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第70章 佘国兴:田野赶潮人

个人小档案:佘国兴,中共党员,德清新田农庄总经理。1990年7月毕业于德清县职业中专,同年应聘进入德清县雷甸热电厂。1992年4月,自主创业,种植西瓜。2003年10月,组建成立雷甸镇国兴瓜菜专业合作社,注册“雷甸”商标。2009年,合作社被评为省级示范专业农民合作社。雷甸牌国兴西瓜通过国家绿色食品认证,被评为湖州市著名商标,省名牌农产品,省第二届优质西甜瓜评比湖州地区唯一金奖。其个人先后被评为湖州市职教之星,湖州农民专家、湖州市十佳农村青年星火带头人、湖州市十大杰出青年、省科技入户先进、省优秀农村青年,连续当选湖州市五、六届人大代表。

一大早,德清县国兴瓜菜专业合作社的秋山基地已是一片繁忙,工人们忙着把采摘西瓜、香瓜,装箱,过磅,装车。一张由西瓜箱子搭成的“办公桌”,一台戴尔笔记本电脑,一位30多岁、皮肤晒得黝黑的人正噼里啪啦地敲着键盘。这个人,就是佘国兴,这家专业合作社的社长,当地远近闻名的“西瓜大王”。

佘国兴摊一下手说:“握惯了锄头的手也要习惯握鼠标,发展现代农业就是要靠信息。”

一亩八分地小试

幼时,佘国兴家境清贫,这反而养成了他勤劳刻苦的品质,培育了他坚忍不拔的意志。职高毕业后,他当过工人、开过商店。当别人还没有“效益农业”这个概念的时候,他就开始在自家的1 。8亩承包田里实验种西瓜,当年获利400元。从此他与西瓜结下了不解之缘。

然而,种瓜道路并非一帆风顺。当时西瓜品种单一、入市较晚,销售价格低,加上还受气候因素影响很大,前几年非但没赚到钱,有一年还赔掉了老本。佘国兴一时想下海经商,转而考虑到经商成本大,风险更高。再三权衡,最终还是选择了种瓜。这一搞,就是10多年。

就这样,从1.8亩承包田摸索起步,到如今的德清县雷甸镇国兴瓜菜专业合作社,佘国兴经历几多风雨。他边学习边实践,用科技种瓜走出了一条绚丽的人生之路,成为远近闻名的“西瓜大王”。用他的话说:“人是需要一点精神的,只要坚持到底,一定能成为行业状元的。”

种瓜成瓜王

为了学习更好的种瓜技术,佘国兴曾经购买了大量有关科学种瓜技术的书籍,边学习边摸索,期间,不知跑了多少趟县农业局向农技师请教,也不知跑了多少次浙江农科院、浙江大学向专家讨教,最后终于钻研出了一套栽种、配方施肥、防病治虫科学种瓜技术。

1995年,佘国兴首次在西瓜地上搭建了小工棚,那年,他的西瓜上市时间比别人提前了一个月,产值也提高了一倍多,于是他开始进行规模化小工棚种植。2001年,佘国兴率先对5亩西瓜试验性地进行大棚种植。为解决塑料大棚与外界隔离,难于授粉问题,他特意放入蜜蜂授粉;为解决西瓜不能连作的难题,他又钻研起了西瓜嫁接技术,全部采用长季栽培技术。这一年,佘国兴种的西瓜亩产量提高了50%,上市时间提前到了5月,而产瓜期延长到了12月,平均亩产值突破6000元。这石破天惊的效益,引得全县瓜农纷纷效仿,大棚种植成了德清县瓜农的最佳选择。

为了提高西瓜甜度,佘国兴给西瓜一律施鸡粪、鸭粪这类有机肥,绝不施化肥,因而选送的西瓜又大又甜,在全县西瓜评比中已连续两年夺得第一名。

规模经营孕品牌

如今,佘国兴在德清也算得上是成功人士,头上顶着许多令人羡慕的光环:市、县两级人大代表,湖州市十大杰出青年,首批湖州市农民专家,省杰出农村青年? ?

成功了、成名了,但佘国兴本色依旧,他坚守着中国农民朴实、执著、善良的品质。作为人大代表,他的建议始终离不开为农民致富、农村发展,作为专业合作社的社长,他始终想着怎样让西瓜产量更高,想着怎样带领更多的乡邻共同致富。

2003年,看到周围种瓜的人越来越多,为了避免瓜多价贱伤农,佘国兴带头组建成立了国兴瓜菜专业合作社,一边为瓜农无偿提供技术指导和帮助;一边营造雷甸西瓜品牌,注册了“雷甸”商标,如今全镇西瓜由合作社负责收购,统一销售。雷甸牌国兴西瓜已通过国家绿色食品认证,还评为湖州市著名商标,省名牌农产品,省第二届优质西甜瓜评比湖州地区唯一金奖。国兴瓜菜合作社目前已有固定种瓜大户社员就有115人,种植面积达1000多亩,松散型的挂靠社员就更多了,几乎遍及全县各地。

为了拓展西瓜的销售渠道,佘国兴还建立了合作社网站,顾客在网上订购,合作社便可马上送货上门。如今,豪华轿车,笔记本电脑,已是佘国兴经营现代农业必不可少的武器。

点评:总结佘国兴的成功经验,首先在于他不以利小而不为,他从1.8亩地开始创业,终成大事。二是善于创新,运用现代科技种植和网络营销,使传统农业生产插上了快速发展的翅膀。三是规模化经营,他一改小农经济模式,建立农业合作社,将乡邻的西瓜种植纳入农业统一收购、销售,农业社就只管指导与销售,既快速提高农业社收益,又确保农户利益。四是营造产品品牌,用品牌促进销售,提高效益。

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