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第65章 王凯:学习,助他成长

个人小档案:王凯,慈溪市凯利车业有限公司总经理,民营企业家。1995年7月毕业于慈溪锦堂高级职业中学,同年应聘进入慈溪钢塑制品厂,先后担任技术员、销售工作。1999年8月,创办慈溪市凯利车业有限公司。企业先后被评为慈溪市文明单位,慈溪市成长潜力型单位,近五年连续被评为观海卫镇纳税大户。

要问王凯为什么能获得如此的自主创业成就,他说,主要走对了三步路。

选择职校学技术

1992年,年仅17岁的王凯,刚刚走出初中校园的他选择了锦堂职高,决定在学校里学好一技之长。

在锦堂中学的三年里,王凯懂得了什么是模具,怎样识图,特别是在校实训工厂学会了制图、制作模具的技能,也接受到许多创业知识的教育。

今天想来,他说,所以能有今天的事业,应该说第一步走对了,这一步,不但让他具备了模具专业的知识和技能,还给了他自我创业,实现自我价值的勇气和力量。

广拜师傅打基础

1995年,王凯告别了母校,应聘到慈溪钢塑制品厂当员工,他牢记母校的教诲,凡事要循序渐进、一步一个脚印地走。在企业工作的四年里,从岗位工人做起,他抓住一切机会拜师学艺。做流水线的工人很苦,也很烦,但王凯始终坚信最美的风景往往在最高最远处,为了学到更多技术,除了完成本职工作外,还不计报酬地去各工序帮活,如设计、统计、乃至打样、整理仓库等等。为了和自己的所学专业相结合,他还用业余时间去模具车间做学徒,不分白天黑夜地干,人整整瘦了一大圈。

在工厂的这些日子,王凯除学到了技术之外,还有意识地学习企业管理和市场销售知识,不断地积累创业经验,丰富自己的经营技能。基层的锻炼不但提升了他的专业技术知识和技能,更完善了他的综合素质,为他后来的自我创业打下了基础。

从零开始走创业路

1999年,经过企业四年锻炼后,王凯决心把蕴藏在心底的理想付诸实践,创办了慈溪凯利车业有限公司。

工厂创办之初,到处是困难,没有资金,没有运作企业的经验,王凯抱着摸着石头过河的态度,一步一个脚印地将企业办起来。为了使自己的创业道路走得顺利些,他到处向同行学习创业的经验,将他们的经验进行梳理分析后,决策自己企业的生存和发展之路。为了将创业之路走得稳妥些,他将企业定位于走外加工服务之路。同时把企业的诚信、产品和服务质量作为企业经营之本,坚持做好一个产品再开发另一个产品,服务好一个客户再发展新客户,从而赢得广大客户、社会的信任和支持,使企业服务的客户越积越多,效益一年比年好,企业的规模也越办越大。

历经4年发展,原来家庭式的小作坊已完全满足不了客户和社会的需求,于是,他下决心开拓一块新天地。他自购土地,建立标准厂房,扩大企业规模,开始开发和经营多种多规格的婴儿产品。王凯立志要打造一个五星级的工厂,于是到大学去“充电”,学习企业经营管理知识,使自己的理念不断创新。同时,在企业实施“五个一”工程建设:建好一个工厂、建立一套程序、搭建一个平台、引进一批高级经营和技术人才、开拓一批市场。完善的公司组织架构,不断的升级公司产品,兑现对客户、供应商、员工和社会的承诺,使企业形象越来越好,员工的凝聚力越来越强,社会的知名度越来越高,合作的客户越来越多。

近年来,王凯把“多彩童年,凯利相伴”作为凯利公司的历史使命,始终坚持在一个领域发展,将之做精做优,成为婴儿系列产品的研发、制造和销售的专营性企业。在研发和生产中,他提出了“合作与责任”作为核心价值观,实现用户、员工、社会和企业共赢。由于企业形象不断提升,吸引了许多世界顶级婴童用品经销商成为凯利的合作伙伴。

历经11年奋斗,今天,凯利公司已成为拥有员工500多人,建筑面积25000平方米,企业总资产5000余万元,拥有婴儿手推车、游戏床、滑板车三个系列80多个品种的产品,成为集研发、生产、销售的婴儿用品专业企业。各类婴儿车、婴儿床已遍布欧美、中东100多个国家和地区,2010年销售金额达到8000多万元,真正实现了把“超越母亲的爱”奉献给全球婴童的企业理想。企业先后通过 ISO9000、ICTI的工厂认证以及产品的3C、EN‐1888、EN‐716、ASTM‐F833等认证。

随着企业的进一步发展和经济实力的增强,王凯把反哺社会作为经营的最终目标,在企业并践行一系列回报社会、回报员工、回报客户的行动。采取“送出去、请进来”的办法对员工、各层级管理者进行理念和技能培训,使他们具备更新更全的思维方式、拥有更先进的技能。另一方面全面推行企业的员工福利制度,解决员工住房问题,推行年度奖金和各类补助,给员工营造家的氛围。同时,他每年都积极的响应政府号召,积极参与慈善事业,近三年,已向社会捐赠各类慈善事业款项1000多万元。

点评:自主创业等于经营自己,做企业最要紧的有二忌:一是切忌冲动;二忌在陌生领域创业。王凯的成功创业,关键是他避开了这二忌。首先在于他早早地进行自我人生规划,从就读锦堂中学起,他就立下创业目标,并为之不竭奋斗,努力学习一切与创业有关的知识和技能。二是专注,他能专注在一个领域发展,不断开发系列产品,使市场越做越大。

人们在自主创业中,总是希望自己的创业顺利些,少走些弯路。看到别人取得伟大成功时,往往归咎于别人机遇好,怨恨自己没有这样的好机遇。其实机会无处不在,就看你是否能抓得住,机会往往钟情于有准备者。浙江省第二届职教之星成功创业的经验告诉我们:不是要等待千载难逢的机会,而是要抓住平凡的机会使之不平凡。他们创业秘诀是:

———寻找需求,寻找现实机会。

———找到能为自己下蛋的鸡。

———诚信为本,打造品牌。

———定准方向,从小目标做起。

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