陆家合上高中时迷恋足球，打算以足球来作为将来的谋生资本，此路没走通，学习成绩反而一落千丈。高考落榜时他怀着一颗破碎的心，瞒着父母去投靠在京打工的初中同学。等他赶到北京时，他同学却像从人间蒸发了。身无分文的陆家合只好回到大街上，他的眼前浮现出捡破烂的老人。他终于咬了咬牙朝果皮箱走去。陆家合用捡到的废品换来了一碗香喷喷的拉面。就这样，为了生存下去，陆家合不得不加入到破烂王的行列。
天无绝人之路。一次偶然的机会，他遇到了一位大连的老乡。当对方了解到他的窘境之后，说谋生与足球无关：“我现在做日用洗涤剂的推销员，如果你想干，我可以介绍你去！”
正式成了一名日用洗涤剂的推销员之后，陆家合了解到公司的产品一直不畅销，而做电视广告需要一大笔费用，老板正为此发愁。聪明的陆家合虽然对经商一无所知，但他想起来北京的路上，见到许多路边的墙体广告，于是，他计上心来，找到老板。
陆家合的策略很简单，就是使产品走“农村包围城市”的路线，大做墙体广告。公司老板非常欣赏陆家合的才识，决定让陆家合一人负责北京地区的广告宣传和产品销售。
翌日，陆家合带着预支的300多元钱再加上捡破烂存下的500元钱，带着几十瓶洗涤剂一头扎进了位于北京周边的小镇，做了很多墙体广告，这一招果然有效。
半年下来，陆家合摇身一变，从一个破烂王变成了拥有30多万元的富人。
北京的市场已经打开局面，老板翻脸不认人，把陆家合甩到一边，一下子断了他的财路。
1996年，遭受挫折的陆家合回到大连，但不久，让陆家合观察等待了好久的机会终于到来。
大连万达足球一直不景气，家乡所有的球迷心中都仿佛压了一块巨石。陆家合曾是一个铁杆球迷，他深深了解球迷心中的郁闷。他想：要是能成立一家以评球、品球、交流球迷感受、推动足球文化发展的“球迷酒吧”，不但会为家乡足球走出低谷做一点贡献，让数万球迷一吐为快，还能借此创立自己的事业。这一次，陆家合把手中的几十万元钱全部投入其中，一家会员制“球迷酒吧”诞生了，短短一个月，他就靠发展会员，收取会费收回了一半投资。
酒吧初战告捷，更增添了陆家合的信心，经过一年多的经营，他手中有了50多万元的存款。正当别人羡慕陆家合的经商才能时，他把目光又瞄准了北京。他曾作过多次考察，北京是中国的首都，经济文化比大连发达，而且每年都有重大的足球比赛，那里的球迷并不比大连少，而且北京国安队起起落落，球迷们更需要有一个能倾吐心声的地方，经营足球文化的酒店肯定很有市场潜力。而以前他曾发过誓，终有一天还会在北京这块让他流泪让他喜悦让他失败的地方东山再起。
北京寸土寸金，凭陆家合当时的经济实力就是交一年的房租也不够，还怎么在北京开创事业？但陆家合出人意料地只花1/3的租金便租下了位于二环路内300平方米的店面。陆家合是以大连的酒吧和房子作抵押，条件是如果一年内陆家合撤出，他在大连的一切也将化为乌有；如果不撤出，年终必须交清所有租金。对方条件苛刻，但陆家合心中有数，他看准了中国足球冲击世界杯的大好时机才肯下注。结果，陆家合一年内不但没有撤出，反而赚了60万元。到年底，他算了算，固定资产居然达到100万元，而他这时年仅24岁。
以上事例都证明，想成功必须从小钱赚起，就像在小学时老师经常教导我们助人为乐从一点一滴做起。想一口吃个胖子是痴人说梦，任何事情都是从小到大发展起来的。
脚踏实地赚小钱
1．知识
在北京某大学里讲法律课的年轻女教师杨海梅，常常利用课余时间去给外商、合资企业讲解我国的有关政策、法规，为一些单位和个人提供法律咨询服务。由于她精通法律，服务周到，口碑甚好，慕名而来的人越来越多，她的口袋也越来越鼓。
2．技术
某机械厂职工李师傅，年轻时正赶上上山下乡，事后虽调回城里，40多岁时又赶上下岗，只好到一家摩托车维修部去当临时工，妻子有病需要治疗，日子过得十分艰难。一次，有人匆匆拿着一个磨损的异型螺丝，问有没有配件，他一看便知这种汽车零件早已在市场上断档多年了，客户也是因为许多家维修部都无能为力才试探着找到这里的。同伴要打发走顾客，李师傅却主动把活儿接了过来。原来李师傅从小就喜欢摆弄机械，在工厂里也多次搞过技术革新，他想尝试凭自己的技术为客户试配一个零件。果然，他成功了，客户一见喜出望外，高价付了钱。李师傅从中受到启发，干脆自己另起炉灶，办起了一个专配各种异型零件的维修部。客户闻讯而来，络绎不绝。如今他依靠自己的技术已拥有近千万元的资产，还雇了两个帮工，买了自己的住房，日子越过越红火。
3．吃苦
年过半百的赵师傅原是位普通的农民，从20世纪80年代进城打工，靠一手磨刀的手艺，开始走街串巷，一天也能挣个几十元。由于赵师傅肯吃苦，磨刀技术又好，被一家饭店看中，便把磨刀的活儿全都包给了他，每月150元。这家饭店的厨师用了赵师傅磨的刀，赞不绝口，此事迅速传开，另外几家饭店也把磨刀的活给了他。赵师傅每天穿梭于几家饭店之间，天天都有干不完的活儿，算下来年收入达到了2万元。
4．时间
实行双休日之后，原本忙碌的人闲暇时间多了，已经离退休或下岗的人员，更有着打发不完的时间。俗话说时间就是金钱，就看你如何去开发利用它了。这里所讲的时间，除了指闲暇时间之外，还包含着“时间差”的含义。社会需要之间形成的时间差，也为人们赚钱提供了机会。老李是个退休工人，忙了一辈子，忽然闲下来憋闷的慌，总想找些事干。他一没技术，二没本钱，又觉得自己不是做生意的料，于是就琢磨着找别人不大注意的冷门。秋天刚过，大多数啤酒厂开始减产，厂家当然不愿收购积压空酒瓶了，于是人们手中的很多啤酒瓶无人收购，放在家中又占地方，哪怕价格便宜一些也愿意卖掉。老李便瞅准这个机会，利用自己的空房和小院，干起了走家串户购啤酒瓶的生意。到了来年的啤酒销售旺季，老李把啤酒瓶直接销售给厂家，利用时间差一收一卖，便从中赚了万余元。
5．当佃主
王强是一位青年农民，家里有7亩承包田，他把这块田分割成202块，每一小块地仅20平方米，以每年150元的价格把这一块块地出租给城里人，供租地的城里人利用双休日和节假日来此耕种，既能让城里人携老带小来乡村田园领略农家耕耘之乐，也使他本人由此而增加了年收入。这一可谓双赢的举措受到了城里人的欢迎，求租者接踵摩肩，7亩出租地一下子被城里人“瓜分”了。
其实，在这个世界上，人人都赚大钱恐怕不太现实，要想人人都成为百万富翁那就更不可能。如果能靠辛勤劳作发明创造赚到大钱那当然好，但如果不能或暂时还不能赚大钱的时候，笔者建议诸位朋友，不妨先去脚踏实地地赚些小钱。
缺少资本赚钱的绝招
现在你可以开始你的实际赚取职业外收入的行动了。如果一时拿不出很多的钱来赚钱，也不必失望。很少有人可到了腰缠万贯再去开始赚钱的，相反，也许对你来说，缺少资金和经验反倒是一件好事。
用10万元投资就一定比用100元投资的成功可能性大吗？不一定。因为，如果有一大笔钱，你可能去搞一个大行当，很可能办一家工厂，这对于像你这样一个几乎没有任何把握的人来说，倒是一条迅速走向破产的道路。
诚然，小本生意对你来说，破产的可能性并不小多少，但是损失200元、1000元不会像损失一大笔钱一样给你带来灾难性的打击。而且，从事低资本行当时，你不会去雇任何人来帮忙，这样你不得不自己去干那些繁琐的、棘手的小事，结果你倒是熟悉了这个行当中的任何一部分工作。这样你连续取得成功的可能性就更大了。
开始之时，对你来说，时间总是比金钱要充裕得多，所以应尽可能地用时间来弥补资金不足。
下面向你介绍各种行当，除时间之外，这些行当不需要其他任何投资。当然，并非一定让你去干这些，只是举例以启动你的思路罢了。
1．业余推销员
作为推销员，不需要经过专门教育，不管你是否高中毕业——只要你干净利落、口齿清楚，并且对推销工作感兴趣就行。当然，有许多的朋友和熟人更佳。
2．业务委托人
要成为一名成功的业务委托人，需要的是敏锐的洞察力和对别人的事的浓厚兴趣。业务委托人都干些什么呢？他主要是帮助别人，一般是为公司的经理或独立经营者搜寻业务。可能是开发一种新产品；可能是为一种新产品寻找市场，也可能是寻找一种新的制造工艺；可能是寻找一项有用的专利，也还可能是给某一公司寻求一块地皮。（当今中国，许多科研单位都需要有人去中介推广他们的科研成果。——编者注）要成为一位业务委托人，你只需知道公司和经营者正在寻找或推销并愿为付钱的东西是什么。给委托人的报酬通常是按一定比例从成交额中提成。为此，你首先要通过各种渠道掌握各种供求信息。
成功地完成一次委托，你几乎用不着花费什么资金就能挣到一笔钱。
3．当顾问
要作成功的顾问，只需一样东西，那就是一个或几个方面的专门知识。只要你有一技之长，在一个大国里，总会有人愿意花钱利用你的专门知识。
现在的时代是专业化的时代，今天对具有高度专业知识的顾问的需求超过历史上的任何其他时代。只要你在某一领域有专长，或者通过学习能够学到专长，当顾问是赚取职业外收入的绝好手段。比如：市场学、科技写作、小企业经营、成人教育、退休人员生活、教育资金募集等，都可以作为你提供咨询的专业。
4．地方代理人
成千上万的公司企业都愿意把你作为他们的地方代理人之一。有了这个资格，你就可以代表某个公司，替该公司推销产品，从中获取报酬。
到哪儿去为产品找买主呢？几乎任何地方——你的工作单位、街坊邻居、宗教团体、俱乐部——都能找到你的推销对象。
要推销的产品种类很多，比如书籍、专业杂志、为有业务爱好的人设计的产品、住房修理用品等。为了把握许多机会，需要研究你所感兴趣的产业的样品和产品分类广告。如果你愿意当地方代理人，你可以拜访或写信给你感兴趣的公司，他们会很高兴地为你提供你开始工作所需要的各方面的信息。
5．其他不需要资本的行当
到现在为止，你对不需要资本的行业已经有了一个总的概念，或者利用你的天赋才能，或者找一个公司助你来开始你的职业外行当。你可以考虑的其他业余行当还有：给当地成人教育机构讲课；为报刊杂志撰写文章；为小公司、俱乐部及类似组织写广告、写告示；个体经营照片业务，手稿整理及画图；教人学习体育运动技巧；或者当服务员、招待员、电视修理工；或者教育音乐、外国语、绘画和陶瓷术，等等。
你选择哪一种，那就是你自己的事了。
赤手空拳大发财的奥秘
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度甚高的企业家，名叫拉菲尔·杜德拉。他原来是个赤手空拳的无产者，是一位普通的职员，但经过约20年时间，他已成为一个拥有10亿美元以上资产的大富豪。他的成功集中表现在巧借力量，善于运筹。
上世纪60年代中期，杜德拉在一次偶然的机会获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。当时杜德拉是位小商人，他知道这是一宗大买卖，要实现“蛇吞象”，难度是非常大的。他决定前往阿根廷去考察个究竟，看看此信息确实否。他到那里一经打听，果然有此事。于是他盘算怎么争取到这笔生意。
杜德拉当时是个玻璃制造小业主，从来未接触过石油业，可说对该行业没有半点经验。他经过多方面调查后，发现这宗生意已有两位非常强大的竞争者，一是英国石油公司，一是壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经营经验。他想，如果从下面与这两大竞争对手较量，无异是“以卵击石”，于是，他采用侧面进攻，巧借他力的战术参与这2000万美元买卖的竞争战。
杜德拉在阿根延市场作深入的调查研究，结果发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大作文章，如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，这就可以创造出阿根廷购买自己丁烷气的条件。有了这个条件，竞争力量就会胜于英国石油公司和壳牌石油公司了。
这样，杜德拉接着开展对牛肉市场的调查和推销工作。在此同时，他向阿根廷政府说：“如果你们向我购买2000万美元丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急的问题，便决定把采购丁烷气的投资机会给了他，使他一下子有了强大的进攻力量。
杜德拉在四面开弓的调查和推销工作时，发现西班牙当时有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，而正好这时缺少订单，使工厂处于半停工状态，这引起西班牙政府的关注。杜德拉认为这信息又是一个很好的机遇，决定前往该国的有关政府部门开展工作，他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为平时它也要进口牛肉的。于是，他们立即确认，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉的同时，已到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己要租用油轮的，现在他能买自己的产品，这条件是有利的，所以欣然接受了。
这样，这宗一环扣一环的买卖终于实现了，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这样巨额的交易中，分文资本不出，从中获取了数百万美元的利润，这样的成功，在商业史上是罕见的，这是杜德拉旗开得胜的开始。从此以后，他继续运用这种经营术，连连取得成功，很快加入了世界巨富的行列。
从杜德拉的经营可看到，这是一项十分灵活而又严谨的经营活动。如果经营者没有广阔的视野、灵通的信息和不辞劳苦的工作精神，要实现如此复杂的过程是绝对不可能的。同时，如果没有选好讲信誉、有实力的买卖主，任何一个小环节出问题，都会导致全线崩溃，其后果将不堪设想。
