找我的麻烦。我还记得,每晚回到家里的时候,我总是又累又难过,常常跟我的太太为一点芝麻小事吵架;我也为我额头上的一个小疤——是一次车祸留下的伤痕——发愁过。多年前,那些令人发愁的事看起来都是大事,可是在深水炸弹威胁着要把我送上西天的时候,这些事情又是多么荒谬、微小。就在那时候,我答应我自己,如果我还有机会再见到太阳跟星星的话,我永远永远不会再忧虑了。永远不会,永远也不会忘记在潜艇里面那可怕的15个小时里,我从生活里所学到的,比我在大学念了4年的书所学到的远要多得多。”

我们通常都能很勇敢地面对生活里面那些大的危机——可是,却会被一些小事搞得垂头丧气。白布斯在他的“日记”里谈到他看见哈里·维尼爵士在伦敦被砍头的情景:在维尼爵士走上断头台的时候,他没有要求别人饶他的性命,却要求刽子手不要一刀砍中他脖子上那块伤痛的地方。

这也是拜德上将在又冷又黑的极地之夜里所发现的另外一点——他手下的人常常为一些小事情而难过,却不在乎大事。“他们能够毫不埋怨地面对危险而艰苦的工作,在零下80度的寒冷中工作,可是,”拜德上将说,“我却知道好几个同室的人彼此不讲话,因为怀疑对方把东西乱放,占了他们自己的地方。我还知道,队上有一个讲究所谓空腹进食、细嚼健康法的家伙,每口食物一定要嚼过28次才吞下去;而另外有一个人,一定要在大厅里找一个看不见这家伙的位子坐着,才能吃得下饭。”“在南极的营地里,”拜德上将说,“像这一类的小事情,都可能把最有训练的人逼疯。”而你还可以加上一句话:小事如果发生在夫妻生活里,也会把人逼疯,还会造成世界上半数的伤心事。至少,这话也是权威人士说的。比方,芝加哥的约瑟夫·沙巴士法官在仲裁过4万多件不愉快的婚姻案件之后说道:“婚姻生活之所以不美满,最基本的原因通常都是一些小事情。”而纽约郡的地方检察官法兰克·霍根也说:“我们的刑事案件里,有很多都起因于一些很小的事情:在酒吧里逞英雄,为一些小事情争争吵吵,讲话侮辱了人,措辞不当,行为粗鲁——就是这些小事情,结果引起伤害和谋杀。很少有人真正天性残忍,一些犯了大错的人,都是因自尊心受到小小的损害。一些小小的屈辱,虚荣心不能满足,结果造成世界上半数的伤心事。”罗斯福夫人刚结婚的时候“每天都在担心”,因为她的新厨子做饭做得很差。“可是如果事情发生在现在,”罗斯福夫人说,“我就会耸耸肩膀把这事给忘了。”好极了,这才是一个成年人的做法。就连凯瑟琳女王——这个最专制的女王,在厨子把饭烧坏了的时候,通常也只是付之一笑。

有一次,我们到芝加哥一个朋友家里吃饭。分菜的时候,他有些小事情没有做对。我当时并没有注意到,而即使我注意到的话,我也不会在乎的。可是他的太太看见了,马上当着我们的面就跳起来指责他。“约翰,”她大声叫道,“看看你在搞什么!难道你就永远也学不会怎么样分菜吗?”

然后她对我们说:“他老是在犯错,简直就不肯用心。”也许他确实没有好好地做,可是我实在佩服他能够跟他太太相处20年之久。坦白地说,我情愿只吃两个抹上芥末的热饼——只要能吃得很舒服——而不愿——一面听她口罗嗦,一面吃北京烤鸭跟鱼翅。

在碰到那件事情之后不久,我和太太请了几位朋友到家里来吃晚饭。就在他们快来的时候,我太太发现有3条餐巾和桌布的颜色没办法相配。“我冲到厨房里,”她后来告诉我说,“结果发现另外三条餐巾送去洗了。客人已经到了门口,没有时间再换,我急得差点哭了出来。我只想道:‘为什么会有这么愚蠢的错误,来毁了我整个晚上?’然后我想到——为什么要让它毁了我呢?我走进去吃晚饭,决心好好地享受一下。而我果然做到了。我情愿让我的朋友们认为我是一个比较懒的家庭主妇,也不要让他们认为我是一个神经兮兮、脾气不好的女人。而且,据我所知,根本没有一个人注意到那些餐巾的问题。”在多数的时间里,要想克服被一些小事所引起的困扰,只要把看法和重点转移一下就行了——让你有一个新的,能使你开心一点的看法。荷马·克罗伊写过好几本书,一次他为我们举了一个怎样能够做到这一点的好例子。以前他写作的时候,常常被纽约公寓热水炉的响声吵得快要发疯。蒸气会砰然作响,然后又是一阵吱吱的声音——而他会坐在他的书桌前气得直叫。“后来,”荷马·克罗伊说,“有一次我和几个朋友一起出去露营,当我听到木柴烧得很响时,我突然想到:这些声音多么像热水炉的响声,为什么我会喜欢这个声音,而讨厌那个声音呢?我回到家以后,跟我自己说:‘火堆里木头的爆裂声,是一种很好听的声音,热水炉的声音也差不多,我该埋头大睡,不去理会这些噪音。’结果,我果然做到了:头几天我还会注意热水炉的声音,可是不久我就把它们整个地忘了。”

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