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第16章 伟大推销员的目标定律:活着就是要做大自己(1)

1行动步伐:分阶段地逼近

最后目标有90%的人设立目标,可是他们没有排定优先顺序,因此他的时间管理不当,时常在同一个时间做非常多的事情,而且效率不佳。

“一口吃不了胖子”,这个道理不知道被重复过多少遍。在此,我们希望你也能深知其道,把自己人生的目标分阶段地实施,切忌有一下到位的想法。没有这样一个分阶段的习惯,可能会在某一时段里摧毁你的身心。成大事者的良好习惯是有大目标,也有小目标,用小目标组合大目标!

对于一些事物的把握,确实需要实实在在的东西。我们在十几岁的时候就知道,自己要有远大的梦想,要有巨大的目标,我们每天想办法要达成这些目标,却不见成效;也许每个月我们都希望下个月自己一定会成大事,一定会实现自己的梦想。结果真的实现了吗?答案是没有。

我们不断地阅读成大事的书籍,不断地上各种成大事的课程,这些书籍和课程都告诉我们:“每一个成大事的人都有伟大的梦想。”我们照着他们的方法去做,可是却没有成大事,这到底是为什么呢?

记住!梦想一定要远大,但是,设定的目标一定要合理。我们往往并不了解,大成大事是由小成大事所累积,大目标的达成是由小目标的达成所累积出来的;每一个成大事的人,都是在达成无数的小目标之后,才实现了他们伟大的梦想。市场上有非常多的书籍、录音带或是课程,误导了那些想要成大事的人,它们教导他们要天天想远大的梦想,可是他们却没有成大事,造成他们非常大的挫折感,因此有99%的人,在还没有成大事之前就放弃了。

不放弃,就一定有成大事的机会,如果你放弃,就已经失败了。

有些人会问,上一些培训成大事的课程,看一些成大事者的书籍,就一定会成大事吗?

其实在自我成长的过程中,不断地上课,不断地进修,并不一定会保证你成大事;但是缺乏自我成长,缺乏资讯的累积增加,一定会失败的。

记住!每一个目标和梦想,都要设定一个期限。

很多人学着设定目标,一定会先拟定一大堆目标,然而却没有设定具体合理的期限,这些目标是不会达成的。

一个没有期限的梦想或是目标,效果是非常有限的。

布卡曾经设立过非常多的目标,从17岁开始,他每年设定10个目标,一直到他21岁,总共设立了40个目标,但是,却没有一个实现,原因就是这些目标当中:第一,是不合理的;

第二,是没有期限;

第三,缺乏详细的计划;

第四,没有天天衡量进度。

他做了所有失败者应该做的事情,那时候,他是注定要失败的;假如那个时候成大事的话,他也会有很大的问题,一定是侥幸得来的运气。

千万不要靠运气生活,一定要靠目标和计划生活,这是成大事者必备的条件,也是每一个成大事者不断在做的事情。每一个成大事者都有明确的目标,也都有伟大的梦想,同时他们都具有具体可达成的计划和期限。

那应该如何设定自己的目标呢?

也许你有10个、20个,也许只有七八个,不管这些目标有没有可能实现,全部把它写下来;先不要设定期限,再从全部目标中选出4个最重要、最想要在今年达成的目标,再选出其中一个最重要的为核心目标。

所谓核心目标,就是你在今年最想达成的目标,假如今年只能够完成1个目标,就选那1个;选出核心目标之后,再把其他3个依照优先顺序排列;当你完成这些步骤时,你已经有4个非常明确的目标,而且是依照优先顺序来排列的。

有90%的人设立目标,可是他们没有排定优先顺序,因此他的时间管理不当,时常在同一个时间做非常多的事情,而且效率不佳。

他们非常忙碌,感觉到非常大的压力,可是当目标达成时,却没有很大的成就感,原因就出在他们没有排定目标的优先顺序。

列出优先顺序后,下一个是要订出具体的完成期限。

每一个目标都需要有具体完成的期限,然后再把每一个期限分割出每一个月的工作——如果你7月份要达成核心目标,那要制定在1月份要达成哪些事情,在2月份要达成哪些事情,3月份要达成哪些事情,4月份要达成哪些事情,在5月份要达成哪些事情等等。

这样的一个规划方式,会让你的生活更有系统、更有组织,你会感觉凡事更轻松、更能够事半功倍;达成目标的机率,也会有非常大的提升。

排出优先顺序,设定具体完成期限,是设定目标的重要概念,它实在是太重要了,使用过的人都知道它很有效,如果你还没有使用过,不妨今天就试试看。

假设你是一个初学者,从来没有设定过任何的目标,你可以从这个礼拜的目标开始设立,先列出这个礼拜要完成的目标,依照优先顺序排列,选出最重要的目标?从今天开始就设计一个计划,然后往这个目标前进。

很多人问:设定目标很重要吗?设定目标固然很重要,可是,“计划”更重要。

既然计划比目标来得重要,要达成目标就要有详细的计划。当你列出目标之后,请你列出一个详细的计划,把计划依照优先顺序排列好,这样会使你达成目标的机率大幅度地提升,这也是每个成大事者所做的事情。

急于打开人生局面的法则之三:分阶段、分步骤地实施每一个计划!

2走不通的路,就立即收住脚步

我们形容顽固不化的人常说他是“一条路上跑到底”,“头碰南墙不转弯”。这些人有可能一开始方向就是错误的,他们注定不会成大事。

人生总会碰到许多走不通的路,在这个时候,你应当换个角度考虑问题,重新操作。成大事者的习惯是:如果这条路不适合自己,就立即改换方式,重新选择另外一条路子。我们形容顽固不化的人常说他是“一条路上跑到底”,“头碰南墙不转弯”。这些人有可能一开始方向就是错误的,他们注定不会成大事。南辕北辙、背道而驰固然不行,方向稍有偏差,就会“差之毫厘,谬以千里”。还有一种可能是当初他们的方向是正确的,但后来环境发生了变化,他们不适时调整方向,结果只能失败。杜邦家族就懂得这个道理,他们懂得随机应变。“我们必须适时改变公司的生产内容和方式,必要的时候要舍得付出大的代价以求创新。只有如此,才能保证我们杜邦永远以一种崭新的面貌来参与日益激烈的市场竞争。”这是一位杜邦权威对他的家族和整个杜邦公司的训诫。事实正是如此,世界上很少有几家公司能在为了创新求变而开展的研究工作上比杜邦花费更多的资金。每天,在威尔明顿附近的杜邦实验研究中心,忙碌的景象犹如一个蜂窝,数以千计的科学家和助手们总是在忙于为杜邦研制成本更低廉的新产品。数以千万计的美元终于换来了层出不穷的发明:高级瓷漆、奥纶、涤纶、氯丁橡胶以及革新轮胎和软管工业的人造橡胶。这里还产生了使干化市场发生大变革的防潮玻璃纸,以及塑料新时代的象征——甲基丙烯酸。也正是在这里研制成了使杜邦赚钱最多的产品——尼龙。

1935年,杜邦公司以高薪将哈佛大学化学师华莱士·C·卡罗瑟斯博士聘入杜邦。此时卡罗瑟斯已研制了一种人造纤维,它具有坚韧、牢固、有弹性、防水及耐高温等特性。卡罗瑟斯走进杜邦经理室时说:“我给你制成人造合成纤维啦。”杜邦的总裁拉摩特祝贺卡罗瑟斯博士取得成功的同时,微笑着说:“杜邦永远都需要像博士这样善于创新的人。继续努力吧,博士,我们需要更能赚钱的产品。”于是,卡罗瑟斯用了杜邦2700万美元的资本,用了他自己9年的心血,研制出了更能适应杜邦商业需要的新产品——尼龙。世界博览会上,杜邦公司尼龙袜初次露面就立刻引起了巨大的轰动。

一个真正的企业家不仅要有经营管理的才能,更需要有一种商业预见能力。正如杜邦第6任总裁皮埃尔所言:“如果看不到脚尖以前的东西,下一步就该摔跤了。”的确,在日趋激烈的商业竞争中,如果没有一定的眼光,不能做出比较切合实际的预见,那企业是很难发展下去的。

第一次世界大战使杜邦很快地捞了一大笔,然而,杜邦并没有被暂时的超额利润所迷惑住,早在大战初期,皮埃尔就已意识到天下没有不散的筵席,战神阿瑞斯总有一天要收兵,不再撒下“黄金之雨”,于是他开始使公司的经营多样化,一方面他紧盯着金融界,一心要打入新的市场,开辟新领域;另一方面他必须为杜邦公司开辟一块有着扎实根基的新领域。几经斟酌,皮埃尔选定了化学工业作为杜邦新的发展方向,他要将杜邦变成一个史无前例的庞大化学帝国。

“我们不能在求变创新的同时把企业引向死胡同;我们的创新变革必须有相当的依据。”皮埃尔如此说,事实上他的选择也正印证了这一点。杜邦之所以将军火生产转向了化学工业,一则因为化学工业与军工生产关系密切,转产容易,不必做出重大的放弃行为,而且将来一旦烽火再起,返回生产军火也很方便,不需太大变动;二则其他行业大多被各财团瓜分完毕,惟有化学工业比较薄弱,且潜力极大。事实上,杜邦家族第二代50年的经营化工用品而发迹的家族史就证明了这一转变是极为成功的。

也许是杜邦家族财大气粗的缘故吧,杜邦公司求变创新的主要途径便是不惜重金,但求购得。杜邦不仅要买新产品的生产方法,还要买产品的专利权,甚至连新产品的发明者也一并买回为杜邦效力。1920年杜邦与法国人签订了第一项协议,以60%的投资额与法国最大的粘胶人造丝制造商——人造纺织品商行合办杜邦纤维丝公司,并在北美购得专利权。在法国技术人员的指导下,杜邦家族在纽约建立了第一家人造丝厂。人造丝的出现,引起了从发明轧棉机以来纺织工业的最大一次革命,导致了1924年以后棉织业的衰落。杜邦公司又赶紧买进法国人的全部产权,以微小的代价,购得了美国国家资源委员会在1937年列为20世纪六大突出技术成就中的一项,与电话、汽车、飞机、电影和无线电事业居于同等重要的地位。接着,杜邦公司如法炮制,将玻璃纸、摄影胶卷、合成氨的产权买回美国,一个真正的化学帝国建立起来了。

当第二次世界大战的乌云在欧洲云集的时候,杜邦公司的一次“以变求发展”,大转换速度之快足以令人望而却步。一年之间,杜邦公司召集了300个火药专家,将庞大的化学帝国变成了世界上最大的军火工业基地。

杜邦在生产内容和方式上的创新及前面讲过的形象改变,是杜邦家族命运得以保持辉煌的关键,否则,他们一家早在人们的骂声中败落了。

摸索出路的法则之六:

及时调整方向!

3学会更换一个适合自己的目标

一个人由于找错了职业以致不能充分发展自己的才干,这实在是件可惜的事情。但是,只要他能够认识到这个问题,就算晚了一些,也仍然有东山再起的希望。

目标是一种方向,需要恰当地选择。假如你的一个目标发生了问题,应当更换另一个目标,这样才能重新确定自己的强项!

1888年,作为银行家的里凡·莫顿先生成为美国副总统候选人,一时声名赫然。1893年夏天的某个时候,美国一位部长詹姆斯·威尔逊先生到华盛顿拜访里凡·莫顿。在谈话之中,威尔逊偶然问起莫顿是怎样由一个布商变为银行家的,里凡·莫顿说:

“那完全是因为爱默生一句话。事情是这样的:当时我还在经营布料生意,业务状况比较平稳。但是有一天,我偶然读到爱默生写的一本书,爱默生在书中写的这样一句话映入了我的眼帘:‘如果一个人拥有一种别人所需要的特长,那么无论他在哪里都不会被埋没。’这句话给我留下了深刻的印象,顿时使我改变了原来的目标。

“当时我做生意本来就很守信用,但是与所有商人一样,难免要去银行贷些款项来周转。看到了爱默生的那句话后,我就仔细考虑了一下,觉得当时各行各业中最急需的就是银行业。人们的生活起居、生意买卖,处处都需要金钱;天下又不知有多少人为了金钱,要翻山越岭、吃尽苦头。

“于是,我下决心抛开布行,开始创办银行。在稳当可靠的条件下,我尽量多往外放款。一开始,我要去找贷款人,后来,许多人都开始来找我了。由此可见,任何事情,只要脚踏实地地去做,不可能会失败。”

自古以来,不知有多少人因为一生干着不恰当的工作而遭到失败。在这些失败者中,有不少人做事都很认真,似乎应该能够成功,但实际上却一败涂地,这是为什么呢?原因在于,他们没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,没有勇气再去找那肥沃多产的田野,所以,只好眼看着自己白白花费了大量的精力,消耗了宝贵的光阴,但仍然一事无成。其实,他们早该知道,这完全是由于他们没有找到适合自己的工作,但他们可能仍然糊里糊涂,继续过着浑浑噩噩的日子。

如果你以相当的精力长期从事一种职业,但仍旧看不到一点进步、一点成功的希望,那么你就应该反思一下:从自己的兴趣、目标、能力来说,自己究竟是否走错了路?如果走错了路,就应该及早掉头,去寻找适合自己、更有希望的职业。如果你所从事的事业一直没有成功的希望,那就不必再浪费时间了,不要再无谓地消耗自己的力量,而应该再去寻找另一片沃土。

当然,在你重新确定目标、改变航向之前,一定要经过慎重的考虑,尤其不可三心二意,不可以既要抱着这个又想要那个。在美国西部,有一位著名的木材商人,他曾经做了40年的牧师,可是一直无法成为一个胜任而出色的牧师。他考虑再三后,对自己的优势和弱点有了重新的认识,于是立刻改变目标,开始经营商业。他从此一帆风顺,最终成为一个全国有名的木材商人,富甲一方。

两颗同样的种子由于落在不同的地方,一颗长成蓬勃茂盛的参天大树,一颗长得瘦枝细叶、异常矮小。可见,环境对事物、对人的影响力也不容轻视。

一个人由于找错了职业以致不能充分发展自己的才干,这实在是件可惜的事情。但是,只要他能够认识到这个问题,就算晚了一些,也仍然有东山再起的希望。只要找到正确的方向,就完全有可能走上成功之路。到那时,他一定会感到自己的生活和思想都焕然一新,似乎变成了一个新人一般。

急于打开人生局面的法则之二:学会寻找适合自己的目标!

4每天开始都有一个“优先表”

把事情按先后顺序写下来,定个进度表。把一天的时间安排好,这对于你的成大事者是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。

一个人的行动是要有章法的,不能眉毛胡子一把抓,要每天开始都有一个“优先表”!这样才能一步一步地把事情做得有节奏、有条理,达到良好结果。

在紧急但不重要的事情和重要但不紧急的事情之间,你首先去办哪一个?面对这个问题你或许会很为难。

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