个人小档案：陈桔峰，1998年进入长兴职教中心学习电子应用专业。2002年至2004年在河南郑州经营丝绸生意，2005年开始在义乌中国国际小商品市场做围巾和丝绸生意。2008年回到家乡创立德清浩淼织造厂。
陈桔峰的家乡德清县新市镇，地处江南鱼米之乡，自古以来就盛产丝绸和纺织品。2001年，他从长兴职教中心毕业后回到了家乡，怀着美好憧憬，决心干一番事业。然而。实际情况让他很迷茫：在学校学的是电子专业，是否从事电子事业让他有些迷茫，望着家乡广袤的桑田，他心里盘算着，何不就地取材经营丝绸生意呢。
2002年8月，在亲戚的提议和支持下，20岁的陈桔峰带着五百元现金和价值一万多元的丝绸围巾等货物独自踏上了去郑州的火车。到郑州后，他发现火车站是一个客流量大、人员较多的区域，在这样的地方经营，或许还有一线生机。于是，他在离火车站不远的地方租了一间15平方米的小平房，开始了他在河南长达三年磨炼。
一年过后，他的店面由原来的15平方米扩大了45平方米，经营品种也渐渐从单一的丝绸围巾到棉、麻、皮毛围巾等。不过，他最得意之作是自己首创的用兔皮毛的下脚料拼织成的围巾，在市场上非常受欢迎。很多顾客都是专程到他的店里买这种拼织围巾。看到顾客们对他的产品赞不绝口的时候，他看到了成功的希望。
在郑州的三年里，陈桔峰学到了不少的经营经验，也结识了不少朋友。这些资源都为他后来的创业铺平了道路。
在郑州淘到第一桶金后，陈桔峰带着三年积攒下来的所有资金和经验从郑州回到浙江，决定在家乡发展自己的事业。2004年底，又恰值义乌围巾市场扩大，他就在那里租了28平方米的房子，经短短时间准备，于2005年农历正月初八，正式对外开张。在来义乌前，他常听人们说“义乌遍地黄金，就看你怎么去挖”。他暗下决心：我一定要在这里挖出黄金。
然而，口语交流成为他外贸生意的拦路虎。一个月下来，陈桔峰的店里一桩生意也没有。此时他真是一筹莫展。到四月的一天，店里终于来了一个摩洛哥老外。陈桔峰深知要把握好这次机会，凡是能用来交流的手段都用上了，给顾客看样品时，顾客竖起大拇指说了句“Very Good！”，这句话他一下子就听懂了。终于费尽周折签下了第一笔20000条真丝围巾的订单，客户当场支付了定金。但在单子操作的过程，他才知道真丝价格已经上涨，而自己给客户的报价却比市场价低了许多。如果要做成这笔生意必然要赔掉好几千块钱。但他想到，如果第一笔生意就违约，以后还有谁会信得过他。权衡利弊之后，陈桔峰选择了把订单做下来，而且质量、尺寸都使那位客户十分满意。他也相信，自己不会这么一直“吃亏”下去的，所谓吃一堑长一智，就权当是一次深刻的教训吧。这笔生意，他亏了很多，却打响了诚信这张名片。
正因为他在生意中讲诚信、重质量，这位蓝眼睛的外国人也感受到了一个中国商人的儒雅和大气，他们也从此结成了很好的朋友，现在那位客户每年都能给陈桔峰提供相当可观的订单。在这位客户的宣传下，陈桔峰的信誉度越来越高，许多外国人都知道他，都愿意和他做生意，生意也越做越好。
在那位摩洛哥客户的帮助下，陈桔峰开始把眼光投向全球。摩洛哥的地理位置靠近欧洲，到西班牙只有12海里。欧洲的许多优惠待遇促使它成为中国纺织品到欧洲的另一条捷径。有些客商要看工厂才肯下单，为此，陈桔峰于2008年筹建起德清浩淼织造厂。建厂初期，他遇到了资金、技术等许多难题，但马上得到了朋友们的帮助。现在，陈桔峰的事业已经蒸蒸日上，他坚信，勤奋是成功之母，诚实是做人之本。只要把握了原则，相信未来的路不会太曲折。
点评：陈桔峰的创业经历里，有以下几点值得人们学习的。1.善于选址。刚在人生地不熟的郑州摆卖丝绸围巾小摊时，他选择火车站这一客流量大的地段设摊；选择义乌发展经营业。这必然容易使自己的零售摊变成向周边辐射的批发部了。2.善于寻找市场狭缝，用创新产品填补这个狭缝市场。他用下脚料拼织围巾，去迎合一些求新、求时尚的客户，使成为特色围巾经销商。3.守信讲诚意。宁愿亏本做成生意也要信守承诺，这为他今后打开欧洲市场打开了绿色通道。4.创业目标明确，能根据经济环境、市场情况，确定不同地点、不同时期的创业目标。
